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43、收购王府花园标间 ...
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“哟,你成了专业人士了。”
“姐,丽雯的爸爸说,租售比为1:200至1:300都是国际公认的房产安全线。举例,王府花园30平米,租金是1200元/月,然后房价是23万,租售比是1:190。绝对没问题。
还有一个问题,我们读书那会,我就在研究房地产了。房子的建筑成本,多层的砖混结构,才1500元/平米,框架2000多顶天了。剩下的房价成本有哪些组成?我不知道。但我猜,土地是一大块,税收是一大块。
政府收走了这么多钱,就跟我们做生意是一样的,这么赚钱的生意,我能让他垮吗?不可能。政府一定会支持房地产健康稳定的发展。什么是健康稳定?一定是慢慢地涨。但绝对不会是跌,你认为呢?”
“你说的有道理。这些我都知道。可一旦买了房,炒房的钱我就没有了。”
“鱼与熊掌不能兼得。有得必有失,有失必有得。姐,你自己要考虑好。反正我是想买一套套二,环境稍好点的,给爸妈住。钱没了再挣,先把房子搞定了,再说下文。”
“也是。我考虑考虑。”
“姐,我建议你,干脆先把蓓蕾西巷的房子拿下算了。毕竟买的早,就算卖了,也能挣钱。姐,这套你自己干了,不就得了。弟弟是为你考虑,你自己琢磨琢磨。”
“行吧,我再考虑考虑。唉,丽雯来了。”
“姐,走吧,跟我去看房。丽雯,这边。”
“唉呀,我来晚了没有?”
“没有,房东去拿产权证、土地证和身份证了。走,我们去看房。边走边说。”
“丽雯,钱和身份证带了嘛。”
“带了。”
“好。房子是41.5平米的标间,房子是房东一次性买的,不满五年,房东没有贷款,她带家俱家电一起卖。其他的,我们看房再说,外面人多,不方便。”
到了房间里。丽雯的第一反应,好小哦。
“你住惯了大房子,一看到小的,肯定不适应。你要知道,这里是很多年轻人想留在成都,梦想开始的地方。很多人都是小房子,然后换成套二,再换成套三的。
房东也是这样的,婚前她自己买了标间住。结婚后,搬过去和她老公一起住的套二,这套房子就出租。今天,她看了套套三,觉得很满意,钱不够,因此把这个标间卖了。”
“什么情况,仔细说,我才好知道该怎么谈。”文姐也很感兴趣。
“三言两语说不完,房东就来了。我先说重点。房子41.5平米,带家俱家电卖,25万房东急卖,市场价大概在29万到30万。是吧,文姐?我看了成交的纪录是这样的。
丽雯,我给房东说的我昨天带你看房,30平米左右的你大概18.5万可以买。42平米左右的你大概25万可以买,别说漏啦,这些价格都带家俱家电的。
我再说房东卖房原因。房东这房子本来是可租可售的,昨天下午到店里报的房源,好象是王婷录的,但是她没来得及看房,今天我先看了。
房东因为想换大房子,但钱又不够,她老公到天府软件园上班了,我肯定想房东卖房三,我就跟她推荐姐你早上说的怡丰新城。
我陪她看了,多层,不临街,二至四层,才3300至3500的单价,房东一听就感兴趣了,把她老公喊过来看,她老公也满意。
房子是127平米,算下来大概42万。他们手中现金有20万,还差22万。他们一家商量好了,把这房子卖了,钱就够他们一次性买了。明白了吧。
为什么这么便宜卖?是因为怡丰新城要涨价了。他们后天每平米要涨300元,他们一算,要涨3万8,因此,他们害怕后面有变数,因此她的要求是明天上午之前,一定要拿到25万的现金,这是她的底线。
另外,姐,我和她谈好了,她付我们一个点的中介费。”
“哇,我的招财猫,抱抱。招财猫,你太有财运了。”
“狗屎运。”文姐愤愤不平的说道。“怎么谈,这单只要房东来了,多半就能成交。
谈判这么谈,丽雯让房东让2000,24.8万,马上成交,看房东反应,不行,再加1000,最后实在不行,最后25万成交。2%的中介费5000元,过户你算过没有?”
“我不知道她买成多少钱,不好算啊。”
“框剪结构,一环到二环之间,指导价是2800元/平米,这房子,你毛算她买成2300元/平米,差额征收,没有多少,可以干。你是想走公证还是直接过户。”
“过户稳当,过吧。万一房东有问题,钱的损失就大了。”丽雯比较保守。
“好,过。姐,你看还有什么问题没有?”
“这套房子,你确定是房东的婚前财产吗?”
“房东给我说是她的婚前财产,她自己买的。到时签合同之前,再问一下,这样,不会有任何问题。”
“行,那就这样了,丽雯,胆大心细,临场发挥,你还记得叔叔买房时的气势吧?跟叔叔学,准没错。有些用语,结合自己的说话方式,就八九不离十了。”
我的电话突然响起了,“小汪吧,我快到王府了。你的同学来没有?”
“张姐,已经到了,正在你家看房呢?我们正准备回我们店上呢。”
“你们店是不是在王府花园大门正对面的伊房房产。”
“是的,张姐,我们那门口不太好停车,你停王府小区里,走过来吧,我们在店上等你。”
“好的,我尽快过来。”
我们一起回了店。我把丽雯带进了谈判室。文姐把合同、印红、纸、税费计算单拿了进来。
“姐,我在门口等房东。丽雯,除了姐,这事谁也不要说,哪怕签了合同,都不要说。等会定金交三万就可以了,不用交多了,啊。
我先出去了。姐,你如果想到什么,跟丽雯说。就这样了。”
我迅速走出店门。我觉得有礼貌,一定会赢得房东的好感。有些时候,第一印象,真的很重要。良好的服务,会让房东宾至如归。
说的俗点,房东看你顺眼,让钱都让的痛快点。
十分钟后,房东走了过来。
“张姐,里面请。”把房东迎进谈判室。
“这是我同学王丽雯,她要买房。丽雯,这是房东张姐。”
两女相□□头示意,看的出来,气氛不错。
“张姐,房子刚才子轩和他的店长带我看了,我觉得不错。就是装修,比我昨天看的,稍差点。我呢,也是带着诚意来的。”
“你好,小王。我卖房的先决条件,小汪和你说了没有?”
“张姐,还没说。没关系,您说。”
“我便宜卖这个房子,是有条件的。那就是明天上午12点之前,我一定要拿到全款25万,我才会卖。不然,我不会这个价卖。”
“子轩,我不太熟悉过户流程,能不能达到张姐的要求,你说下呢?”
“大家价格如谈妥,你必须要一次性付款。付款的时间节点是这样的。今天大家谈妥,签好合同。如果快的话,今天就可以到房管局去递件,递件成功后,付她全款,到时你单方取房产证就可以了。
取件要递件成功后,第三个工作日才能取房产证,取件单上有时间提示的。最后留3000元做物业交割,就是水、电、气那些还有家俱家电。大家看有没有意见?”
“我没有。小王,你觉得呢?”
“我也没有。关键看房子价格了。”
“25万这么低了,你哪去找哦,如果不是我急着要买房,我才不会那么便宜卖。”
“这样,张姐。我们做生意的,都喜欢8。24.8万,带家俱家电一起,图个吉利,这个价格,我就买了。”
“唉呀,2000元都要说唆?”
“生意嘛,图个吉利。张姐,不要多心。不会让你多让的。点点,意思意思就行了。张姐,你都买大房子了,我们还没的房子住的。你说呢?让点,让点就成了。
二下整完,我们还可以抓紧时间去过户。说不定,快的话,今天就可以弄完。”
“你们中介能不能确定明天上午之前,能递件成功吗?”
“张姐,你的房子是你一次性买的嘛?没有贷款,没有用这个房子向任何人借过款吗?”
“房子是我一次性买的,没有贷款,也没有向任何人借过钱。”
“那没的问题。我们肯定得行。”
“那好嘛。”
“张姐,付款方式是定金三万,递件成功客户给你21.5万,剩下3000元交割完房子,马上付。”
“好,要的。”
“请你们双方出示身份证,张姐请出示产权证和土地证。”资料拿齐后,文姐马上开始写合同。
“子轩,你陪我到旁边的中行取点钱,好吗?我身上的钱不够。”
“好的。张姐,稍坐下,我们取了钱,马上过来。”
出了门,我们两眼相互深情地一望,什么都不说,什么都明白了。取了钱,迅速赶回店里。
“合同好了没?”
“好了,你们双方看下,如果没有问题,就可以签字了。”
“我没的问题,张姐你呢?”
“我也没的问题,可以,签。”
双方签字后,丽雯把定金交给了张姐,张姐点了后也相应的打了个收条。到此,心里的石头终于落地了。
“张姐,您的中介费请交下。”
“你不说,我差点都忘了,唉,中介费交了,后面过户你们要帮我办巴适哦。”
“放心,我们全程陪同。”
“我的中介费,你们点点。”丽雯也干脆。文姐开好了收据,交付给双方。
文姐对我说,“子轩,我陪着他们双方去过户。你在店里忙你的。”丽雯有点不解。
我只好对丽雯说道:“你放心,文姐比我经验丰富。她办事,比我妥当。还有,她人熟,公司里的权证会帮忙的,放心。”
“好吧,电话保持畅通,万一有事,我好打你电话。”
“好的。”