《春风吹度玉门关》穆天山

22、办法总比困难多

　　秋怀沛在浙江蹲了三天，带来了一个好消息和一个坏消息。

　　坏消息是，之前联系的那家工厂确实跑路了。不只他一个人找过去讨说法，现场还有一大批人举着牌子维权的；维权的人里不只有蒙受损失的客户，还有很多是厂家自己被拖欠工资的员工。

　　他打听了一下，这家公司管理极其混乱，生产样品和生产大货的都不是一个部门。各部门之间的沟通也是乱七八糟，根本没有完善的质量管理体系。

　　老板都跑路半个月了，下面的员工才知道。工人上午还发出了最后一批货，下午就来门口堵财务了。

　　厂子里的生产线更是乱成一锅粥，指望它再复工生产，那是比登天还难。

　　不过还有一个好消息。

　　秋怀沛在当地又找到一家可以接单的厂家，给出的样品非常不错。

　　但是这家工厂目前处于爆单状态，加塞儿生产是不可能了，仅仅是第一批的小量生产，加班加点最快也要排到二十天之后。

　　夏葡萄当机立断，决定将新疆工厂生产的原本给线下门店的货，全部补给线上订单。因为线上有用户期待，而线下的文创店，用户对其是没有期待的，先靠卖文具也能顶过去二十天。

　　同时，因为阿梨村地处偏远，现在还是淡季，毛毡店的订单较少，她将毛毡店的存货，也调给线上订单。

　　等下个月浙江工厂出货后，再来慢慢补齐线下的货品。

　　为了节省样品运送途中耽误的时间，秋怀沛亲自在工厂盯生产链，确定了所有样品、小批量产品，以及最终大货的质量，才放心离开。

　　夏葡萄在进行第二批产品预售时，也不再将发货时间卡得那么紧，而是稍微留出一些空余时间，提前给顾客一个合理的心理预期。

　　虽然这次大家在全力挽回失误，但是错误就是错误，给用户造成的伤害是无法弥补的。

　　在前几批商品陆续寄到用户手上后，夏葡萄开启了第一次在伊宁文创店的直播。

　　“宝子们大家下午好啊，现在是四月份，新疆的雪开始融化了。从五月开始，新疆就要迎来旅游旺季啦，感谢大家一直以来的支持，今天特别推出了一些产品的秒杀活动，等下给大家上链接哈。”

　　夏葡萄在直播间当起模特，不断地更换试穿披肩、帽子、耳环、长裙等商品。

　　“五六月份的时候，虽然南方已经很热了，但是来新疆旅游的宝宝们一定要注意，新疆山里的气候多变，可能在一天的时间里感受到四季变化。所以这种长款披肩是必不可少的，既能防风，拍照也特别出片。”

　　“各位小仙女，肯定希望旅游的时候能拍出特别好看的照片对不对？一定要看一下我们家的这款流苏羽毛耳环，搭配我身上这个披肩，秒变草原上的小公主有木有……”

　　直播的观看人数寥寥无几，夏葡萄并不灰心。但糟糕的是，因为上次大面积延迟发货，涌入了不少来直播间砸场子的人。

　　“就是这家，我上次买的东西给我拖延了一个星期才发货。”
　　“你家发货也太慢了，我都旅游回来了快递还没到。”
　　“一点不讲诚信，又不是非在你家买不可。”
　　“还没倒闭呢？我以为你家跑路了。”
　　“都散了吧，她家发货贼慢，不知道的还以为从北冰洋运来的呢。”
　　“……”

　　七八条里，只有一两条是来点赞的：

　　“东西收到了，跟图片效果一样，品质不错。”
　　“虽然发货慢了点，但是这个价位能收到这种质量的披肩算良心了。”

　　收到这些差评，夏葡萄并没有踢人，也没有拉黑。毕竟，确实是她对不起预售期间信任她的顾客，她选择大方面对，鞠躬致歉。

　　“对于之前预售出现的失误，我在这里郑重向大家说声对不起。不管是工厂跑路，还是大货不对样板，这些都不是我辜负大家的理由。”

　　“第一次创业，我还有非常多的东西要学习，欢迎大家给我批评指正。直播间的宝宝们，不管你们是骂我也好，给我点赞也好，我都不会生气，我脸皮厚，所有声音我都会欣然接受。”

　　“我不怕大家骂我，就怕大家不来。只要大家愿意来，就算是天天来直播间骂我，把我当出气筒，我都毫无怨言。请大家给我时间，我一定让粉丝们看见我的进步。”

　　夏葡萄让周禹把尺码牌递给她，然后上特价链接。

　　“为了弥补粉丝，也为了展示我的诚意，我将连续三天在直播间用成本价售卖所有产品，不限数量，售完为止。所有产品都是现货，最迟下单后第二天发货。请大家再给我们一次机会。”

　　“看得出来卖家是诚心的，我冲一波。”
　　“正好六月要去新疆旅游，先囤个围巾。”
　　“刚才那件夹克还有货吗？”
　　“啊啊啊啊头围太大帽子是有松紧的吗？”

　　除了询问货品以外，直播间还被带起了另外一种节奏。

　　“小姐姐，下次能直播骑马吗？想看呜呜呜。”
　　“小姐姐会打馕吗？”
　　“想看直播烤羊肉串！”
　　“小姐姐穿长裙好漂亮，能来一段民族舞吗？”
　　“……”

　　看到这些评论，夏葡萄好像找到了流量密码。

　　干巴巴地卖货，怎么可能吸引眼球呢？自己又不是卖货大V，有多少顾客是一上来就想掏钱的呢？

　　于是，她在伊宁和阿梨村两头跑，把主要直播地点设置在阿梨村。

　　骑马、猎鹰、打馕、烤羊肉、手工编织地毯……所有草原民族项目皆可直播。

　　其他主播都是在地上直播，她在马上直播。

　　她跟阿依尔特苦练骑术，穿着英姿飒爽的民族服饰，在马上直播带货。

　　她一会儿双手撒开缰绳在马镫上站起来，展示全身长裙；一会儿单脚支撑在马镫上，整个身体在马的一侧倒挂金钩，展示脚上的长筒皮靴。

　　她甚至跟哈萨克小伙子比赛叼羊，与牧民们在马背上激烈厮杀。

　　“小仙女们来新疆，肯定要体验骑马的，那么这件坎肩简直就是骑马的绝配。”夏葡萄坐在她的老马别克上，给大家展示效果，“我们今天只有二十件哈，穿上拍照一定赞爆朋友圈。”

　　她在马上精湛的骑术让直播间第一次爆了。

　　骊珠也把她的电话打爆了。

　　“你不要命了啊你！”骊珠恨不得坐火箭冲到现场把直播掐掉，然后把她从马上拽下来，“你学跳舞不够，怎么还搞上杂技了？下次千万别了！”

　　“放心吧妈，我在直播间展示的动作，我都有百分之百把握的。”夏葡萄其实非常注重安全，所有的动作事先都在软垫上演练过很多遍。

　　“那也不行啊，你要吓死我啊！你就跟着樱桃跳舞，那不是也挺好的吗？也有人看的呀！”

　　“台上一分钟，台下十年功。我这可不是花架子，你女儿就是吃这口饭的！”夏葡萄敷衍了两句，就挂了电话。

　　骊珠这头可坐不住了，赶紧指使夏松：“不行，以后女儿每次直播，你都得去旁边盯着。万一出什么事赶紧急救，她身边那群小年轻我可不放心。”

　　“我去也没用啊，我也不会骑马，我咋救？女儿都那么大了，她心里有数。”

　　“你去不去？你不去，我去。”

　　夏松拗不过她，后来每次夏葡萄的马上直播，老两口都跟在屁股后面看着。他们并不会打扰她，只是可怜天下父母心，图个安心罢了。

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　　春雨如酥，枝干抽芽。

　　今天是秋怀沛正式搬来新疆的日子。

　　他的夏秋设计在乌鲁木齐的分公司已经准备完毕，夏葡萄的“你好阿达西”在乌鲁木齐的分店也即将开业。

　　期盼的这一天，终于要来了。

　　从北京飞往乌鲁木齐的航班已经落地，夏葡萄穿着一件米色针织长裙，捧着一束白色郁金香，在到达大厅等他。

　　等待一个确定会来的人，简直是世界上最美好的事情之一。

　　短短的二十分钟里，幻想着许久未见的他出现在视野里那一瞬的惊喜，幻想着四目相对那一刻的柔情蜜意，猜测着他身上的变化，推断着他的表情、神态，和对我说的第一句话。

　　但是这一波旅客渐渐都被接走了。

　　夏葡萄的视野里仍然没有秋怀沛。

　　又过了一会儿，她看见一个戴牛仔帽的瘦小子出来了，是她熟悉的面孔。

　　这不是……秋怀霖？！

　　秋怀霖见到夏葡萄在出口处，还没等她反应过来便高声喊道：“嫂子！我在这儿呢！”

　　潜意识告诉她，见到这小子准没好事。

　　八成是秋韵在新疆的连锁店开张了，他奉秋正荣之命，被迫过来工作。

　　“这是卫叔叔。”秋怀霖后面跟着一位五十岁左右的男性，穿西装衬衫，举止文雅，戴一副粗框眼镜，头发梳得很整齐，看上去比秋怀霖靠谱许多。

　　“你好夏小姐，久闻大名。”
　　“卫叔叔，您客气。”

　　夏葡萄张望了半天还不见秋怀沛出来，也顾不得跟卫诚寒暄，直接问道：“秋怀沛人呢？”