《人生若是能重来》于朝

21、回响

　　三月中旬，上海的气温开始回暖。梧桐树冒出了嫩绿的新芽，街道两旁的玉兰花次第开放，空气中弥漫着早春的气息。但对“栖宿”团队来说，最温暖的不是天气，而是莫干山项目成功带来的回响。

　　回到上海的第二天，远洋地产的尾款到账了：设计费尾款三万，产品采购款四十五万，追加的三个项目预付款十五万。总计六十三万。

　　看着银行账户上的数字，崔俊龙靠在办公室的椅子上，长长地舒了一口气。这是“栖宿”成立以来最大的一笔收入，不仅覆盖了所有成本，还有可观的利润。

　　“崔总，我们有钱了！”小刘兴奋地说。
　　“嗯。”崔俊龙点头，“但钱要花在刀刃上。”
　　“怎么花？”老陈问。
　　“第一，还清所有欠款和贷款。”崔俊龙说，“汪洋的八万，众筹的款项，还有之前借的一些小额贷款。”
　　“第二，扩大团队。我们需要更多设计师、更多采购、更多客服。”
　　“第三，升级办公室。这里太小了，需要更大的空间。”
　　“第四，建立库存体系。莫干山项目证明了我们的能力，后续会有更多订单，需要备货。”
　　“第五……”他顿了顿，“给大家发奖金。这段时间辛苦了。”

　　办公室里响起欢呼声。七个月的奋斗，终于看到了回报。

　　当天下午，崔俊龙就把汪洋的八万还了，还多还了一万作为感谢。汪洋收到转账后，打来电话：“效率挺高。”
　　“应该的。谢谢你雪中送炭。”
　　“不用谢。我只是投资了一个有潜力的项目。”汪洋说，“对了，我父亲公司的民宿平台下个月正式上线，需要供应商。你们有兴趣吗？”
　　“当然。”
　　“那约个时间详谈？”
　　“好。”

　　挂断电话，崔俊龙把这件事告诉了团队。
　　“汪洋那边是个大机会。”玉晓音说，“民宿平台一旦上线，会有很多民宿业主在上面采购。如果我们能成为独家或主要供应商，订单量会很大。”
　　“但平台方一般会压价。”老陈担心，“而且账期长。”
　　“所以要谈好条件。”崔俊龙说，“我们可以提供独家设计，但价格要有保障。账期不能超过三十天。”
　　“那什么时候谈？”
　　“下周三。汪洋约了他父亲公司的采购总监。”

　　安排好工作，崔俊龙开始处理另一件重要的事：见玉晓音的父母。

　　周末，我约玉晓音的父母在上海一家本帮菜馆见面。我提前半小时到，订了包间，点了几个招牌菜。

　　“紧张吗？”玉晓音在电话里问。
　　“有点。”崔俊龙承认，“比见陈致远还紧张。”
　　“没事，我爸妈人很好的。”
　　“我知道。”

　　玉晓音的父母准时到达。崔俊龙站起来，礼貌地打招呼：“叔叔阿姨好，我是崔俊龙。”
　　“你好你好。”玉爸爸打量着他，玉妈妈则直接得多：“小崔是吧？坐坐坐。”

　　点好的菜陆续上来。崔俊龙给两位长辈倒茶，举止得体。
　　“小崔啊，听晓音说你们创业做得不错？”玉妈妈问。
　　“还可以。刚完成一个项目，有些进展。”
　　“莫干山那个？”
　　“对。一个高端民宿项目，我们负责所有用品的设计和供应。”
　　“那个项目能赚多少钱？”玉爸爸问得直接。

　　崔俊龙没有隐瞒：“项目总金额七十多万，利润大概二十万。”
　　玉爸爸点头：“不错。你们公司现在多少人？”
　　“全职五人，兼职十多人。准备扩大规模。”
　　“你家里是做什么的？”玉妈妈继续问。

　　崔俊龙一一回答：我的父亲是体制内工作，舞台灯光设计师，母亲是做餐饮服务的，家在湖北，独生子，大学在读……
　　“那你和晓音的事，有什么打算？”玉妈妈终于问到重点。

　　崔俊龙看了看玉晓音，她脸红了，但没有回避。
　　“叔叔阿姨，我喜欢晓音，想和她认真交往。”我说得很诚恳，“我现在还在创业阶段，可能给不了她太好的物质条件。但我会努力，给她稳定的生活和幸福的未来。”
　　“你拿什么保证？”玉爸爸问。
　　“我没有办法保证一定会成功。”崔俊龙诚实地说，“但我会尽最大努力。而且，无论成功还是失败，我都会对晓音好，尊重她，支持她，爱她。”

　　包间里安静了几秒。玉妈妈突然笑了：“你这孩子，倒是实在。”
　　“妈……”玉晓音小声说。
　　“晓音跟你说了吧，我们一开始不同意她创业。”玉妈妈说，“觉得女孩子应该稳定。但看到她现在的样子，看到她做的那些产品，看到你们团队的干劲……我们改变想法了。”
　　“谢谢阿姨理解。”
　　“不过，”玉爸爸说，“感情是感情，事业是事业。你们一起创业，难免会有矛盾。要有心理准备。”
　　“我们明白。”崔俊龙说，“我们有约定：工作上的矛盾，不带进生活；生活上的矛盾，不影响工作。”
　　“那就好。”

　　这顿饭吃了两个小时。玉晓音的父母问了崔俊龙很多问题，从家庭背景到未来规划，从事业理想到感情态度。崔俊龙都诚实回答，不夸大，不隐瞒。

　　结束时，玉妈妈对玉晓音说：“这孩子不错，踏实，有担当。你眼光可以。”
　　玉晓音笑了：“谢谢妈。”

　　送走父母，玉晓音和崔俊龙走在回办公室的路上。
　　“通过了？”崔俊龙问。
　　“通过了。”玉晓音挽住他的手臂，“我爸妈说，你比他们想象的成熟。”
　　“那是因为我比你多活了一辈子。”
　　“你又来了。”
　　“是真的。”

　　我们回到办公室，团队还在加班。莫干山项目的成功带来了连锁反应：有民宿业主看到项目后，主动联系我们；有设计师看到产品后，想加入团队；有投资人看到报道后，想投资……

　　“崔总，你看这个。”李工把电脑屏幕转向崔俊龙，“《设计》杂志想要采访我们，报道莫干山项目。”
　　“接。”崔俊龙说，“这是很好的品牌宣传机会。”
　　“还有，”老陈说，“杭州那边又有一家民宿找我们，想做定制产品。”
　　“先了解需求，再报价。”

　　电话响个不停，邮件堆满邮箱。从无人问津到门庭若市，只用了短短几天。

　　“这就是成功带来的回响。”崔俊龙对团队说，“但我们要保持清醒。订单多了是好事，但不能降低标准。每一单都要做好，才能建立口碑。”
　　“明白。”

　　晚上，崔俊龙和玉晓音最后离开办公室。走在夜色中，玉晓音突然说：“崔俊龙，我觉得像做梦一样。”
　　“什么？”
　　“几个月前，我们还在为资金发愁，为打样失败焦虑。现在，一切都好起来了。”
　　“因为我们的努力有了回报。”
　　“不全是。”玉晓音看着他，“还因为你。因为你的坚持，你的眼光，你的……重生。”
　　“那也是因为你。”崔俊龙说，“如果没有你，我可能坚持不下来。”

　　他们回到崔俊龙的短租公寓——玉晓音原来的出租屋到期了，暂时搬来和他一起住。房子不大，但很温馨。玉晓音把房间布置得很舒服：绿色的植物，暖色的灯光，墙上挂着“栖宿”的设计草图。

　　“明天去看新办公室？”玉晓音问。
　　“好。我约了三处，都在创业园区。”
　　“我们要有自己的办公室了。”
　　“嗯。要有会议室、设计室、样品间、仓库……”
　　“还要有茶水间，可以煮咖啡。”
　　“还要有休息区，加班时可以用。”
　　“还要有……”

　　我们躺在床上，聊着对未来的设想，直到深夜。

　　第二天，他们去看办公室。第一处在浦东，很大，但租金太高。第二处在杨浦，便宜，但交通不便。第三处在徐汇，一个新建的创业园区，八十平米，月租八千。

　　“这里不错。”玉晓音站在窗前，“视野好，采光好，周围环境也好。”
　　“就是价格有点高。”崔俊龙说。
　　“但值。”玉晓音说，“我们以后要接待客户，办公室要有档次。”
　　“好，就这里。”

　　签了租赁合同，付了定金。接下来是装修。他们找了简单的装修队，只做必要的改造：刷墙、铺地板、装灯、做隔断。玉晓音负责设计，崔俊龙负责监工。

　　一周后，新办公室初具雏形。团队一起搬家，从共享空间搬到独立办公室，每个人都兴奋得像孩子。

　　“这是我的位置！”小刘选了靠窗的桌子。
　　“我要这里，离咖啡机近。”老陈说。
　　“那我靠门，方便进出。”李工说。

　　崔俊龙和玉晓音的办公室在里间，用玻璃隔开，可以看到外面的工作区。
　　“像模像样了。”玉晓音站在办公室中央，“我们真的有自己的公司了。”
　　“嗯。”崔俊龙从背后抱住她，“我们一步步走过来的。”

　　办公室正式启用的那天，团队搞了个简单的仪式。崔俊龙在门口挂上了“栖宿设计有限公司”的牌子——他们注册了公司，正式从工作室升级为公司。

　　“来，拍照留念。”玉晓音举起手机。
　　团队挤在一起，对着镜头笑。照片里，每个人都笑得灿烂，眼睛里充满希望。

　　新办公室带来了新气象。团队扩充到了十个人：增加了两个设计师、一个采购助理、一个客服专员。工作流程也更规范了：周一例会，周三设计评审，周五工作总结。

　　订单稳定增长：莫干山项目的口碑带来了新客户，汪洋介绍的民宿平台也开始洽谈合作，《设计》杂志的报道引来了更多关注。

　　但崔俊龙没有因此放松。我知道，创业如逆水行舟，不进则退。我给团队定了新目标：半年内，成为华东地区民宿用品第一品牌；一年内，拓展到全国市场。

　　“目标很大，但并非不可能。”我在团队会议上说，“我们有产品优势，有设计能力，有成功案例。只要保持专注，持续创新，一定能做到。”

　　团队士气高涨。莫干山项目的成功给了他们信心，新办公室给了他们归属感，清晰的目标给了他们方向。

　　然而，就在一切看似顺利的时候，第一个真正的危机悄然而至。

　　四月初的一天，老陈脸色难看地走进崔俊龙的办公室。
　　“崔总，出事了。”
　　“什么事？”
　　“竹编老师傅那边……被查了。”
　　“查什么？”
　　“环保。”老陈说，“他用的竹子是从保护区砍的，没有手续。现在作坊被封了，人也被带走了。”
　　崔俊龙的心一沉。竹编盒子是“栖宿”的明星产品，莫干山项目用了三百个，后续订单还有五百个。如果供应链断了，影响很大。
　　“能找其他供应商吗？”
　　“找了，但工艺达不到要求。老师傅的手艺是祖传的，别人做不出那个效果。”
　　“库存还有多少？”
　　“成品两百个，半成品一百个。够应付目前的订单，但后续的……”
　　“先稳住现有订单。”崔俊龙说，“我去莫干山一趟，看看情况。”

　　当天下午，崔俊龙就赶到了莫干山。老师傅的作坊果然贴了封条，门口有村民在议论。
　　“老师傅人呢？”崔俊龙问。
　　“被林业局带走了，说要罚款。”一个村民说，“他儿子去筹钱了。”
　　崔俊龙找到老师傅的儿子，一个三十多岁的男人，正急得团团转。
　　“崔总，对不起……”他一见崔俊龙就道歉。
　　“先别道歉，说情况。”
　　“我们用的竹子，确实是从保护区边缘砍的。以前没人管，最近严查，就撞枪口上了。”老师傅的儿子说，“罚款要五万，还要补办手续。我们拿不出这么多钱。”
　　“罚款我帮你们付。”崔俊龙说，“但有两个条件：第一，以后必须用正规渠道的竹子；第二，保证后续订单按时完成。”
　　老师傅的儿子愣住了：“崔总，你……”
　　“竹编盒子是‘栖宿’的重要产品，不能断。”崔俊龙说，“而且老师傅帮过我们，我们不能见死不救。”
　　“谢谢！谢谢崔总！”老师傅的儿子差点跪下。

　　崔俊龙付了罚款，办了手续，老师傅当天就被放了出来。看到崔俊龙，老人老泪纵横。
　　“崔总，我对不起你……”
　　“老师傅，没事了。”崔俊龙说，“以后按规定来就行。”
　　“我一定好好做，报答你。”
　　“不用报答，把产品做好就行。”

　　危机暂时解除，但崔俊龙心里清楚：供应链的脆弱性暴露无遗。如果依赖少数供应商或手工艺人，一旦出事，影响很大。

　　回到上海，他立刻召开团队会议。
　　“这次事件给我们敲了警钟。”他说，“供应链必须多元化，不能依赖单一供应商。”
　　“但竹编这种手工艺，很难找到替代。”老陈说。
　　“那就培训。”崔俊龙说，“我们在莫干山当地招募年轻人，跟老师傅学手艺。建立一个小型生产基地，既保证供应，也帮助当地就业。”
　　“好主意。”玉晓音说，“还可以结合旅游，做竹编体验项目，增加收入来源。”
　　“就这么办。”崔俊龙说，“老陈，你负责落实。李工，设计一些更简单的竹编产品，适合新手学习。”
　　“好。”

　　危机变成了转机。竹编生产基地的计划不仅解决了供应链问题，还增加了“栖宿”的社会价值——帮助乡村手工艺传承，促进当地就业。

　　四月下旬，《设计》杂志的报道刊发了。整整六页，详细介绍了莫干山项目和“栖宿”品牌。报道里写道：“‘栖宿’的成功证明，中国设计不只有模仿，还有创新；中国制造不只有廉价，还有品质；中国品牌不只有口号，还有灵魂。”

　　报道刊发后，“栖宿”的电话被打爆了。有民宿业主想合作，有设计师想加入，有投资人想约谈，甚至还有大学邀请他们去做讲座。

　　“崔总，我们火了。”小刘看着后台数据，“官网访问量一天增加十倍。”
　　“保持冷静。”崔俊龙说，“订单多了是好事，但更要保证质量。不能因为赶工而降低标准。”
　　“明白。”

　　然而，新的问题又来了：产能跟不上订单增长。
　　“我们现在一个月最多做五十套民宿的方案。”李工说，“但接到的咨询已经超过一百套了。”
　　“招人。”崔俊龙说，“设计师、采购、生产管理，都需要增加。”
　　“资金够吗？”
　　“够。”崔俊龙看了看财务报表，“莫干山项目的利润，加上新订单的预付款，可以支撑半年的扩张。”

　　团队又开始新一轮的招聘。这次，他们更有底气了：有成功案例，有媒体报道，有发展前景。应聘者络绎不绝，甚至有大公司的资深设计师愿意降薪加入。

　　“为什么想来‘栖宿’？”崔俊龙在面试时问。
　　“因为你们在做有意义的事。”一个从知名家居品牌跳槽来的设计师说，“在大公司，我只是螺丝钉。在这里，我可以参与创造，看到自己的设计变成产品，被客人使用。”
　　“欢迎加入。”

　　到四月底，“栖宿”团队扩充到了二十人。新办公室坐满了，又租了隔壁的一间。设计部、采购部、生产部、市场部、客服部，初具规模。

　　崔俊龙站在新办公室的窗前，看着楼下繁忙的街道。从去年八月到现在，八个月时间，“栖宿”从两个人的小工作室，发展成了二十人的公司。从零收入，到月营业额几十万。从无人知晓，到行业关注。

　　这一切，都源于一个重生的决定，源于一个共同的梦想，源于一群人的坚持。

　　玉晓音走过来，站在他身边。
　　“想什么呢？”
　　“想我们这一路走来的不容易。”
　　“但都值得，不是吗？”
　　“值得。”崔俊龙握住她的手，“因为有你在。”

　　窗外，上海的春天正浓。梧桐树的新叶在阳光下泛着嫩绿的光，玉兰花在枝头绽放，一切都充满生机。

　　就像“栖宿”，就像我们的爱情，就像我们的未来。

　　回响已经响起，而更大的乐章，正在酝酿。

　　这一世，我们会奏响属于自己的旋律。

　　这一世，我们会创造属于自己的传奇。

　　因为爱，因为梦，因为重生带来的第二次机会。

　　我们抓住了，就不会放手。