《春风吹度玉门关》穆天山

21、万万没想到

　　从浙江工厂寄来的第一批样品让夏葡萄非常满意。不论是色泽、质量、还是工艺水准，都完美地还原了秋怀沛的视觉设计。

　　正好伊宁的门店也装修得差不多了，毛毡店也在等待补货，夏葡萄打算动身回伊宁，准备第一批产品的线上线下预售活动。

　　秋怀沛把她送到机场，一路上叮嘱的话比老母亲送孩子上学还要多。

　　“你在那边如果遇到事儿了，别自己扛，一定要及时跟我说，时时刻刻记得你还有我呢。每天晚上忙完一定要给我打视频，多晚我都等你。”

　　夏葡萄和声道：“知道啦，你工作也挺忙的，不用等我。一个人在家少喝饮料，别熬夜。”

　　秋怀沛的右手将她的左手握住，一起搭在换挡器上。一路上并不堵，但他不知不觉的开得比平常慢了些，只想多留住些时光。

　　“等我把其他样品沟通完，新疆分公司的业务和人力都梳理好，就立即飞去找你。”

　　“你别着急，我不是在市里就是在阿梨村，跑不掉的。”

　　秋怀沛撅了噘嘴，表示不放心：“我这次去，看到新疆小伙子都帅得很，一个个人高马大，又大方热情，我可没那个自信。”

　　夏葡萄轻轻揪了一把他的耳朵，笑道：“那这么说，北京的诱惑不是更大？”

　　秋怀沛的头跟着歪了一下，急于自证清白：“我都空窗三年了，现在更是心如止水波澜不惊，你不在的时候自动开启贤者模式。”

　　“好，我在新疆等着你。”

　　从青涩学生到现在的而立之年，兜兜转转九年时间，他们又回到彼此身边。

　　从二十岁到三十岁，这是两个人成年之后，最年轻、最珍贵的十年，他们把这十年认认真真地给过彼此，也给过自己。

　　夏葡萄心里有数，既然这次又义无反顾地选择了对方，那么就要充分信任、充分理解。现在是两个成熟灵魂之间的互相承诺，他们都非常珍惜。

　　她知道这条路格外难走。从三十岁开始，好像又要重新活一次。

　　但是既然命运如此安排，她便欣然接受。

　　眼下最重要的是把文创店做起来，把“你好阿达西”这个品牌在本地打响。

　　她对此无比坚定。

　　无论她跟秋怀沛的感情最终走向如何，她不后悔像现在这样爱着他，更不后悔她一次又一次地选择了他。

　　而他，也是一样。

　　从北京到阿梨村的路很长，长到有时候根本看不清前路的方向。

　　但是有恐惧，才有希望。

　　过去，她害怕恐惧，被焦虑支配心情和生活。她被它们欺压在脚下，越是想把它们赶走，它们就越是强大。

　　现在，她在慢慢学会接纳。她熟悉它们的样子，她不再抗拒。不论是对阿沛、还是对文创店、对生活，她默默告诉自己，都要昂起头，勇敢面对它们本来的模样。

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　　夏葡萄回到伊宁后，开始准备线下门店的开张。

　　“你好阿达西”开在学校和热门景点的重合处。既售卖文具背包，可以吸引中小学生群体；又售卖帽子耳环披风等文创产品，吸引到访游客。

　　在等待工厂大货期间，夏葡萄同时上架线上预售商品。

　　上架商品明细，虽然看起来简单，但是并不容易。拍摄图片、撰写介绍文案、定价、铺货计算，虽然很多是重复枯燥的工作，却需要非常细心地完成。

　　夏葡萄加上周禹和几个研究生同学兼职，人力也不够。

　　骊珠和夏松不忍心看着女儿一天到晚伏在案前，便提出帮忙。谁承想不帮忙还好，一帮忙就帮了倒忙。

　　多个商品的图片和描述格式出错了，这俩人又着急忙慌的，越着急错越多。

　　最后夏葡萄熬了好几个大夜，一个个检查把它们纠正过来。骊珠和夏松表示，他俩还是做好后勤保障工作吧，再也不跟着瞎掺和了。

　　到了大货交付的日子。

　　夏葡萄满心欢喜地去提包裹，想着今天加班去店里把所有产品陈列好，明天一早就能开张了。

　　她怕第一天开张，店里冷清，还专门雇了一批小学生放学后去店里逛半小时，每人送一本记事本和一支自动铅笔。

　　但是她在拆包裹的时候完全傻眼了。

　　她反反复复对了几遍厂家地址和收货地址。不是物流搞错了，就是自己眼瞎了。

　　大货产品跟样品相比，不能说是相差甚远，只能说是毫无关系。

　　当时看的样品明明跟设计稿的灵魂完美契合，但是现在拿到的量产大货是什么鬼？！

　　样品羽毛耳环的颜色，明明是知更鸟蛋的蓝色，而且羽毛轻柔飘逸，做工精致考究。

　　但是大货的颜色是深浅不一的藏蓝色，羽毛不仅炸毛，奇形怪状飞得到处都是，而且轻轻一揪就掉落，连陈列拍照都不上档次。

　　围巾就更别提了。上面的花纹歪七扭八、多处开线，而且味道极大、又扎又硬，一看就是粗制滥造的东西。

　　周禹在一旁清点了一下，居然还有几样漏发的货品，没漏发的数量也对不上。

　　“姐，这可咋办？明天咱还能开业吗？而且现在线上的预售订单挺多的，恐怕……”

　　夏葡萄深吸了一口气，让自己镇定了一下：“这样，你现在去店里，把已有的文具和背包尽量摆开一些，把原本要放这些东西的货架填上，不要显得太空。实在填不满的，也不要紧，你把我和樱桃弹琴跳舞的那个图片找出来，旁边写上‘更多产品，敬请期待’，排一下版，然后打出来放在空的货架旁遮住。”

　　“那明天我们照常开张？”
　　“对。”

　　她又思索了一下，继续说：“线上的预售产品肯定是不能按时发货了。你带着那几个兼职的同学想一下安抚用户的话术，就说我们为了产品质量保证，将本来要发货的一批产品打回工厂重做了，恳求顾客耐心等待。”

　　“好嘞，我这就去办。”

　　周禹这段时间的工作，表现得非常干练麻利，因此把店里的工作交给他，她放心。

　　但是眼前的这堆东西，完全辜负了秋怀沛的设计。

　　夏葡萄追悔莫及。当初对样品太过自信，经验不足，没有让工厂小批量生产，也没有拍大货的照片确认。

　　但是现在后悔也没有用了，只能赶紧想办法解决眼前的问题。

　　她立即给工厂的对接人打电话，但是打了一个下午都没人接。

　　她又给秋怀沛打电话，现在这个时间，第二批样品应该也已经到北京了。按理来说，大货跟样品不应该差别这么大，完全就不像一个厂家生产出来的东西。

　　秋怀沛也正要给夏葡萄打视频。

　　第二批样品确实到了，仍然没有任何问题，跟视觉设计完全一致。

　　但是两人给厂家的对接人打电话、给客服和售后打电话，都没有一点回音。

　　不应该啊？这也太奇怪了，难道厂家跑路了？那为什么样品还能完美交付？

　　真是百思不得其解。

　　难道几万块的定金就这么打水漂了？

　　在爱人面前，夏葡萄突然有些绷不住了，略带了些哭腔：“现在我最担心的是预售问题。好不容易靠之前的短视频积攒了第一批种子用户，他们信任我们，才选择预售等待。但是现在不能如期发货了，第一批货就出现这种情况，以后还怎么办……”

　　“不要着急，一定会有解决办法的。我待会就订票，明天亲自跑一下工厂看看到底怎么回事。是他们管理疏忽还是跑路了，好歹有个结论。”秋怀沛温柔安抚道：“你先联系一下本地的工厂，看看有没有能接单赶工的，多少先顶一顶。”

　　“好，我这就跟周禹去找。”

　　第二天文创店开张，夏葡萄先让骊珠和夏松帮忙看店，就是简单的招呼顾客和收银的工作，并不复杂。她跟周禹分头去找工厂并实地考察。

　　大西北不比浙江沿海，轻工业并不发达。工厂少、分布散、管理经验不够丰富、生产人力不充足。

　　因为预售产品没有按时发货，每天都有人询问：什么时候发货？还能准时发货吗？还要拖到什么时候……

　　看着每天几百条客诉，以及被取消的订单数量逐渐增多，夏葡萄心急如焚，跟年前来新疆的秋怀沛一样，嘴角生疮，舌头上生了口腔溃疡。

　　更严重的是，有一次半夜，她熟悉的惊恐症又卷土重来了。

　　她回忆起秋怀沛告诉过她的话：全心接纳它、然后看轻它。它不会让我死亡，它根本就不能把我怎么样。

　　她上床躺平，在心里反复默念这句话，从头部开始放松，然后到脖颈，然后到胸腔、四肢、腹部、脚趾……

　　慢慢的，惊恐退却，这次只持续了十几分钟。

　　白天，她打起精神，跟周禹分别跑了几天，最后终于锁定了两家勉强能用的工厂，可以最大程度缩短已经延迟的发货时间。

　　但还有两个问题，是一时半会儿解决不了的。

　　第一，就是要减少几个原定上架的品类。

　　有几个品类，工厂始终达不到设计要求，夏葡萄秉着宁缺毋滥的原则，决定暂时不上架这些产品。

　　第二，就是高昂的运费问题。

　　本地线下门店还好说，但线上顾客的收货地点遍布全国各地，而发货工厂都在新疆。因此运费的预算比之前高了将近一倍，运送时间也拉长了，由此带来的损失就是原定利润减少。

　　但是夏葡萄顾不上这些了。

　　现在，她唯一想达成的目标，就是尽快发货，不能伤了第一批顾客的心。