《书瑜往事录》千乘客

25、第 25 章

　　大清灭亡后，华夏为了表达“弃旧革新”的决心，曾经有一段时间想要彻底放弃农历而用新历也就是“洋历”。

　　当然这是时任政府的抽风想法，老百姓并不会因为多出个“洋历年”就放弃过传统春节。

　　过新年、穿新衣、戴新帽这是刻在骨子里的传统，哪怕是贫寒之家也会尽可能在过年前给孩子添置一件衣服，这便是传统带来的影响。

　　“咱们服装店虽说是定在元旦开业，但我们瞅准的商机是春节。”

　　此时国人一般都会在腊月准备春节所需要的衣食，没条件买衣服的人会用整个冬天来纺纱织布做衣服，有条件的家庭一般也会在春节前购置新衣。

　　哪怕是后世百年后，做服装生意的人也最重视“春节档”，而贫困时期从元旦到春节这一个来月的时间做好了能拼出大半年的销售额。

　　常书瑜和王令仪这对搭档，在做好了初步准备后便不想错过这最赚钱的一个时间点。

　　“丽人服饰”终于开张了。

　　开业仪式请了舞龙舞狮队，也放了鞭炮，甚至还请了“模特队”。

　　是的，这个时候也是有服装模特的，只不过和后世不太一样，此时的模特更像是某宝拍照模特，就站在店门口穿着服装摆几个展示的动作。

　　但这已经是很前卫的宣传方式了。

　　“令仪，你们这店铺装修的蛮有腔调哎。”

　　“衣裳也好看，看着剪裁就和别人店里不同。”

　　过来捧场的众多“小姐妹”，原本还想着寒暄走下流程，可在看到那十几款新颖的服饰一个个眼睛都亮了起来。

　　无他，此时沪城冬日穿搭要么就是旗袍配皮草大衣，要么就是洋装再配呢料大衣。

　　这些衣服款式大多还比较宽容和保守，平日里不觉得有什么，可和对比丽人服饰的衣服款式看起来就有些“土”。

　　尤其是常书瑜招来的模特身材比例很好，衣服又都是按照合身的尺码做的，那对比效果就更突出了。

　　“今日开业，全部打八五折优惠，买三件以上打七五折且送一件优惠券，以后过来还能凭借优惠券打八五折。”

　　虽然丽人服饰最便宜的一件衣服也要五块钱，但此时冬装布料大多呢绒羊绒偏多，这个价位也算不上特别昂贵，所以进店瞧热闹的人还是挺多。

　　第一日营业额三百二十八块，过来捧场的朋友奉献了大头，刨除那些捧场的份额只卖出二十几套衣服，算是中规中矩。

　　“明天估计营业额就要下滑了。”王令仪盘完账后，心里有些不安。

　　这毕竟是她第一次做自己的生意，对于营业额还是挺有期待的。

　　“明天看报纸宣传的效果吧。”今天请模特做宣传时也请了几家报社拍照，这种前卫营销活动也算个新闻，一般报社都会答应给版面的。

　　为了尽快装修出符合要求的店铺，她们选店铺位置并不在最繁华的商业街，人流量不算特别大，今天过来看热闹的人大多都是附近的居民。

　　但整个租界对比后世说实话也没多大，所以只要店铺名声打出去，这里治安好交通没什么不方便，也是可以成为很好做生意的地角。

　　不过明天常书瑜和王令仪都没空去店里继续观察，她们有期末考试，不想挂科就必须去的那种。

　　不过好在考试只安排了两场，下午三点半就结束了。

　　等两人坐车赶到店里时就看到了人流量和昨天差不多的情形。

　　“客人多吗？”

　　“上午不太多，但从中午人就多了不少，都是元旦放假出来逛街的人，应该是看了报纸上的新闻过来凑热闹的。”

　　店铺掌柜的祝坤堂是常书瑜的堂舅，但说话做事很有调理，压根不拿长辈的款儿，很有分寸的一个人。

　　这些年一直都在沪城一家布庄做二掌柜，祝女士在知道女儿想开店后就特意去请了他过来帮忙。

　　这也是常书瑜和王令仪的默契，初始阶段为了节约成本，进货与账目人员由王令仪负责，生产和销售人员由常书瑜负责。

　　今天卖出去五十多件衣服，这比常书瑜预期的要好，但应该有报纸宣传和节假日放假的因素在。

　　“咱们前期投入成本比较大，冬日衣服布料进价也贵，时间还是太仓促，要不然进货价格还能再压一压的。”

　　“没事儿，咱们现在先赚口碑，等名声打出去，其他也就好说了。”

　　制作冬装比较麻烦，出货率大概一天在三十件左右，提前开工一个月，囤了近上千件女士冬装，只要都能卖出去，她们就能回一下血了。

　　元旦假期结束，服装店营业额果然降低了不少，但每天还是能卖出去差不多二十几件衣服，消费者大多都是附近的女学生。

　　时间就这么不紧不慢过了一周，常书瑜和王令仪的期末考试也宣告结束，两个人正式进入全天候经营服装生意的日常。

　　“这几天客流量慢慢又多了一些，营业额从一百二十多涨到了一百八，刨除成本一天纯利润也能有个三十多，我从来没想过自己有一天竟然会为了这三十多块钱高兴。”王令仪对完帐后就开始自我调侃。

　　“还是太少了些，按照这个速度，不说每天还在生产的衣服，就是积压的那些咱们过年前也卖不完。”

　　目前女工们还不是很熟练，现在的生产操作其实就是在给她们练手，不然出货量还要更大。

　　其实按照他们店的价位来说，这个营业额增长速度还是不错的，口碑也在慢慢发酵，一切不过都是时间问题。

　　“时间不等人，错过这个春节档咱们会少挣一大笔，宣传力度还要再加大一点。”

　　两人正讨论着要去哪几个女校门口发传单，祝掌柜快步的走上了二楼。

　　“两位东家，新星百货的王经理和泰和商行的杜掌柜过来了。”

　　这两位常书瑜都不认识，王令仪也不认识，不过他们两位都认识王令仪，泰和商行的杜掌也知道常书瑜这位常家六小姐，因为泰和商行的东家出身宁城和常家算是世交，只不过这十几年他们家把发展主力转移到了沪城。

　　当然这些事和今天他们过来的目的没关系，今天他们过来不是为了攀关系或者叙旧，而是过来谈合作的。

　　“从我们这里订货？”

　　说真的常书瑜是真没想过会有这样的情况，如果是后世她肯定会在品牌发展起来后入驻大商场，可这个时代大家没什么专利意识，国内衣服款式流行起来模仿着做就是了，很少有谁会去别人店里进货的。

　　不过常书瑜很快就想明白了原因，这大概还是因为“春节档”的缘故，丽人服饰款式非常能打，只要客流量大就不可能卖不出去。

　　这两位应该就是看明白了这一点，所以才立马行动了起来，尤其是这时候的百货公司，在沪城给人的感觉就是里面的东西都“洋气”，这衣服款式必然也得是最洋气的。

　　丽人服饰的衣服对比百货公司从国外进口的都要胜出很多，在发现有人过来询问新款衣服的时候，王经理很敏锐就发现了市面上的洋装突然换了新款式，对比他们专门为了春季档进的货，简直就是全方位吊打。

　　“五个尺码各四十件，您二位要是能今天供货，我们公司按照原价进货，今天就可以结款。”

　　“我们泰和商行也是这个条件，不过我们进货量大，一个尺码要一百件。”杜掌柜笑的一脸和善，说出的话却让一旁的王经理都有些惊讶。

　　“你们是要卖去其他城市？”别人不清楚泰和商行的业务范围，王令仪却是清楚的，毕竟这也是她家银行的客户。

　　“是的，我们东家在北平和港城都新开的买卖，贵店的衣服很符合我们的要求。”

　　其实如果不是这些衣服款式都是冬装，他们进货量还会更大，杜掌柜没想过对方会拒绝，因为只要是做生意的人就不会拒绝发财。

　　王令仪和常书瑜的确没想过拒绝，不过她们此时脑海里面同时都冒出一个想法。

　　卖便宜了！

　　这衣服两家竟然能愿意原价进货，就说明他们能卖得更贵，当然不压价也有他们一起进门又着急进货的缘故。

　　想明白了这个，王令仪转头和常书瑜对视一眼，然后就把谈判的主场让了出来，她是见过常书瑜跟人谈判的，那反应能力比一些老江湖都快，所以这种时候她都站在一旁学习。

　　常书瑜对价格没什么异议，她甚至还提出能给杜掌柜换一批春夏装的女装卖去港城，当然百货公司之后愿意进货也可以拿到。

　　不过两家进货后都得用丽人服饰的品牌进行宣传，甚至连服装包装袋都不能换，顶多再加上他们自己的包装商标，这一点要写进合同。

　　“港城的买卖我们家也很多，只要贵商行能遵守合同，以后咱们有的是合作机会。”王令仪适时插话，以表示对方糊弄不了她们。