《你靠谱吗？》钟晓生

18、第十八章 这是我们要

　　回公司的路上，温哲行继续和厉北鱼聊天。

　　“我们以前做过的项目，也是要不停更新迭代的。”他问，“你为什么不收服务费？”

　　他们给客户做好了智能平台，并不是一次性完结的。他们需要不停地对系统进行优化。客户也会不断有新的需求产生，譬如更新黑白名单成员，譬如根据新采集的数据优化之前的某些算法逻辑之类的。

　　但厉北鱼却把长期生意做成了一锤子买卖，她只在接下这笔单子的时候一次性收取费用，后续的服务费和升级费都不再收取。

　　厉北鱼苦笑：“不是我不想收啊。起步阶段多不容易你知道吗？有生意就先做了，活下来再说。而且现在业内大多数公司的模式都是像我们这样，别人不收服务费，我们也没法收。”

　　温哲行微微凝眉。厉北鱼说的困难，他倒也能理解。智能建筑这个行业本来就很新，还没有形成很完善的行业规范。

　　厉北鱼说：“不过也不是全部都免费。除了第一年做的那几单，为了生意能先开张，我许诺了终生免费维护。后来再签的单都是有年限的。有的是三年免费，有的是五年，也有十年的。每单谈的不一样。反正目前都还没到年限。”

　　温哲行说：“那等将来做起来了，这笔钱还是该收的。”

　　“那当然！”厉北鱼也希望公司能有长期稳定的收入，这样才能把公司从现金流不健康的泥潭中拉出来。

　　四个人到附近的快餐店吃了点三明治和咖啡，时间不早，就回公司上班去了。

　　时间如流水一般过，转眼又到周末，厉北鱼约了李老师出来喝咖啡。

　　李老师是她之前参加一个创业培训营的时候认识的。那个营里大多都是二三十岁的年轻人，连四十左右的都不多见，唯独李老师一枝独秀，是个将近五十岁的妇女。

　　李老师是个很活泼也很活跃的女人，她跟一群年轻人待在一起并没有任何不自在，虽然她有时候因为岁数问题，会显得比较笨拙，但她总是很积极地参与所有事情。

　　厉北鱼最初是因为对她好奇所以跟她接触，后来两人有了共同话题，顺理成章成为了朋友。

　　据说李老师年轻的时候是个舞蹈演员，后来嫁人生子了就不出来工作了。这一点虽然她年纪大了，但气质上看是看得出与常人不同。现在孩子养大了，她决定要回归社会，发挥余热，于是自己出来办了个舞蹈教学机构，专门教中老年人跳舞，这也是她会参加创业培训营的缘故。

　　两人在咖啡店里入座后，李老师很开心地打开自己的手机相册递给厉北鱼：“小鱼，给你看我最近新拍的照片！”

　　厉北鱼大致浏览了一下：“这么多？我上次看也就半个月前吧，你这半个月拍了几百张啊？”

　　“对啊！我最近每天早上五点钟就去公园拍照，拍完了再去上班。”

　　“哇，你起这么早啊？”

　　“以前要带小孩嘛，每天要做早饭，要送孩子上学，必须这么早起，习惯了。现在小孩长大了，不需要我了，但我也睡不着了。”李老师端起饮料喝了一口。她没有喝咖啡的习惯，所以点的是杯热可可。“反正睡不着，那就找点喜欢的事做嘛！我最近参加了个中老年摄影群，经常跟着他们到处去拍照呢！”

　　厉北鱼心想：李老师虽然快五十岁了，但她说起自己喜欢的事时，神态竟然还有种少女感。这时候她忍不住想起自己的母亲：黄美兰除了在家看电视以外，还有什么兴趣爱好吗？好像从来没她听说过。

　　片刻，她回过神，开始认真打量这些照片。

　　李老师拍的照以自然景观为主，有清晨树叶上的露水，有湖中嬉戏的天鹅，还有在地上啄食的小鸟。几个月前厉北鱼刚认识她的时候，她还属于虽然对摄影感兴趣，但只会端起相机按快门的水平。这几个月里她进步飞快，照片上已经能看出对构图、光影的应用了。

　　李老师让厉北鱼给点意见，厉北鱼就挑了几张跟她讨论：“你这张拍的时候如果光圈再调大一点可能会更好。”“这个景和光线，我觉得你要是试试拍慢门效果会特别好。”

　　李老师又拿出新相机问了一些她在使用上不懂的地方，厉北鱼一一解答。有些问题连她也不知道，就当场上网搜索了一下，弄懂以后再教李老师。

　　聊完拍照的话题，咖啡可可也喝得差不多了。

　　李老师收起手机，感激道：“谢谢你啊小鱼，还是你好。我平时问我儿子点问题，他都老不耐烦的，真是讨厌死了！”一面说，一面委屈地了噘嘴。

　　厉北鱼想象得出，她年轻时一定是个美丽又娇俏的女人。

　　李老师用纸巾擦了擦嘴，换了个话题：“对了，上次你跟我说，建设集团还欠你尾款是伐？”

　　厉北鱼连忙点头：“对的。”

　　“我老公认识他们集团总部的人，我就让我老公帮你去打听了一下。”李老师哼了一声，同仇敌忾的鄙夷道，“其实他们账上根本不缺钱的！但他们不是上市了嘛？现在也九月份了，他们想让年底的财报更好看，所以能拖的账就拼命拖。我听说集团给了他们一个额度，关系好的就先打款，没关系的就拖到明年再说。所以你的账款就一直被拖着了呀。”

　　厉北鱼狠狠皱眉，怒道：“真恶心！他们财报是好看了，怎么不想想别人会被他们拖死？”

　　“是的呀，这行业就是这个样子，以大欺小，仗势欺人。”李老师用心疼的眼神看着厉北鱼，“你真不容易。”

　　厉北鱼很头疼。如果这笔钱真要等到明年的话，到年底她就得借钱给员工发工资了。可是借多少呢？而且明年要等到什么时候？一月？三月？九月？会不会再拖一年呢？

　　如果用法律手段来维权，又太艰难了。他们毕竟是乙方，不到迫不得已不想跟甲方撕破脸，以免断绝未来合作的可能性。更重要的是一套法律程序走下来，最快都要一年半载，拖上几年也大有可能，仍没办法缓解她现金流的危机。

　　李老师拍拍她的手，安慰：“我跟我老公说了，你是我很要好的朋友，让他尽可能帮你拜托一下他认识的人，把你们的付款次序提前。不过人家买不买他面子我就不知道了。”

　　厉北鱼连连点头：“那太谢谢了！”听说李老师的老公是搞工程的，在这方面有点人脉。不过对方能那么爽快地忙，着实让她惊喜。

　　李老师摆手：“小事情，你的忙我能帮总归要帮的呀，你也帮我不少忙呢。”她指的是之前在培训营的时候，因为年纪和代沟的原因，很多人不愿搭理她，厉北鱼很却照顾她。

　　厉北鱼失笑：“那算什么，我那些才真的叫小事情。”

　　李老师莞尔一笑。

　　两人又坐了一会儿，饮料点心都吃完，起身离开咖啡厅。

　　走到门口的时候，李老师挽着厉北鱼的胳膊感慨：“我要是有个像你这样的女儿就好了，又能干，又体贴，哪像儿子啊？年纪大了就不理老妈了，哼！”

　　厉北鱼心情复杂地笑了笑。她想说自己跟母亲的关系其实也不太好，但最后什么都没说。

　　如果在两三年前她刚开始创业的时候有人对她说，我要是有像个你这样的的女儿就好了，她可能也会在心里想：我要是有你这样的父母就好了。因为这些长辈的有钱，有的有权，有的有丰富的人生阅历可以教导她，而她的父母似这些没有。

　　但现在她不会这样想了。

　　父母、子女这东西大约都是远香近臭，看别人的总是万般好，看自己的就万般嫌弃。也许别人的是真好，也许自己的是真不好，也许只是人心太贪，不懂知足。但不管怎么样，随便吧，反正又不能真换。

　　靠别人总有靠不住的一天，还是老老实实靠自己最踏实。

　　这对忘年交又一起逛了会儿街，吃了晚饭，各自回家去了。

　　周一上午，宁亚亚刚到公司没多久，电脑上就收到了厉北鱼传来的几份文件。

　　厉北鱼：“你上午把这些文件看完，午休之后到我办公室来。”

　　宁亚亚顿时精神一振：这还是她入职之后接触的第一个正式项目呢！于是她赶紧打开看了起来。

　　厉北鱼发给她的是一个正在筹建的高新创业园区的资料，简称河滨园区。按照政府的规划，河滨园区未来两年将会引入大量新能源产业，如今已经谈好不少会来入驻的企业了。如果未来发展得好，这无疑会成为上海的又一个中大型科技工业园区。

　　用了一上午的时间，宁亚亚仔仔细细把厉北鱼给她的资料都看完了。午休一结束，她立马钻进厉北鱼的办公室。

　　“姐！”她兴奋地问，“这个园区是我们公司接下来要做的项目吗？”

　　“现在还不是。”厉北鱼说，“这是我们要争取拿下来的项目。”