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8、又是一年 ...
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2014年元旦,不出意外地在开会中度过。
快到年底了,企业年会的节目编排、教师商演安排等,都是这个月的重点工作,陈校长在会议上强调着工作方向,而具体实施,就落在教学部和教务部身上。团体舞蹈一直是这一时段的热门,舞蹈老师恨不能一人带两个团体的课程,而其他老师则只有三到四场的商演,一场演出只有200元的演出费。楚涵想起自己去年这个时候,宝儿天天加班上课,自己天天闲着,除了参加了三场商演挣了600元钱,就只能到艺考部帮忙。她想,既然舞蹈能够短期速成一支成品舞,那么乐器类的能不能也开一个短期速成的成品曲班呢?王楚涵找到市场部刘经理了解情况。
“虽然年会上去跳舞的很多是零基础,甚至有男领导跳小天鹅,但是这样才有反差,才有欢乐的气息,所以舞蹈只要跳完就行,跳得不好也没有关系。而乐器表演,表演得好与坏观众并不能辨别,节目还没有记忆点,零基础的人更不愿意表演。在年会上表演乐器的,一般都是有一定基础的,但是表演的现场效果并不理想。你想想咱们自己的老师在别人年会上的表演,真正好好欣赏的有几个观众?”
“如果我们把招生对象定在有一定基础,想在年会上表演节目的人呢?”
“这样的员工不多啊,有基础的肯定有,但是有基础的人为什么不自己练习呢,何必要报个班?”
“有基础的人,也需要老师指导啊。反正乐器老师都闲着呢,要不,咱们先做个宣传报试一下,万一有人需要呢,我们也可以提供一条学习途径啊。”
“这个我怎么跟美工描述啊?”
“没事,我来跟美工沟通,先把宣传报做出来,麻烦你们做下推广。”
“做推广倒不麻烦,不过联系电话留你的,我怕只咨询不报名,耽误我做其他事。”
“好的,放心,不给你添其他麻烦,而且,如果招到生,业绩还算你的。”
楚涵去找美工,做了宣传报,也按照市场部的要求把联系方式改成了自己的。果然,不出市场部的预料,一天接了三个电话,都是只咨询没报名,不是嫌价格高了,就是说再考虑下。第二天,还接到电话,问有没有练功房出租,怕自己在家练琴扰民。最后,电话里还是约了一个叫高云阳的女生来咨询。
“你好,请问是王老师吗?”背着斜挎包的女生问楚涵。
“是的,你好云阳。”楚涵把高云阳带到了咨询室,“从公司过来远不远啊?”
“公司不远,就在斜对面,走过来十几分钟就到了。”
“虽然屋子里有暖气,但是外面还是挺冷的,您还走了那么久啊?赶紧喝点水暖和暖和。”
“好的,谢谢。”
等高云阳喝完水暖和了一会,开始直奔主题,咨询楚涵成品曲班的事情。
“我小时候学过4年古筝,后来就没学了。公司年会,我朋友偷偷给我报了个节目,我寻思我都那么久没弹了,这可怎么好。”
“您是有基础的,只是很久没有弹了而已。您朋友估计是太想看到您在台上闪闪发光的样子了。”
“唉,我就不该告诉她我会弹古筝。”
“您最后不是还是同意表演了吗,说明您本身也很想弹琴,也很想证明自己啊。”
“我确实是想表演,主要是公司里有我喜欢的人,但是我又怕,万一弹错了多丢人啊。”
“原来是为了爱情啊。别那么不自信,您就挑自己弹的最好的表演,小问题什么的,找个老师帮您调整呗。”
“我已经没有能完整弹下来的曲子了。”
“那也不要紧,找一首好弹的曲子练习练习,表演节目是没问题的。”
“我其实想弹《十面埋伏》,但是按照我的水平,我估计只能弹个《渔舟唱晚》了。”
“《渔舟唱晚》温柔一点,《十面埋伏》更考验技术一些,这两首曲子,我们这边都有曲谱,您要不要试一下?”
“好啊,我正好试一下还能记得多少。”
“来,我带你到练功房。”
王楚涵带着高云阳来到练功房,掀开遮住的练习古筝,找到曲谱给了高云阳,高云阳开始弹《渔舟唱晚》。看得出,这应该是之前学古筝的时候拼命练习的曲子,虽然节奏稍微慢一点,偶尔有错音,但是是能够完整弹完的。再弹《十面埋伏》,节奏就开始频频出错,气势上弱了不少。
“您要表演节目里,在家里有时间练习吗?”
“在家里只能练一小会,不然会吵到邻居。”
“如果您有时间练习的话,我建议您可以把《十面埋伏》作为表演曲目;如果没那么多时间,可以每天练一会,把《渔舟唱晚》弹熟练。”
“我想弹《十面埋伏》,弹得好的话,一定可以吸引那个男生的目光。”高云阳又害羞又期待地说。
“哎呀,果然是个小女生啊。”
“我怎么样才能把这个曲子弹好呢?”
“你前半部分弹得都还可以,后半部分节奏快的地方稍微吃力些。练习的时候可以从后往前练,先把难的那部分练好,再练整首曲子。”
“你们这边的老师会教我怎么弹吗?”
“你是有基础的,我建议你先自己练习2天,然后再让老师指导,这样效率更高一些。”
“可是我在家里没那么多可以练习的时间。”
“可以来我们这里啊,我们这里有小的隔音练习室,你下了班之后可以来练习。不过这个是要收费的。”
“我总共要练习几天呢?”
“离你们年会还有13天,我觉得你至少要练习一周的时间吧,等都弹熟练了,再在家里每天练习几遍。”
“嗯,差不多,中间还要老师指导一下。”
“练习两天之后再指导,然后根据老师提出的意见做修改。”
“那我如果在你们这里练习一周,每天1.5小时,再请老师指导一次,总共怎么收费呢?”
“我来算一下。练习室是45元/时,老师一对一指导是420元/时。您总共练习10.5小时,老师一对一指导1小时,总共890元。我的折扣权限是85折,打过折是756元。您可以自己带乐器,如果用我们的乐器,需交500元押金。”
“打过折是756元?能不能把零头都抹掉啊,700块钱行不行?”
“您的总价只有700多啊,再去掉五十多块钱,就相当于又加了一折啊,我真没有这个权限了,我最多再给您减掉6元,收您750元。”
“练习室空着也是浪费,租给我你们还能赚点租金不是挺好的吗?便宜50元,划下来一天才8块钱,你们也不会因为这8块钱赚不到钱啊。”
“一天8块钱确实不多,还不够买一杯奶茶呢,如果您今天能定下来,我可以去给您申请一下。”
“能定,你去申请吧。”
“好的,我来给校长发个信息。”
王楚涵拿起手机,给李宝儿发了条微信:“在那边怎么样啊?吃饭了没?晚一点找你聊一会。”
李宝儿回:“吃过了,在看电视呢。”
王楚涵发:“好,大概半小时后再找你。”
发完信息,王楚涵跟高云阳说:“校长回信息了,说85折是最低的折扣,不能再减了,但是这么冷的天,可以给您报销个回家的打车费50元,您这边直接付700元就可以了。”
高云阳说:“我就知道问题不大嘛。”
“您这边是怎么支付呢?微信、支付宝还是刷卡?”
“刷卡吧。”
“好的,我去拿pos机。”
高云阳付过费,王楚涵给她填好协议,送她出门,然后给李宝儿打电话。
“怎么这么早就吃过饭了啊?”
“我男朋友晚上要加班,特意回来先陪我一起吃饭。”
“你男朋友平时加班多吗?”
“多,每周要加班四五天。”
“那还有时间陪你吗?”
“有啊,他不加班的时候都陪我啊。”
“幸福的小女人,真羡慕你啊。”
“你也赶紧找个男朋友啊。”
“我不行,我对男人没兴趣。”
“等你遇到了就不这么说了。”
“不说了,我先回宿舍了,最近忙死了。”
“行,你赶紧回去吧,等我有时间去北京看你。”
“等你有时间,还不如等我有时间呢。”
“行,你赶紧回去吧,那么冷,还那么晚了,别赶不上公交车。”
在公交车上,王楚涵给刘经理发个信息:“招生古筝一对一1人,7天练习室+1小时一对一,收费700元。”
刘经理回复:“不错,继续加油。”
700元的业绩,对刘经理来说几乎是最小的单子了,也就没放心上,但是对楚涵来说,却是自己独立谈下的第一单,这给了楚涵不少信心。
结果,到年前,这个课程,还是以700元的业绩惨淡收场。
忙完了年前的课程,也就忙完这一年的工作。1月27日,公司放假,楚涵拖着行李箱,和去年一样用一张卧铺票,从北京回到了兰县。
1月份,楚涵的工资总额8700元,年终奖6800元,共计15500元。到一月底,楚涵的银行卡余额,共计85000元。