《小心，别砸到花花草草》杏桃李

68、现实

　　模拟商战进入最后一天。不出所料，尼赫鲁市场低端产品出现了低价血拼。各个星球不计成本地投入营销费用，价格也是一降再降。地球和水星更是推出“买一赠一”，展开不惜血本的大促销，旨在把其他竞争者赶出市场。

　　火星主打高科技卖点，低端产品不仅价格亲民，各项新功能新应用Buff加满，在P3霸主地位巍然不动的前提下，P1P2产品继续扩大市场占有，火星品牌在尼赫鲁成为不折不扣的第一品牌。

　　天王星已经成为他们的战略投资者，双方携手在欧菲亚和纳达卡市场攻城略地，借助他们高效完备的供应链体系，把其他各个星球打得毫无还手之力。虽然最后盈利要和天王星分成，但获得的绝对利润额已经是前一季度的三倍。

　　商战最后一期数据提交后，火星组已经完美地完成了公司上市要求达到各项经营指标，第一门课获得优秀的成绩。

　　“OK，下面我们要给获得优秀小组的CEO一个上镜机会，让他们嘚瑟一把，就算我的奖品了。”

　　“教授都没准备奖品，连一块巧克力都没有，真是越大牌越扣。”魏富贵以前上这类课程，老师一般都会准备小礼物，甚至只要回答问题就给礼物。他觉得这个詹姆斯教授也太抠门了。

　　柯雨桐觉得自己鹰语口语不算好，她看向马修和莎拉，希望他们能自告奋勇上去讲，鹰国学生不都喜欢表现的吗？但是这两人一人看天一人看地，都不和她目光接触。她又看看魏富贵和艾米，发现一个在瞄隔壁组女生，一个正和乔屿套近乎，都不看她。叶落她压根就没考虑，他的口语还不如自己。

　　虚情假意、见色忘友！关键时刻一个都靠不住，柯雨桐心塞。她只好硬着头皮上了。

　　“火星女士，如果我没记错，你们组在第一次提交数据后，排位在倒数第三。我非常想知道，作为CEO的你当时做了什么？导致你们组一夜翻盘成为第一？”

　　詹姆斯教授内心称奇，火星组的转变有点超出他的预期，虽然他的确在等一个组凭着大胆的创新胜出，但凭他多年的教学经验他觉得应该是排名前几的星球，而不是前一轮几乎垫底的火星。

　　“因为我们都是来自火星的星际战士，我们充满热情并且渴望胜利和成功，这是我们与身俱来的特质。”

　　柯雨桐语气铿锵，心里却在想，其实前两轮一多半时间我都在当咸鱼。而我们翻盘最重要的原因是因为她咸鱼得很不在状态，书写太潦草。还有就是詹姆斯教授您老是不是该佩戴老花镜了？不要不服老。不然以后给人打错分数可是会被投诉的。

　　“啊，不愧是火星战士，有着和战神Mars一样的勇敢和坚强意志。各位同学，要在激烈的商战中取得胜利，勇敢的意志和品质是必不可少的，它几乎能够决定人一生能到达的高度。”

　　詹姆斯教授对柯雨桐表现出来的热情和自信的状态很满意。亚洲学生有时候就是缺乏这种大胆表现的特质，这是一件很糟糕的事情，埋没了很多有天赋的年轻人。

　　他在上课过程中一直观察着学生们，他发现这个女学生很不一样，一直很活跃，很自信地发表意见。作为小组的CEO，她很称职，始终引导大家进行集中讨论。
　　有的小组就一直没有进入良好的协同状态，热烈的讨论很少，经常三两个人一起嘀咕，CEO也没有凝聚力，整个团队就像一盘散沙。

　　仿佛在呼应詹姆斯教授的赞美，马修、莎拉和富贵他们都做出了战神手执盾牌和长枪的姿势，这会儿真正把鹰国学生的表现欲拉满了。叶落和乔屿不好意思摆这种夸张的pose，只好各自拿过桌上的火星名牌和旗帜乱挥舞一气。

　　“当我们发现自己所在的星球已经落后了，我们每一个人都觉得必须做些什么，做一些和别人不一样的事情，才有可能反败为胜。”

　　柯雨桐一边演讲，一边使劲琢磨，他们到底干啥壮举了？她没思路，快演不下去了。

　　她全场乱看，却看见叶落正和他比划手里的一张纸，上面写着大大的三个词，价格+、成本-、科研*。

　　柯雨桐脑子里乱成一团的想法，一下子就被理顺了。她继续侃侃而谈：

　　“火星团队经过激烈的交流和思维碰撞，大家认为，要获得高额回报，不外乎是提高价格、降低成本和提高市场份额。高价格必须有高科技为支撑，所以我们从始至终没有在科研投入方面省钱，这给我们后续的发力奠定了坚实的基础。快速降低成本和扩大规模，除了靠自身努力，我们还在星际寻求合作同盟，力求获得双赢。很高兴我们找到了这样的同盟，但前提是我们够强，否则他们也不会和我们携手。

　　从结果看我们的决策是正确的。我们赢得了胜利。我认为我们做到了理性的大胆、持续的坚持、分享与合作。谢谢！”

　　“太棒了！我们看到了火星的分享并不局限于商业的成功。如果你们从我的课程上仅仅学到商业知识，我只能表示遗憾。别忘了，我们这学期的主题就是领导力。我还注意到，火星CEO在商战前期一直很善于倾听各方的意见，并且给予充分授权。一位善于倾听的领导者，这比什么都重要，是一个领导者非常重要的特质。”

　　下一个优秀团队上台，柯雨桐回到座位，大家给予她热情的鼓励。柯雨桐有点心虚地问：

　　“我似乎没有讲到老师期望的要点，不会影响小组成绩吧？”

　　莎拉：“不用担心，老师当然不可能说你全对，不然他接着讲什么？都是装逼。”

　　马修：“老师如果不显得比你棋高一着，怎么显示他的牛逼？放心，回顾而已，不影响得分。”

　　富贵：“其实上去讲什么不重要，重要的是开口讲。哪怕讲的是一坨屎，老师也能给你挑出黄金。讲得再好，鸡蛋也会被老师用骨头戳破。”

　　“是鸡蛋里挑骨头。”艾米纠正富贵的中文。

　　“好吧，下次去你家可以吃你妈妈做的鸡肚子里藏鸡蛋那道菜吗？”魏富贵想你艾米家的伙食了。

　　“那是八宝鸭。”

　　欢乐的日子总是过得飞快，转眼一个月的夏季学期就进入尾声了。

　　“雨桐，你们的商业项目计划提交了吗？可以透露一下是什么项目吗？要不要考虑合伙？”富贵递给柯雨桐一个冰激凌，自己也拿了一个开吃。

　　坦特大学的冰激凌很有名，据说用的都是他们农学院的产品为原料，口感很是香醇顺滑。店里天天满座，外带也要排队。鹰国人真是很喜欢甜食啊，不分老少，不分季节，哪里的冰激凌店生意都很好。

　　柯雨桐前一阵子每天路过都会买。后来叶落看她喜欢吃，经常冲在前面替她排队，她都快把所有的口味都吃遍了。

　　有一天，乔屿皱着眉头打量他：

　　“柯雨桐，你这两星期长了得有五斤肉吧？都双下巴了你。”

　　“哪有？脸圆不可以？我每天都有称体重的好吗？”她嘴上硬气，心里却是有点发虚。鹰国的伙食热量就是高，看来必须得收着点，果汁冰激凌什么的不能敞开吃喝了。

　　看到魏富贵递过来的冰激凌，柯雨桐有点犹豫，正当她觉得却之不恭，伸手想接过来的时候，叶落一把接过去，对魏富贵说：

　　“雨桐不能吃花生，你这上面有花生碎，还是我替她吃了吧。”

　　柯雨桐松了一口气，抱歉地看看魏富贵，回答他刚才的问题：

　　“没有什么商业秘密，一个普普通通的小项目。《我的专有苹果汁》。”

　　“哦，是个甜蜜的计划，怎么不是《我的专有冰激凌》？有什么特别的卖点吗？”富贵有点失望，他以为柯雨桐他们会有什么劲爆的点子呢。

　　“卖点嘛，就是私人定制模式。鹰国这里很多好喝的苹果汁在华国都没有卖的。华国种植的苹果很多，每年都会积压卖不掉，果农损失很大。所以只要我们能够搭建一个平台，让供需对接，我觉得就能做成生意。而且我们还可以和扶贫机构合作，把它做成一个公益项目。”

　　“啊，听起来很有意思。不过公益项目的话，可能就赚不到钱了，你不会真的去实行吧？”富贵觉得谁要真的去做这个项目，那可真是脑子有病，分明就是吃力不讨好。他们可能就是做作业骗骗教授的。不过，用公益项目骗学分还真是个好主意呢，自己要不要也往那条路子上走呢？

　　那天柯雨桐他们三个在阳台上萌生了打造“菩提世界”交互平台的想法。鹰国有Brain Book，Titter和Instance，这里的交互平台已经饱和了，而华国目前还是以网站贴吧为主，个人信息交互的参与度远远不足。所以“菩提世界”是他们打算在华国互联网试水的第一个项目。

　　既然计划要实施，那创意就需要保密。国人最善于仿制，说不定已经有许多人在这方面进行投资开发了。时间紧迫，他们打算回国就开工，启动资金就是转让哥斯拉的收益。但似乎还有较大的缺口。

　　至于课上需要提交的作业，最后还是按照乔屿先前说的那样，随便编了一份商业计划书。不过为了对得起教授的学分，他们还是尽心尽力地把每一部分内容设计得合乎逻辑，还把项目的立意提升到社会贡献层面。

　　看着排版精美的计划书，柯雨桐觉得似乎这个项目的可执行性也不错，关键是不需要投入太多的资金。

　　“要不我们回去找个慈善机构谈谈项目合作的事情？你不觉得减少农产品浪费是一件非常有利于环保的善行吗？”

　　“我看未必有机构愿意干。谁告诉你慈善机构不想挣钱了？撒出去的钱是别人的，赚回来的可是自己的。没点实际好处，不会有人干。”乔屿耸耸肩，觉得柯雨桐有点异想天开。随便写写的东西，忽悠不了别人，只能忽悠她这种傻不拉几的家伙。

　　“就算有机构愿意参与，执行过程中也会出问题。最直接的问题就是设备谁来采购，物流谁来负责，一个不慎就会出纰漏，到时候公益效果没达到，反而出贪腐事件，这就很糟糕。”叶落知道推这种项目的难度，他其实也不看好，但不太想打击柯雨桐的积极性，于是接着安慰说，

　　“你可以考虑回国把计划书卖了，反正我俩没意见。万一有人愿意做呢，也算你间接为社会做贡献了。”

　　“切，别忽悠我了，人家看一眼就全都明白了，谁还会花钱买？脑子进水了。”柯雨桐终于看清了现实，唉，这个残酷而无情的现实社会啊，最不缺的就是各种脑洞和方案，最缺的是落实方案的真金白银。