《人生若是能重来》于朝

25、合资的序曲

　　十月的上海，秋意渐深。梧桐叶开始大片地飘落，铺满了街道，踩上去沙沙作响。天气转凉，但“栖宿”办公室里却比任何时候都要热火朝天——与汪建国公司的合资事宜进入了实质性推进阶段。

　　周一早晨，崔俊龙站在会议室白板前，上面画着一张复杂的关系图：左侧是“栖宿设计有限公司”，右侧是“汪氏集团”，中间是新成立的合资公司“栖宿文旅设计有限公司”。

　　“合资公司股权结构：汪氏集团占51%，我们占49%。”崔俊龙用马克笔标注，“出资方式：汪氏集团现金出资一千五百万，我们以品牌、技术、设计团队作价一千四百七十万，另加三十万现金补齐。”

　　会议室里坐着核心团队：玉晓音、李工、老陈、小刘，还有新加入的法务总监张律师和财务总监王姐。

　　“管理架构：董事会五席，汪氏集团三席，我们两席。”崔俊龙继续说，“但设计决策委员会，我们占多数。这是谈判的核心成果——设计权在我们手里。”

　　“日常运营呢？”老陈问。

　　“合资公司设总经理，由汪氏集团推荐，我们同意。下设设计部、供应链部、市场部、财务部。设计部负责人必须是我们的人，供应链和市场可以由双方共同管理。”

　　玉晓音补充：“合资公司的首要任务是完成汪氏集团指定的三个标杆项目：深圳的滨海度假村、成都的山地民宿集群、三亚的海岛酒店。这三个项目必须在明年六月底前全部交付。”

　　“时间很紧。”李工皱眉，“三个项目在不同地域，风格要求也不同，设计工作量巨大。”

　　“所以要扩编设计团队。”崔俊龙说，“李工，你负责招聘，目标是三个月内将设计团队扩大到五十人。分成三个项目组，每组独立负责一个项目，但又要有统一的设计语言。”

　　“好。”

　　“老陈，供应链压力更大。三个项目同时进行，需要协调几十家工厂。你要建立区域供应链中心：珠三角、长三角、西南、海南，每个区域都要有专人负责。”

　　“明白。”

　　“小刘，市场部要配合合资公司，做好品牌宣传和客户沟通。这三个项目都是高端项目，目标客户是顶级消费群体，品牌形象一定要好。”

　　“没问题。”

　　分工明确后，团队开始行动。招聘广告发出去，面试排满了日程；供应链考察小组奔赴各地；市场部开始策划品牌活动。

　　但挑战接踵而至。

　　首先是人才竞争。十月是招聘旺季，各大设计公司都在抢人。“栖宿”虽然发展快，但毕竟还是创业公司，在薪资待遇上比不上成熟的大公司。

　　“崔总，今天面试的五个设计师，有三个拿到了大公司的offer，薪资比我们高30%。”李工在招聘会议上汇报。

　　“我们不能只靠薪资竞争。”崔俊龙说，“要讲愿景，讲机会，讲成长空间。在大公司，他们可能只是螺丝钉；在我们这里，他们可以主导重大项目，看到自己的设计变成现实。”

　　“可是……”

　　“而且，”玉晓音接过话，“我们可以给股权激励。合资公司成立后，我们会拿出5%的股权作为员工激励池，奖励核心员工。”

　　这个政策一出，吸引力大增。很多有抱负的年轻设计师，更看重参与感和成长空间，而不是眼前的薪资。

　　一周后，设计团队扩充到了三十五人。崔俊龙亲自面试了每一个新员工，确保他们不仅有能力，还有共同的价值观。

　　“我们做的不是普通的产品设计，是空间体验设计。”他在新员工培训会上说，“每一件产品，都要让使用者感受到美，感受到温度，感受到故事。这不是流水线作业，是创作。”

　　新员工们眼睛发亮。他们选择“栖宿”，就是被这种理念吸引。

　　设计团队就位后，三个项目同时启动。深圳项目组研究滨海度假风格，成都项目组探索山地文化，三亚项目组思考海岛风情。每天晚上，办公室里灯火通明，设计讨论声此起彼伏。

　　供应链的挑战更大。三个项目涉及上百种产品，需要协调的工厂超过五十家。老陈带着团队跑遍了半个中国，一家家工厂考察、谈判、签约。

　　“崔总，竹编产品出问题了。”一天晚上，老陈打来紧急电话，“我们在四川找的那家竹编厂，突然说要涨价50%，否则不接单。”

　　“为什么？”

　　“说原材料涨价，人工也涨。但我怀疑是有人挖墙角。”

　　“先稳住他们。我明天飞过去。”

　　第二天，崔俊龙飞往成都，直接去了竹编厂。厂长是个五十多岁的本地人，说话很直接。

　　“崔总，不是我要涨价，是成本真的涨了。而且……有家公司出价比你们高很多。”

　　“哪家公司？”

　　“汪氏集团旗下的另一家供应商。”厂长说，“他们说你们合资公司迟早要用他们的供应链，不如现在就合作。”

　　崔俊龙心里一沉。这是内部竞争——汪氏集团内部派系在争夺合资公司的供应链控制权。

　　“厂长，我们合作这么久，你应该知道我们的要求：品质第一，价格第二。那家公司能保证品质吗？”

　　“这个……他们说可以。”

　　“但他们没有我们的设计标准，没有我们的品控体系。”崔俊龙拿出手机，展示莫干山项目的竹编产品照片，“你看，这是我们要的品质。每一根竹篾的宽度、厚度、颜色都要一致，每一个编织图案都要精准。他们能做到吗？”

　　厂长看着照片，沉默了。

　　“厂长，我知道做生意要赚钱。这样吧：价格我们可以涨20%，但品质必须保证。而且，如果合作得好，后续还有更多订单。”

　　厂长想了想：“30%。”

　　“25%，不能再多了。而且你要签独家协议，不能再接那家公司的单。”

　　“好，成交。”

　　危机暂时解除，但崔俊龙知道，这只是开始。合资公司成立后，内部竞争、资源争夺、权力博弈……这些都是必然要面对的。

　　回到上海，他和玉晓音讨论这个问题。

　　“汪氏集团内部很复杂。”玉晓音说，“我打听过了，汪建国有三个儿子，都在集团里任职，各有各的势力。汪洋是他小儿子，负责新兴业务。这次合资，汪洋是推动者，但他两个哥哥不一定支持。”

　　“所以供应链这件事，可能是他哥哥们在使绊子。”

　　“有可能。我们要小心，不要卷入他们的内部斗争。”

　　“但我们已经是局中人了。”崔俊龙说，“合资公司成立，我们就是汪氏集团的一部分，想完全避开斗争不可能。”

　　“那怎么办？”

　　“保持中立，专注业务。”崔俊龙说，“我们用成绩说话。只要三个项目做成功了，谁都说不出什么。”

　　十一月，合资公司正式注册成立。开业典礼在深圳举行，汪建国亲自出席，行业媒体来了几十家。崔俊龙和玉晓音站在台上，与汪建国一起剪彩。

　　“栖宿文旅设计有限公司，今天正式成立！”汪建国致辞，“这是我们集团向文旅产业转型的重要一步。我相信，凭借‘栖宿’的设计能力和我们集团的资源，一定能打造出中国最好的文旅产品！”

　　掌声雷动。闪光灯闪烁。

　　崔俊龙看着台下的人群，心里很平静。他知道，这只是开始，真正的考验在后面。

　　典礼后是晚宴。汪建国把崔俊龙叫到一边。

　　“小崔，三个项目进展如何？”

　　“顺利推进。深圳项目已经完成概念设计，成都项目在进行文化调研，三亚项目在做材料测试。”

　　“好。不过我听说，供应链有些问题？”

　　崔俊龙心里一紧，知道有人打了小报告。

　　“确实遇到一些挑战，但都解决了。我们建立了区域供应链体系，保证了质量和交期。”

　　“解决就好。”汪建国点头，“但我提醒你，集团内部……比较复杂。有些人可能不太支持这个合资公司，你要有心理准备。”

　　“谢谢汪总提醒，我们会专注业务，用成绩说话。”

　　“这就对了。”汪建国拍拍他的肩，“好好干，我看好你。”

　　晚宴上，崔俊龙见到了汪洋的两个哥哥——汪海和汪涛。汪海三十岁，负责集团的传统地产业务；汪涛二十七岁，负责酒店业务。两人都对崔俊龙很客气，但客气中带着距离。

　　“崔总年轻有为啊。”汪海举杯，“听说你们公司成立才一年多，就做到了这个规模。”

　　“运气好，遇到了好机会。”

　　“机会是给有准备的人。”汪涛说，“不过文旅产业水很深，你们要小心。”

　　“谢谢提醒。”

　　简单的对话，暗藏机锋。崔俊龙知道，这两个人都在观望——如果合资公司成功，他们会来分一杯羹；如果失败，他们会第一个踩上来。

　　晚宴结束，崔俊龙和玉晓音回到酒店。

　　“累吗？”玉晓音问。

　　“心累。”崔俊龙倒在沙发上，“大公司的政治，比想象中复杂。”

　　“但我们必须适应。”玉晓音坐到他身边，“这就是成长的代价——从单纯做设计，到管理公司，到处理复杂的人际关系。”

　　“是啊。”崔俊龙握住她的手，“还好有你。如果没有你，我可能早就坚持不住了。”

　　“我也是。”玉晓音靠在他肩上，“如果没有你，我可能还在酒店做管培生，过着按部就班的生活。是你让我看到了更大的世界。”

　　我们安静地坐了一会儿，看着窗外的深圳夜景。这座城市年轻、活力、充满野心，就像他们一样。

　　“对了，有件事要告诉你。”崔俊龙突然说。

　　“什么？”

　　“我收到一封邮件，是……”他顿了顿，“是袁知飞发来的。”

　　玉晓音身体一僵。袁知飞，崔俊龙的前女友，她听说过这个名字。

　　“她……找你做什么？”

　　“她说看到‘栖宿’的报道，想约我见面聊聊。”崔俊龙说，“她在北京的一家设计杂志实习，想采访我们。”

　　“你答应了吗？”

　　“还没有。我想先问问你的意见。”

　　玉晓音沉默了一会儿。

　　“你想见吗？”

　　“从商业角度，应该见。那家杂志在行业里很有影响力，如果能报道我们，对品牌有帮助。”崔俊龙说，“但从感情角度……我不想让你不舒服。”

　　玉晓音笑了：“崔俊龙，我相信你。如果你觉得有必要见，就去见。我不会多想的。”

　　“真的？”

　　“真的。”玉晓音认真地说，“我们现在是合伙人，是恋人，更是彼此最信任的人。如果连这点信任都没有，怎么面对更大的风浪？”

　　崔俊龙看着她，心里涌起一阵感动。前世的我放弃了她，这一世我要好好珍惜。

　　“好，那我回复她，约个时间。”

　　回到上海后，崔俊龙约了袁知飞视频通话。屏幕那端，袁知飞看起来成熟了许多，穿着职业装，化着淡妆。

　　“崔俊龙，好久不见。”她微笑。

　　“好久不见。听说你在北京发展得很好。”

　　“还行。你现在才是真的厉害，‘栖宿’在行业里很出名。”

　　简单的寒暄后，进入正题。袁知飞确实想采访“栖宿”，做一个深度报道。

　　“我们杂志下期要做‘中国设计新势力’专题，想选几家代表性的公司。‘栖宿’在民宿设计领域很独特，我们很感兴趣。”

　　“荣幸之至。什么时候方便？”

　　“下周三怎么样？我带摄影师去上海，采访你和你团队，拍些照片。”

　　“好。我安排。”

　　采访那天，袁知飞和摄影师准时到达“栖宿”办公室。崔俊龙和玉晓音一起接待她。

　　“这是玉晓音，我的合伙人，也是女朋友。”崔俊龙介绍得很自然。

　　“你好。”袁知飞和玉晓音握手，眼神复杂但礼貌。

　　采访进行了两个小时。袁知飞问了“栖宿”的创立过程、设计理念、商业模式、未来规划……问题很专业。崔俊龙和玉晓音一一回答，配合默契。

　　采访结束，袁知飞单独对崔俊龙说：“能聊几句吗？”

　　他们走到办公室外的阳台。

　　“你变了很多。”袁知飞说。

　　“人都会变。”

　　“是好的变化。”她笑了，“看到你现在这样，我很为你高兴。”

　　“你也是，看起来很成功。”

　　“成功谈不上，只是找到了自己喜欢的事。”袁知飞顿了顿，“其实……我一直想跟你说声抱歉。”

　　“为什么？”

　　“高中的时候，我不懂事，说了很多伤人的话。后来听说你过得不好，我心里一直很愧疚。”

　　“都过去了。”崔俊龙说，“而且我现在很好。”

　　“是啊，很好。”袁知飞看着办公室里的玉晓音，“她很好，你们很配。”

　　“谢谢。”

　　“那我走了。报道出来我发你。”

　　“好，谢谢。”

　　送走袁知飞，玉晓音走过来。

　　“聊了什么？”

　　“她道歉，说高中时不懂事。”

　　“然后呢？”

　　“然后祝福我们。”

　　玉晓音笑了：“她人还不错。”

　　“嗯。都是过去的事了。”

　　我们站在阳台上，看着楼下的车流。上海的秋天很美，天空很高，云很淡。

　　“崔俊龙，你有没有想过，如果前世你没有跳楼，现在会是什么样？”

　　“想过。”我说，“可能还在疯狂的赚钱还债，可能已经彻底被逼疯，可能……你已经离我而去。”

　　“那这一世，你后悔吗？”

　　“不后悔。”我握紧她的手，“虽然很累，很难，但很值得。因为这一世，我有了你，有了‘栖宿’，有了改变命运的机会。”

　　玉晓音靠在他肩上：“我也是。这一世，因为有你，一切都不同了。”

　　夕阳西下，金色的阳光洒满城市。远处，外滩的钟声隐约传来，像在提醒时间的流逝。

　　但他们不着急。因为他们知道，这一世的路还很长，他们有足够的时间，一起走，一起看，一起创造。

　　合资公司刚刚起步，三个项目刚刚开始，未来还有很多挑战，还有很多未知。

　　但他们不怕。

　　因为他们有彼此，有团队，有梦想，有重生带来的第二次机会。

　　这就够了。

　　足够他们面对一切，创造一切，改变一切。

　　秋风吹过，带着凉意，也带着希望。

　　崔俊龙看着远方，心里很平静。

　　我知道，这一世的故事，还在继续。

　　而我和玉晓音，是故事的主角，也是故事的作者。

　　我们到底会写出怎样的结局？

　　我不知道。

　　但我知道，无论什么结局，只要有她在身边，就是最好的结局。

　　因为爱，因为梦，因为重生，因为这一世的相遇和相守。

　　一切，都刚刚好。