《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

63、你不是唯一

　　大客户那边已经开始春节假期了，而我们公司二月份的例会照常开，这次的会议却多了一个销售总结。
　　世界上有太多的唯一，太阳、月亮与星星，风云雨……而人们最天真的想法就是自以为是。
　　在爱情里面事事都为对方着想，以为对方离不开自己，结果只是你自导自演的一场戏而已；同样在工作中，你只是有一点成绩了，就以为公司离不开你了，殊不知转眼就被人代替了。
　　今天下午去工厂开会前，发生了一个小插曲，因为钱心肚子痛中午去医院看病了，然后打算下午请假不来上班了。
　　我还以为下午的会议会因为她的缺席暂停，结果在我们准备去工厂前，我接到了她的电话。
　　“小洛，帮我拿个笔记本，代总要我下午一定要去开会。”钱心的口气有点无奈，但是又无力反抗的感觉。
　　“好的，我知道了。”说完我便挂断了电话。
　　“钱老板说帮她带笔记本去工厂，老板不让她请假。”我主动开口跟她们说。
　　“不是吧，你老板也太无情了。”佳媛开口，有点为钱心打抱不平。
　　钱心现在还是怀孕初期，胎儿很不稳定，听她提起有出血现象，但是她本人好像没有感觉到事态严重。
　　也不知道她怎么跟老板请假的，我们几个人猜想她一定没有把事情说得很严重，不然老板为什么不批她的假？
　　但是又回过头想一下，如果老板确实是这么无情的人，也太冷血了，人心就是这样慢慢凉的。
　　这次开会，我决定不再当小白兔了，我要把我对工作方面不满意的东西说出来，想看看工厂的德行到底是怎样的，后期我要是真的离开这个公司，也不会是因为一时冲动。
　　等人都坐好后，我第一个开口。
　　“厂长，我们新产品在初期推广阶段，是不是应该先备好一些材料呢？因为我最近有个客户要一款样品，但是交期要十天左右，客户那边都惊呆了。”
　　厂长还没有回复，代总先站出来说话了，毕竟这是他的主场，总要先控场。
　　“对，这个问题厂长那边要记下来，既然我们新产品已经专门请人拍过照片了，那就是上架了，就是要推广的，前期没有样品给客户怎么行呢。”
　　“好，这个以后厂长会注意下的。”厂长随后在笔记本上记下来。
　　我争取把我所有的问题都说完，随后继续开口，“还有就是对于一些客户对新产品定制要求，之前跟厂长沟通过，一直都说做不了，这个做不了的理由是数量太少，然后又说其他原因，我觉得既然代总要求我们要迎难而上，争取客户订单，但最近工厂这边好像没有配合到位。”
　　估计是没想到我这次会说那么多东西，我说完后大家沉默了一会，代总沉默了一会才问厂长。
　　“厂长，那既然客户有这个需求，你把困难列出来，到时候给个方案解决。”
　　“这个不是厂长不想做，主要是这个定制的东西，一般供应商那边要起订量大才给我们做，而且这个产品体积也大，要是一下子储备太多，仓库没有位置放。”厂长开口解释说。
　　我也是能理解做工厂的不容易，但是这些问题不应该是我要考虑的，之前的我会傻乎乎地想着这个事情要怎么办，那个要求会不会做不到，可能是觉得自己也在这个公司待不长时间了，所以无所畏惧了，趁现在潇洒一把。
　　“是啊，这些供应商都是要现金结款的，这对老板来说压力也大，有时候这个客户要求这个，那个客户又要做那种，搞死人咯，真是头都大了。”代总继续用他那圆滑的方式打圆场。
　　“厂长到时候看供应商那边有没有办法解决吧。”估计是为了应付我，代总甩出了这一句。
　　“好，我到时候看一下。”厂长回复。
　　我估计看一下又是看一个光年吧，每次听到这样的回复，就知道没戏的。
　　我紧接着说：“之前我有个客户拿了一款产品，然后第二次也是拿的同款，但是两次的配件尺寸不一样，后来我问主管才知道原来是改了尺寸，我在想这些改动的东西以后能不能第一时间告诉业务这边。”
　　“这个东西确实是我们这边的疏忽，下次主管会跟你们说一下的。”肖主管主动揽下责任。
　　“好的。”我点点头，随后大家又讨论了一些琐碎的问题。
　　等时间差不多五点的时候，代总让主管和忠哥先回去自己的工作岗位，然后让厂长留下来参与销售的总结大会。
　　总感觉怪怪的，你一个厂长好好管理工厂事务不好吗？还要插手业务的事情，难道就因为他们是亲兄弟，所以要彼此参与？
　　我们每个人手里都有一份自己的年度总结，代总和厂长手里各有一份全部人的资料。我心里感觉有点羞愧，毕竟每次都是我业绩最差。入职两年了，业绩依旧没有增长，真的很不好意思啊。
　　偶尔会安慰自己只是名义上的国内业务员，但实际大家都可以接国内客户的订单，老板更是最大的国内业务员。
　　依旧是真真第一个打头阵，她说得不是很流畅，语气中带着一些慌张，我能理解她的感受。
　　她说完后，代总跟厂长没什么反应，面无表情，也不知道在想什么。
　　接下来就由紧挨着真真旁边的文莉发言，因为之前产品培训的时候有听过文莉的总结，我猜想她这次肯定又是最出众的，果然！
　　她振振有词、口齿清晰地说着自己的业绩，句句条例清晰，也没有什么紧张感，等她说完后，代总忍不住鼓起掌了……
　　“好。”他还发出了掷地有声地称赞，在座的各位为了迎合老板，都鼓起了掌。
　　接下来轮到我说了，很想把公司的不足都说出来，冷静下来想想还是算了，明明知道结果，还去较真，反而显得我不懂事了。
　　有了为文莉鼓掌的先例后，接下来不管轮到谁说完，代总都要鼓掌一下，唯独真真没有。
　　会议结束后，依旧感觉开了个寂寞，很多东西根本落实不到位的。
　　这次老板有事就没有送我们回办公室了，然后我跟佳媛顺路，就顺便蹭个车。在路上，我们开始讨论起今天的会议。
　　“感觉老板越来越喜欢文莉了，真真讲的时候都没有说鼓掌，轮到文莉就马上鼓掌，我们还是沾了她的光得到的掌声。”
　　“你老板就喜欢这样跟他交流的人，现在真真的地位都快比不上她了。”
　　“是吧，我也感觉到了……”我们继续聊了一会，到达目的地之后我就下车了。
　　真真是我觉得能力真的很不错的一个人，有可能她故意隐藏实力在老板面前，这样可以少做点事情，不过文莉实力确实不错的，感觉老板慢慢把对真真的信任一点点分给文莉了。
　　看来老板只是没有遇到更好的人，才重用真真的。
　　地球始终是圆的，公司不是没有你就不行，只是还没有找到可替代的人而已。
　　所以，打工人还是要时刻保持清醒，对自己的定位要清晰，不要自以为是。