《陆总和小夫郎》滋味道

7、第 7 章

　　陆总让葛平自去想办法安置念哥儿，他家可不能让别的小哥儿住。然后先带了李嘉和万超回屋。

　　李嘉满脸暧昧的盯着，饶是习惯了众人瞩目的陆总也吃不消，直接问他，“你到底什么事儿？”

　　李嘉欠欠地道：“我发现你的秘密了。”

　　“我什么秘密？”陆总故作淡定，眼睛却不经意瞟了眼隔壁方向。

　　李嘉把他大脑袋凑上来，拉着长音道：“我发现……你定是看上了……看上葛平今天带回来的那小哥儿了。”

　　陆总只觉得李嘉的大脑袋怎么看怎么像沙袋，不仅里边装的都是沙土而且相当欠揍。

　　李嘉不觉得，还自鸣得意道：“难怪先前非要让我们几个帮忙查那个陈试，怎么样被我猜中了吧？”
　　李嘉绕着陆昊身前身后的窜达，“怎么不说话？莫不是咱们昊哥，被我戳中心事害羞了？哈哈哈哈……”

　　陆总把人往旁边拎拎，“我拒绝和傻子探讨问题，那样会显得我也很傻。”

　　傻子李嘉摸着下巴呐呐道：“不是吗？那还有谁？孟家小哥儿？”
　　不待陆总表情有变化，李嘉就自我否定道：“不可能，要成早成了，哪还能等到现在。”
　　然后追着陆总问：“那你到底看上谁了？总不会是看上那媒婆了吧？”

　　陆总忍无可忍，还得再忍忍，不断默念那傻子的姑父是县令，然后告诉李嘉，“不想挨揍的话，离我远点，哪儿凉快哪儿待着去。”

　　万超全部心思都在牙刷上，也没管这俩人的龃龉，从带来的褡裢里拿出好几支牙刷，献宝似的奉给陆昊看，“这是让匠人连夜赶制的，今早一拿到我就试了试，确实好用，陆昊你快看看这样是不是就成了？”

　　陆总接过一支，用食指摩挲试了试刷毛的软硬程度，又扯了扯试其坚固程度，没想到匠人的手艺还真挺不错的，“制的不错。”

　　万超一听可高兴了，“嘿嘿，有你这话我就放心了，实不相瞒，我想把这东西放到我那杂货铺里卖，不知道行不行？”

　　陆总说：“当然可以。”

　　“这主意是你的，我不能白得，你看看是想一次性买断还是按利润提分成，咱们兄弟都是自己人，只管敞开来说。”万超打定主意只要陆昊开口，不论多少自己这边绝不压价。

　　“你先说说你打算怎么卖。”陆总想听听他的生产计划和营销手段。

　　万超想了想说：“当然是先加紧生产一批出来卖个高价，这工艺不难，用不了多久仿制的就会出来，反正这是常用物品，到时候再按市场上同类物品的价格定价就是了。”

　　陆总继续问：“若是由你定，这生意你准备给我什么价儿？”

　　万超回道：“我现在手里的钱还要投资制作更多的牙刷，所以买断的话暂时拿不出太多钱，当然你若信得过我，我也可以先给你打个借条。”
　　“另外我觉得这生意是能大赚的，长期看还是分成合适，我打算去掉成本后，你八我二。”

　　见陆昊没说话，万超忽然有点虚，按兄弟交情，这事其实就算是白给陆昊帮忙也没什么，自己要两分利确实有点伤感情。

　　万超忙解释道：“当然我不是有心跟昊哥争利，我要那两成，主要是这东西初卖时还需要些宣传花费。”
　　“不过昊哥能同意在我铺子上卖已经是照顾我了，这东西新奇，定能带动我那铺子的生意，刚才怪我没想清楚，净利我不占了，兄弟有心帮扶我，我也不是那得寸进尺的人。”

　　陆总笑了，难怪是这些人凑到了一起，原来尽是仗义之辈。见多了生意场上锱铢必较，能够坦诚互助合作共赢的就算是好合伙人了，像这样谈生意谈到不要利润自己白帮忙的，还真是第一次见。

　　原想是只要不低于四六开，陆总四，对方六，这生意就能做，要是能到五五开，陆总不介意多指点下他，现在这兄弟开了八二还不算，最后竟然白送了，陆总觉得不尽力帮扶他一把，那就成自己事儿办的太不敞亮了。

　　陆总道：“你有义气，陆某也非见利忘义之人，净利你我二人五五开。”
　　“但是买卖却不能按你说的做，同样的商品先卖高价再卖低价太伤客了。”
　　“愿意高价买入的人，都是高消费的优质客户，事后发现自己被当了冤大头能不心有芥蒂？”
　　“若因此不满恼了你的店铺，岂不是得不偿失。”

　　万超一听，有道理呀，“那昊哥觉得我们该怎么卖？”

　　陆总见万超能虚心听取他人意见，更是满意这个合伙人，“按成本价加两成利销售。”

　　“那样咱们赚不到太多的，等仿制品出来销量肯定受影响。”万超道。

　　陆总问他“如果仿制品短时间内出不来呢？如果我说这能做成长久生意呢？”

　　这怎么可能？万超张张嘴却什么也没说。

　　陆总继续道：“我们首先要做的第一点，是工匠垄断，把城内和城外各村，愿意接单制作牙刷的匠人，都签到我们这边，让他们不能为万记以外的商人制作此物，违约金你看着定。”
　　“第二，大量制作，只有量大了人工成本和物料成本才能压的更低。”
　　“这样仿制者如果制作量小成本高，利润不丰的情况下，还不如直接跟我们拿货再倒手卖来的省心。”
　　“想大量制作的话，本地工匠可还跟我们签着约呢，异地制作又要增加运输成本，至少可保本地市场不受干扰。至于异地市场，若我们发展够快，未必不能先人一步办分厂。”
　　“销售上，先期采用饥饿营销法，搞限售，你的杂货铺可以借机推出大额储值客户享有优先购买权。”
　　“这样钱存在你家的账面上，客户再买东西自然来你家花余额抵扣，堪称粘客利器。”
　　“待产品打开市场日渐普及时，就要推出高中低档和配套产品了，比如手柄用高端木料，加刻雕花甚至是上色，配同款或同风格的漱口杯，开发新口味或者新功能的牙粉和牙膏。”
　　“同时让利一成作批发价，给大量进货的行商，打通异地市场。”
　　“到后期你也可以考虑异地办厂倾销，或者干脆给你那杂货铺开个分店。”

　　虽然好几处听不太懂，但大概意思已经领会的差不多的万超简直激动了，甚至开始幻想，“这么说，我的万计杂货铺以后还能开分号开到别处去？”

　　陆总拍拍他的肩膀，“开遍全国，或是开到国外也不是不可能。”
　　“不过，万计杂货铺这名字没有新意，还有些冗长，既然是万超的门市，不如就叫超市吧。”

　　“超市，”万超念了一遍，也颇觉简洁上口，若日后真让自己的名字遍及全国，那得是多大的荣光呀。
　　“超市好，我回去就把牌匾换了。我这超市现在赚的都不如把铺面租出去的租金多，若日后真能起来，所有盈利，咱俩也五五分。”

　　饼画太大，别把孩子馋懵了，陆总随即道：“其他的以后再说，你先去解决工匠的事儿吧。”

　　另一边的孟家人也被陆总的饼整的挺懵。

　　孟家人看着那一大盘糕饼，里边有几样孟旻过节时也带回来过，是城里有名的董师傅糕饼铺出的，听说人家还有祖传的宫廷点心方子，那糕点每块不大都卖的极贵。

　　这一大盘子里光颜色就好几种：红的、黄的、绿的、白的、黑的，花样也多：圆的扁平印字的，方的模具印花的，长条夹心好几层的，球状裹了厚芝麻的，做成各式花的形状的。

　　孟母不禁道：“我勒个乖乖，这得花多少钱，要不是这陆昊打小在咱们眼皮底下长大的，知道他一直喜欢女孩，我都要怀疑他这是看上我们家寒酥了。”

　　孟寒酥刷的红了脸，“娘你可别胡说，我跟他可不熟，一共没说过几句话。”

　　孟母摆摆手“嗨，娘就是随口胡说的，都知道你俩不可能。”

　　孟寒酥愤愤地说：“就是，小时候他从来不带我们这些小哥儿一起玩。”

　　孟昭点头，“对，就因为这事儿我还揍过他一回，可惜也没好使。”不过最近陆昊看寒酥时候那眼神倒是有些不同了，孟昭没说，也怕是自己多心了。

　　孟父对这些小甜点倒是不感冒，但是陆昊今天又送来的那坛酒还是不错的，“老婆子，这盘点心可得不少钱，咱们收人家小子这么多东西能行吗？”
　　话虽这么说可是孟父摸着酒坛的手可一直没放下。

　　孟母瞪了他一眼，“收都收了还能怎么办，现在陆昊那孩子孤零零的一个人住在隔壁也怪可怜的，都说远亲不如近邻，日后我们多照应些吧，有好东西也多送过去些就是了。”

　　“娘你要这么说，我可就不客气了，”孟寒酥笑嘻嘻的拿起一块盯了半天的荷花酥，是盛开的荷花形状，颜色也粉粉嫩嫩，咬下一点入口即化，甜蜜中还有着淡淡的荷香，让人回味无穷。

　　孟寒酥心中暗道：这陆昊虽然讨厌了些，可送的点心倒是挺和人心意的嘛。

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作者有话要说：