《春风吹度玉门关》穆天山

23、他怎么也来了？

　　夏葡萄心里是有些怨气的。

　　她已经在饭店订好了浪漫晚餐，但是双人位，不是四人位。

　　为什么他带了弟弟一起来，没有提前告诉她？她作为东道主，到底应该以什么样的情绪和姿态接待秋怀霖？

　　他怎么能不跟她提前通气呢。

　　秋怀霖解释说：“大哥的托运行李转了好几圈还没找到，他还在里面联系工作人员。我们怕你等着急了，才先出来的。”

　　夏葡萄扫了一眼，卫诚带了一个最大尺寸的行李箱和一个登机箱，而秋怀霖只带了一个小登机箱，他显然没打算在这常驻。

　　怎么也不给我打个电话呢！夏葡萄有点生气了，她给秋怀沛打手机，一直占线。

　　“站这里等累死了。”秋怀霖指了指旁边的咖啡店，“走，我请喝咖啡，先休息会儿。”

　　秋怀霖要了一杯热拿铁和两杯冰美式，又选了三块芝士蛋糕。他把半块蛋糕塞进嘴里，然后开始躺在沙发里翘起腿打游戏。

　　“夏小姐，请借一步说话。”卫诚把她叫到咖啡店外一处安静的地方。

　　“一会儿怀沛出来，你别怪他。他是上了飞机之后才发现我跟怀霖也在那个航班上的。”卫诚的表情不太自然，“他一下来就在跟秋董打电话，再加上行李又找不到了，火上浇油。”

　　他们这家人还真是奇葩啊。夏葡萄心想，上了飞机才说，是怕秋怀沛甩掉这块狗皮膏药吗？

　　不过夏葡萄不好当着卫诚的面说什么，他毕竟是秋老先生的人。

　　卫诚继续道：“秋董的意思是，让我跟怀沛帮忙照看怀霖。山长水远，他父母不在身边，我毕竟是外人，他在这里也只有怀沛了。请你谅解，我也是奉命行事。”

　　“都是一家人，照顾当然可以，但我有一点要提前说明。”

　　夏葡萄也拿出自己的态度，语气强硬：“吃饭、住宿、生病、适应新环境，这些日常琐事我们都可以帮忙张罗。但是，像上次去澳门赎人那种事情，就算秋怀沛答应，我也不会答应。”

　　她并不知道卫诚为人如何，所以把丑话说到前头：“就像您说的，怀沛是哥哥，就算照顾不周，顶多是被训斥一顿。但秋老先生的主要目的，是让秋怀霖来跟着您学酒店管理，工作上的事，还是得您费心教导才是。”

　　卫诚是聪明人，听得出来夏葡萄的言外之意。

　　“夏小姐，我不妨和您交个心。我再过两年就退休了，本想这两年能踏踏实实过去，最后拿上股票完美落幕。”

　　卫诚长叹了一口气，徐徐道：“没想到临了接了这档子活儿，我比谁都希望这位二世祖能平平安安的。但我毕竟是外人，对他只能来软的。若是真碰上什么事儿，还得麻烦你们家怀沛。打也好，骂也好，我不会跟秋董提半个字。”

　　“你也看到了，这位爷根本不打算在这长待。最好的情况就是相安无事三个月，然后我去汇报，咱把这位爷请回，到时候皆大欢喜。”

　　夏葡萄见他也表了态，既然目的都是一样，她也就不再说什么。

　　她正又要给秋怀沛打电话，只见他推了一辆大车，车上装了三四个大小不一的行李箱，歪七扭八地横着，马上就要滑下来了。

　　夏葡萄赶紧上前一把扶住最上面的箱子，不小心被车轱辘绊到脚趾，哎呦了一声。

　　“我来吧。”卫诚帮忙把其中的大行李箱从车上取下来，“我去叫怀霖，司机已经在停车场等我们了。”

　　秋怀沛脸上的表情很复杂，又是愧疚又是无奈又是着急上火。

　　他一口气跟她解释道：“电话占线是因为我一直在跟秋正荣理论，这么晚出来是因为其中一个行李箱被别人拿错了，不提前通知你是因为我也不知道怀霖会跟我一起来。”

　　“对不起，”秋怀沛都不好意思给她一个重逢吻了，“你回家骂我吧。”

　　夏葡萄见他这幅委屈巴巴的样子怪可爱的，反而安慰他：“我没生气，真的。如果秋怀霖能好好工作，你从此多了一个靠谱的兄弟，也不失为一件好事。”

　　她揉了揉他的脑袋，把他一个多月没剪的头发捣腾地更乱了。

　　“走吧，现在还早，饭店肯定还有位置。”

　　秋怀沛一手推车，另一只手还不忘牵住她的手，一起向停车场走去。

　　“现在都六点多了，晚了吧？”

　　“你忘啦？新疆八点才吃晚饭呢！”

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　　夏葡萄在乌鲁木齐的市中心租了一套房，一百平米一个月才1500元。秋怀沛把他在北京的房子租出去了，每月能收的房租够付乌鲁木齐一年的租金。

　　城市之间的差距，无疑是巨大的。但这一点，是夏葡萄从广东回来之后才深刻意识到的。

　　也许，只有真正走出过家乡的人，才能更好地回到家乡吧。

　　她既能看到家乡的美食美景，这些作为旅游资源的独一无二之处，又能看到家乡与发达城市之间的差距和不足。

　　只有认清两者，才能奋起直追，迎头赶上。而不是对家乡自吹自擂，或者妄自菲薄。

　　文创店逐步走向正轨，眼看旅游旺季即将来临，夏葡萄正在想方设法拓宽渠道销路，抓住这次高峰，冲一波销量。

　　她四处寻找愿意联名的商家。但所有知名商家都是希望强强联合，而她的小店跟那些大牌相比，知名度还是弱了些，所以屡屡碰壁。

　　夏葡萄守在乌鲁木齐的门店里发愁，脑子里一直都是：“突破、突破、怎么才能突破啊！”

　　快打烊了，店里的客人并不多。夏葡萄在对账，秋怀沛在一旁检查新到的一批货品。

　　“秋韵酒店在乌鲁木齐的分店已经开张，从五月中下旬开始，都预订满了。我跟卫诚说一下，咱们把文创店入驻一楼大厅，肯定能带一些销量。”

　　秋怀沛认为既然自己家里有门路，就不必低三下四去求联名了。到时候其他品牌要进秋韵，还得来求他呢！

　　“但你现在是设计师，在秋韵没有职务，也没有股份。直接插手酒店的事情，不太好吧？”

　　这只是夏葡萄顾虑的一方面。更重要的是，如果入驻秋韵，她要付门店租金吗？

　　秋韵酒店里的店铺租金比商业街都贵，如果付租金的话，若不提高商品价格，肯定要亏本。

　　若是不付，这里就有几分微妙了。

　　不付租金，她就欠了卫诚和秋正荣一个天大的人情，万一以后秋怀霖再搞出什么烂摊子，秋怀沛看在父亲的面子上，就不得不帮他收拾了。

　　况且，她跟秋怀沛还没有结婚。本来两家人经济地位就悬殊，现在又拿人家这么多好处，实在说不过去。

　　秋怀沛看出了她的顾虑：“租金我让卫诚给你打五折，这总成了吧？”

　　“不成。”夏葡萄斩钉截铁，“要么完全不占人家便宜，要么就干脆把人情欠到底。五折算怎么回事儿？这属于欠了，但又没完全欠。以后要有什么事儿更不好说。”

　　“能有什么事儿啊？这里又没有赌场，他也没有介绍人，最多是好吃懒做在家里打打游戏，应该掀不起什么波浪吧。”

　　夏葡萄还是不想在现阶段跟秋韵有过多利益纠葛。

　　秋韵确实是很好的渠道，但她想等自己再强大一些，再与秋韵合作。

　　“其实我已经有个目标了。”夏葡萄给他看一家旅行社的直播，“现在新疆很多家旅行社的产品卖得非常好，你看这个六天五晚包车游、还有这个北疆喀纳斯禾木三日游。”

　　“我问你，女生定好旅游行程后，第一件事是做什么？”

　　“准备行李清单？”

　　“然后呢？是买拍照好看的服饰！”

　　夏葡萄给他看她之前的购买记录：“我去普吉岛之前，买了遮阳帽、漂亮的泳衣和海边长裙；我去长白山之前，买了羽绒服、围巾和手套……”

　　“而且你看，这些机酒套餐和包车套餐，价格和服务内容都差不多，旅行社之间的竞争也很激烈。但如果套餐能赠送一些与目的地景色搭配的服饰，是不是能吸引更多用户？”

　　但是秋怀沛有些顾虑：“一般而言，赠品的质量都是比较差的，虽然我们的货品质量好，但用户并不知道这一点。”

　　“所以就需要旅行社在产品详情页把我们的品牌露出，并且展示赠送的耳环或者服饰的具体细节。”

　　夏葡萄信心满满地联系了几家旅行社，打算明天见面谈一谈，能合作的旅行社越多越好。

　　但是第二天，她是垂着头从旅行社大厦走出来的。

　　秋怀沛开车来接她，她不想坐车，只想赶着夕阳散散步。

　　四月底的乌鲁木齐，刚刚从寒冬中走出来。一切生命都在蓄势待发，准备迎接绿意盎然的初夏。

　　“怎么了？不顺利吗？”

　　夏葡萄踢着脚走，怅然道：“他们都说我的提案很好，都答应了。”

　　“那怎么不开心？”

　　夏葡萄没有看他，继续往前走：“他们说，可以曝光我们品牌，可以赠送耳环围巾。但是，是真的赠送。也就是说，用户就算下单，也不跟我们分成。”

　　“嚯，白嫖啊！”

　　“你别在这捧哏了。”夏葡萄闷闷不乐，“后来我又提出了一个加购方案。他们原本的旅游产品售价不变，用户可以自己选择加购我们的服饰。”

　　“比如一件披风单独购买是139元，用户跟旅游产品一起购买只需要99元。若用户下单，旅行社要给我们分69元。但是这种方案也被他们否了。”

　　“谈了这么多家，只有一个旅行社对第二种方案表示认可。但是这需要前后端的开发成本，后台结算系统也要开发。他们说要再考虑考虑。”

　　“我之前做过互联网，我还能不知道吗？这种开发成本算是小的。只要领导愿意做，在五月中下旬之前肯定赶得及。”

　　他们就在街上瞎晃荡，不知不觉走到一家摄影公司的店面门口。

　　一张巨幅海报在橱窗里展示，店中顾客络绎不绝。

　　在外头招徕顾客的店员看到两人，上前推销道：“帅哥美女，要旅拍吗？进店挑选一下套餐？现在店里做活动，赛里木湖旅拍免费送一晚住宿。你看我们海报上这张……”

　　店员看了看海报，又看了一眼他俩。

　　“欸？你们不就是……”

　　交颈天鹅在深蓝湖面上共舞，秋怀沛轻轻托着夏葡萄的脸颊。

　　秋怀沛看着海报，灵机一动：“我知道该怎么跟他们谈了。”