《人生若是能重来》于朝

24、秋日访客

　　九月的上海，夏天的燥热渐渐退去，梧桐叶的边缘开始泛黄。空气中有了秋的凉意，但“栖宿”办公室里的热度却丝毫未减——新接的杭州酒店集团订单进入了紧张的执行阶段。

　　“崔总，杭州那边的样板间已经准备好了，酒店集团的高管明天去看。”李工在视频会议里汇报，“您要亲自过去吗？”

　　崔俊龙看着日程表。明天要和投资人开季度汇报会，后天要去工厂考察新的生产线，大后天……

　　“我去吧。”玉晓音接过话，“杭州我熟，而且酒店集团那边一直是我在对接。”

　　“好，那就你去。”崔俊龙点头，“注意细节，样板间要完美呈现。”

　　“放心。”

　　第二天一早，玉晓音就坐上了去杭州的高铁。车窗外，江南的秋色渐渐展开：稻田金黄，荷塘残叶，远山如黛。她拿出笔记本电脑，最后检查一遍演示材料。

　　“栖宿”为这家酒店集团设计的方案，是“江南雅韵”系列。提取了江南水乡的元素：小桥流水、粉墙黛瓦、园林窗格、水墨意境……每一件产品都像一首小诗，一幅画。

　　玉晓音想起了设计这个系列时的日日夜夜。团队查阅了大量江南文化的资料，去了苏州园林、乌镇水乡、杭州西湖采风，画了上百张草图，才确定了最终的设计方向。

　　“我们要做的不是简单的地域文化复制，而是现代审美与传统意境的融合。”崔俊龙在设计评审会上说，“让客人在使用产品时，能感受到江南的韵味，但又不觉得老气。”

　　现在，这个系列即将接受客户的检验。

　　到达杭州，玉晓音直接去了酒店。样板间设在酒店顶层的套房，窗外就是西湖。秋日的西湖，湖面如镜，远山含黛，美得像一幅画。

　　“玉总，您来了。”酒店的项目负责人张经理迎上来，“我们的高管团队十点到。”

　　“好的。我再最后检查一遍。”

　　玉晓音走进样板间。房间里，“栖宿”的产品已经布置到位：洗漱台上的青瓷洗漱套装，床上的水墨图案床品，茶几上的竹编茶具，浴室里的丝绸浴袍……每一处细节都经过精心设计。

　　她走到窗前，看着西湖。突然想起了什么，从包里拿出一个小盒子——这是崔俊龙让她带的，说是“秘密武器”。

　　十点整，酒店集团的高管团队到了。六个人，有总裁、设计总监、采购总监、运营总监等。张经理一一介绍。

　　“各位好，我是‘栖宿’的玉晓音。”玉晓音微笑致意，“感谢各位给我们这个机会，让我们为贵集团设计客房用品。”

　　“开始吧。”总裁是个五十多岁的男人，表情严肃。

　　玉晓音打开PPT，开始讲解。

　　“我们的设计理念是‘江南雅韵，现代演绎’。我们从江南文化中提取了四个核心元素：水、墨、园、竹。”

　　她展示了设计图：洗漱套装上水波纹的浮雕，床品上水墨渐变的图案，茶具上园林窗格的镂空，浴袍上竹叶的刺绣。

　　“材质上，我们选用了具有江南特色的材料：宜兴青瓷、湖州丝绸、安吉竹编、苏州刺绣。但都做了现代化处理，更符合现代人的使用习惯。”

　　“比如青瓷洗漱套装，我们采用了双层釉面技术，既保持了青瓷的温润质感，又增加了强度和耐污性。”

　　“丝绸浴袍，我们与丝绸研究院合作，研发了一种新型丝棉混纺面料，既有丝绸的光泽和亲肤感，又有棉的吸湿性和易打理性。”

　　讲解过程中，高管们表情认真，不时点头。

　　“成本呢？”采购总监问。

　　“这是详细的成本分析。”玉晓音递上文件，“单间客房用品总成本八百元，包括所有物品。考虑到贵集团的采购量和品牌溢价，我们可以给到七折，也就是五百六。”

　　“这个价格……”采购总监看向总裁。

　　“价格可以谈。”玉晓音说，“但我们坚持品质不能降。我们相信，好的产品能提升客户体验，增加复住率，最终带来更高的收益。”

　　运营总监点头：“有道理。现在酒店竞争激烈，硬件差异不大，软装和服务才是关键。”

　　讲解结束，高管们开始在样板间里参观。他们仔细查看每一件产品，触摸材质，观察细节。

　　玉晓音站在一旁，手心有些出汗。虽然对自己的设计有信心，但面对这样的决策团队，还是难免紧张。

　　总裁走到窗前，看着西湖。突然，他转过身：“玉总，窗边那个小盒子是什么？”

　　玉晓音一愣，然后想起来了。她走过去，打开盒子。

　　“这是我们的一个小设计——‘西湖烟雨’香薰。”她拿出一个青瓷小瓶，“灵感来自西湖的雨景。味道是荷花和雨水的混合，点燃后，房间里会有雨后西湖的气息。”

　　总裁接过香薰，闻了闻，没有说话。

　　房间里安静得能听见呼吸声。

　　“这个香薰，”总裁终于开口，“多少钱？”

　　“成本三十，零售可以定价一百。”

　　“包括在套餐里吗？”

　　“可以作为增值项目，也可以单独销售。”

　　总裁把香薰放回盒子，对其他人说：“我觉得可以。”

　　其他高管互相看了看，都点头。

　　“方案通过。”总裁对玉晓音说，“具体合同细节，让采购部和你们谈。”

　　玉晓音的心跳终于平复下来：“谢谢！我们一定不负所托！”

　　送走高官团队，张经理对玉晓音竖起大拇指：“厉害。我们总裁很挑剔的，很少这么干脆。”

　　“是产品本身好。”玉晓音谦虚地说。

　　“今晚我请你吃饭，庆祝一下。”

　　“好啊。”

　　晚上，玉晓音和张经理在西湖边的一家餐厅吃饭。窗外就是夜色中的西湖，灯光点点，游船悠悠。

　　“玉总，你们‘栖宿’发展得真快。”张经理说，“我听行业里说，你们才成立一年多，就做到了这个规模。”

　　“运气好，遇到了好机会，也有好团队。”

　　“不止吧。”张经理看着她，“我见过很多创业公司，能像你们这样快速成长的，少之又少。你们一定做对了什么。”

　　玉晓音想了想：“也许是……我们真的热爱设计，真的想做好产品，真的相信美能改变生活。”

　　“这话说得真好。”张经理举杯，“敬热爱，敬美，敬改变。”

　　“敬合作，敬未来。”

　　饭后，玉晓音沿着西湖散步。秋夜的西湖很美，风很温柔。她拿出手机，给崔俊龙打电话。

　　“通过了？”崔俊龙第一句话就问。

　　“通过了。”玉晓音说，“总裁很喜欢‘西湖烟雨’香薰，说那是点睛之笔。”

　　“我就知道。”崔俊龙笑了，“那个香薰是我专门为西湖设计的。”

　　“你又没说。”

　　“给你个惊喜。”

　　我们聊了一会儿工作，然后聊到生活。

　　“你什么时候回来？”崔俊龙问。

　　“明天下午的高铁。晚上能到。”

　　“我去接你。”

　　“好。”

　　挂断电话，玉晓音继续散步。路过断桥时，她停下来，想起父母在这里相遇的故事。现在，她也有了自己的爱情故事——虽然曲折，但美好。

　　回到上海已经是晚上九点。崔俊龙在火车站接她，手里拿着一束向日葵。

　　“欢迎回来。”

　　“谢谢。”玉晓音接过花，“怎么想到买向日葵？”

　　“因为它总是向着太阳，像你一样。”崔俊龙说，“无论遇到什么困难，都积极向上。”

　　玉晓音笑了，心里很暖。

　　我们回到住处——现在我们租了一套两室一厅的公寓，有了真正的“家”。虽然不大，但布置得很温馨。

　　“对了，有件事要告诉你。”吃饭时，崔俊龙说，“汪洋的父亲，想见我们。”

　　“什么时候？”

　　“下周五，在深圳。他父亲的公司总部在那里。”

　　“为什么突然要见？”

　　“说是想深入了解‘栖宿’，看看有没有更深度的合作可能。”崔俊龙说，“也可能……是想看看他儿子投资的公司到底怎么样。”

　　“那我们要去吗？”

　　“去。汪洋父亲在房地产和酒店行业影响力很大，如果能建立深度合作，对‘栖宿’是好事。”

　　“好，那我准备材料。”

　　接下来的一周，我们为深圳之行做准备。整理公司资料，准备演示材料，研究汪洋父亲公司的业务和战略……每一个细节都不能马虎。

　　周五，我们飞往深圳。汪洋来机场接我们。

　　“欢迎来深圳。”汪洋今天穿得很正式，“我父亲在办公室等你们。”

　　汪洋父亲的公司总部在福田CBD的一栋摩天大楼里。从电梯上到顶层，视野极好，能看到整个深圳的城市天际线。

　　汪洋的父亲汪建国在会议室等他们。四十多岁，眼神明亮有神，透露出智慧和洞察力。

　　“汪总好，我是崔俊龙，这是玉晓音。”崔俊龙礼貌地打招呼。

　　“坐。”汪建国示意，“听小洋说，你们公司做得不错。”

　　“还在努力。”

　　“不用谦虚。我看过资料，成立一年多，估值三千万，月收入过百万。这个成绩，在创业公司里是顶级的。”

　　“谢谢汪总认可。”

　　“我今天找你们来，是想谈谈合作。”汪建国开门见山，“我们公司正在转型，从传统房地产向‘房地产+’发展。其中一个方向就是文旅地产，包括高端民宿和精品酒店。”

　　崔俊龙和玉晓音对视一眼，知道机会来了。

　　“我们看好‘栖宿’的设计能力和产品理念。”汪建国继续说，“想邀请你们成为我们的战略合作伙伴，为我们所有的文旅项目提供整体用品解决方案。”

　　“荣幸之至。”崔俊龙说，“不知道具体怎么合作？”

　　“我们会成立一个合资公司，我们控股，你们以技术和品牌入股。”汪建国说，“合资公司负责所有项目的产品设计和供应链管理。你们现有的公司继续独立运营，但优先服务于合资公司。”

　　这个提议很诱人，但也有风险——合资公司由对方控股，意味着控制权在对方手里。

　　“汪总，我们能考虑一下吗？”崔俊龙说。

　　“当然。给你们一周时间。”汪建国说，“不过我要提醒你们，这是一个难得的机会。我们公司在全国有上百个文旅项目，如果合作成功，‘栖宿’的规模可以扩大十倍不止。”

　　从办公室出来，汪洋送他们到楼下。

　　“怎么样？我父亲的提议不错吧？”

　　“很好，但我们需要时间考虑。”崔俊龙说。

　　“理解。不过机会不等人，你们尽快决定。”

　　回上海的路上，崔俊龙和玉晓音一直在讨论。

　　“你怎么看？”玉晓音问。

　　“机会很大，但风险也大。”崔俊龙说，“合资公司由他们控股，意味着我们的设计可能受到商业化的制约。而且，如果合作不愉快，退出会很麻烦。”

　　“但如果不合作，我们可能错过快速扩张的机会。”

　　“是啊，两难。”

　　回到上海，我们召开核心团队会议，讨论这个问题。

　　“我支持合作。”李工说，“汪建国公司的资源太强了，如果能合作，我们的设计可以落地到上百个项目，这是设计师梦寐以求的机会。”

　　“我担心控制权问题。”老陈说，“如果他们控股，可能会为了成本牺牲品质。而且，合资公司的管理会很复杂。”

　　“但如果不合作，我们可能要花好几年才能达到那个规模。”小刘说，“市场竞争激烈，时间不等人。”

　　讨论了两个小时，意见不一。

　　“这样吧，”崔俊龙说，“我们先不急着做决定。玉晓音，你带团队做一个详细的合作方案，包括股权结构、管理机制、决策流程、退出机制等。我们要确保，即使合作，也要保护‘栖宿’的设计理念和品牌价值。”

　　“好。”

　　接下来的几天，团队都在研究合资方案。他们咨询了律师，参考了其他公司的合资案例，做了很多推演。

　　一周后，我们带着方案再次飞往深圳。

　　“汪总，这是我们做的合作方案。”崔俊龙递上文件，“我们同意成立合资公司，但有三个条件。”

　　“你说。”

　　“第一，设计决策权归我们。合资公司的所有产品设计，必须由‘栖宿’的设计团队主导，合资公司可以提商业建议，但不能干涉设计创意。”

　　“第二，品牌独立。‘栖宿’品牌保持独立，合资公司可以使用‘栖宿’的品牌授权，但不能稀释品牌价值。”

　　“第三，退出机制。如果合作不愉快，任何一方可以按协议价格退出，保证公平。”

　　汪建国看完方案，沉默了一会儿。

　　“你们很精明。”

　　“不是精明，是保护我们最珍贵的东西——设计和品牌。”崔俊龙说，“如果这两个不能保证，合作就没有意义。”

　　汪建国笑了：“好，我同意。但我也要加一个条件：合资公司的前三个项目，必须由我指定。我要看到你们的能力。”

　　“可以。”

　　谈判成功。双方签署了合作意向书，正式协议将在一个月内完成。

　　回上海的路上，玉晓音靠在崔俊龙肩上。

　　“我们真的做到了。”

　　“嗯。但更大的挑战还在后面。”崔俊龙说，“上百个项目，意味着我们的设计能力和供应链能力要提升好几个量级。”

　　“不怕，我们有团队，有经验，有梦想。”

　　“是啊。”

　　飞机在夜空中飞行，窗外是闪烁的星空。崔俊龙看着窗外的景色，想起了重生前的那个夜晚——也是这样的星空，但第二天他却选择了坠落。

　　而现在，他在飞翔。

　　因为他抓住了第二次机会，抓住了爱，抓住了梦想。

　　手腕上的印记又开始发烫。我卷起袖子，看到它变成了暗金色，像一颗永不熄灭的星。

　　我不知道这个印记最终会带我去哪里，但我知道，无论去哪里，我都要带着她，带着“栖宿”，带着我们的爱和梦想。

　　因为这一世，我不是在坠落，而是在飞翔。

　　飞向更高的天空，飞向更远的未来，飞向更亮的星辰。

　　而这一切，都源于那个跳楼的夜晚，源于那个“如果能重来一次”的愿望，源于那个愿意陪我飞翔的女孩。

　　飞机落地，上海在望。

　　新的征程，即将开始。