《春风吹度玉门关》穆天山

24、拜托，请跟我合作

　　店员把秋怀沛带进店里，经理一眼就认出他来了。

　　“这不是……咱们海报上的那位先生吗？快请坐。”经理叫店员倒了两杯茶。

　　“这张照片是我们摄影师近几年最满意的作品，也是现在店里的招牌。不少客户要求拍同款呢，但是天鹅可不是随叫随到的，出不出现完全看运气。”

　　秋怀沛与他简单寒暄了几句，便开门见山，询问了他们门店服装的进货情况，以及不同旅拍套餐搭配的服装价位。

　　“所有价位的旅拍套餐，都有搭配的免费服装。”经理把他们带到服饰选择区域，“但是免费服装的质量是一般的。因此许多游客都会加钱用中档服饰拍摄，预算更高的旅客会选择高档服装。”

　　经理又给他们看了电脑里的几张客片：“基础、中档、高档服饰拍出来的效果还是很不一样的。尤其是外地游客，大老远跑一趟不容易，他们基本上都会加钱。”

　　“张经理，请恕我直言，”秋怀沛挑了挑眉，“就算是你们店里的高级服饰，现在的同质化也很严重。这一条街有很多家摄影工作室，我看提供的服装都差不多。”

　　“确实啊。本地的生产厂子来来回回就那么几家，设计上大同小异，更新迭代慢。”张经理指着墙上的照片说，“这些高级服装都是两年前的款式了，免费的服装更是四五年没换过。”

　　夏葡萄明白他的意思了，于是拿出她在阿梨村拍的照片给张经理看：“这些服饰您觉得怎么样？”

　　“这是今年的新款吗？你们在哪里照的？”张经理一张一张翻着照片，看得很仔细。

　　“这是我们自己生产的服装。您要是感兴趣，我们可以给您供货。并且可以签署协议，一年之内，在乌鲁木齐只与您一家摄影室合作，确保您的竞争力。”

　　张经理点点头：“我得跟我们总经理汇报一下。他今天不在店里，你们可以留一个联系方式吗？”

　　夏葡萄给他递上名片：“我们在大巴扎有一个文创店‘你好阿达西’，欢迎随时拜访，店里有非常全的货品展示。”

　　秋怀沛看着有戏，又接着问道：“您的工作室有跟旅行社合作吗？现在很多旅行社也推出了游玩+旅拍产品。”

　　“有的，”张经理把宣传单递给他，“我们跟爱疆旅游合作过，顾客可以选择单独购买旅游产品，也可以选择加购摄影师跟拍服务。”

　　爱疆，就是夏葡萄说的那家唯一会考虑跟他们合作的旅游公司。

　　“张经理，那我们先不打扰您。如有需要，欢迎随时联系。”
　　“好的，您慢走。”

　　第二日，摄影公司的老板古总就找上了门。他仔细考察了一番店里的服饰，表示非常期待合作。

　　但是有一个条件。

　　他要求一年之后，“你好阿达西”虽然可以给别的摄影公司供货，但是需要连续三年，每年为他们设计三款独家定制服装。

　　夏葡萄感觉非常为难。

　　文创店不只卖服饰，所有产品都需要秋怀沛的公司不断更新设计，每个月都要上架新品，旺季甚至每两周就要有新品出来。

　　在乌鲁木齐本地招设计师本来就比北京困难，现在分公司的人力已经吃紧，若是再揽下独家的活儿，恐怕收益与付出不成正比。

　　而且为期三年的独家，也太欺负人了。

　　自己的文创店能不能坚持三年都不好说，更何况是合作呢。

　　古总一开始就看出夏葡萄合作心切。服饰进货价格不好再压，他就从独家方面入手，总想占点便宜。做生意嘛，又不是做慈善，当然要争取利益最大化。

　　“古总，我们的小店您也看到了，都是小本生意，今天有明天无的，三年对我们来说确实太久了。”夏葡萄又给他续上茶，“一年的独家供货和一年的独家设计，您看这样行吗？”

　　还没等古总开口，秋怀沛表示毫不退让，反而更进一步：“既然您又提出了一年的独家设计，我们也有一个条件。”

　　“您店里需要新增一个货架，专门摆我们品牌的商品。这些商品不是租的，而是用来卖的。顾客可以选择租用服饰，或者直接购买。”

　　“相当于你们产品直接入驻我们门店？”古总轻轻皱眉。

　　夏葡萄没什么商业谈判经验，她在一旁惴惴不安，生怕秋怀沛这么强势的态度让人家直接跑了。

　　秋怀沛倒是一点不慌，眼里闪烁着自信的光芒，抿唇一笑：“没错，是入驻。我们品牌的核心竞争力，就是设计，您可以去别处看看，乌鲁木齐只此一家。”

　　“因为我们在赛里木湖的照片是贵店拍摄的，所以我们才想着第一个找您合作。商业街的摄影工作室太多了，我想，也不是每个都要求供货商给独家吧？”

　　古总听出秋怀沛有找其他摄影公司的意思，立时没了最开始的强硬态度：“秋老板这说的哪里话。既然您二位的照片是在我们店里拍的，就说明我们有缘。”

　　“这样吧，就按照您刚才说的，一年独家供货，加一年独家设计三款服饰，同时您的品牌入驻我们门店。”

　　秋怀沛又紧接着补充：“门店销售服装利润的百分之十，可以给到您。这是我们的极限。”

　　“成交。”

　　“古总爽快人。”

　　古总走后，夏葡萄长舒了一口气，用胳膊戳了戳他：“刚才吓死我了。好不容易谈的第一个合作，生怕崩掉。”

　　秋怀沛朝她挤了挤眼睛，唇角仍然带着微笑，心情大好：“咱们不能为了合作，就一直退让。文创店的优势就是设计，别家比不上我们。但是摄影工作室可有一大堆，没有他，还有别人。我们又不指着他们一家活。”

　　趁四周无人，夏葡萄掂了踮脚尖，朝他额头上吻了一下。

　　用“你好阿达西”的服饰拍摄的第一批照片出来后，夏葡萄再一次登门爱疆旅行社。

　　“赵总您好，今天临时拜访，您给我五分钟就行。”

　　赵总虽然上次没有立即答应她的合作请求，但算是所有旅行社里，态度最开放的一家了。

　　“我这几天特别关注到，贵司喀纳斯禾木三日游的产品卖得特别好。”夏葡萄打开手机上的详情页，“每一天的行程规划都做得非常细致，更重要的是，每个景点您都配备了最佳拍照点，这是其他产品没有的。”

　　“但是，光有风景照是不够的。所以您还跟摄影公司合作，为顾客提供旅拍。”

　　夏葡萄拿出摄影公司的照片给赵总看：“这些照片上模特穿的衣服，是不是要比其他旅拍照片的好看？”

　　赵总叫了两个女同事进来，他一个直男分辨不大出来，但是两位女同事一下就选中了夏葡萄店里的衣服照片。

　　“赵总，您现在的产品里，已经有可以加购旅拍的选项，为什么不能再添一个加购服饰的选项呢？这对您来说，成本是比其他公司低的。”

　　“用户看到了您展示的旅拍照片，肯定能勾起他们买照片上服饰的冲动。而且，这些耳环披肩只要几十、一百来块。用户接受的心理成本是比较低的。我们愿意拿出利润的百分之十与您分成。”

　　这一次，赵总被她说动了。

　　“夏小姐，您的想法我们会好好考虑，最迟下周给你答复。”

　　“辛苦赵总。若您有决定可以及时联系我，我们会根据预估单量及时准备库存。”

　　“一定。”

　　————

　　五一前后，新疆的旅游客流量已经上了今年的第一个小高峰。

　　这也是秋韵酒店的连锁店在新疆开业后，迎接的第一波挑战。

　　从服务生到餐厅大厨，从酒店前台到客房经理，每个人都忙得屁股朝天，唯独秋怀霖是个例外。

　　自从秋怀霖到新疆后，卫诚不仅要顾着酒店的各种业务，还要每周向秋正荣汇报秋怀霖的工作表现。

　　但是，他能汇报什么呢？

　　一开始，他让秋怀霖从最基础的房间打扫做起，了解酒店服务人员的日常工作内容和规章制度。

　　秋怀霖哪干过这种活？他嫌脏，慢慢吞吞、停停歇歇扫了一个上午，要入住的客人都已经催到经理那投诉了。最后，带他干活的打扫阿姨实在看不下去了，只能撸起袖子亲自上阵，把他的活儿都干了。

　　后来，又派他去餐厅端盘子。他不仅上错菜，还跟客人对骂。原因是他非要客人尝一下上错的菜，说上错的菜比客人原本点的好吃。

　　再后来，让他跑腿儿给客房送东西，时不时上楼送个矿泉水、冰桶、毛巾、行李箱什么的。

　　结果才干了一天，他就嚷嚷快跑死了，非要找个前台的工作干。

　　这酒店虽然不是卫诚的，但也不能任由他这么胡闹。

　　前台可是一家酒店的门面担当，选择的都是最具素养的帅哥美女担任。个个温和礼貌，机灵懂事。他一个吊儿郎当的卷毛，站没个站样，坐没个坐样，怎么可能让他当前台？

　　渐渐地，卫诚对他也失去耐心了，索性让他看库房。

　　但是在库房清点物资是非常重要的工作，卫诚不敢让他掺和。所以，都是其他员工清点过一遍确认没问题后，再交给他点一遍做做样子，反正每次他算出来的数据跟别人都对不上，卫诚也懒得管了。

　　他每天最主要的工作就是窝在库房打游戏，有时候会偷摸在线上赌两把。但是金额都不大，有输有赢，目前还没被卫诚发现。

　　五一的最后一天，他刚刚在库房把今天要清点的货物糊弄完，听见外头比平常嘈杂许多。

　　成群结队的宾客涌入，一个穿洁白缎面婚纱的女人，被一群穿香槟色礼服的伴娘簇拥着。

　　二楼餐厅也被装饰得浪漫温馨。粉红色的水晶灯悬在屋顶，用鲜花装饰的巨大心形拱门立在舞台上。

　　是洛樱桃与夏御枣的婚礼。