《杯中野兽派》照写意

16、16 谈生意的传统方式

　　罗芙全明白了。

　　她不敢相信职场人真如此凉薄，而且她离开TG才多久？

　　不说都是“精英”么，这就是精英们的面目？

　　你有用时他们和颜悦色好话连连，没用时，就为拍个马屁拉个关系，转头信口开河，就能把已无对证的前同事抹得人品败坏？

　　这群人，是怎样的一帮人啊！他们是太闲了吗？

　　罗芙百思不得其解。她不是不知道人分层次分类型，但仍然不敢相信，从前觉得还不错的人，背后竟有那样一副嘴脸。她再次感到自己的天真弱小，且无知。

　　淘宝那个客户死活不肯见罗芙，明显是信了斯蒂文崔的造谣。

　　罗芙有一瞬间怀疑到方钰头上。她为什么要告诉自己斯蒂文崔的恶言恶语？这于人于己，有什么好处？会不会是方钰七听八听，到头来给听岔了......

　　两人告别时，方钰担心罗芙会有什么过激行为，又嘱咐道：“你别跟他们一般见识，反正相信你的人自然相信，不相信的也没必要非争个清楚明白。如果你实在咽不下这口气，那就过段时间找他们理论去。我这边的资源，你如果用得到，我也办得成，打声招呼就行。”

　　方钰突然的表态，令罗芙顿感柳暗花明，疑虑顿消，忙道：“我要西班牙那款小众酒庄的市场支持，能给吗？能给多少？”

　　方钰点点头：“你让孔老板下个订单，我把支持批到你们头上。我这么做要是被斯蒂文他们看到，少不得以后污蔑也会带上我，你想想怎么报答我？”

　　罗芙语塞：“我.......”

　　方钰看着她茫然的模样，噗嗤一笑：“开玩笑的啦。我就是看不惯他们的作派，反正也没指望靠打工怎么样，嘴长在他们身上，谁爱说谁说去。晚上回去吃饭吧？我给你炖汤。”

　　罗芙为自己方才的想法感到羞愧，方钰及时告知她提防前同事，见她伤心困惑，仗义提供帮助的同时，还不忘安慰她。自己从前没有如此敏感多疑，怎么会突然这样？

　　晚上回去后，她想了又想，仍然过不了自己被无端污蔑这一关。如果真像谣言说的那样揩到TG的油她无话可说，可这么多年，她一直坚守底线一清二白，当然不能随意任人瞎说。

　　她打电话给孔悦然，那头正哄孩子呢，听明白后言简意赅地说道：“多大点事儿，人这种东西，心眼小的多的是，你要以君子标榜自己，就也该料到会有人选择当小人。还有，口碑固然重要，但好口碑的建立，最终是实力决定的。不要纠结在找别人的原因上，想想你自己得到了什么教训。”

　　说罢就挂了电话。

　　罗芙一时无语。今天，让她想不明白的事可太多了，她决定暂时不想，先把客户搞定再说。

　　然而即便有了TG品牌对经销商的直接支持，那个淘宝客户仍旧没有挽回。孔悦然很庆幸地没说什么，罗芙却开始焦急。

　　转眼几个月过去，这天她在工位上查看并不明朗的销售数据，看得眉头紧锁、动弹不得。

　　目前京东淘宝，新开发的线上店铺不到六个，平均每家每月一两个订单。换做别人，也许会说这才刚开始效果不算差，可罗芙不同。

　　她有十年的行业经验，她迫切期望向孔悦然证明，哪怕离开TG这个平台，她罗芙也是优秀且有实力的。

　　孔悦然每天早上八点半准时出现在公司，与罗芙的座位仅隔着两扇百叶窗的距离。罗芙不用抬头，有时也能感知孔悦然无意间瞥来的目光。她得不断对自己说，孔悦然并不是监督她，而是习惯使然。

　　今天打了一天电话，并没有什么邀约，下班时，罗芙闷闷不乐地拐进公司楼下的馄饨店。

　　汤显亮开车抵达上海时，正遇到下班高峰，路上很堵，车子只能一点一点往前挪。

　　妻子打电话进来，他用蓝牙接了：“我从南京直接过来的，晚上临时有个局，赶不回来。大宝小宝乖吗？”

　　“挺乖。” 妻子答应着，随即两个小朋友奶声奶气的声音冲进耳朵，冲得汤显亮心中的些许无奈登时烟消云散，声音也不自觉地亲昵了很多：
　　“爸爸！”
　　“爸爸！你怎么还不回来呀？”
　　“爸爸明天就回来，你们今天乖不乖？有没有帮妈妈做家务呀？”
　　“我做了，我帮妈妈倒水，妹妹帮妈妈捶背了。”
　　“爸爸你快回来，我也帮你捶背。“
　　……
　　挂了电话，汤显亮嘴角的笑容仍不愿消散。

　　他的两个女儿，大宝七岁，小宝四岁半，正是非常粘人的时候。妻子比他大两岁，很会照顾人，曾是进口葡萄酒行业另一家元老公司的销售经理，专门负责酒店餐饮渠道。当时业绩比竞争对手TG的汤显亮要好。

　　前些年两个女儿接连出生，生活压力虽很大，但孩子的教育和陪伴更为重要，妻子跟他母亲又合不来，思来想去，汤显亮最终说服妻子答应辞职，回归家庭安心带孩子。

　　这样一来，经济的担子，全落到汤显亮身上。

　　所以后来他被卷进TG内部斗争并被迫离开，只有成功一条路可走。他靠着一步一脚印、一家一家拜访苏州的烟酒行，最终经营起自己的酒水生意。

　　春糖聚会时，他跟各地的同行分享自己的创业经历，本意是为后面到上海开设分公司打前站，活络活络人缘。但事情进展得比他预想得快，牵线人已经组好局催他好几遍，在没什么准备的前提下，他今天只得硬着头皮赶来。

　　牵线人电话又打来，问他到哪儿了。

　　到底还是年轻，汤显亮嘀咕道：“催什么催，催也走不动啊。”

　　“你说什么？”

　　汤显亮一秒变脸，满嘴客气：“哎呀实在不好意思，路上正堵，还得一会儿呢。你们先吃，不用等我。”

　　“你快点啊，磨磨唧唧的。对了小汤，我们今儿这个局组得仓促，全是几个大男人，你有认识的美女吗，叫几位过来一起聊聊天？”

　　这个点儿我上哪儿叫人去？汤显亮正准备回绝，对方压低了声音，特意嘱咐道：“别说兄弟不帮你，我好容易把钱总约到了，他们公司每年内部招待用酒少说也有几百万，刚说了，最近要换供应商，你自己看着办啊。”

　　汤显亮立即改口：“有数了，多谢兄弟，包在我身上。”

　　他飞快地在脑子里略过几个相熟同事、朋友的脸，然后挨个给她们打电话，一个说出差了，两个说来不了，下一个电话，他打给了罗芙：

　　“罗芙，我是老汤。你在哪儿，忙什么呢？”

　　罗芙还以为电话打错了：“汤总？你来上海了？出差？”

　　“对，我上海有分公司。晚上有没有事？”

　　“没什么大事，刚坐下，正准备吃饭，怎么？”

　　“我请你吃饭，你在哪儿我去接你。”

　　“啊？这么突然？”罗芙开玩笑道：“你不知道这年头诚心约饭，都得提前一天吗？”

　　汤显亮呵呵笑道：“你早前不是想了解我们生意是怎么谈的吗，带你去个松江的饭局，见识见识呗。”

　　罗芙点的馄饨刚好上来，她喝了口汤：“好是好，可是松江太远啦，我馄饨都上来了呢。”

　　“不远不远，我开车，你在哪儿我去接你。馄饨上来你先吃，一会儿过去随便喝两杯。”

　　“等等！”罗芙叫道：“你不至于吧，突然来上海就是为了帮我涨涨见识？不说实话我肯定不去。”

　　汤显亮只好说：“有客户要谈，但我这边人太少，这才想请你去坐坐镇。无论如何，我肯定不会害你。你就当江湖救急，帮我露个脸，随便敬敬酒就行。”

　　罗芙从前和销售们一起参加过酒商的饭局，只不过都是公司的销售主陪，她从没怎么留意过饭桌上的门道和暗流涌动。

　　她们市场部姿态摆得很高，在公司里，销售得求着她们批酒庄预算、给活动、给物料支持；在公司外，客户不是她们直接负责，她们犯不着腆着脸讨好任何客户。加上TG是外企，十年来耳濡目染，罗芙也跟很多外企的傲娇员工一样，直来直去，睥睨众生。

　　与汤显亮同事时，罗芙见他比自己大两三岁，外型好，人踏实，也谦逊有礼，从不对市场部提过分的要求，也不像其它销售那样表面一套，私下里却诋毁市场部，就跟他相处得不错。上回在成都春糖相聚，罗芙亲耳听他说起自己的发家史，心底对他是真有几分佩服的。

　　她觉得汤显亮和斯蒂文那种人不一样，而且以后可能还会合作，再说她也好奇汤显亮的谈判拓客之道。想了一会儿，她欣然答应汤显亮的请求。

　　汤显亮又接到另外两名罗芙不认识的姑娘。几人推开一间金碧辉煌的餐厅包房门，罗芙感到身体本能地抗拒——包房里烟味弥漫，黑压压一堆富态闲散的中老年男人。

　　气味和场面都令人难受。

　　男人们一看女士们来了，纷纷起身挪座。

　　有人安排三位美女分开坐了，每人左右两边各一两个男人。为首的是饭局的主角钱总，汤显亮还未坐下，先热情地向钱总伸出手：“钱总，久闻大名啊，今天终于见到，感谢您组局，我是小汤。”

　　钱总立时领会：“哦！小汤啊，听王总说你生意做得很好，什么酒都有，我问问，你们有茅台吗？”

　　“有啊，您要多少有多少。”

　　“我们每年要买大几百万茅台，回去以后你给我报个价。”

　　“得嘞！感谢钱总，我先干为敬，您随意。” 汤显亮仰头，把高脚杯中的干红一饮而尽。

　　看这阵势，罗芙猜到她和另外两位姑娘，不过是被叫来中和现场过剩的阳气的，当时就有些气闷。她以为像从前那样商务晚餐，聊完事情她们象征性地碰碰杯就结束，但看到几双不怀好意的眼睛在她们身上扫来扫去，顿时血压飙升。

　　“来来，大家别客气，先吃菜，吃菜！” 钱总笑容满面地催促大家动筷。

　　罗芙和另一位高个儿的年轻姑娘，分别被安排坐在钱总的左右两侧。那姑娘约莫二十七八岁，一头乌黑亮丽的长发柔顺地披在肩上，大眼睛，高鼻梁，嘴唇厚厚的，神情彷佛总在微笑。钱总先和她搭话，问姑娘多大了，做什么工作，哪里人，有没有成家等等个人问题。

　　罗芙充耳不闻，只对桌上的菜表现出极大的兴趣，试图借此转移自己对内心气愤的添油加醋。

　　进入进口葡萄酒行业十年来，打交道的都是酒店、餐饮、超市、经销商等，日常总在吃吃喝喝，吃的喝的还都是人间珍馐、珍贵佳肴，这是从业人员的一大福利。

　　这家饭店罗芙是第一次来，外面看着金碧辉煌土里土气，没想到菜做得这么好：立体三角形状的豆腐炸得外焦里嫩，包片薄荷叶吃，味道丰厚；牛肉卤得柔软不失韧性，八角、桂皮等佐料浓香饱满，汁水也足；梅干菜蒸肉满口软糯，鱼丸荇菜汤筋道爽滑……

　　只叫罗芙后悔：早知道，晚饭的馄饨就别吃了——

　　“美女怎么称呼？”

　　旁边人用胳膊蹭蹭罗芙，罗芙口里刚咬下半个鱼丸。她惊愕地抬头，对面有人举着杯子向她示意，见状汤显亮接口道：“我以前的同事，罗芙，市场部的。”

　　“哟，市场部是专门负责花钱的呀，来来，别只顾自己吃啊，喝一杯。”

　　罗芙吐掉鱼丸，堆起笑脸：“不好意思啊，我酒精过敏。”

　　“酒精过敏？” 那人瞪大眼睛：“你不是做酒的吗？酒精过敏怎么做酒？”

　　“我平常只负责品酒，不负责卖酒，品完都吐掉了，所以，几乎不能喝。”

　　但递出的杯子岂有收回之理？那人不依：“那就先喝了这杯，从开始到现在，你都还没喝呢。”

　　罗芙歪着头想了想，双手举杯站起身，朗声说：“也好，我只能喝一杯，就喝了您这杯。” 她一仰头把酒干了，旁边有人迅速道：

　　“看你这架势就是能喝的，来都来了，别这么见外嘛。”

　　“不见外，一会儿啊，您就会看到我脖子、脸、胳膊都红了，我是真不能喝，谢谢大家理解。”

　　别人没再说什么，有几个人眼光闪烁地看了看汤显亮，意思是这个真没劲。罗芙却乐了：这回可把自己择清了。

　　斜对面的汤显亮给她使眼色，罗芙装作看不明白。

　　一堆人呼呼喝喝，互相敬也轮番敬，另两位姑娘倒是很放得开，场面话也说得溜，对面伸过来的酒她们不仅都喝了，还主动敬过去，真让罗芙开了眼界。从来在TG，遇到的女同事都是一个比一个更端的。

　　喝多了后，这些人更没人形了，一个二个面红耳赤荤段子连连。罗芙趁乱问汤显亮：“出来以后参加的酒局，都这样？你受得了吗？”

　　汤显亮也喝了不少，不过思路依然清晰：“你们就是被保护得太好了。原来带你们去的酒局，全是TG的客户，素质都挺不错，但我们个体户怎么跟TG比？今天这样的，没跟你拼白的拼混的，已经算很好的了。有次我去浙江的一个三线城市出差，亲眼看见当场把一个姑娘喝得胃出血，急救送医院了。”

　　“是只灌女的，还是男女都灌？”

　　“都有。通常是甲方灌乙方，本地人灌外地人。”

　　罗芙一惊，心想那我以后的日子岂不是很难过？“我是到现在也没想明白，这么喝到底为什么？点到即止不好吗，非拿健康拿命去拼？”

　　这个问题，身在酒行业十年，罗芙问过好几个人，至今也没整明白。她很纳闷儿，难道别人就没问过同样的问题？

　　汤显亮讳莫如深地干笑一声，摇摇头：“反正，我只知道，这就是中国人谈生意的传统方式。要展现诚意，要让对方尽兴，就得豁出去喝。”