《穿成书生后与小书童相爱了》是金子啊

20、小财迷

　　“这五十一罐也不便宜啊！”有些没去过胭脂铺的，不知道洗发膏价格的，觉得五十文也是很贵。

　　“胭脂铺的洗发膏要二两银子一小罐，我们家五十文就一大罐了。”林笙接着解释。

　　“二两银子！”问的那个妇女倒吸一口凉气，她家一家子一个月的吃喝也用不了二两银子。

　　这种叫洗头膏的小东西就二两银子那么一小罐！

　　"我们家的便宜，我们的只要五十文就这么一大罐。比胭脂坊的划算多了，婶婶不妨看看我们家的。"

　　说着林笙拿起一罐递给这个妇人。

　　“大家都可以拿着看一看，这是皂荚做的，要是不想用来洗头，还能用来洗衣服。”顾沉在旁边补充道。

　　“这我们拿着看看，也不知道你们是不是信口雌黄，说来哄骗我们的。”一个提着篮子的哥儿问。

　　“这，沉哥哥，怎么办？”林笙偷偷地拽了拽顾沉的袖子小声问他。

　　“大家手头有没有脏了的头帕，我们可以现场演示。”顾沉轻轻地拍了拍林笙的手，安抚了一下他，然后对着围成一圈的女子和小哥儿说。

　　“我这儿有。”一个女子拿出来一个沾着油的帕子出来。

　　古代没有卫生纸，平时吃完饭擦嘴什么的都是用的手帕，所以几乎每个人身上都会带着手帕。

　　也有一些贵人家的女子和小哥儿拿手帕掩面用的。

　　顾沉就去问旁边的猪肉摊接了盆和水，然后就准备开始演示。

　　“沉哥哥，我来。”林笙从顾沉手里抢过那个脏手帕，就蹲了下来开始洗了。

　　顾沉有点无奈，但古代就是这样，家里有女子和小哥儿，怎么也是沦不到男子洗衣做饭的。

　　“大家都来看看了，五十文一大罐的洗头膏，现在开始演示了。”顾沉又朝着外面喊。

　　不一会林笙和身前的水盆就被团团围住了。

　　那个刚开始提着篮子的哥儿就站在最前头。

　　林笙就在众人的围观中开始洗这条手帕了。先是把这条手帕用水打湿，然后又取了一点他们做的洗头膏，揉搓了没几下，就开始出了一些雪白的沫子。

　　再继续揉搓，然后把沫子冲洗干净，帕子上的油渍就消失得一干二净了。

　　“大家都来看看，已经洗干净了。”林笙把手里的帕子举高，让所有人都能够看见。

　　“真的干净了！”

　　“比皂荚洗的干净多了！”

　　众人纷纷发出感慨。

　　林笙把那条帕子的水分拧干，又还给帕子的主人。

　　那个女子拿到手里又细细翻看了一番，果真是没有没有一点痕迹了。

　　“真的洗干净了！给我来一罐！”那个女子就要买下一罐。

　　林笙把刚刚用的那罐给她：“这罐刚刚用了一些，就收您四十五文。”

　　这女子一听高兴得不得了，干脆得付了钱，生怕这个好事没有了。

　　刚刚她可看得一清二楚。那小哥儿洗帕子的时候就取了一点，也就两个黄豆大小，这就直接少了五文钱！

　　其他人一听，就有些不高兴了，也想要刚刚挖出来一点的那一罐。

　　“刚刚那位姐姐拿出来自己的手帕，也是我们这生意第一位顾客，所以才给了她这个优惠。大家之后都是五十文一罐，不接受砍价。”顾沉清了清嗓子说。

　　"我们今日就带来了九罐，先到先得，五十文一罐。"林笙接着顾沉的话补充。

　　“给我来一罐！”

　　"我也要一罐！"

　　刚刚观看过洗手帕的人都开始争先恐后地要买。

　　“好嘞，一个一个来！”王秀这时来维持场面，把前八个人给记好。

　　然后分别给这八个人一人一罐洗头膏。

　　“没买的人不要急，我们后天还会再来，还是这个时间这个地点。”顾沉看到还有很多人没有买到，就发话这样说。

　　其他人见真的就那么几罐，没有自己的份，也就走了，打算后天再来。

　　反正能来这里买菜的都是家住的十分近的，过几天也不耽误什么。

　　“沉哥哥，我们卖的好快啊。”林笙等人都走后，激动地跟顾沉说。

　　“等一会儿我们去陶瓷馆买些好看的瓶瓶罐罐，就能卖的更好了。”顾沉在心里计划以后该怎么卖。

　　他打算把这洗头膏做出两个个版本，分别对应不同的消费群体，卖出不同的价格。

　　然后下一次还可以去胭脂铺问问他们店里收不收他们的洗头膏，要是能被店铺大规模收购，那比自己卖是要好很多的。

　　毕竟他们也不住在镇上，来一次镇上就要花不少时间，做不到天天来镇上卖东西。要是能被店铺收购，那就可以像王秀那样半月甚至一个月来一次镇上。

　　心里打定主意，顾沉把借来的盆和桶还给猪肉铺的老板就带着林笙和王秀去了陶瓷罐。

　　陶瓷馆里有大陶瓷也有小陶瓷，大的有半人高的大花瓶，小的有半个手掌那么大的胭脂盒。

　　要是一两件则可以直接在店里拿，要是要买很多则需要定制了。

　　最后顾沉以一个八文钱的价格买了二十个手掌大小的小罐子和十个半个手掌大小的小罐子，又付了三百文的定金，定制了一百个手掌大小的罐子和二十个半个手掌大小的小罐子。

　　他打算小罐子用来生产一些带有香味的洗头膏，然后把价格卖得贵一些。

　　“沉哥哥，这么小的罐子会有人买吗？”林笙有些担心，因为今天他们卖出去的都是像醋瓶子那么大的罐子，这小的跟今天的大罐子相比，几乎也就是大的罐子的五分之一。

　　“会有人买的，小的东西叫精致，我们到时候做一点带有香味的洗发膏放进去，就会有人愿意花高价买了。”顾沉跟林笙解释。

　　“哇，这样我们就能赚更多的钱了！”林笙想，这小罐子那么小，那就能做很多罐，要是还能高价卖出去，的确是比大罐子的赚钱多。

　　“小财迷！”顾沉笑着说。

　　回去后顾沉就带着林笙上山去摘皂荚和银耳了，皂荚长得比较高，都是顾沉负责摘的，而林笙则把一朵朵的银耳装进篮子里。

　　他们还去地里那一小片荷花田摘了不少荷花，又去山上找了很久的野玫瑰。

　　因为花朵在这里不能保鲜太久，所以顾沉和林笙摘下后先把它们放进酒中浸泡一晚，然后就捣碎成汁水保存了起来。

　　“好香啊，沉哥哥你闻。”林笙把装着玫瑰花汁的瓶子放在顾沉的鼻子下面。

　　“还是笙儿出的主意好，沉哥哥刚开始都没想到还能做出不同的香味儿。”

　　顾沉吸了一口气，玫瑰的花香顺着鼻孔流通到全身，让他觉得十分享受。

　　“沉哥哥，我们就要发财了！肯定会有很多人买的!”林笙高兴地说。

　　“的确只能赚一点钱，不过也不会太多。”

　　“为什么？”林笙有点不理解。

　　“因为本来就有洗头膏这种东西，只不过是卖的比较贵，但有钱人家还是一如既往的会买。而我们做的洗头膏没有太大的技术含量，有人买到我们的洗头膏回去略微研究一下就能仿制出来。”顾沉跟林笙解释道。

　　顾沉本来就知道他们这个东西只是能赚一时的钱，要是能趁别人还没模仿的时候，把配方卖出去或者跟胭脂铺签下长期合作，倒也算不错。

　　“他们仿制我们的！那他们这不是耍无赖嘛！”林笙气坏了。

　　“商场上就是这样的，笙儿，这也不算耍无赖，而且只要一开始我们把名号打出去了，就算后来有人模仿，还是有人会来买我们的洗头膏的。”

　　他们住在靠山的村子里，所用的东西都是几乎可以不计成本的，别人想要模仿他们，还得出人力物力去收购皂荚、银耳、松柏叶子这些，要是像做出有香味儿的洗发膏，那还得收购鲜花，再加上装洗头膏的陶瓷罐，光这些成本就差不多五十文了。

　　所以不是那种特别有人脉的大型商户，一般小贩还真是模仿不来。

　　而清溪镇上最大的香料脂膏铺子就是胭脂铺了，顾沉有信心说服胭脂铺的老板收购他们的洗头膏，这样就算之后有人模仿，也竞争不过他们。

　　毕竟他们卖的是量，可以压低价格，甚至可以搞促销，推出八十文两罐这样的活动，这样以来，他们的价格比别人的低，还是会有源源不断的顾客来买他们的洗头膏的。

　　当然也可能会有像顾家一样住在村子里的，也是没有什么成本的人模仿，那的确会对顾沉他们的洗头膏有一些冲击。

　　所以顾沉才会对林笙说这个东西赚不了大钱。不过也肯定不少，只是达不到那种一下子发家致富的程度。

　　这两天顾沉和林笙又做了一次洗头膏，这次不仅做了原味儿的，还做了一点玫瑰味儿的和荷花味儿的。

　　收拾好东西就又去了镇上，先是去了上次去的菜市场，把大罐子的洗头膏卖出去了几瓶就去了胭脂铺。

　　这还是顾沉第一次去到古代的胭脂铺，里面的空间不大，有很多的小格子，里面排放了各种各样的瓶瓶罐罐，各个瓶子都很精致。