《请饮长生酒》李东南

25、女人的钱最好赚 一种失传已

　　对于晏清宁这番话，范良运尚且有些游移不定，朱老板却喜出望外。

　　“既然小晏你答应了，那是不是说夜老大……”

　　晏清宁摆手，苦笑道：“朱大哥，别人不知也就罢了，难道你也不知，我可是被沈夜撵出鬼市的。”

　　“小晏妹妹跟我说笑话，你们俩谁跟谁呀。”朱老板一副心知肚明的样子。

　　“先是来了一拨人，把满山红的铺子砸了，可见你走的时机正好，夜老大那是保着你呢，且你走后，那间铺子也有两三拨人去租，顺哥一律推掉了。还说那间不租，保不齐你哪天还要回去住。顺哥既然这样说，必定夜老大也是这样想。”

　　刀顺还记挂着她，至于夜老大如何做想清宁眼前也顾不上了，她打算借着沈夜的赫赫大名搭上范良运这桩生意。

　　晏清宁露出一副苦恼之色，“沈夜发了好大脾气，我现在也不敢去找他触霉头。”这话说得就带了三分暧昧，朱老板就安慰她。“也不急于一时。等过几日，你哄一哄他，他也就没脾气了，男人总是要面子的。”

　　晏清宁不置可否地笑了笑，“沈夜那边我也会寻个机会去说，成与不成我却不敢打包票。他不是听谁三言两语就能转换心思的人。但我想要跟掺一股也是真心的。我用这个入股，你看可成吗？”

　　她从怀中掏出一张纸送了过去。范良运一脸疑惑地接在手中，越看越惊讶，这竟是张失传已久的古方“雪参膏”。

　　晏清宁娓娓道来。

　　“雪参膏，以产于辽东的人参、雪蛤等物制成，如雪似霜，用之可滋润肌肤，返老还童。这张古方是我家祖上流传下来，自然您手上拿着的是半张配方，另一半配方就在我心里。您店里的老参虽然价值不菲，毕竟老参难求、买得起的人也有限。这些年份尚轻的参和碎掉的参须却卖不上好价格。”

　　范良运没想到晏清宁不但懂药理，居然还懂生意。

　　“我这张方子可以让年份不足、断了头尾的参须转而身价百倍，想当年有人千金求卖，家父都没舍得出让。我要得不多，这张方子可值得二成股？”

　　“值得，值得。”范良运尚且没表态，朱老板已经忙不迭地答应了。他才不关心什么“雪参膏”，他是认定晏清宁依旧能抓住夜老大的心，莫说这是一张价值不菲的秘方，就算是一张擦屁股的草纸都值得。

　　晏清宁摆手，“朱大哥，您虽然是股东之一，但还是要听范老板这位主事人的。”

　　范良运在心里将各种信息略一权衡，咬了咬牙道：“既如此，我也乐意晏姑娘占二成股。”

　　“也不知一共几位股东，大家可都乐意。”

　　范良运便说了实话。

　　“连带您，咱们一共四位股东。我占四成、金玉二成、朱大哥二成，您也二成；其实金玉的二成，是成王府崔衙内身边的小柳夫人，出了六百两银子与她合股。小柳夫人不想让崔衙内知道此事，故此她的股便由金玉代持。”

　　听到此，晏清宁终于放心了，她把那张方子放在桌上。

　　“既然如此，这件事就这样说定了。另外，我还有两个不情之请。一则，我这弟弟想要在店里做个小伙计。”

　　陈三霸站在晏清宁身后、努力把自己拔高，脊梁骨挺得倍儿直、但挡不住一行清鼻涕淌了出来。这几日硬把他冻坏得够呛。

　　新股东要安插进来个心腹，范良运没有拒绝的理由，更何况这个心腹是个毛都没长全的半大孩子，“没问题，反正店里也在招帮手。”

　　“二则，我的身份要保密。不能跟任何人提起我从鬼市而来，也绝不可以让其他人知道我跟沈夜的关系。便是那位小柳夫人也不能知道。可成吗？”

　　“都听你的。”

　　范良运和朱老板都一口答应，晏清宁颔首，“那就有劳范大哥起文书吧。咱们先小人，后君子，这生意才做得长久。”

　　～～

　　参行四位股东签字画押，虽没举办个盛大的仪式，但也算低调开张。陈三霸别别扭扭当上了伙计，范良运是个颇为严苛的老板，但对于其他股东明摆着派来的耳目还算是客气。

　　对于晏清宁的“雪参膏”一物，本来范、朱二人都没抱着多大期望，不想好长一段时间那些年份十足的老山参一棵都没卖出去，反而晏清宁亲手熬煮制作的“雪参膏”，让他们在生意开张的头两个月免于亏损。

　　这日春风料峭，树梢已然有了三分绿意，四大巨头凑到一起算账。朱老板捏着个巴掌大的小盒子，闻了又闻、看了又看，满脸都是迷惑不解。

　　“你们说这是为什么呢？十足年份的百年老参死活没人买，不值钱的人参须子熬一锅膏就供不应求。这世上还是女子的钱好赚呀，不起眼的一盒脂膏，一转手就卖一贯钱。”

　　晏清宁把脂膏从他手上接过来，嗔怪地笑了笑，“朱大哥这话可不对，参须虽然不值钱，可是配方值钱。也多亏金玉在万花楼推广。”

　　经这段日子的相处，金玉已把晏清宁当成了知心姐妹，她拿了几盒，先赠了鸨儿娘，又赠了几个姐妹，都说用了之后肌肤细腻润泽，倒比水粉胭脂铺中的脂膏更妙，她们就将这事情大大渲染，传了出去。

　　还要感谢啾啾娘，她是专给人梳头画脸的，经她一传，牛角巷那些侍奉贵人的乐户都开始传，故此‘雪参膏’才这么快就声名在外了。

　　“范郎，库房中参须还有多少，咱们可需要准备足了。”金玉叮嘱。

　　范良运心里又酸又涩，说不清什么滋味，这几年他苦心孤诣，钻进深山老林，几次遇狼、又差点被大雪埋了，拼了命攒下十几棵千金难求的老参，本以为十几棵参并排摆出去，定然能在京城打响名声，不想各大医馆药行来瞧过，虽都赞不绝口，却没有一个人出价收购。

　　有价无市又有什么用呢。

　　他原本不太看得上晏清宁那张配方，女子脂膏，锦上添花的小玩意，可有可无的边角料，不过期望晏清宁真的能帮他走通沈夜的路子。而今两个不懂生意的小女子轻松胜过他，让他下不来台，就有些沉默。

　　但他还是要捧着正在兴头上的两个女股东，含笑给二人斟了一杯酒。

　　朱老板可没那么多心思，只要能赚钱，他笑得如同个弥勒佛。

　　“参须好办，大不了去各个药铺买，药铺里那些散碎的人参须子并不值钱。放心，货源多的是。”

　　晏清宁摆手，“也不好明目张胆在京城收购，我不希望有人知道配方原料是不值钱的参须。”

　　范良运是正经生意人，一点就透，深知若要奇货可居，秘方乃是第一要紧守住的，忙道：“小晏说得有理，确实不能透露出去。咱们也不必说其中用的是百年老参还是参须，只需讳莫如深就是了。”

　　晏清宁对于范良运的生意经还是很满意的，她举杯对众人道，“范大哥劳苦功高，我们不如一起敬一杯酒，多谢咱们的主事人。”

　　听了这话，范良运心里轻松不少，也笑着与众人举杯碰了一下。

　　“各位，刚才这话倒是给我提了个醒。一贯钱的‘参雪膏’用人参须，可我们也不是没有几年、十几年三花七叶的整参。小晏，我想再用整参做一批新的‘参雪膏’，必定功效更好，到时候可以涨到二两银子一盒，只说是参行春日特供。你看如何？”

　　晏清宁赞道：“真是不能再好的法子了。我也略调下配方，加几味香料下去，不但功效更好，兼之气味芬芳，就定二两银子一盒。”

　　朱老板听得小眼精光四射：“要我说，不如去定一批精巧盒子，我以工笔在盒子上绘图。那脂膏你若用鹅梨香，我便绘仕女图；你若用龙涎香，我便绘金榜题名图；你若用兰香，我便绘四君子图；你若用麝香，我就绘上春宫……咳咳，失言，我失言了。如此虽费工夫，但可卖得价更高，十两，不，就是二十两银子也绝对没问题。”

　　这可真是三个臭皮匠顶个诸葛亮，众人三言两语竟商量出个限量上市高级定制的新品来。一时忙碌，那几位股东也没顾得上晏清宁还未拉来大树沈夜。

　　～

　　沈大树此一段日子悄然出京，待回来时，刀顺把一个贝母镶嵌的小银盒放在他面前。

　　“这是……”沈大树不解。

　　“画斋的老朱早前送来的，千叮万嘱要我转交给你。说是礼物。”

　　刀顺脸上有种期待好戏登场的坏笑。

　　沈夜疑惑地拿在手中，就见盒盖上用黛色颜料绘了个似曾相识的少女，美目盼兮，巧笑倩兮，含情脉脉地看着他。