《杯中野兽派》照写意

20、20 又遇酒局

　　罗芙万万没想到，毫无交情的唐家人没灌她酒，看着人畜无害、笑脸迎人的蔡总，却专拉她赴了酒局。

　　培训结束，两人收拾好东西上车，开到市区一家私房菜门口，进了早就定好的包房。

　　蔡总进到包房也是一愣，他明明只约了赵总和李总，座中怎么还有另外两人？

　　罗芙听蔡总在路上把晚饭说得清淡雅致不酗酒，加上方才培训效果不错，心情本来大好，但一看到包房里坐着的四个人，顿时拉下脸来。

　　座中一个梳着闪亮大背头、身形高胖的中年男人上前一步，迅速握住蔡总的手大声道：“老蔡？果真是你！方才我跟赵总提起同你是前同事，他们还不相信，说哪会那么巧？你看真是无巧不成书，咱们可不就是老同事、老兄弟嘛！来来来，快坐快坐。”

　　说罢，殷勤地拉过椅子给老蔡。

　　蔡总拉着罗芙就势坐下，一看罗芙脸色不好，还以为生他的气，忙道：“我事先也不知道这么多人在，话说斯蒂文崔怎么也来了？以他的尿性，八成是死皮赖脸赖着不走的。”

　　没错，方才那个高胖的男人，就是罗芙心里的一大块绊脚石——泼她脏水抢她客户的斯蒂文崔。

　　蔡总当然不知道罗芙和斯蒂文崔之间发生过什么，他随口问老崔：“老崔啊，你还在TG呢？”

　　斯蒂文点头笑道：“在呢！大公司待着多好，舒服啊。”

　　“还是销售？什么职位？”

　　斯蒂文一点不想低调：“上个月刚升，私人客户，兼，浙江大区副总监。”

　　蔡总心里很不屑。我当多大的官呢，大区销售，还是个副的。

　　他四周一探，反应过来，斯蒂文和他看上了同一拨客户，这回来是为的抢订单。斯蒂文这人做事没品，蔡总从前是领教过的，现在居然都能抢到同一张饭桌上，他已经在心里把对方骂了不知道多少遍。但眼下三方对峙，他就算再看不上斯蒂文，也明白不能当着客户的面，因失却风度落下风。

　　“哎罗芙？是你呀，你也来了？怎么，孔老板那里混不下去，转投蔡总来了？”斯蒂文彷佛才看到罗芙，表面热络，细细一听，话里不无奚落。

　　或许在其他人耳中，斯蒂文这番话就是一般的调侃，但对斯蒂文污蔑自己一事尚且耿耿于怀的罗芙而言，分明就是挑衅。别看罗芙平常人不犯我我不犯人，但只要踩到她底线的雷，战斗力会瞬间爆表。她不动声色道：

　　“蔡总家大业大，人品贵重，当然吸引人才。您是哪位？我们认识吗？”

　　斯蒂文一愣，继而笑道：“罗芙你脑子果然不好，你不是刚从TG离职没多久吗？”

　　罗芙继续淡定，心里却感概不已——这样的人都能升副总监，TG看来，真是没人了：“我是曾在TG工作，却不认识有你这个人。可能老公司员工太多，不相干的我记不住。”

　　斯蒂文环视四周看看，几位总正惊讶地盯着他，当场有些尴尬。老蔡心里笑出花儿来了，补刀道：“说实话，要不是你刚才先喊我一声，我也想不起你来。”

　　刚一开场，斯蒂文就落败蔡总一着，就连再不会察言观色的罗芙，也感到空气里噼啪四射的火花和众人各异的心思。不论其它人，眼下二对一，她只想看看这位天不怕地不怕的崔总怎么收场。

　　斯蒂文脸上的肌肉抽了抽，非常大度地道：“太久没见了嘛，看来我今儿是来对了，正好借赵总李总的酒，让我们老同事几个顺便团聚。”

　　赵总李总久经沙场，当然看出面前这两拨人不甚对付。反正与他们无关，他们也不着急，多观察观察，摸摸底细再说，于是呵呵笑着袖手旁观。

　　斯蒂文身边坐着一名约摸二十五六的男子小田，看那青涩沉默、对斯蒂文恭敬的模样，罗芙猜出小田是他的助理。小田没怎么说话，被斯蒂文呼来喝去地倒酒，手脚忙个不停。

　　酒倒满，赵总开口道：“在座我年纪最大，我先说几句。今天大家能聚到一起，也是缘分，加上你们还都认识，那么我提议，大家先干一杯。我先来！”

　　罗芙悄悄问蔡总：“我能不喝吗？”

　　蔡总忙问：“怎么，不舒服？”拼命给罗芙使眼色。

　　罗芙不明就里：“啊？哦，好像......好像是有点。”

　　“那你就别喝，一会儿多吃菜。”

　　二人商议完毕，蔡总一杯饮尽，小田立即走来给他满上，而后转身给罗芙倒，见罗芙的杯子尚满，不解地看了她一眼，见她仰起脸直瞪着他，便没作声，略过罗芙到李总身边去了。

　　本来大家相安无事，互相介绍经营状况、拉拉家常什么的，几轮酒喝下来，斯蒂文却似乎先高了。

　　他见赵总李总明显有些偏向老蔡，同他说话更热络，问他的问题也多，似乎是急了，于是打个岔率先表态，连灌自己三大杯红酒，而后冲着蔡总道：“听说蔡总酒量惊人，今儿当着两位老总的面，肯定不能喝得比我少吧？”

　　蔡总方才与目标客户相谈甚欢，眼下哪怕明明知道斯蒂文使的是激将法，也不得不迎战。他也连灌自己三杯。众人喝彩连连，蔡总似乎上了头，说喝红的不够劲，竟然提议换白酒。

　　这可让斯蒂文傻眼了，他一把将小田推上前：“我一个人酒量不行，徒弟陪着大家喝！我这徒弟年轻有为，985大学高材生，北方人，白酒不在话下。”他转向小田道：“你先陪几位老总喝两杯。”

　　罗芙觉得喝酒似乎在男人之中存在一种默契，比如一人喝得多，另一人就绝不能喝更少。作为女性，她不理解这是种什么心理，哪怕只是简单的好胜心，也令她感到匪夷所思。难道喝得多、喝赢了就真能代表什么吗？这么喜欢争，为什么不争些于人于己都有益，而非有害的能力呢？

　　席间推杯换盏，迎来送往，转眼间，小田已经吞下好几杯，白净的面皮涨成了烟熏红。斯蒂文二人的酒量一下盖过老蔡，老蔡被酒精裹挟，顿时杀红了眼，他转头拉上罗芙。

　　“我歇会儿，老孔你，你到现在一口没喝呢，你，你跟他们喝两杯，喝、喝死他们。”老蔡已经口齿不清，说话间呼哧呼哧喘着粗气。他把罗芙当成了孔悦然。

　　罗芙不能同一个喝醉的人计较，她心想反正都喝高了，就意思意思，应该不会有人较真。于是端起酒杯，象征性地喝了两口。

　　斯蒂文很是得意：“老蔡！怂了吧？你也不过如此嘛，外头净特么瞎吹，说你千杯不醉、万杯不倒，这才哪儿到哪儿？你咋么就，就趴下了！哈哈哈——”

　　喝多的人只有丑态可言，偏偏老蔡还非要较真。

　　老蔡啪地起身，激动得又连干三杯，这下，小田终于不支，倒在桌上起不来了。老蔡看着被放倒的小田，嘿嘿一笑，咚地一声，也栽坐下去。

　　斯蒂文趁着高了，这才绕过两人来到罗芙跟前，不忘报开局时的被奚落之仇。他靠装醉、拉小田垫背躲掉很多杯，现下老蔡醉倒，他可逮着机会好好整治罗芙：

　　“我知道你没喝，全桌就特么你最精。今儿必须喝两杯，就当赔罪。”

　　罗芙掏出手机，给方才老蔡的员工发信息，让他们派两个人过来接老蔡回去。而后强忍心里的厌恶，平静地问：“你们喝你们的，要我赔什么罪？”

　　“说那么清楚干啥？喝就完了！”说罢强行给罗芙杯中满上酒。

　　罗芙让他满，坐着纹丝不动。

　　“喝啊！”斯蒂文瞪着血红的双眼，喝道：“不喝，就是不给赵总、不给李总面子！”

　　罗芙的耐心消失殆尽。十余年养就的不讨好不妥协的性子，怎会因为不相干的人威逼就改变？
　　两位老总也喝得尽兴，见状都催促罗芙：“来都来了，怎么着也喝两杯吧，老杵着算怎么回事？”

　　罗芙依旧不动。

　　赵总等了一会儿，和李总互相看了一眼，不耐烦地道：“这位小姐，你要是不喝了这杯，干脆别跟这儿坐了。不喝酒你来干什么？”

　　罗芙等的就是这一句。她做了个令所有人瞠目结舌的举动。

　　她站起来，轻蔑地扫了他们一眼，二话没说，拎起背包头也不回地走了。

　　招呼都没打一声。

　　她手机上已经按下110三个数字，如果在方才的场合有人再逼近一步，她会毫不犹豫地报警。她实在觉得跟这群人以这种方式交流，令自己极为不适。

　　席间，她曾问过蔡总：“孔悦然每回来，会这么喝？”

　　“会！她天不怕地不怕的，头一回来，就把我三个客户喝趴下了。这趟要是她来，这几个人加一起都不是她的个儿。”

　　孔悦然哪儿有他吹的那么神，罗芙听出老蔡的意思，无非是给她个暗示。但罗芙不买账，她即便两只脚都在酒行业，也坚持规矩是人做坏的，不对就该改。

　　隔天早上，罗芙七点的高铁赶回上海，刚到家，孔老板的电话就来了：“我听唐总、蔡总都说了，一个对你赞叹不已，一个对你唉声叹气，蔡总那儿怎么回事？给我详细说说。”

　　罗芙便一五一十地把情况说了，孔悦然忍不住数落道：“不就喝两杯酒吗？又不会怎么样。当时那种情况，老蔡跟老崔抢同一个客户，拼酒拼到那份儿上，你让他怎么办？”

　　“问题是谁让他们拼酒的？客户如果对我提这样的要求，那我宁愿放弃订单进而放弃这个客户。我卖的是酒，又不是自尊不是胃，难道销售非要处在低三下四求人的位置上？”

　　“这是什么话？所有同行都这么做，怎么就低三下四了？”

　　“别人我不知道，我也管不了，但我的原则就是绝不喝不想喝的酒。你也不用再为这事质问我，你们的方法我用不来，一人一个活法，我有自己的路子。”

　　“我倒是想听听，你什么路子，比其他人都来得高尚来得有效？”孔悦然差点咆哮出来。她算是看清楚了，罗芙这个人情商极低，自我中心、自以为是。难怪三十好几，还混不出个模样来！

　　罗芙幸亏没听到孔悦然的心里话，所以还能镇定地回答：“我卖的可不是一般的酒，是有八千年历史、行销百分之九十世界陆地版图的葡萄酒，我要让客户明白这个道理，我给他们的是精华，不是糟粕，他们有什么理由对我呼来喝去、强行灌酒？”

　　孔悦然被噎得说不出话，而后被气笑了。

　　是，是有八千年历史，是集天时地利人和于一身，是见证并记录了她们十年职业青春的酒。

　　每次遇到挫折，罗芙就会不断想起曾被问过几遍的一个问题：你为什么会在TG待这么久？
　　不枯燥吗，不无聊吗？不会审美疲劳吗？

　　人方钰比她还晚几天进公司，早就在现在的职位上摆烂躺平了。

　　但罗芙会笃定地回答：“不会，我喜欢这个行业。”

　　但假如这个行业的真相，和她看到的不一样，她还会喜欢吗？

　　假如这个行业，不再有文化、浪漫、情怀、坚持，处处只剩利益权衡、私下交易、阴暗现实，她还会喜欢吗？

　　可能不会了。正因为如此，她才不想让自己，变成陌生而破坏规矩的那种人。

　　挂了电话，罗芙站在落地窗前思索：经销商、个人客户只就生意而谈生意的太少了，多的是弯弯绕绕、贪嗔痴慢，她应付不来。她还是得专注渠道。

　　和渠道接触，至少会省掉很多繁复的人情往来；至于经销商，能做几个是几个吧。一味地委曲求全或刚强不调，都不是最好的解决办法，人只有和认同自己的人一起，才能站得更稳，行得更远。

　　打定主意，罗芙给自己冲了杯咖啡，打开电脑，开始一家一家地刷淘宝和京东的酒类店铺数据。