《杯中野兽派》照写意

15、15 人走茶凉

　　罗芙放下酒杯，慢慢说道：“也许，我不结婚生孩子，反而是我的幸运呢？”

　　“什么意思？”

　　“就我目前的状况，结婚生孩子，不只有离婚的宿命吗？现在的社会，我不确定有多少夫妻能在患难贫贱时还保持感情，反正从小除了我妈，我也没靠过谁，以后也不会。”

　　这世道，锦上添花者多，雪中送炭的人少，罗芙不能既要了人的锦上添花，又要他雪中送炭。如果爱情，或者婚姻，和事业二者只能选一个，未来三年，她的选择只有事业。

　　孔悦然举杯和她碰了碰，仰头喝干。

　　当时的罗芙，无论从心里、脑里、每一寸皮肤里，都是真心感谢孔悦然的。

　　而孔悦然也好不容易突破自己的局限，愿意向罗芙敞开、并分享自己辛苦得来的部分积累。她骨子里最是悲观，并不指望罗芙真如她所保证和呈现出来的那样忠诚正直、信守承诺。

　　她清楚罗芙的现状，觉得自己更多的是于心不忍，如果没人帮罗芙一把，那么优秀的姑娘，可能真会被债务给蹉跎了，再说要是罗芙不翻身，她的钱也无法讨回来。

　　她最终说服了自己。

　　随后，她们趁着微醺随意闲聊，又说起孔悦然的婆婆。孔悦然最终抵不住丈夫和婆婆的双面夹攻，答应举家迁回德国，不久她就要着手办理复杂繁琐的手续了，还要突击学习德语，不知道能有多少时间顾及工作。

　　罗芙建议她，公司不要放手，万一，万一有天她因为什么原因得回国，不至于再次重新开始——她离开祖国的日子，可以连线遥控，其余有什么事，罗芙替她顶着。

　　孔悦然心想，也只能这样了，一切交给时间吧。但愿，罗芙靠得住。

　　罗芙在TG的最后一周，离过年仅有不到半个月。

　　那时TG市场部的人陆陆续续走空，没什么人剩下。到了她的last day，平常相熟的销售部、市场部同事们，也大都出外勤或休假了，行政便以此为由，没帮她举办例行的Farewell party ——告别酒会。

　　这令在TG奉献了十年青春的罗芙走得悄无声息、甚为凄凉。

　　不过罗芙顾不了这些。短暂的唏嘘后，她便专注给自己打鸡血。
　　人在低落时是不能由着自己的。
　　人是需要许多自我鼓励，才能保持短暂而良好的状态的。

　　上午她办完离职手续，中午就赶到孔悦然公司报道了。

　　饶是孔悦然让每月薪水一万六的月嫂给她带了两个月孩子，月嫂走时把所有该教的、该注意的都知无不言地告诉了她，她还是难以那么快地适应有了孩子的生活。

　　尚在月子时，有天宝宝正午睡，婆婆拿个瓷壶端详，却一不小心摔碎，响声惊吓到睡梦中的宝宝，令小宝宝自此之后睡不安稳，既不容易入睡，夜里也会隔两三小时大哭一场，总得人在旁看着哄着，令孔悦然不胜其烦。

　　好容易婆婆回了德国，月嫂该去履行另一份活儿，也得走。这些个月来，孔悦然严重缺觉，黑眼圈经久不褪，夫妻俩便调整作息，晚上王凯文睡，白天他带宝宝时，孔悦然稍微休息会儿。因此这些天她都没去公司，靠三个助理和两名年轻销售维持以往的订单。

　　孔悦然先前的公司叫做盛世贸易，与罗芙对赌后新注册了个余庆贸易。后者干活儿的全乎人儿，拢共就罗芙自己。

　　罗芙下午在办公室待了半天，她在TG的工作习惯还没改掉，自己忙着看产品册，随口让助理杰西卡帮她打印文件。杰西卡心想哪儿来的张三李四，凭什么使唤我？当下就老大不愿意，坐着纹丝不动。

　　而后罗芙又让仓库把当天的产品库存表尽快发来，仓库发了三次，都有错误，罗芙是忍了又忍，才没斥责干了几年的仓库，为什么还会犯这么低级的错误？

　　销售们也与罗芙很生分，总像防着什么。

　　晚上，罗芙自掏腰包请他们几人涮了顿火锅，隔两天又订了下午茶，大家的态度才略微松弛些，不过到干活上，依旧不痛快。

　　人心难熟，罗芙慢慢学会什么事都自己做。她想，要是她自己拉一个团队起来，各个都像这样，早被她骂了。明明可以拒绝却不说，不拒绝可又不好好配合，敢做不敢当，辞了也没什么可惜。看起来这里的人，她是没办法像孔悦然保证的那样随便用了。

　　虽心有怨气，但罗芙知道自己尚且人微言轻，便什么也没说，废寝忘食地把现有的产品、库存、销售情况等摸清楚了，而后做了份工作计划，和孔悦然几通电话商议后，就迫不及待地往市场跑。

　　不跑不知道，一跑真是开眼。原来TG之外的酒商，接触的客户这么五花八门、千奇百怪。

　　罗芙遇到一名年轻的投资人，看着成熟稳重，约她喝茶喝了八百回，愣是一瓶酒的订单不下，总聊些星座天象、金融八卦、天南海北、东扯西拉。

　　还有一位项目采购，大半夜叫罗芙在他公司楼下喝酒，一杯即醉，比罗芙还不胜酒力，接着把自己老婆占他多少多少便宜、自己默默付出多少反反复复地说。

　　还有直接谈转介绍要分成的，有要抽回扣的，有让罗芙免费帮忙翻译、筹备活动的。

　　有理直气壮提出要蹭酒喝、蹭酒会的，还有反过来向她推销产品的......

　　小酒圈子里，藏着好一个她从未接触到的世界。这世界里，多少人都是不安全的，空虚的，索取的，计较的，彷徨的。一如罗芙前段时间的状态。

　　好容易联络到几家靠谱的线上客户，是罗芙以往工作中结识或业内朋友介绍的。当时业内一片唱衰电商的声音，罗芙实地跑了一圈却发现，电商们人狠话不多，都关起门来闷声发财去了。

　　而后她果断地推了那些打太极的酒局和会议，重点跟进线上。不到两周，一家接触过几年的淘宝店，看中罗芙带去的一款产品，价格不算低，首单说试试，随随便便就订了六百瓶，令罗芙得了个开门红，信心大增。

　　这天仓库送好货，淘宝店却通知罗芙退货。

　　罗芙连忙赶到客户处了解情况，对方负责人是个年纪轻轻的小姑娘，说话耿直，说罗芙的供应价太高，店铺没利润。罗芙仔细跟她分析一阵，对方仍不肯松口。没办法，罗芙只得答应隔天让仓库去取货。

　　隔天，罗芙很早就在客户门口等，等那个小姑娘姗姗踏入办公室，赶紧拦住她，一改平常的客气顺遂，直接道：“我来是搞清楚到底为什么退货。退货可以，但肯定不是价格问题，你不跟我说清楚，这批货退不了，反正合同都签了，酒就是在你们仓库放烂了，结账的时候也得一分不少。”

　　小姑娘见罗芙这气势，有些心虚，忙把罗芙叫进会议室，磨磨蹭蹭小声地说出了原因：“价格高不是我说的，我知道你们这款酒供出去都是这个价，可有人跟你们竞争啊，他给的价格不仅更低十五个点，还做买五送一的促销。”

　　罗芙一惊：“这哪还有利润？谁啊，非要跟我抢这笔单？”

　　“你们TG的呀，原来负责私人客户的，现在也负责一些线上，叫什么，斯蒂文的……”

　　“斯蒂文？斯蒂文崔？”

　　“好像是姓崔吧，一男的，胖胖的，四十多岁。”

　　前同事斯蒂文崔，原先的确隶属于TG零售渠道销售部，负责企业客户。企业客户活动多、要的支持也不少，从前斯蒂文跟罗芙称兄道弟、热络非常，罗芙自以为关系不差的，怎么是他非要给自己使绊子呢？

　　不及细想，罗芙为了稳住客户，张口就说：“他给你这个条款，我也能给你。何况我们合同都签好了，这时候反悔也影响咱们以后的合作。亲爱的，看在我们往常的交情上，别再压我的价了，以后我给你更好的条件好不好？”

　　好说歹说，终于把小姑娘说得点了头。

　　谁知，没几天，小姑娘又打来电话：“老板不同意，那个斯蒂文跟老板熟，找上去了，这回我真是一点办法没有了。”

　　那边厢孔悦然看见这张订单，注意到毛利率如此之低，一个电话打给罗芙，听完之后将她一顿数落：“做生意就是为了赚钱，不赚钱我做它干嘛？你这第一单开成这样，以后要是每单都这样，咱们喝西北风去？”

　　罗芙解释道：“这是个优质的线上客户，我估算了下，只要它稳定订货，每年流水能至少贡献八十万，二三十个这样的客户不就两千万了？何况第一单给些优惠也正常，我保证以后不会都这样。我考虑到他们潜力很大，又不事儿，就用TG的条件答应了。我觉得值得。”

　　“你觉得值，你没想过人家是拿话套你？人家说不定跟斯蒂文联合起来诈你？还有做生意，门槛从来都是由高到低，你一开始就把底牌露给别人，指望以后再抬高，谁会买这个账？再说毛利，TG背后有品牌补贴，我们有吗？没有你跟人家比拼什么毛利？”

　　孔悦然劈里啪啦，似乎把心中积压的种种情绪也借这个口发泄出来，直说得罗芙目瞪口呆无言以对。

　　做市场的人，同做销售的人，果真永远是两个思路。罗芙心说，但谁让她是大老板呢，只能自己忍气吞声。六百瓶的退货还没解决，罗芙得再跑一趟。

　　等了一个半小时，对方老板始终不肯见。罗芙很久没再受过这种气，懊恼地走了，打电话约原来的前同事也是室友、接替罗芙负责对接品牌事项的方钰，在TG楼下喝咖啡。

　　“晚上回去聊不行吗？还非要下午见个面，这么想我啊？”方钰俏皮地问。

　　“对，别人一日不见如隔三秋，我与你半天不见，恨不得隔八秋。”

　　“哎哟真油腻。自己创业感觉咋样？生意好吧？”

　　罗芙苦笑道：“还没感觉到好呢，先觉得不好了。公司最近有什么变动吗？一切都好？”

　　“也没什么大变动，就各个部门都有人转岗，听说最近要裁员，不知道是真是假。”

　　“裁员？为什么？”

　　“业绩不好呗。销售部跟拼了命似的每天八点半开晨会，非要拉上市场部，毛利率全都不顾了，卯足劲冲业绩。听说连续三个月不达标，自己要去主动辞职。不过公司传裁员都传好几年了，谁知道这回是不是又虚晃一枪。”

　　罗芙心里感概颇多。想想TG这二三十年，不可谓不辉煌。

　　它是业内第一个建立、健全行业培训、销售体系的公司，网罗了许多人才，也培养了很多精英，被业内尊称为“进口葡萄酒行业的黄埔军校”。不说别的，从TG走出去的人，气质形象谈吐都很不一样，有型有款，内敛沉稳，一个个见过大世面似的，自带强大自信气场。

　　只可惜时代变迁，人才培养得多，对手也多了。TG彼时船大难掉头，公司人员冗余，管理层越来越不思上进，许多员工把心思花在混天度日、勾心斗角上，是以近几年的发展势头明显缓弱不少，加上经济也不算景气，才不断在内部出现裁员的流言。

　　“对了，咱俩关系好，我跟你说个事儿，你别说是我说的，不然以后什么都不告诉你了。” 方钰四下看看，见没有熟悉的面孔，压低声音说。

　　“我你还不知道吗？什么事，说吧。”

　　“销售部几个人最近到处说你坏话，说你贪污公款、以权谋私，捞够了便宜才有资本自己单干的，说你其实几年前就在外面设立了个公司账户，把品牌批下来的支持、赠品都转到自己公司名下……你是不是得罪过他们谁？”

　　罗芙一听，肺都炸了。她怒不可遏地站起身：“到底谁说的？我当面找他对质去！”

　　方钰赶紧拉罗芙坐下：“你要去对质，我就不告诉你谁说的了——你这不把我卖了吗？跟你同事这么多年，我是相信你的，不过，公司里不相信你的也大有人在，被他们说得多了，就传成真的了。我就是提醒你，自己当心些，不要随便跟人结怨。”

　　罗芙仍然气鼓鼓地：“到底谁说的？我就算今天不找他对质，总有一天碰到了，也要说个清楚，平白无故为什么污蔑我？”

　　方钰拍拍罗芙，等她稍微平定些，才慢慢说：“ 还能有谁？以前你在市场部，没少往来的那批人呗，山姆王和斯蒂文呗。八成是看我顶了你的位置，来跟我拉关系，添油加醋尽说你些坏话，让我觉得你不如我......这帮人呀，也太小看我了。不过，利益相关，人走茶凉，本就是职场常态。”