《社会心理学·尔雅笔记》坚持输入学习人

11、十一、社会影响

　　（一）他人在场

　　社会促进：促进活动的完成，提高效率—结伴效应
　　社会抑制：有他人在场反而干扰效率—观众效应

　　优势反应强化说：他人在场的情况下个体提高动机水平，面对熟悉的工作则优势反应增强，面对不熟悉的工作则产生抑制效应。
　　社会惰化：群体一起完成某个任务的时候，个人付出的努力回避他单独完成这个任务时候付出的努力更少。
　　去个性化：对群体的认同淹没了对个体的感知（不是我的责任，而是去群体的责任，有利有弊）——网络上，群体中，责任被分散。

　　（二）从众、服从与顺从

　　从众：个体在群体的压力下改变了自己的知觉、判断、信仰或行为，使之与群体大多数人一致的倾向。
　　三种情况：真从众，权宜从众（口服心不服），不从众。
　　从众的原因：信息性社会影响（以别人的看法来作为自己行动的依据）；规范性社会影响（希望获得别人的赞许）；
　　从众的影响因素：群体因素（群体的一致性，群体的规模，群体的凝聚力，群体成员在群体中的地位）；情境因素；个体因素（人格特征，知识和经验，自信心，的赞许的期望）；

　　服从：由于外界的压力而使个体发生附和外界要求的行为。（明显的外界压力：他人，规范），被迫为之，不服从有惩罚
　　影响服从的因素：命令者的权威性；他人支持（他人反抗的话就会不服从）；道德与人格（道德水准低容易服从，越是崇拜权威的人越容易服从）；靠近程度（权威离得近越服从）；行为反馈（反馈越间接越服从）；

　　顺从：在别人的请求下，按照他人要求做的行为倾向。
　　顺从的发生：积极的情绪；互惠；合理；

　　（三）模仿与暗示

　　模仿：在没有外界控制的条件下，个体受他人行为刺激，自觉或不自觉地使自己行为与他人相仿。
　　特点：自觉自愿，主动；只能模仿外在；有榜样示范作用；
　　模仿的意义：模仿是学习的基础；模仿具有社会生活适应作用；促进群体的形成；

　　规律：下降律（下层人士倾向于模仿上层人士）；几何级数律（无干预的情况下，模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延）；先内后外律（对本土文化的模仿优于对外文化）；

　　暗示：采用含蓄的方式，通过语言、行为等刺激手段对他人或自己的心理行为产生影响，接受某一观念或某一方式活动。
　　分类：直接暗示；间接暗示；自我暗示（积极消极）；反暗示。