《书瑜往事录》千乘客

24、第 24 章

　　常书瑜上辈子没做过服装生意，但她从小就是看着家里长辈做这些，所以海内外经营的套路她都很熟悉。

　　结合此时这个时空的国情，她将服装设计分为两大类，一个是纯西方服饰，另一个是民国时期改良版的中式服饰，这一块的设计她打算借鉴后世新中式风格。

　　“设计师暂时由我担任，等我们挣到钱后面再招专业的。”虽然按照常书瑜出图的速度，他们服装店未来十年可能都不用其他设计师，但生意不是这样做的。

　　“书瑜，你计划书中咱们的顾客是锁定在中高端消费群体，这可不是一件容易的事情。”王令仪此时已经学会了很多新鲜词汇，比如“消费群体”、“营销策划”她已经可以很自然的在交流中和常书瑜对话。

　　“所以咱们要一步一步来。”

　　其实这个年头能买得起洋装或者旗袍的客户本身就得在中产消费水准及格线，所以中端对于他们服装店不是大问题，只要款式新颖质量过关，这些衣服压根不愁卖。

　　难的是怎么打开高端市场，这才是在沪城服装市场中利润最厚的买卖。

　　按照此时物价，一套普通洋装或者旗袍成衣最多五块大洋，可如果是用高级面料定制衣服，那一身就要二三十块，重要场合所需要的礼服上百大洋也很常见，王令仪成人礼从巴黎购买的晚礼服更是花了九百块大洋的天价。

　　当然她们此时比不了国外那些已经被上流社会认可的品牌，可是一套上百块的礼服定制生意常书瑜和王令仪都不会放弃。

　　主要是这个市场对别人来说不好打开，可怼她们来说，只是时间问题，因为她们本身生活就在这个层次中。

　　“要不我多参加几次晚宴？”王令仪能想到的最快办法，就是自己穿着店里的衣服去做人形广告。

　　“这不是长久之道。”沪城从来不缺好衣服，只要有钱全世界的衣服都能买到，冲王令仪身份来定制衣服的人看得也不是衣服。

　　“我们得让大家从心里觉得咱们的衣服摩登，得让她们从心里觉得穿咱们家衣服有面子，而不是为了给你面子才来穿。”

　　“你这可难住我了。”王令仪自认还做不到成为沪城上层圈子的时尚标杆，她和几个姐姐也做不到这一点。

　　沪城上层圈子最不缺爱打扮的名媛小姐，谁又真服气谁呢？

　　看着常书瑜那张精致的小脸蛋儿，王令仪忍住想要捏一下的冲动，道：“你要是再大几岁，估计还有可能让人追着你学。”

　　长得如此漂亮，如果多用心打扮，这就是个行走的衣服架子，当然是能起到“带货”效应的。

　　“所以从今天起，咱们两个无论在什么场合，都要注意着装了。”

　　卖衣服的人怎么可以不好好打扮？

　　温水煮青蛙，说不准哪天梦想成真了呢。

　　“放心，我这个月除了盯着装修进程，就是参加各种聚会活动了。”王令仪最近衣服都是常书瑜设计的，隔三差五就要参加聚会。

　　“继续保持。”

　　其实常书瑜今天和王令仪碰头除了确认各种任务进度，最重要是要去跟着王令仪去沪城一家电影公司。

　　“你真决定要投资拍电影？”

　　“当然。”

　　王令仪对投资拍电影这种事当然不会觉得惊讶，毕竟这在沪城的确是个赚钱的行业。

　　但是拿钱找电影公司投资的人不少见，但她还是第一回听说电影需要的服化道具也要投资人来负责。

　　“你这要求，倒不像是投资反而像是租赁人家电影公司的设备和员工给你服务。”听到常书瑜这些要求，王令仪忍不住调侃起来。

　　“这肯定不是的，我只是投了一个有附加条件的资。”这个时代广告宣传自然也是有的，但仅限于报纸和传单，服饰是需要看视觉的商品，在纸质传媒宣传效果不大。

　　想来想去，常书瑜就打算来一把大的，现在拍电影算是很新的产业，但只要剧本及格，制作太过粗制滥造，在沪城这个地方就不会赔本。

　　在这个时代，还有比拍电影更适合给服饰打广告的宣传方式吗？

　　“女主人公的衣服在拍摄期间必须全部穿我们‘丽人’服饰提供的衣服，等到电影上映期间半年内，咱们的女主角也只能穿我们品牌的衣服。”

　　想要投资这部电影最主要的一个原因就是女一号白露露最近在沪城很红，她这次演的落魄富家千金在电影前半段可以加上一些换装的戏份。

　　常书瑜这个条件，对于此时每时每刻都想节约成本电影公司来说压根就不是条件而是优惠。

　　“没问题，女二和女三我都可以让她们穿咱们丽人服饰的衣服。”

　　傅氏电影公司的老板在听到这个条件后忙不迭就答应了，别说常书瑜拿来的几件衣服款式很是时髦，就是稍微有一点土，他也会答应。

　　都是能省钱的干嘛不答应？

　　当然投资要求不止这些，常书瑜还提出这些影院在售卖电影票时，要除了贴宣传电影的海报，也要在醒目位置贴他们丽人服饰的宣传海报。

　　同时电影票背面都要印上他们丽人服饰的广告语，至于电影片尾播放他们丽人服饰的一分钟的广告，当然广告拍摄费用是丽人服饰出。

　　这些条件傅氏老板全都答应了，虽然这时候拍电影也没有“招商”的概念，但这不妨碍傅氏老板看出了这是一条发财路子。

　　原来广告还能拍成片子的？

　　合作条件谈好后很顺利就签了合同，王令仪在这期间甚至都没用怎么开口，但她只是坐在这里就给了双方互相信任的基础。

　　虽然这个时空比另外一个世界提前好几年有了有声电影，但此时电影还是黑白色。

　　所以服装剪裁款式就比用色要重要的多，常书瑜为此特意带着裁缝给几个女演员量身，同时根据女演员的身材与气质又把设计图纸全都调整了好几遍。

　　“这些衣服真不是从国外定制的？”

　　白露露算是有名气的电影明星，但看到这位常六小姐拿来的那些衣服也是心动得很，她敢打赌这些款式哪怕是在国外也是少见的摩登款式。

　　“这是我们丽人服饰的衣服。”对此常书瑜很热情的介绍了一番，甚至还邀请了白露露在服装店开业后参观。

　　这可都是免费的宣传资源啊！

　　这时候拍电影没有后世那么繁琐的流程，场景转换也都尽量缩减，所以拍摄时间周期很短，一两个月基本就结束了全部拍摄。

　　电影上映也没有什么排片竞争，华夏影视刚刚起步，电影属于小范围的娱乐爱好，一年也没多少片子上映，全国除了几个大城市甚至都没有电影院。

　　所以一般电影院和电影公司都是捆绑在一起的业务，基本都是自己拍完在自己影院放。

　　傅氏电影公司在沪城十几家影院就是这种模式，当然如果电影卖座他们还会卖给港城或者南洋等华人影院上映。

　　不过这个时间差会很长，时间差可能得有个两三年。

　　如果按照后世标准来看，这种投广范围无疑是不合格的，可谁让整个市场就这么大？

　　“只要这部电影能不赔本，咱们也就是投进去一个衣服钱，也算合适了。”王令仪不反对这么大投入的一个原因就是这部电影给的“广告位”几乎都是免费的。

　　为了让电影不亏本，常书瑜除了提供服装和首饰，王令仪把自己家不常住的别墅也免费借了出来，这使得原本要精减女主人公家道中落前的戏份又增加了十几分钟。

　　“这大概是我拍富贵人家生活最逼真的一部电影了。”导演在拍摄过程看着常六小姐送来的那些首饰，直接申请了公司的几个保镖过来保驾护航。

　　“常六小姐还帮着咱们把男士服装也改了很多，要不是剧本早就定好了，咱们这个电影都能拍一个纸醉金迷的故事了。”剧组其他工作人员也在一旁感叹。

　　“下回吧，下回常六小姐要是还投资，咱们就拍一个沪城纸醉金迷的故事！”

　　常六小姐此刻自然是不知道剧组的感想，她正忙着给装修好的店铺做最后的布置，因为她和王令仪还要兼顾学业，所以服装店开业进程一直就不快。

　　前阵子服装店位置选好后，常书瑜画好了室内装修设计图就去跑剧组，而王令仪则找人照着要求施工。

　　在装修店铺的同时，祝女士买的那栋小楼也被常书瑜征用了。

　　重金购买的二十台缝纫机就放在这里，此时从本地招聘的三十个女工也都在那里跟着许妈妈和翠巧两人学习缝纫机与裁剪打版的技能。

　　这也是没办法的事儿，毕竟这缝纫机太贵了，如果放在普通厂房很容易被偷，员工大多又都是年轻女孩子，现在人手不足只能是先顾着安全问题，等以后规模扩大了再想正规厂房的事。

　　“咱们先解决中端销路，高端的要等电影上映后看能不能把名气打出去。”

　　这还涉及到聘请老师傅的问题，那些高定服饰可不是能用缝纫机打发的，不过这都是后面要考虑的。