《小女巫的梦想手册》小女巫忻忻

22、所有的事情到最后都是好的（2）请拿走对方的担忧

　　多罗从未见过召唤水晶以这样的方式闪耀，他吓了一跳。
　　当那个光团渐渐熄灭，他在水晶球里看到了四大精灵一起向他召唤：“孩子，快点回到魔法城，我们需要你的帮助！”
　　父亲歌精灵告诉他，萝拉被黑巫师的靡萝花粉爆炸魔法所累而陷入昏迷，暖晶之心的能量越来越微弱，凭他们四人的能力只能保证3天之内萝拉的心跳不会停止。而多罗的火钻之心应该可以让靡萝花粉的毒素褪去不少，所以精灵们希望凭借多罗的能量能够让萝拉坚持得更久一些，直到嘉南德他们把希望水晶带回来。
　　听到这个消息之后，多罗一个人呆坐了很久，沉默着。
　　他不敢相信。印象中那个叫萝拉的女孩，一直都带着那样明亮的笑容，温柔地、快乐地生活着，并且将这种幸福的感觉带给他，突然间，看到这个灵动的女孩，面无表情地躺在那里，仿佛所有的快乐都从她身上被抽走了，他觉得如此不真实。
　　事实上，这一段时间以来发生的事情，他都觉得像是一个梦境那样遥远。黑巫师、梦精灵、萝拉、百合……这些人都真真正正曾经和他的生命有过交集，并且让这些日子的他过得可谓是丰富多彩，但是竟然，回忆着这一张张面孔的时候，他的心情还不如听故事的人跌宕起伏。甚至，想到百合的那一刻，心里也只是轻轻的一点疼痛，淡淡的一点甜蜜，别无其他。难道，被黑魔法侵蚀过的心，已经再也无法感觉到彻底的快乐，哪怕痛快淋漓地感受一次疼痛吗？
　　他摸摸自己的心脏，传说中的火钻之心，跳动得很有力。但愿它能帮到萝拉一点，虽然它现在似乎对于爱和恨都那么平静。

　　如果不是赶时间，嘉南德真的很想在这家酒店住上几天，尝遍这里各色的汤水。光用鼻子闻就已经香得让人受不了了，喝上几口，那不是要鲜美得让人想哭？
　　老板竟然不是想象中肚皮滚圆的中年人，而是一对还很年轻的姐弟。
　　当两位老板热情地迎了上来，嘉南德心里得意得想着，看来我和拉尔贝身上的优雅贵族气质真是挡也挡不住啊，一看就知道我们是有些身价的人，老板的笑容才如此灿烂。这样很好，等会儿我向老板提出要求的时候，不会让人觉得我们是付不起钱占便宜的家伙。
　　他正酝酿着该怎样说才能让这一次的有求于人更有些高贵大气的做派，拉尔贝已经把来意直截了当地说了出来：“我们想借用一锅热汤的能量补充给飞毯，因为很急着赶路，所以希望能得到你们的帮助。”
　　嘉南德恨不得能用一个魔法把拉尔贝这些话全部收回，因为实在太没有技术含量了。他正想说几句有水平挽回一下面子，没想到老板居然答应了。这个……这个让堂堂销售狂的二号弟子情何以堪？难道长得比较帅，就可以不懂销售技能却能处处顺利地提出要求然后被满足吗？
　　他还没有想明白这些，拉尔贝又继续说：“就知道你们都是很善良的人，所以店里的生意这么好，一定是用心来做汤的人，心怀美好，才可以做出好喝到令人感动的汤来。我和我的朋友没有什么作为答谢，不过我的朋友很厉害，他懂得许多销售技能，你们如果觉得想要了解如何把销售做得更好，我想他应该会很乐意和你们分享一下的。”
　　刚要暗示拉尔贝闭嘴，由他来和老板们沟通，听到这一番话之后，嘉南德突然重新打量了拉尔贝一番，然后露出一个特别得意的笑容。
　　弟弟有点不相信地望着嘉南德，目光里一副“你说的销售很厉害的，是这个小朋友”的怀疑。姐姐相比之下就淡然得多，轻轻说了一声：“稍等片刻，我让人去准备热汤，你们先坐一下吧。”
　　无视弟弟的眼神，嘉南德还算很有风度地向姐姐笑着点头致谢。说的也是，作为销售狂的弟子，教别人如何将东西更好地销售出去，是他的职责。四处看了看，这家酒店生意还算是兴隆的，许多人应该都是慕名来喝汤，即使等待，也很有耐心。不过他发现一个现象，每桌客人基本上都是点了一个汤再配上几个小菜。
　　“一般每桌客人点菜都是差不多一个金币到两个金币左右的价钱吧？”嘉南德翻看着他们的菜单，在心里估算了一下。
　　“是的，所以我们每天大概也就赚……”弟弟没说出口，嘉南德就说出了答案——“营业额应该不会超过30个金币，我不太清楚你们的成本，不过应该净赚最多只有20个金币。”
　　这个时候，弟弟看嘉南德的表情开始带有一些不可思议，可能还夹杂着些许佩服。而姐姐则直接问道：“有什么方法可以让营业额提升呢？”
　　“把大份的汤全部换成小份，原来60个银币的价钱够差不多4个人喝的汤，变成一人份18个银币，如果想要配菜的话，一份汤加一个配菜只要20个银币。”
　　“可是，如果有4个人一起来，他们各自点了不同的汤，不是很快就会尝个遍？但是每次一大份汤的话，想喝到4种汤，就必须来4次啊。”其实姐弟俩的设想也是相当不错的，不过嘉南德用一句话就让他们明白了为什么迟迟无法把营业额提升——
　　“如果永远只是迎合顾客的需求，那么就很难有业务上的突破。除非你们能为客户创造出新的需求来。”

　　拉尔贝第一次见嘉南德认认真真地聊到销售，觉得他和平时简直大不一样。
　　“我觉得你和卡诺真是绝配！从来没有学过销售，刚才和安琪姐弟俩的谈判，倒也蕴含了很多技巧在里面。”被这样一个年龄几乎是自己一半的小孩表扬，真让拉尔贝有些羞涩了，而且，他丝毫都没有发觉自己曾经和任何人“谈判”过：“我只是把自己心里的想法说出来，没有用过什么技巧。我哪里懂得什么技巧啊？”
　　小女巫的弟子笑着摇摇头：“我还应该谢谢你为我上了一课。在之前我设想了很多方案，希望能够打动酒店的老板。但是你如此直接地把自己的要求提了出来，显得特别真诚，反而他们也不会有什么防备心了。毕竟人们大多都是善良的，会猜忌和担心也是出于自我保护，因为他们得到的信息不够，只能自行揣测。”
　　“所以说，我干脆告诉他们只是想借用一下热汤能量，他们觉得这个需求没什么值得担心？”拉尔贝学得很快，也非常有悟性。
　　“卡诺曾经告诉我们，如果客户不愿意成交，他们的心中一定有某种程度的担忧，我们所要做的，就是把这些担忧拿走，无论是通过产品本身，还是让客户先开始信任我们。”嘉南德再次回想了拉尔贝诚恳地作出请求的那段话，补充道，“你先说明了我们的来意，这样他们便有了心理准备，而接下来你还赞美了他们一下，最后也告诉他们能够享有的权利。这样一来，义务权利都明了，做出决定就容易多了。”
　　拉尔贝睁大眼睛：“我随口说的话而已，有那么复杂的道理吗？”
　　“其实，销售本来也不需要太多算计，真诚，非常重要。这可是你提醒我的。”嘉南德很高兴自己又获得了成长。纵然卡诺和萝拉都不在，他也在进步着，你们知道了，会不会很欣慰？
　　想到她们两个，嘉南德安静了下来，他把头靠在拉尔贝的肩膀上，轻轻地说：“我突然很想念萝拉和卡诺。”后者伸出手来摸摸他柔软的头发，用极温柔的声音安慰着：“没事的，很快就能见到她们，都会好起来的。”
　　飞毯载着他们冲向某朵云彩的怀抱，然后再和另一朵握握手，风声在耳边呼呼地吹过，似乎低声诉说着什么，虽然是听不懂的语言，却感觉拂面而来的空气越来越温暖。只一个眨眼的时间，魔法城已经赫然出现在视线里了。

　　多罗终于回到了魔法城。
　　假如不是因为萝拉还没有醒来，应该会有一场盛大的欢迎等待着他吧，毕竟自从中了无爱生死的魔咒之后，他也曾经牵动了太多人的心，而如今的他，安然无恙地回到了家，那些为他担心了很久的人，揪了许久的心终于可以稍稍放下了。
　　所有人的心都在萝拉身上。
　　生死攸关的时刻，四大精灵的魔法阵颜色越来越深，只见一个七彩光球不断变幻着色泽，停在萝拉心脏的位置，将能量一丝一丝地注入她的体内。
　　爱精灵卡诺望着光球，叹了一口气，对身旁的舞精灵说：“颜色丝毫没有变淡，看来这些能量几乎没有办法被吸收。”
　　梦精灵塞缪也很无奈：“这个魔法太毒了，靡萝花粉爆炸开来，毒素直接通过全身的皮肤进入体内，比呼吸到花粉的毒性要强大千百倍。”
　　“这样下去，萝拉撑不了多久。也许再过一天一夜，就丝毫能量也无法吸收，心脏只会逐渐停止跳动。”歌精灵轻柔地唱着一支悠扬的曲调，把宁静和希望带给所有人。萝拉的眼睛在紧闭的眼皮底下微微地转动着，幸好，她还听得到这样的歌。
　　这支歌突然间有了一个和声，虽然不似歌精灵的声音那样空灵纯净，倒也听起来温柔清澈。歌精灵向来者微笑着招招手，和声的主人眼中噙着泪走向他，紧紧地拥抱了歌精灵，声音带着颤抖地喊了一声：“父亲！”
　　歌精灵显得淡然些，依然吟唱着那支带有治疗魔法的曲子，只不过眼睛也微微地湿润了起来。他的孩子终于回来了，他们共同唱一首歌，是多久都不曾有过的场景！他的孩子，被无爱生死的魔咒侵蚀了的心，现在跳动得如同一团炙热的火焰，温暖而充满力量。
　　多罗一边唱着歌，一边感受自己的心脏越来越有力的跳动。回家了，他呼吸着魔法城熟悉的空气，心里慢慢复苏着各种久违的情感，怀念、委屈、喜悦、感动、迷惘、难过、期盼……他渐渐地唱得更大声，仿佛用这样的方式，就能把胸中复杂的感受纾解出来。
　　眼前的这个女孩子，竟然有点陌生了。
　　萝拉安安静静地躺着，呼吸比最轻柔的羽毛还要和缓，嘴角微微地抿着，不似平时笑起来那样上扬起好看的弧度；眼睛轻轻地闭着，看不到里面闪烁的光芒。多罗走近她，弯下腰来仔细地看这张脸庞，心里带着一点难过。这是个善良的孩子啊，为什么也要受到黑魔法的伤害呢？
　　他转过头去看着自己的父亲，另外三名精灵也给他一个鼓励的微笑。多罗伸出手来捧住魔法光球，放在自己心脏的位置。火钻之心的能量一丝一丝传递到光球之中，它的颜色愈加炫目迷离。然后多罗又把魔法光球释放到萝拉的心脏上空，静静地等待着会不会有奇迹发生。
　　一次呼吸、两次呼吸……十次深呼吸过后，光球还是原来的模样，丝毫不变。所有的人都在心中无言地叹息。

　　小女巫，或者我们这个时候应该称她为爱精灵卡诺伊斯马汉，最先停止向魔法阵光球中注入能量。她走出魔法殿堂，深深地呼吸了一口新鲜空气。
　　舞精灵没有跟出去，但是她用心念传音问道：“怎么，想要放弃了吗？这不像你。”
　　卡诺望着魔法城明亮的天空，湛蓝得有如最纯粹的蓝宝石，丝绸一样的白云在空中飘过。这是多么美丽的一座城市啊。整个世间，如此美好的事物数不胜数，只要想到，就让人不由自主地想要微笑。谁都曾经流泪难过，可是只要心中怀有爱的能力，终究可以笑着面对那些伤害过自己的，带着笑容讲述，就仿佛是别人的故事一样。所以爱精灵的存在，是与整个宇宙间爱的能量相系的，只要还有一个人有爱，她就不会放弃。
　　“我只是觉得这个方法是在浪费魔法能量而已。”
　　对于卡诺来说，销售狂的经验已经让她养成一个习惯，那些她想要达成的目标，假如过程中遇到了问题，只有调整方法或者改变需求，而不会有放弃或者不可能出现在她的词典里。这一刻，她对于魔法能量无法被萝拉所吸收一筹莫展，所以当务之急是换一个方法，而不是白白地浪费时间和精力。
　　“假如宇宙大人在的话……”几位精灵也都一起来到草坪上，休息，恢复能量。歌精灵摇摇头：“她在的话也是一样，现在的问题不是我们的魔法不够强大，而是再强大的魔法也无法进入萝拉身体，将毒素赶出来。火钻之心的能量都做不到。”
　　塞缪也苦笑着：“是啊，我们一开始还尝试用梦境进行传递，也是和多罗当初遇到的困难一样，梦境无法落入脑海中。萝拉的问题更严重，不是一个简单的咒语伤害，而是靡萝花粉直接侵入了体内，每一个可能让治疗魔法进入的通道都已经被堵塞了。”
　　小女巫对于这个话题置若罔闻，她突然想到第一次见到萝拉的时候，那个手足无措的女孩子和满满一箱感动。现在她再不是当初的生涩的销售新手，力量、勇气的销售越来越顺利，甚至跟着她一起成长的嘉南德，梦想的销售也似模似样。宇宙大人不断地给他们布置各种各样新的任务，到底是想要做什么？
　　卡诺太了解宇宙大人了，她绝对不会做没有意义的事情，所以，从当初要求萝拉一定要把感动销售出去开始，一定是已经有了可能治疗靡萝花粉过敏症的方法，只是，现在没办法确定，到底是不是真的可行。就像当年她发现自己和所有其他精灵不同，到了12岁就无法再长大，77年一次的重生也无法改变这种奇怪的现象，宇宙大人就要求她学习销售，直至成为销售狂——摩清洛王国最伟大的销售大师。
　　“爱精灵只有通过这样的方式，才能最快地体会人生各种复杂的情感。”虽然现在她仍是个小女孩，但是她无条件地相信宇宙大人，一定可以帮助到她。所以，萝拉一定是有救的！
　　到底该怎么做呢？