《穿成书生后与小书童相爱了》是金子啊

19、吃馒头

　　过了几天就到了王秀去镇上交布料的日子。这次顾沉和林笙也跟着去了。

　　顾沉和林笙在这几天又熬煮了两次洗发膏又去各处找了罐子。

　　不过要找到尺寸相同的罐子并不容易，于是最后只带了10罐像醋瓶一样的洗发膏。

　　“沉哥哥，这真的能卖出去吗？”林笙看着这乌漆墨黑的罐子和里面被衬得同样乌漆墨黑洗头膏，有点担忧地问。

　　“嗯……这次的主要目的也不是卖钱，我们这次是要先把我们的东西给推广出去。”

　　顾沉知道现在他们的洗头膏卖相还不好，没有多少人愿意买账，所以一会儿他们还得去一趟陶器馆，给他们的洗头膏换一个好看的包装瓶。

　　“什么是推广？”林笙有点疑惑，顾沉总是说些他听不懂的词，也可能是顾沉读书多，所以他才听不懂，林笙心里默默地想。

　　“推广就是把我们的洗头膏推荐给更多人，广泛地被别人知道。”顾沉解释道。

　　“那我们该怎么推广？要像小贩一样叫卖吗？”林笙想了想觉得他应该可以做到。

　　“是要先叫卖吸引一些人，咱们也可以卖到胭脂铺去，那里会有一些女子小哥儿会买。”

　　“胭脂铺？那沉哥哥我们是不是可以把我们的洗头膏做成不同香味的，这样才会有更多的女子和小哥儿买。”林笙跟着翠儿姐姐去过胭脂铺，里面的东西都很贵，而且都分为不同香味，好闻香味的脂膏会被更多的人买。

　　人们也可以根据自己的喜好选择不同香味的脂膏。

　　“是啊，笙儿真聪明，沉哥哥都没想到。”顾沉的确把这件事给忘了，毕竟他不是女子和哥儿，他只想到了要把洗头膏的包装做好看一点，却没想到从气味方面吸引顾客。

　　坐在牛车上，两人在商量着关于洗头膏的事情，王秀也在一旁提一些意见，场面其乐融融。

　　牛车其实就是家里的架子车，牛拉着架子车，顾沉和林笙坐在偏后面一点，王秀则坐在前面赶着牛。

　　乡间的土路坑坑洼洼的，牛车也跟着晃晃悠悠。

　　顾沉上辈子是个严重的晕车人士，坐小汽车必吃晕车药。

　　来到这里坐这种露天的架子车却是一种享受，虽然很晃悠，但因为是露天的，有清新的空气和源源不断的微风安抚着他的神经，让他感到舒适和放松。

　　而且牛车是纯天然的，没有现代让他厌恶的汽油味和汽车尾气味，也没有让头昏眼花的工业皮革的味道。

　　鼻间只有微微的泥土味和麦子成熟的独特气味。

　　他们一大早吃完饭就出发了，赶到镇上的时候还不到中午。先跟着王秀去了锦绣坊，把这半个月的布料给交了。

　　“顾书郎今天也来了呀，有些日子没见了，又长高不少。”锦绣坊的店小二看见顾沉给他打了个招呼。

　　“今日来是为了自己在家做的洗头膏，小哥若是不嫌弃，就收下试试看。”说着顾沉就从车上的篮子里拿出一罐来，递给了店小二。

　　“这如何使得？你们做这点东西也不容易，我这怎么能平白无故的收下。”店小二推辞着不要。

　　“也不是什么贵重东西，就是农家人的一番心意，我娘在这里没少得你的照顾，小哥就收下吧。”顾沉硬把东西塞到店小二手里。

　　“那我就失礼收下了。不过，这洗头膏是何物？”店小二也就是个锦绣坊帮忙打杂的，也过得不富裕，并不知道洗头膏这种东西。

　　“洗头膏，顾名思义，也就是洗头用的膏状物体。等于就是皂荚做成了膏。”林笙给店小二解释了一番。

　　“原来是这样，还是读书郎的头脑好使，连这种事物也能想到。”店小二是第一次知道还有这种东西，不禁有些惊奇。

　　“小哥真是谬赞了，这个事物倒是不少女子和哥儿都会用，有不少的胭脂铺里也会卖，实在不是顾某先创的先河。”顾沉跟店小二解释清楚。

　　“哎呦，那这可是贵重物什呀，我这干粗活儿的可使不得!”店小二一听是女子小哥儿用的，脂肪铺卖的，就有些不敢收了，他可是知道那里面的东西都是贵的很，小小的一罐都抵得上他一个月的月钱了。

　　“小哥就安心收下吧，这是我们农家人自己做的，肯定是没法儿跟胭脂铺的贵重物品比，只是些不值钱的东西罢了。”顾沉好说歹说才让店小二收下了那罐洗头膏。

　　“这小哥儿看着有点眼熟啊。”店小二这时才注意到一直躲在顾沉身后的小孩子。

　　“这是我们家笙儿，就是上次在店门口问你要当绣娘的那个小哥儿。”王秀接下了他的话，乐呵呵地说。

　　“原来是那个小孩子，我说怎么那么眼熟！后面好些日子都没再见到他，没想到竟是被婶子领回家了。”店小二上次见林笙的时候，林笙又脏又瘦，现在一个月过去了，原本苍白的小脸已经成了圆滚滚胖乎乎的包子模样，也不怪店小二没认出来。

　　“是啊，给我们家小子做个伴儿。”

　　“婶子真是宅心仁厚。”这年代可没谁会随随便便收养小孩儿的，多了张吃饭的嘴，还得交人头税。

　　尤其是女子和小哥儿，毕竟等到及笄之后还得嫁出去。要是能挣些彩礼倒还好说，要是彩礼也没多少，实在是桩不划算的买卖。

　　“我也就是看这孩子可怜，还乖巧，”王秀说。

　　两人又简单的聊了几句，王秀就跟店小二告别了。

　　从锦绣坊出来，王秀带着俩孩子去了菜市场，说是菜市场，其实卖什么的都有，有卖菜种的，还有卖花卉的，也有卖吃食的。

　　正好也差不多到了中午，王秀就先带着孩子们去了混沌铺，买了三碗馄饨。

　　一碗馄饨是三文钱，不贵，但一碗馄饨没多少，也就是尝个鲜，根本吃不饱。

　　于是王秀就又去了包子铺，又买了十个包子。一个包子是一文钱，但是包子很小，完全不像前几天顾家自己家蒸的大包子。

　　这十个包子是给顾沉和林笙吃的，王秀则花一文钱买了个大馒头，就打算就这馄饨吃了。

　　“娘，好不容易出来一趟，别再吃馒头了。”顾沉看得很不是滋味儿。

　　“是啊，婶婶，十个包子也够我们三个吃。”林笙想一会儿他少吃一点就好了，反正他的胃口小。

　　“哎呀，咱家前几天才吃过包子，娘不稀罕吃这包子，我吃馒头就挺好，这馄饨汤还是咸的呢，就着这馄饨汤吃，就挺好。”王秀已经开始吃了，咬一大口馒头，喝一口汤，

　　“娘，吃包子。”顾沉把一个包子夹到王秀的面前，又从王秀手里的馒头拽下来一大半，微微地叹了口气。

　　顾沉下定决心一定要让他爹娘还有笙儿过上好日子。

　　“沉哥哥，我也想吃馒头。”看着顾沉不一会儿就把馄饨全吃完了，然后把手里的馒头撕成块儿泡在馄饨汤里。林笙说。

　　“那就给你一块儿尝尝。”说是一块儿，顾沉就真的只给林笙掰了一小块儿。

　　林笙也学着顾沉的样子把那一小块儿馒头泡到汤里。

　　“好吃！”林笙把嘴里那块儿被馄饨汤泡过的馒头咽下去说。

　　馄饨汤咸咸的，带着肉的余香，软软的馒头被泡过后别是一番风味。

　　“把包子泡里面试试。”顾沉给林笙夹了个包子，给他泡进馄饨汤里。

　　林笙把那个包子泡着吃了：“也好吃的，沉哥哥你快试试。”

　　“好。”顾沉也把包子泡到汤里吃了起来。

　　三人吃饱喝足后就找了块地儿准备卖他们的洗头膏了。

　　“沉哥哥，我们要卖多少文一罐啊？”林笙想了好几个价格又都被他自己否定掉，实在是不知道该卖多少钱一罐。

　　“五十文。”顾沉说。

　　“啊？这会有人买吗？”虽然跟着翠儿姐姐买的是二两银子一小罐的，但他这一路流浪的，又在顾家生活了一个月，觉得五十文也很贵。

　　“我们这儿一罐可不少，而且，我们本来就是要卖给那些想用洗头膏但买不起脂肪铺里洗头膏的那些人的，那些人不是很穷的。”

　　顾沉说的没错，要是真正的农家人，也就像顾家一样，用皂荚洗洗头就行了。想买洗头膏的都是那些不是太穷的人，但又不舍得花一二两银子去胭脂铺去买那么一小罐洗头膏的人。

　　因为这个年代有挺多人不识字，他们要卖给的顾客群体也不是高知知识分子，所以他们的洗头膏也就没写招牌。

　　直接在地上铺上一块干净的布，然后把剩下的九瓶洗头膏全都摆上去。

　　就这样直接开始叫卖了。

　　王秀是个大大咧咧的，直接就大大方方的开始喊了：“洗头膏！便宜的洗头膏！走过路过都不要错过了！”

　　王秀的嗓门大，中午也有很多来菜市场买菜买东西的女子和小哥儿，看见是个妇女和两个孩子在卖，也都凑过来看看。

　　“什么是洗发膏？”

　　“多少钱一罐啊？”

　　“这罐子怎么看着黑乎乎的，跟我在胭脂铺的看到的怎么一点都不一样。”

　　有一些人围着七嘴八舌地问起来。

　　“洗头膏就是洗头发用的膏体，五十文一大罐，这是我们自己新研制的，跟胭脂铺的是不一样，但是胜在便宜。”林笙一点点解释。