《绝宠，农家夫郎的傻子赘婿》悬壶J4

119、农家闲事

　　二十两一块！
　　饶是苏管事见多识广，也被这个价格惊得眼皮微微一跳，这几乎相当于一件普通金饰或上等丝绸衣裳的价格了！她飞快地在心中计算：一百五十块就是三千两！这几乎抵得上玲珑阁某些柜台一个月的流水了！
　　不过，她迅速镇定了下来，良好的职业素养让她没有立刻反驳或露出难色，她深知谈判之道，对方开出高价，往往是为了留出还价空间，而且，联想到当初“桃花皂”在省城引起的追捧和传闻中的利润，以及眼前这块样品确实出众的品质，这个价格虽然惊人，却也并非完全无的放矢——若运作得当，作为面向顶尖客户的“奢侈品”或“新奇礼品”，或许真能卖出高价。
　　只是，这个决断已超出了她的权限。
　　苏管事脸上笑容未减，却多了几分郑重：“公子果然快人快语，此价……确需慎重考量，公子愿意出售成品，我们玲珑阁诚意十足，不过，这定价之事，妾身还需通禀掌柜，由他亲自决断方妥。”她站起身，小心地将那块香皂样品重新用油纸包好，握在手中，“劳烦公子在此稍候，用些茶点，妾身去去就回。”
　　“苏管事请便。”柳子韫从容颔首，端起茶盏，轻轻吹了吹浮沫，似乎对这可能的漫长等待和激烈的价格博弈毫不在意。
　　苏管事又行了一礼，这才转身，步履沉稳却略显急促地走出雅室，朝着玲珑阁更高层——掌柜所在之处——快步走去。
　　苏管事离去后，雅室内一时静谧。
　　柳子韫并未枯坐，而是借着这短暂的空隙，再次梳理了香皂的成本、潜在价值以及自己的谈判底线，二十两是试探，是锚点，他预期的实际成交价要低得多，但必须守住一个合理的利润空间。
　　并未让他久等，大约一盏茶的功夫，门外便传来了轻盈而规律的脚步声，雅室门被再次推开，苏管事率先走入，脸上带着恭敬的神色，她身后，跟着一位掌柜打扮的夫郎。
　　这位夫郎约莫四十许岁，身形清瘦，穿着一身料子极好、剪裁合体的黛青色杭绸长衫，外罩一件同色绣着暗纹的比甲，头发梳得一丝不苟，用一根简单的玉簪绾住，他面容清隽，眼角有着淡淡的鱼尾纹，却并不显老态，反而添了几分历经世事的从容与沉淀，最引人注目的是他的眼睛，明亮而锐利，目光扫过时，带着一种能洞悉人心的精明与干练。
　　苏管事侧身将这位夫郎让到前面，对柳子韫介绍道：“柳公子，这位是我们玲珑阁的梅掌柜，后续具体的交易事宜，将由梅掌柜亲自与您洽谈。”
　　梅掌柜未等柳子韫起身，已先行拱手，脸上带着一种恰到好处、既不显过分热情也不失礼数的微笑，声音平和清润：“柳公子，方才听苏管事简要说了公子带来的‘香皂’，确是新奇精巧之物，鄙姓梅，忝为玲珑阁掌柜，今日得见公子，幸会。”
　　柳子韫起身还礼：“梅掌柜客气了，在下柳子韫，贸然登门，还请梅掌柜勿怪。”
　　“公子哪里话，生意上门，玲珑阁求之不得。”梅掌柜微笑，与柳子韫一同落座，苏管事则悄然后退半步，侍立在梅掌柜身侧，显然既是引荐人，也将作为见证或助手参与接下来的谈判。
　　梅掌柜的目光在茶几上掠过，随即看向苏管事，苏管事会意，立刻将手中小心捧着的油纸包重新放在茶几上，并轻轻打开，露出那块淡黄色的香皂。
　　柳子韫已经做好准备，迎接一场关于成本、风险、市场接受度的漫长“口水战”，甚至准备好了逐步让步的阶梯报价和未来合作的美好蓝图。
　　然而，对面的梅掌柜在再次仔细端详了香皂片刻，又抬眼深深看了柳子韫一眼后，直接开口道，声音平静却带着不容置疑的决断：“柳公子，此物确如苏管事所言，精细新奇，香气雅致，观其品相，闻其香气，非精工巧思不能得，公子开价每块二十两，欲一次性出售一百五十块，合计三千两……”
　　柳子韫心中一紧，等待着那个“但是”。
　　却听梅掌柜语气一转，斩钉截铁道：“……此价，也算合理公道，这批货，无论品质、稀缺性，还是其背后‘桃花皂’已验证过的市场潜力，都值得这个价钱，玲珑阁看得长远，也愿意为真正的好东西付出代价，这笔生意，我玲珑阁做了。”
　　做了？！
　　这下，反而是柳子韫有些懵了，他预想了各种讨价还价的场景，唯独没料到对方会如此爽快，一口应下他试探性的高价！这梅掌柜……要么是眼光毒辣到了极点，对香皂的价值和潜在利润有远超他预估的信心；要么就是玲珑阁财大气粗，根本不屑于在小利上纠缠，更看重抢占市场先机和与供货源建立良好关系；或者两者兼而有之。
　　短暂的错愕之后，柳子韫迅速回过神来，对方既然展现了如此大的诚意和魄力，他自然也要投桃报李，生意场上，讲究的就是一个你来我往，互留余地。
　　他脸上露出真诚的笑容，拱手道：“梅掌柜做事真是干净利落，魄力惊人！怪不得能经营这么大一家商行，今日柳某算是见识了，梅掌柜如此爽快，我柳子韫也不是不知好歹的人。”
　　他略一沉吟，决定再加一份“赠礼”以示诚意：“方才提及，除了这一百五十块标准香皂，我手中还有数十块新香型的试作品，约莫三十块左右，香型包括玫瑰、檀香、茉莉等，品质与这块样品相仿，只是香气各异，若贵阁不嫌弃，愿意一并收下，价格……也按二十两一块，如何？算是柳某对贵阁信任的一点心意。”
　　主动提出按同样高价出售试作品，这既是巩固交易，也是展示自己产品的多样性和持续研发能力，为未来可能的进一步合作铺路。
　　梅掌柜闻言，眼中闪过一丝不易察觉的赞赏，这位柳公子，不仅东西好，做人做事也漂亮，不贪小利，懂得维护长期关系，他脸上笑容更深了些：“柳公子客气了，新香型试作品，玲珑阁求之不得，正好可以试探不同客人的喜好，三十块，按二十两，便是六百两，如此，总计便是一百八十块香皂，合计三千六百两，苏管事，即刻准备银票和契约。”
　　“是，掌柜！”苏管事也难掩兴奋，这笔生意谈得如此顺利，金额又如此巨大，她作为引荐人和参与者，功劳不小。
　　两人相谈甚欢，气氛融洽，很快，苏管事便取来了玲珑阁专用的厚契和一大叠面额不等的银票。
　　柳子韫仔细验看银票真伪及数额，确认无误，双方在契约上签字画押，约定货款两清。
　　交易达成，柳子韫在收起银票和属于自己的那份契约时，似乎想起什么，对梅掌柜正色道：“梅掌柜，还有一事相求，此番交易，以及这‘香皂’乃柳某所制之事，还望贵阁能暂时保密，莫要对外宣扬柳某之名，一来，柳某志在科举，不愿过多分心商贾之事，引起不必要的关注或麻烦；二来，也避免一些宵小之辈闻风而动，徒生事端，不知可否？”
　　梅掌柜理解地点点头，读书人重清誉，且怀璧其罪的道理他懂，柳子韫作为这新奇之物的创造者，若名声大噪，确实可能引来麻烦，玲珑阁得了独家货源，自然也乐得保密。
　　“公子放心，玲珑阁自有规矩，对供货来源一向保密，此事仅限今日在场几人知晓，绝不会从玲珑阁泄露公子信息。”梅掌柜郑重承诺。
　　“多谢梅掌柜体谅。”柳子韫松了口气。
　　最后，双方约定，为免人多眼杂，交割货物的地点不放在玲珑阁，柳子韫提供了悦来客栈附近一处相对僻静的仓库地址，约定一个时辰后，由玲珑阁派可靠伙计带着银车前去验货取货，柳子韫则派人在仓库等候。
　　一切议定，柳子韫起身告辞，梅掌柜亲自送至雅室门口，态度比初见时更加亲切。
　　走出玲珑阁，重新沐浴在阳光和海风下，柳子韫感觉怀中的银票沉甸甸的，心中却是一片轻松与振奋。三千六百两！远超预期！
　　……
　　柳子韫不知道的是，在他带着阿海离开玲珑阁，身影汇入街道人流之后，梅掌柜并未立刻返回处理日常事务，他站在原地，目送柳子韫消失的方向片刻，随即转身，步履沉稳地沿着精致的木楼梯，一路向上，径直来到了玲珑阁的第五层。
　　作为这座五层阁楼的最高处，这里视野极为开阔，是东港城少数几座能眺望到远处波光粼粼的蓝色海面的建筑之一，与下面四层陈列商品、招待客人的喧嚣精致不同，第五层异常清静，陈设也更为雅致超凡，宛如一处独立的世外雅居，这里，只属于一个人——玲珑阁真正的主人。
　　梅掌柜来到一扇紧闭的雕花木门前，整了整衣襟，神色恭敬地轻敲房门。
　　“进来。”里面传来一道温润平和、却带着些许疏离感的男声。
　　梅掌柜这才推门而入。
　　屋内光线明亮，海风透过敞开的轩窗吹入，带动室内轻盈的纱帐飘飘飞动，如梦似幻。
　　窗前，正背对着门口，站立着一道修长挺拔的人影，那人似乎正在凭栏远眺，目光所及，恰好是柳子韫与阿海离去的那条街道方向。
　　梅掌柜悄步走到人影身后约三步远的位置，停下，也顺着对方的目光望去，依稀还能看到两个逐渐缩小的背影，他低声禀报道：“公子，人已经送走了，交易已按您吩咐的，全数应下，未作还价，一百八十块香皂，共计三千六百两，已付清，另外，按您的意思，答应了为他保密。”
　　窗前的人影未动，只是轻轻“嗯”了一声，表示知晓。
　　梅掌柜犹豫了一下，还是将心中的疑问问了出来：“公子，此人……当真是此次渤海省的新科解元柳子韫？虽然气度不凡，确有读书人的清正，但……一个正经读书人，还是解元之尊，不是最该潜心经义、鄙薄商贾、视这些精巧之物为‘奇技淫巧’的吗？他怎会如此精通此道，甚至亲自制售？”这实在有些颠覆梅掌柜的认知。
　　窗前的人影似乎低低笑了一声，那笑声如同微风拂过玉磬，清越却带着几分玩味。
　　“这，正是他的有趣之处啊。”温润的男声缓缓响起，带着一种洞察世情的了然，“一个能让朝廷派出的两位主考官都一致认可、毫无争议点中的解元，岂会是只会死读经书的腐儒？更何况……”
　　他顿了顿，似乎想起了什么情报，“此人来历神秘，初时痴傻，突然清明，而后崛起于乡野，短短年余，不仅科举连捷，还能经营起一份不小的家业，将豆腐、食肆做得风生水起，甚至弄出‘桃花皂’这等风靡省城之物，如今这‘香皂’，更见精进，可见其心性、手段、乃至这‘奇技淫巧’的天分，皆非常人可比，读书人的清高？或许他有，但绝非不知变通、不懂实务的迂腐之见。”
　　梅掌柜闻言，略一沉思，心中恍然，确实，若只将柳子韫看作寻常书生，便无法解释他这一路的作为。
　　“公子慧眼，如此说来，我们今日这般爽快交易，也算是……与他结个善缘？只盼日后，这位解元飞黄腾达之时，能念及今日这份痛快，对我玲珑阁有所回报。”
　　“回报？”窗前的人影语气微沉，似乎划过一丝极淡的、难以捉摸的情绪，像是经历过什么，看透了许多，“世上哪有那么多笃定的回报？我们今日之举，与其说是图他日后的回报，不如说是看中了他当下的潜力与这份‘有趣’，一个不按常理出牌、兼具才华、实干与些许‘旁门’巧思的解元，未来的路，或许会比那些规行矩步的翰林们，走得更远，也更……有意思。况且，”他话锋一转，语气恢复平静。
　　“这香皂本身，也确实值得这个价，玲珑阁不会做亏本买卖。”