《人生若是能重来》于朝

23、盛夏的果实

　　六月的上海，暑气初显。梧桐叶绿得发亮，阳光透过枝叶洒下斑驳的光影。经历了五月的风暴，“栖宿”像一棵经过风雨洗礼的树，反而长得更加茁壮。

　　新办公室坐落在徐汇区一个创意园区内，八十平米的空间被巧妙地分隔成几个区域：开放办公区、设计室、样品间、会议室。墙上挂着莫干山项目的设计图和产品照片，展架上陈列着各种样品——竹编洗漱盒、山石香薰、毛巾布浴袍、定制茶杯……每一件都是团队的心血。

　　团队已经扩充到二十五人。除了原来的核心成员，新加入的有：法务专员小王，负责知识产权和合同管理；市场专员小李，负责品牌推广和客户关系；还有三个新设计师，分别擅长不同风格。

　　“栖宿”不再是那个只有几个人的小工作室，而是一家初具规模的设计公司。

　　六月十日，周一早晨的团队例会上，崔俊龙宣布了一个重要决定。

　　“从今天开始，‘栖宿’正式启动A轮融资。”他站在白板前，“目标融资额三百万，出让10%股份，估值三千万。”

　　会议室里安静了几秒，然后响起热烈的掌声。

　　“崔总，我们真的值三千万吗？”老陈有些不敢相信。

　　“值。”崔俊龙说，“莫干山项目的成功证明了我们的设计能力和执行能力；专利纠纷的解决证明了我们的抗风险能力；现在的团队规模和订单数量证明了我们的增长潜力。三千万，不多。”

　　“可是……”小刘小心翼翼地问，“我们去年才成立，今年就有这样的估值，投资人会相信吗？”

　　“会用数据说话。”崔俊龙打开PPT，“这是我们的财务报表：去年八月到今年五月，总收入两百八十万，净利润六十万。今年预计收入五百万，净利润一百二十万。明年预计收入一千万，净利润两百万。这样的增长率，投资人会喜欢的。”

　　“那融资的钱用来做什么？”玉晓音问。

　　“四个方向：第一，扩大设计团队，增加产品线；第二，建立自有生产线，控制品质和成本；第三，拓展全国市场，在重点城市设办事处；第四，品牌建设，提升知名度和美誉度。”

　　团队听得热血沸腾。从解决温饱到谋求发展，这是一个重要的转折点。

　　“融资工作由我和玉晓音负责。”崔俊龙说，“李工负责设计部，老陈负责供应链，小刘协助。公司日常运营不能停，订单要按时交付，新项目要积极推进。”

　　会议结束后，崔俊龙和玉晓音开始准备融资材料：商业计划书、财务模型、市场分析、团队介绍、未来规划……每一项都要精益求精。

　　“你写商业计划书，我做财务模型。”玉晓音分工，“晚上再对。”

　　“好。”

　　他们各自埋头工作。办公室里很安静，只有键盘敲击声和偶尔的讨论声。

　　下午，一个意外的访客来了——汪洋。

　　“听说你们要融资？”汪洋一进门就问。

　　“消息真灵通。”崔俊龙请他坐下。

　　“创投圈就这么大。”汪洋说，“三百万，10%，估值三千万。胃口不小啊。”

　　“值这个价。”

　　“我信。”汪洋点头，“我父亲公司那边，想领投。”

　　崔俊龙和玉晓音对视一眼。汪洋父亲的公司是房地产巨头，如果领投，对“栖宿”的品牌背书有很大帮助。

　　“条件呢？”

　　“除了股份，还要一个董事席位，以及产品优先采购权。”汪洋说，“另外，我父亲希望你们考虑将公司总部搬到深圳，那边政策更好。”

　　“总部不会搬。”崔俊龙说，“上海的设计资源和人才更有优势。董事席位可以给，但必须是小股东席位。产品优先采购权没问题，但价格要公允。”

　　“可以谈。”汪洋说，“不过领投需要做尽职调查，时间可能比较长。”

　　“我们等得起。”

　　送走汪洋，玉晓音问：“你真的要接受汪洋的投资？”

　　“为什么不？他父亲的公司在房地产和酒店行业资源丰富，对‘栖宿’的发展有帮助。”崔俊龙说，“而且经历了上次的专利纠纷，汪洋还愿意投资，说明他看好我们的未来。”

　　“我总觉得他太精明。”玉晓音说，“每一步都在算计。”

　　“商业世界，精明不是坏事。”崔俊龙说，“只要诚信合作，精明可以共赢。”

　　融资消息传出去后，陆续有其他投资机构联系他们。有专注于消费品牌的风投，有产业资本，还有几个天使投资人。崔俊龙和玉晓音每天要见两三拨人，反复讲述“栖宿”的故事。

　　“你们的商业模式是什么？”一个风投合伙人问。

　　“B2B为主，为民宿、酒店、房地产项目提供整体用品解决方案。”崔俊龙说，“同时发展B2C，通过线上渠道直接面向消费者。”

　　“市场规模有多大？”

　　“中国民宿市场规模预计2025年达到五百亿，酒店用品市场规模超过千亿。”崔俊龙展示数据，“我们定位高端市场，主打设计感和品质，这是蓝海。”

　　“竞争情况呢？”

　　“目前没有与我们定位完全一致的竞争对手。传统酒店用品公司缺乏设计能力，设计公司缺乏供应链能力。我们有设计、有供应链、有成功案例，有护城河。”

　　“团队呢？”

　　“核心团队稳定，有设计、供应链、市场、法务等完整配置。我和玉晓音是联合创始人，有互补的专业背景和管理经验。”

　　一轮轮面谈，一次次演示。崔俊龙和玉晓音越来越熟练，但也越来越疲惫。晚上回到住处，常常累得说不出话。

　　“今天见了几个？”玉晓音躺在沙发上问。

　　“三个。”崔俊龙给她按摩肩膀，“你呢？”

　　“两个。有一个很有意向，说下周给答复。”

　　“汪洋那边呢？”

　　“尽职调查开始了。他们派了团队来，要看我们的财务、合同、知识产权……所有东西。”

　　“让他们看。”崔俊龙说，“我们没什么好隐瞒的。”

　　融资工作进行的同时，业务也没停下。六月中旬，“栖宿”接到了一个大单：杭州一个高端酒店集团，要改造旗下十家酒店的客房用品，总金额两百万。

　　“这是莫干山项目带来的口碑效应。”玉晓音高兴地说。

　　“但要求也很高。”李工说，“他们要看到完整的设计方案和生产计划，还要去工厂实地考察。”

　　“那就做。”崔俊龙说，“老陈，你安排工厂考察。李工，带团队做设计方案。玉晓音，负责客户沟通。我统筹。”

　　团队又忙了起来。设计部日夜赶工，采购部跑遍长三角的工厂，市场部准备演示材料，法务部审核合同条款……每个人都在超负荷工作，但没人抱怨。因为他们知道，每一个大单，都是“栖宿”成长的阶梯。

　　六月底，杭州酒店集团的方案通过了。合同签署那天，团队庆祝到深夜。

　　“我们做到了！”李工举杯，“从民宿到酒店，我们跨出了一大步！”

　　“这只是开始。”崔俊龙说，“未来还有更多可能。”

　　深夜，崔俊龙和玉晓音走在回住处的路上。夏夜的风很温柔，街灯把影子拉得很长。

　　“累吗？”崔俊龙问。

　　“累，但值得。”玉晓音靠在他肩上，“看到公司一步步成长，看到团队一天天强大，看到梦想一点点实现……这种成就感，什么都比不了。”

　　“是啊。”崔俊龙说，“重生以来，我一直在想：这一世要活成什么样。现在我知道了——要活成创造价值的样子，活成帮助他人的样子，活成……和你一起成长的样子。”

　　玉晓音停下脚步，看着他。

　　“崔俊龙，有时候我觉得，你像个超人。什么事都能解决，什么困难都能克服。”

　　“我不是超人。”崔俊龙说，“我只是……不想再失败，不想再后悔，不想再失去你。”

　　“你不会失去我的。”玉晓音握紧他的手，“这一世，我会一直陪着你。”

　　我们继续走，影子在地上交融，像两个再也分不开的灵魂。

　　七月初，融资有了实质性进展。汪洋父亲的公司决定领投一百五十万，另一家风投跟投一百万，还有一个天使投资人投五十万。总计三百万，10%股份，估值三千万。

　　“恭喜。”签约那天，汪洋对崔俊龙说，“你们创造了奇迹——成立不到一年，估值三千万。”

　　“谢谢。”崔俊龙和他握手，“也谢谢你一直以来的支持。”

　　“我看好你们。”汪洋说，“好好干，别让我失望。”

　　资金到账后，“栖宿”开始了新一轮的扩张。租下了同楼层的另一个八十平米办公室，作为设计中心和样品展厅；在杭州设立了办事处，负责华东市场；与三家工厂建立了战略合作，保证产能和质量。

　　团队也进行了调整：李工升任设计总监，老陈升任供应链总监，小刘升任市场部经理，玉晓音任首席运营官，崔俊龙任首席执行官。

　　“我们现在是正规军了。”在第一次管理层会议上，崔俊龙说，“要有正规军的打法：战略清晰，执行到位，管理规范，文化凝聚。”

　　他提出了“栖宿”的价值观：设计驱动、客户至上、团队协作、持续创新。

　　“这四个价值观，要贯彻到每一个决策、每一次行动、每一天工作。”

　　团队认真记录。从游击队到正规军，不仅是规模的扩大，更是思维和能力的升级。

　　七月下旬，“栖宿”参加了一个大型家居设计展。这次不是小展位，而是六十平米的大展位。展位设计简洁现代，展示了全套产品线和成功案例。

　　展会三天，“栖宿”接待了上千名访客，收获了三百多张名片，签下了十几个意向订单。最让人惊喜的是，一个日本的设计师事务所看中了他们的产品，想引进到日本市场。

　　“我们真的要国际化了吗？”玉晓音兴奋地问。

　　“有可能。”崔俊龙说，“但日本市场要求很高，要做充分准备。”

　　展会结束后，团队总结收获。

　　“品牌知名度提升了。”小刘说，“很多访客说看过莫干山项目的报道。”

　　“产品线得到了认可。”李工说，“特别是竹编系列和香薰系列，最受欢迎。”

　　“供应链能力受到了考验。”老陈说，“展会期间接到很多询价，我们的响应速度和质量得到了好评。”

　　“但也暴露了问题。”崔俊龙说，“第一，产品线还不够丰富，需要开发更多品类；第二，供应链响应速度还要提升；第三，国际业务需要专门团队。”

　　“下一步怎么做？”

　　“第一，成立新产品研发小组，探索更多品类；第二，建立供应链管理系统，实现信息化；第三，招聘国际业务专员，负责海外市场。”

　　团队点头。他们习惯了崔俊龙的节奏：永远不满足现状，永远在寻找问题，永远在追求更好。

　　八月，盛夏的果实开始成熟。

　　“栖宿”的月收入首次突破一百万，团队人数达到三十人，产品线扩展到五十多个品类，客户遍布全国十多个城市。

　　崔俊龙站在新办公室的落地窗前，看着楼下繁忙的街道，心里感慨万千。从重生到现在，一年零一个月。从一无所有，到估值三千万的公司。从孤身一人，到三十人的团队。从绝望跳楼，到充满希望……

　　这一切，都像一场梦。

　　但手腕上的印记提醒他，这不是梦。这是他用前世的生命换来的第二次机会，是他用今世的努力创造的现实。

　　玉晓音走过来，递给他一杯咖啡。

　　“想什么呢？”

　　“想这一路走来的不容易。”崔俊龙说，“想那些帮助过我们的人，想那些质疑过我们的人，想那些和我们一起奋斗的人。”

　　“想得真多。”玉晓音笑，“不过我喜欢你这样——永远清醒，永远感恩。”

　　“因为你，我才能这样。”崔俊龙看着她，“如果没有你，我可能早就放弃了。”

　　“不会的。”玉晓音说，“你是那种撞了南墙也不回头的人。”

　　“那是因为我知道，墙后面有你在等我。”

　　我们并肩站着，看着窗外的上海。这座城市的夏天很热，但很热烈；很忙，但很充实；很大，但装得下他们的梦想。

　　“崔俊龙，你说我们能走多远？”

　　“能走多远就走多远。”崔俊龙说，“但无论走多远，我都会牵着你的手。”

　　玉晓音的眼睛湿润了。她想起了第一次见到崔俊龙时的样子——那个说着奇怪的话，眼神里却有一种莫名执着的男生。那时的她怎么也想不到，他们会走到今天，会创造这样的故事。

　　“我爱你。”她说。

　　“我也爱你。”我说，“从很久以前，到很久以后。”

　　窗外，夕阳西下，晚霞满天。这座城市即将迎来又一个夜晚，而他们的故事，还在继续。

　　盛夏的果实很甜，但更甜的是，一起种树的人，一起浇水的人，一起等待丰收的人。

　　这一世，他们是彼此的园丁，也是彼此的果实。

　　而“栖宿”，是他们共同培育的树，会越长越高，会开花结果，会绿荫成片。

　　未来还有很多挑战，还有很多未知，还有很多路要走。

　　但他们不怕。

　　因为他们有彼此，有团队，有梦想，有重生赋予的第二次机会。

　　这就够了。

　　足够他们走很远的路，看很多的风景，创造很大的价值。

　　盛夏的风吹进办公室，带着温热的气息，也带着无限的可能。

　　崔俊龙握紧玉晓音的手。

　　我知道，这一世的路，还很长。

　　但我也知道，这一世的幸福，才刚刚开始。

　　而所有的一切，都源于那个跳楼的夜晚，源于那个重生的决定，源于那个“如果能重来一次”的愿望。

　　愿望实现了。

　　而我，要好好珍惜这份实现。