《小城盛夏》荔汁柿子

21、介绍个对象 还小她好几

　　虽然有些尴尬，但安乐面上依旧带着微笑，“这位张姨说的很对，现在骗子多，尤其是骗老人钱的，干的是最昧良心的事，我也常和我爸妈讲，让他们一定要仔细提防坏人，真希望我爸妈也能有您这样的防备心。”

　　没想到突然被夸奖了一番，张老太太愣了两秒，本来还准备的其他回怼的话现在却一个字都说不出来。

　　她扬了扬下巴，梗着的脖子缓缓放松了些，目光不自觉地打量起安乐来。

　　安乐平时虽总会下意识绷着脸，但一旦笑起来时总会格外娇憨。自从年前回老家后，被高美丽喂的，整个人都胖了一圈，瘦削的鹅蛋脸也圆润了不少，本就秀气的五官愈发明艳起来，是长辈们最喜欢的长相。

　　除去一开始的偏见，现在是越来越耐看。
　　张老太太叉着腰问：“你父母是哪的人啊？”

　　“就在城北一小区，开车的话，一个小时怎么着也到了。”

　　“你是本地人啊。”旁边一老大爷凑热闹问了一嘴。

　　“对，本地人。”

　　“以前倒是有养老公司上门来推销的，骗了我们这里好几家住户，有个独居老头所有积蓄都被骗跑了，结果气犯病，没几天人就没了。”

　　安乐恍然地点头。

　　难怪这里的人对她这么排斥，还想说这里算是本城最富裕的一带，之前的社区养老项目不应该发展不起来才对。

　　“上门推销这种事确实需要提防，不仅我们这里，我以前在外地上学也经常听到这种事，有的能追回来还好，有的就真是倾家荡产了，攒了一辈子的傍身钱全没了。”

　　心中蓦然一紧，安乐看向那位大爷时眼里溢出一点星光，“您倒是给我提了个醒，我们公司也可以加一个这方面的服务项目，以免有更多的老人上当受骗，儿女们也能放心些。”

　　她这话一出，原本将信将疑的一小群人中忽然有人好奇：“你这公司到底是做什么的？”

　　有机会，至少要先打消他们对她的抵触心理。
　　念头一闪而过，安乐不急不忙地展开手里的材料表，尽量让自己表现得淡然一些，语气沉稳地给他们介绍：

　　“做的居家养老，全称是盛夏智慧虚拟养老科技公司，虽然刚成立不久，但我们都是受过专业培训的，公司手续也很齐全，员工的资料包括我的也都很完整，您可以去政府查，我们都是有备案的，绝对不是骗子。大家就算不相信我，总要相信政府吧，还有咱们小区的物业。”
　　说着，安乐专向张老太太，“看大家这么相信您，您一定是这里的老住户了，还是管事的，肯定知道物业工作人员的情况，假如我们真的是推销或者您说的骗子，就算我们跑了，物业也跑不了呀，他们怎么可能不事先了解清楚再和我们合作呢，那不是给自己挖坑吗？”

　　张老太太消了气，觉得她说的也有几分道理。
　　之前那些骗子都是直接上门的，确实没有通过物业。

　　见她微微点头，安乐忙又继续说：“老人们一辈子都在为子女操心，年轻时候怕养不好孩子，老了又会担心给孩子增加负担。没病没灾的还好，还能帮着带孙子孙女，可人吃五谷杂粮，总会有生病的时候，儿女又忙着工作，总不能一直守在自己身边吧。去养老院倒是有护理员照顾，可很多人并不愿意离开一辈子生活的地方，去到一个陌生的环境，和一帮人住一起呀，到哪都还是觉得家里好，舒服自在的，您们说是吧。”

　　她看向其他人，其中有几个附和着应了声，这话算是说到他们心坎上了。

　　“所以我们公司就是做这个居家养老的项目，和咱们小区从前的社区养老很像，只不过我们会通过物联网技术，用一些科技手段，相当于在您家里设置了一个虚拟养老院。简单来说，就是您既能住在家里，又能享受到养老院的服务，让老人们的身心都能感到愉悦，并维护好社会地位和功能，这个就是我们的宗旨。”

　　安乐将手里的资料又递出去，这次大家陆续开始接过来，张老太太没伸手，但也凑到旁边瞄了几眼其他人手里的。

　　“你们还管饭呐？”刚才给安乐将骗子的老大爷朗声笑了笑，“还挺全乎。”

　　“对，配餐也是我们的服务之一，会根据客户需求来定量，又一日三餐都包括在内的，也有早晚或者午饭的，也可以选定按天来，还是周一到周五送。因为有些子女周末来家会给老人做饭，我们这饭菜便宜，味道肯定就不如家人做的好吃。”

　　“你这孩子还挺实诚，哪有卖饭的说自己饭不好吃的。”张老太太皱着的眉毛松展开，看起来也和蔼了不少，“哟，一顿午饭才四块钱？”

　　“嗯，两份素菜小炒和一盒米饭，所以味道肯定不如肉菜香。”

　　“你这，赚钱吗？”

　　“就是。”

　　旁边的人也跟着起哄，“这也太便宜了，我们早上吃两个包子都不止四块，你这菜新鲜吗？”

　　“叔叔阿姨放心，肯定新鲜的，老人肠胃都比较弱，我们哪敢弄些不新鲜的菜，那不是砸自己招牌吗。而且配餐其实算附加服务，我们本来也不打算靠这个挣钱的，要不然不成了开饭店的了？ ”

　　“你这孩子说话还挺逗。”老大爷笑得眉飞色舞，故意逗她，“那我要是哪天想吃肉了怎么办？”

　　“我们的套餐有很多款的，这上面印的都是基础的，也有肉菜，就是价格会贵上两块钱，而且配餐的价钱都是按月结算。您如果什么时候想吃肉了，就在手机小程序上下单，我们第二天会给您换，不会用智能手机没关系，也可以直接打我们服务电话。不光是饭菜，其他服务也是。比如洗澡不方便的老人，什么时候想洗澡也可以给我们打电话，我们会派人过来帮忙。或者您生病不舒服了，也可以告诉我们，儿女忙没时间，我们会有专人带您去。”

　　“着怎么像是雇保姆呢？”

　　“确实有些像，但保姆很多需要住家，进出总会有不方便的时候，而且不住家的保姆晚上留老人自己其实也有一定危险性。智慧养老就能解决这些问题，我们会给您配一个手环，它会检测您身体的血压心率等变化，一旦出现异常会立刻报警。除了这些，还有跌倒预警、长时间无活动报警，烟雾煤气报警等等。”

　　安乐将公司现有的套餐服务几乎都给他们介绍个遍，虽然知道这些老人未必会选择，就算想试试可能也要和儿女商量，给他们讲完大概也记不住全部，但她还是耐心去解答他们的问题。
　　反正离下午的会还早着，接下来她也没什么事，权当陪他们聊天解闷了，还能顺便练习一下之后的宣讲工作。

　　时间一分一秒过去，几个老人乐此不疲地围着她问，物业还好心给她递了瓶水。

　　安乐道过谢，才拧开喝一口，沉默了好一会儿的张老太太突然开口：“孩子，我要报名。”

　　安乐差点喷了出来，勉强将水咽下去，咳了两声，她有些意外地看着她，“阿姨，要不您再回去和子女商量一下吧，毕竟不便宜。”

　　张老太太摆了摆手，“没谁好商量的，我老头子去年没的，儿子儿媳早都因公殉职了，就一个孙子还在边境当兵呢，家里的事都是我做主。”

　　听她这么一说，安乐看向她的眼神多了几分崇敬。
　　想了想，还是劝她：“这样吧阿姨，您回去再考虑考虑，后天我还会来咱们小区做宣讲，您到时候再定可以吗？”

　　“你这孩子，怎么还把客户往外推呢。”

　　安乐恬静地笑了笑：“您就听我的吧，回去考虑一下，有机会的话也给您孙子打个电话问问。如果决定要订的话，看看哪些套餐适合您。我觉得您身体硬朗，这里有些项目是可以去掉的，别花冤枉钱。”

　　“做生意像你这么实诚的可不多啊。”张老太太感叹了声，眼角有些湿润，“那我就听你的，回去研究研究，顺便帮你也做做宣传。”

　　“那太感谢您了。”

　　“不用谢，你一小姑娘开公司也不容易，算我刚才误会你，给你道歉了。”

　　“没关系没关系。”安乐连忙摆手。

　　“丫头，你今年多大了？看着也就二十出头。”

　　安乐失笑：“26了，眼看奔30了，不是二十出头。”

　　“结婚了吗？”

　　“没有。”

　　“有对象吗？”

　　“额……”眼前突然闪过夏知礼的脸，安乐忙闭了闭眼，摇头，“没有。”

　　“条件这么好怎么没有对象呢，我给你介绍一个怎么样？我孙子虽然比你小几岁，但他那风吹日晒的显老，而且当兵的会照顾人，等他什么时候回来你俩认识认识？”

　　“啊？”

　　从小区出来，安乐低头看着手机，指尖在申请好友的界面停留片刻，转而将手机号码复制，又粘贴到电话簿里。

　　还是等张老太太将来真买了公司套餐后再加好友吧，有些事项需要和他沟通和授权。

　　“滴滴——”

　　突如其来的鸣笛吓她一跳，安乐抬起头，在她车停的位置前方，拐进来一辆黑色商务车，透过前挡风玻璃，她看清了坐在驾驶室的男人。

　　夏博实？