《绝宠，农家夫郎的傻子赘婿》悬壶J4

118、农家闲事

　　阿海见柳子韫问得仔细，知道是要精挑细选，连忙将自己所知和盘托出：“回公子，这四家商号各有侧重，铺面也分散在不同区域。”
　　“先说天成号，总店在码头西区，铺面极大，有好几进，他家主营……嗯，有点像什么都收，什么都卖，收货卖货，倒买倒卖，从南边的水果、北边的皮货，到海外的香料、内地的布匹，只要有利可图，几乎都能在他家找到或谈成买卖，就像……就像一个特别大的杂货集市，人气很旺，交易灵活，三教九流都有接触，公子若是货物种类杂或多，去天成号可能一站式谈妥，但价格上可能不会给到最高，因为他们要赚中间差价。”
　　“玲珑阁，总店在城东富人区，门面雅致，主要面向女客和讲究的富贵人家，主营是各种胭脂水粉、珠宝首饰、精巧玩物、绫罗绸缎，走的是高端、精美、时尚的路子，他家对‘新奇、好看、好用’的闺阁之物或奢侈品最感兴趣，出的价也可能不错，但眼光挑剔，只收精品，公子的货物若是与此类相关，去玲珑阁最合适。”
　　“蓬莱阁，位置比较特殊，在靠近道庭山和港口之间的区域，背景也深，据说背后有东海蓬莱岛和云海道院的势力支持，他家生意做得也杂，大宗货物转运、奇珍异宝买卖、甚至官府的某些采办，都能插手，路子广，能量大，但门槛也高，不是什么小生意都接，若是公子货物量极大，或涉及特殊渠道，可以考虑蓬莱阁。”
　　“最后是渤海商会，总店在港口核心区，直面往来海商，他家专营海外奇珍异宝、稀罕物件的收购，同时也将大渊的一些高档特产销售给海商，对新奇、独特、尤其是带有异域风情或前所未见的货品兴趣最大，出价往往大方，因为他们转手卖给好奇的海商或追求猎奇的富豪，利润空间大，但要求也高，东西必须够‘奇’够‘精’。”
　　听完阿海详细介绍，柳子韫心中豁然开朗，之前的决策需要微调。
　　香皂，定位是“新奇、实用、清洁护肤”，带有一定“精品”属性，从客户群看，玲珑阁面向追求生活品质的富贵女眷和家庭，是直接目标客户；渤海商会面向追求新奇的海商和猎奇者，可作为高端或礼品渠道推广。天成号覆盖面广但可能压价，且不够聚焦；蓬莱阁门槛高且业务偏大宗或特殊。
　　“先去玲珑阁。”柳子韫迅速做出决断，“我们的货品，或许正对他们的路子，若不成，再考虑渤海商会，阿海，带路去玲珑阁总店。”
　　“是，公子！”
　　两人调整方向，朝着城东更为清静、街道也更宽阔整洁的富人区行去，远远地，便能望见一座造型别致的五层阁楼，飞檐翘角，玲珑秀雅，在周围较为低矮的建筑中鹤立鸡群。
　　那便是玲珑阁。
　　走近些，只见阁楼外墙漆成雅致的淡青色，窗棂雕刻着精美的花鸟图案，各层檐角下悬挂着小巧的铜铃和轻薄的彩纱帷幔，此时恰有海风拂过，铜铃发出清脆悠扬的叮咚声，彩纱帷幔随风飘飘舞动，宛如仙子挥袖，更添几分飘逸与神秘感，与阁内可能经营的胭脂水粉、珠宝玩物的精致气质相得益彰。
　　柳子韫与阿海来到玲珑阁正门前，门前车马不多，但皆是装饰华美的香车软轿，进出的客人果然以哥儿、女子、妇人、夫郎为主，衣着光鲜，举止优雅，偶有男子陪同，也多是年轻公子或中年富商打扮，且数量稀少。
　　空气中弥漫着淡淡的、混合了多种名贵香料与脂粉的馥郁香气。
　　柳子韫来自现代，对所谓“男子不宜入脂粉之地”的忌讳并无多少感觉，他神色坦然，对阿海略一示意，便率先迈步，踏入了玲珑阁那香气愈浓的门槛，阿海略一迟疑，也赶紧跟上。
　　两人这一进来，在基本都是女性与哥儿的环境中，果然显得颇为醒目，尤其是走在前面的柳子韫。
　　他身量颀长，肩宽腰窄，因常年锻炼而身材健硕，将一身半新的宝蓝长衫撑得恰到好处，行动间自有股沉稳力量感，而他的面容又颇为俊朗，眉目疏朗，鼻梁高挺，兼之读书蕴养出的那份独特书卷气，使得他整个人在英武挺拔之余，又透着一种清正儒雅。
　　这种相貌出挑、气质独特的年轻男子，突然出现在以女性哥儿为主的玲珑阁内，宛如一颗石子投入平静的湖面，瞬间吸引了不少目光。
　　正在挑选首饰的少女悄悄红了脸，用团扇半遮面偷眼打量；正在品评脂粉的妇人则投来欣赏或好奇的一瞥；几位结伴而来的哥儿更是目光灼灼，低声交头接耳；连柜台后正在招呼客人的几位女伙计也不由得将视线投了过来，眼中闪过讶异。
　　柳子韫对投来的目光恍若未觉，或者说并不在意，他神态自若地环顾了一下店内环境，内部空间开阔，装饰极尽精巧雅致，光线柔和，不同区域用屏风或博古架巧妙隔开，分别陈列着珠宝首饰、胭脂水粉、绫罗绸缎、精巧玩物等，每一样都摆放得如同艺术品，在灯光下熠熠生辉，客人们或在轻声细语地挑选，或在伙计的陪同下细细鉴赏。
　　很快，一位年纪稍长、穿着素雅但料子极好、举止干练的女管事便迎了上来，她脸上带着恰到好处的职业笑容，目光快速而客气地扫过柳子韫和阿海，并未因柳子韫是男子而有丝毫怠慢或异样——能在玲珑阁做到管事，眼力和定力自是不凡。
　　“这位公子万福，欢迎光临玲珑阁，不知公子是欲为家中女眷挑选礼品，还是另有贵干？妾身姓苏，是阁中管事，公子若有需要，尽管吩咐。”苏管事声音温和，礼仪周全，既点明了店铺主营，又给足了客人面子，留出了充分的回旋余地。
　　柳子韫拱手回礼，态度从容：“苏管事有礼，在下柳子韫，并非为选购而来，而是有一桩生意，想与贵阁谈谈。”
　　苏管事闻言，眼中闪过一丝兴趣，生意上门，哪有拒绝的道理，脸上的笑容真切了几分，侧身让路：“原来如此，公子这边请，我们到后堂雅室详谈。”
　　柳子韫微微颔首，示意阿海稍候，便随着苏管事，朝着店铺后方更为私密的洽谈区域走去，店内那些或明或暗的目光，也随之被隔断。
　　后堂清静雅致，陈设精巧，焚着淡雅的熏香，与前面的珠光宝气相比，更显出一种内敛的品味。
　　二人相对而坐，丫鬟悄无声息地奉上两盏清茶后，便躬身退下，轻轻带上了门。
　　室内只余柳子韫与苏管事二人。
　　柳子韫不再多言，直接行动，他从袖中取出那个用素净油纸包裹、以红绳系好的小方块，放在两人之间的紫檀木茶几上，油纸包裹得方方正正，红绳系成精巧的如意结，虽未露出内里，却已显出一份用心。
　　“苏管事请看。”柳子韫做了个“请”的手势。
　　苏管事目光落在那个小包裹上，眼中好奇之色更浓，她伸出保养得宜的手，小心地解开红绳，剥开油纸，随着最后一层油纸展开，一块约两指厚、掌心大小、色泽温润如玉、质地均匀细腻的淡黄色固体呈现在眼前，其表面光滑，隐约可见极细微的纹理，凑近些，一股清新淡雅、似兰似桂又略带一丝清甜花果的复合香气便幽幽散开，并不浓烈刺鼻，反而令人闻之舒爽。
　　这便是柳子韫精心准备的样品——以猪油、草木灰碱液、混合了桂花、兰花等提取物以及少量蜂蜜和牛奶改制成的手工香皂，成色、香气、质地都经过严格筛选，代表了他目前能做出的最佳水平。
　　“此物名为‘香皂’。”柳子韫适时开口，声音平稳清晰，“专为洁面净手沐浴而制，用法简单，沾水后揉搓，即可产生细腻泡沫，去污力远胜寻常皂角、澡豆，且易于冲洗，洗后肌肤留有淡香，触感清爽，长期使用，亦有一定的润泽之效，不似普通清洁之物那般干涩。”
　　他顿了顿，观察着苏管事的反应，继续道：“其原料取用天然，经过特殊工艺反复锤炼制成，香气亦可依喜好调配，如这枚是‘清桂兰馨’，还可有玫瑰、茉莉、檀香等多种香型，甚至可制成不同颜色、形状，以适配不同季节、心境或作为礼品，较之市面上的胰子或进口的番皂，更为细腻温和，香气持久雅致。”
　　苏管事听得极为认真，手指轻轻触碰香皂表面，感受其温润的质地，又凑近闻了闻香气，眼中异彩连连。
　　作为玲珑阁的管事，她见识过无数号称“新奇”的胭脂水粉、护肤洁面之物，但眼前这块“香皂”，从外观、香气、描述的效用来看，确实与她以往所见皆不相同，透着一种简洁而高效的美感。
　　更重要的是，她立刻意识到了此物的潜在价值，玲珑阁的客人，那些追求生活品质的贵妇、小姐、哥儿，不正是最需要这种集“有效清洁、怡人香气、护肤体验、新奇有趣”于一体的精致日用品吗？
　　“柳公子，”苏管事抬起头，脸上已不仅仅是客气的微笑，而是带着一种发现宝藏般的郑重与热切，“此物……果然新奇实用，说来也巧，早在数月前，省城乡试后，妾身便隐约听得风声，说是有人售卖一种名为‘桃花皂’的新奇洁面之物，引得城中不少讲究的哥儿小姐、妇人夫郎争相打听采买，一时风头无两。我们玲珑阁消息也算灵通，对此事自是留意，也曾派人多方打探，可惜那卖方行事隐秘，货量又少，未能寻得源头，今日得见公子此物，再闻‘香皂’之名，观其形、嗅其香、品其质……”
　　她将手中的样品又仔细端详了一番，眼中赞叹更甚：“……妾身方才便有所感，此物与传闻中的‘桃花皂’功效描述极为相似，却不想竟是出自公子之手！而且，”她指尖轻抚过香皂光滑温润的表面，“妾身虽未亲见那‘桃花皂’，但听传回的消息描述，公子手中这块，无论质地、香气、还是这匀净剔透的品相，显然比当初省城所传的还要精细上乘许多。”
　　柳子韫闻言，心中微动，原来玲珑阁早已注意到“桃花皂”的风潮，并做过调查，这倒是省了他不少口舌去证明市场潜力，他面上淡然，微笑道：“苏管事消息灵通。省城所售，确是在下早年试作，名为‘桃花皂’，乡试之后，归家潜心琢磨，在原料配比、工艺锤炼、香气调配上都做了些改进，方得此物，些许进步，不值一提。”
　　“柳公子过谦了，不知公子手中，现有多少此等品质的‘香皂’？打算以何种方式与玲珑阁合作？是直接售卖成品，还是……另有打算？”
　　柳子韫早已想好，直接道：“不瞒管事，我此行携带了一批成品，欲寻一可靠商家售出，现下手中约有一百五十块此等品质的香皂，另有数十块不同香型的试作品，合作方式嘛，简便为好，我欲直接售卖成品与贵阁，不知贵阁意下如何？”
　　直接卖断！
　　苏管事心中快速盘算，这种方式对玲珑阁而言，资金压力稍大，但一旦购入，利润空间和定价权完全在自己手中，且能迅速铺开，抓住市场先机，尤其对方提到还有不同香型的试作品，这说明产品线有延伸潜力。
　　“公子有意出售成品，我们玲珑阁自然是乐意的。”苏管事笑容不变，语气却更谨慎了些，“只是这定价……还需与公子细细商议，不知公子心中作价几何？”
　　柳子韫略作沉吟，目光平静地看向苏管事，缓缓道：“当初在省城，那九十五块‘桃花皂’，虽工艺稍粗，却也盈利近两千二百两。”他刻意模糊了“盈利”的概念，并略去了具体销售策略，“如今这批香皂，用料更精，工序更繁，香气质地皆胜从前，依在下看，每块作价二十两，应是公允。”