《小城盛夏》荔汁柿子

20、针对 这一次，她

　　盯着他离开的背影许久，安乐无声叹息。
　　她这个学姐是不是当得有点太失败了，一路全靠弟弟扶持。

　　“当当——”

　　“安乐姐，来了几个人想了解一下咱们公司的项目。”

　　安乐闻言猛地转过身，“啊，好，送去接待室，我马上过去。”

　　“好的。”

　　客户上门了。
　　安乐忙从办公桌抽屉里掏出最新拟好的方案，打印了几份。

　　临出门前，她却忽然定住。

　　手掌握住门柄，她能清晰感受到指尖的颤抖。

　　怎么有种临上战场却突然打退堂鼓的心虚。

　　她最不擅长和人打交道，尤其是销售这种心理战。果然，一定要招到销售人员才行。

　　脑海中浮现出夏知礼的脸，安乐连忙甩了甩头。
　　不行，不能事事靠他。

　　连做了几次深呼吸，门柄拧下，她硬着头皮走出去。
　　临阵磨枪不快也光，只能她先顶上了。

　　接待处，几个中年男女一边看公司的海报一边闲聊。

　　安乐看到夏知礼的背影时愣了一下，快步过去。

　　“这是我们老板安乐，安经理。”夏知礼起身给几人介绍，“读研期间就是研究老年方向的，对养老行业十分熟悉。”

　　安乐就着他的介绍朝他们点点头，绷紧的脸色勉强挤出一丝微笑，朝他们伸出手。
　　“你们好。”

　　“你好。”

　　收回手，安乐招呼他们坐下，自己坐到夏知礼旁边。
　　手指无意识地捻着纸，她刚准备开口，冰凉的手背突然多出一阵暖意。原本砰砰直跳的心像是冷风中飘零的枯叶，忽然被一双手温柔地接住，紧紧护在掌心。

　　安乐愣了愣，迎上他漆黑目光里浓郁的炙热，感觉全身的血液都随之融化，活泛起来。

　　淡唇微抿出一点上翘的弧度，她扭头看向他们，自信开口：“智慧养老算是新兴产业，但其实在一些发达国家已经算很成熟了，我们国家未来也会很注重这个方向。比起去养老院，儿女不放心，老人也不适应，居家养老同时解决了这两方面的问题。灜市目前也有一些社区合作的养老，但与科技融合的居家养老目前只有我们一家……”

　　谈得比想象中要顺利。

　　夏知礼给他们展示了智能手环的使用，连带着烟雾报警器和煤气泄漏报警都预定了。
　　虽然定期□□暂时还需要考虑，但结果已经超过了安乐的预期。

　　“这个确实不错，我们这些儿女常年都在外工作，有两个还是在锦城那边，离得太远，偏偏俩老人都不愿意跟我们，就想自己在这边住，我们是真的放心不下。”
　　“之前在锦城有看到养老公司，没想到咱们灜市也有，虽然功能没有那边的多，但是两个老人身体还算硬朗，这些也就够了。”

　　安乐点头：“老人家在这里生活了一辈子，肯定不愿意离开，这也是我们居家养老的意义所在。后续我们公司还会开发其他产品的，您也可以再看看。”

　　接过夏知礼递来的平板，安乐将他们预定的项目依次填上。
　　“公司开业特惠，我们会免费赠送您两个月的午餐配餐服务。”

　　“午餐配餐？就是送午饭吗？”

　　“对，就是我们项目介绍上面的配餐。您订的是双人套餐，公司会派人每天中午给您家送两份午饭，这是额外赠送的。”

　　“哈哈你这小姑娘倒是挺会做生意。”男人朗声笑道，“行，那我就免费体验两个月，要是老头老太太觉得合适的话，之后我们再加一个套餐项目，可以给优惠吧？”

　　安乐脸颊微红，点点头：“当然，到时候您就算老客户了，除了优惠，我们还有老客户福利。”

　　安乐本来还想说让他们帮忙宣传一下，如果能带动其他家庭过来，还有额外奖励，但想想这些人出手很大方，虽然没有一股脑选最贵的套餐项目，但挑中了适合自家老人的后，也没有讨价还价，直接就付了款。
　　她已经送他们一个项目体验了，如果再推销其他机制，怕是会让人产生逆反心理。
　　话到嘴边又被她咽了回去，给他们准备了一点小礼物，约定好上门安装仪器的时间，便将几人送走了。

　　“第一单诶。”

　　“对啊，还是个大客户，真是开了个好头。”

　　身后两个员工抱在一起庆祝。

　　安乐回身，冷清的眸里也洒上淡淡的柔和，温软的声音含着笑意：“快去催厂家发货吧，辛苦了。”

　　“好~”“是。”

　　“恭喜学姐。”

　　安乐看向一旁，夏知礼将资料上传后收起平板抵叩在桌上，“说明你原来的思路也是对的，只要再加上基数低但也能保证日常所需的产品，相信很快就会起来的。”

　　“嗯。”安乐轻笑着点头，送走顾客，她明显放松了许多，想到之前的紧张不安，好像现在觉得也还可以。
　　“刚刚，谢谢。”
　　她有些局促地道谢。

　　如果不是夏知礼在旁边陪着她，这一单也许会搞砸也说不定。因为她一紧张就容易大脑空白，思绪完全理不出来，但有熟悉的人陪着，哪怕他什么都不说，什么也不做，她都会觉得有底气。

　　夏知礼摇头：“我什么都没做，是靠学姐自己的努力。”
　　他低下头，认真看着她，“所以学姐更自信才行，你有这个能力。”

　　安乐咬着下唇，只是笑笑，没回答。
　　自信这种东西不是一朝一夕丢失的，自然也不会轻易找回来，但不得不承认，这一单给了她很多鼓舞。

　　也许，也许在不久的将来，她真的可以成功。

　　但愿吧，她想成为爸妈的骄傲，尤其是老爸，很想在他面前证明自己没有他想得那么无能。

　　第二天一早，吃过早饭，安乐和夏知礼分头行动。

　　她去其他社区谈合作，夏知礼去大学招聘。

　　“真的不用我送你进去吗？”

　　“没关系。”

　　灜市大学门口，安乐看着一地的东西，皱起眉：“就你自己，我还是叫个人来帮忙吧。”

　　“真的不用。”夏知礼摇头拒绝，“我能搞定的。”

　　见他一再坚持，安乐有些心疼，又有点无奈。
　　公司现在正是缺人的时候，又不能不留人，所以谈合作和招聘都是她和夏知礼两人的事。
　　真的叫人来帮忙也是找一些兼职生来做，她知道他是不想多花这份钱。

　　“对了，你把车还给朋友后出行很不方便吧？要不以后还是跟我一起去公司吧。”

　　“学姐不怕被八卦了？”夏知礼伏在副驾驶的窗户上，望着她的眸光熠过光亮，“新员工到公司第一天就把我们当成情侣，当时你可是义正言辞地澄清我们是姐弟呢。”

　　“反正他们都知道了，我们这样避嫌反而像是有什么似的。”

　　墨眸弯成两弧，夏知礼露齿一笑：“好吧，谢谢学姐，快去忙吧。”

　　她朝夏知礼挥了挥手，将车窗升上去，一踩油门扬长而去。

　　一直确认她消失不见，嘴角渐渐绷直，夏知礼转过身，懒散地招了招手。
　　站在远处树下的人立刻赶了过来，点头哈腰：“夏总，您休息，我来办。”

　　“人选的怎么样了？”他沉声问。

　　“按您的要求，在应届学生里挑了几个，您看选哪个合适？”那人说着将资料递过去。

　　另一边，安乐将车停在小区外面的车位上，刚一下车，一串花瓣拂过刘海，落到她肩上。

　　安乐下意识抬起头，青黑的枝上遍布花苞，随着微风轻轻摇晃，偶有几朵淡粉色的花悄然张开，不知不觉间已是樱花绽放的季节了。

　　一回生二回熟，她迈着坚定的步子走进社区。

　　“我之前一直以为这个什么虚拟养老是唬人的，都是年轻人搞出来的噱头，没想到还真发展起来了。”

　　“任何一个概念的提出都不是随便玩笑的。”

　　安乐和负责人签好协议，刚从办公室出来，就见七八个老人围了过来。

　　这里的小区安保做得极好，一旦有生人进入，很快就会传开。

　　“叔叔阿姨们好。”安乐朝几人微微点头。

　　如果是以前，她绝对抻起衣领，低头走人。

　　但现在，这些都有可能成为她未来的客户，得好好表现才行。

　　“刚看到业主群里的消息，那个什么智慧还是虚拟养老的，不会是骗人的吧？”其中一个大妈站出来，目光询问着望向物业人员，只是话是说给安乐听的，“这年头骗子越来越多，可别什么都信。”

　　“放心吧张姨，我们都了解清楚了。只是这周日在咱们小区开个宣讲会，不会让你们掏钱的。”

　　这里住户不少，物业能叫得上名字的肯定是经常会打交道。

　　安乐默默打量这位老太太。

　　这种人如果处得好，在宣传上肯定很有帮助。

　　可道理她虽然懂，但实践起来……

　　脑中浮现出夏知礼的脸。

　　自信点，安乐。
　　她暗自给自己打气，那么大一个单子都让她谈成功了，这有什么。
　　反正她又不会做什么得罪人的事，大不了就是白搭些口水而已。

　　一旦接受这种暗示，心情突然放松不少。

　　安乐笑着将手里的材料往前递了递，“张姨，您可以看看我上面的内容。智慧养老在咱们社区本来就有的，只不过项目不多，普及度也不够，我们公司是带着诚意来和社区合作的。”

　　老太太没接她的东西，反白了她一眼，哼了哼：“骗子可不会承认自己是骗子，就算真不是，也是推销破烂的，专门骗我们这些老人的钱。我家姑娘可跟我说过，那些上门来的，可都不是好东西。”

　　眼看着张老太太就要煽动着大伙闹起来，物业的工作人员刚要上前阻止，被安乐拦住。

　　这一次，她想试试靠自己的力量解决。