《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

64、心中忧喜交加

　　开完例会后的第二天，一直没见钱心，我还以为她是去产检了呢。
　　距离放假时间不远了，工厂放假时间也确定了，每次都是厂里的人先放假，业务还需要继续搬砖两三天才能解放，一直到年夜饭那天，都没有见到钱心。
　　现在我跟同事们都处于放假的状态，上班摸摸鱼，偶尔有客户询问就回复一下。
　　今天，是吃年夜饭的日子，我终于意识到我旁边好久没有人了，我就好奇地问一句：“钱老板今天不去吃年夜饭吗？”
　　“你还不知道啊？”佳媛顺势回复我。
　　“啥？”我一头雾水，是错过了什么精彩内容吗？
　　“你们说什么，我怎么也不知道？”这时文莉也插了一句。
　　“哦，她请假提前回家休养了。”佳媛再次开口，随即下一秒我就看到了右下角的微信抖动。
　　一点开，就看到佳媛发的信息：“她回家做手术了，孩子不好。”还带了一个“嘘”的小表情。
　　“哦哦，原来是这样，我知道了。”我回复她，之前就听她说过孩子没有胎心，没想到最后还是没有保住。
　　都是别人家的事情，我还是不要多管闲事吧。
　　这里看看，那里搞搞，时间又来到了中午，突然——微信电话响起，邝达设备公司的廖先生。
　　“洛小姐，之前发的样品客户要下单了，稍后我会让人加你微信，你跟她对接。”
　　“好的，感谢廖总支持。”突来的订单，让我惊喜了一下，随后还跟客户说了一下过年放假的事情，提前祝他新年快乐。
　　挂完电话后，我马上添加了客户推荐的微信，对方是陈小姐。然后询问肖主管交期，等挂断电话后，同事们马上起哄说了两句，无非都是些台面话，我没有回答，只是笑了笑回应她们。
　　把合同做好给陈小姐确认后，我就午睡了。
　　说起这个客户，都是缘分。之前廖先生的同事在展会添加了我的微信，随后我又添加了廖先生的微信，他找我要了两台迷你设备的样品，一开始是约定好他客户看完样品就退回来的，所以让我跟老板申请这次先不收样品费了。
　　我其实真的很不喜欢白拿的客户，如果你下单了，需要样品支持，我可以免费给你，或者你可以先付样品费，后续对产品不满意的话退回来，再申请退费用。
　　关于这个做法，老板那边之前说过，有些公司都不给退样品的，我们已经很配合客户了，所以到了退样品费用的时候，客户要求马上退，他都会这样跟我们说；而客户那边会觉得他是免费帮我们公司的产品做推广的，为什么还要他们给钱；接受样品费的客户，他们退货后，又抱怨我们退款太慢了。
　　每每遇到这个难题，总是让我头痛，包括真真那边也遇到过，听她说客户是每天打电话催她，还会时不时爆两句粗口，她最后实在忍不住了，就自己转给客户了。
　　幸好，我目前遇到的客户都挺配合的，还没有出现一定要马上回款的客户。
　　回到客户这边，在申请免费样的时候，我微信给老板留言了，不料老板马上给我打电话了。
　　“小洛，你这个客户是怎么来的？”代总询问道。
　　“代总，是展会的时候添加的，现在他有客户想要我们的样品测试一下，如果不合适的话就退回给我们，可以先免费发给他吗？”我把微信留言的话复述给他。
　　“哦，是这样啊，我之前联系的是他老板，没事了，你就好好跟进吧，样品先给他吧。”代总的语气有一点……怎么说呢？是无奈？
　　“好的，谢谢代总支持。”我挂掉了电话，马上跟廖先生说了这个消息。
　　说到这个样品，又是一个曲折的过程。
　　客户收到样品后，对样品进行了测试，发现跟我给他的数据有差别，肖主管一时之间又找不到缘由，只能先让客户那边把样品退回工厂。
　　肖主管拿到退货样品后，他测试了一下，随后去找厂长确认，最后才说产品是没问题的，客户测出来的数据是真实的，等于就是说我们给客户的数据是虚高的。
　　听到结果的我真的是太无语了，没办法，我也只能厚着脸皮告诉客户真相，庆幸的是客户不嫌弃，让我把样品发回去，这次就不好意思发到付了，直接让忠哥那边寄付。
　　本来以为廖先生的客户测试完后，就会退回样品了，没想到廖先生跟我说他的客户想要留下样品，又让我申请免费给他客户。
　　一开始我确实是比较为难的，但是廖先生说他客户是这行业的老师，到处讲课的，到时候会帮忙推广一下我们的产品，我动心了，为了未来的潜在订单。
　　随后我就给代总微信留言了，把客户吹上了天，希望他可以支持一下，代总并没有第一时间回复我。
　　不过后续他还是同意了，毕竟邝达这个公司名气也不小，我猜他也想抓住客户的。
　　意料之外的是，客户真的给我带来了订单，虽然数量不多，但对于现在没有什么业绩的我来说真是天大的恩惠。
　　午睡结束后，大概三点多，我看到财务群里发了收款信息，点开一看正是旷达公司的定金，心里暗暗一阵窃喜：我有单了！
　　认完款后，我电话就响起来了，是忠哥打给我的。
　　“小洛，这个客户是代总给你跟的吗？因为之前是我这边在跟进的。”忠哥询问道。
　　我这算是抢了老板的客户吗？一瞬间还感觉有点解气……不管那么多了，谁让老板之前也抢我的客户呢，以其人之道还治其人之身。
　　“我是在展会联系到这个客户的，下样品的时候代总也说了让我好好跟进就可以了。”我回复道。
　　“哦哦哦，那你跟吧，我备注一下。”说完忠哥就挂了。
　　听他的语气，我感觉好像是抢了他的客户一样，明明他只是兼顾老板的跟单而已，怎么还顺杆往上爬了？估计是有年底分红吧，才那么拼。
　　接了单后，心情倍好。等到五点左右，我开开心心跟大家一起出发去吃年夜饭了。
　　工厂还是那些老面孔，而且今年要开始计划搬新厂了，要去另外一个地方，估计人更难招了。
　　敬酒、吃饭、互相敬酒、说新年祝福的话，时间很快就过去了，吃完后我们办公室的人就先回去了。
　　回到宿舍洗漱完后，我刚休息没一会就听到手机一直在响，点开一看，原来是老板还在跟工厂的人开会，我一看时间已经差不多十一点了。
　　沙雕老板的做事风格果然很沙雕，后面听同事们说每年都是这样的，因为老板要发年终奖，所谓的年终奖也只是每个月的全勤，一个月一百块，请假了那个月就没有了，虽然是名不符实的年终奖，但也总比我们办公室啥都没有好。
　　又过了两三天，终于轮到我们办公室放假了，回家过年前我还忍不住向帅聪吐槽了一下公司。
　　帅聪听完，第一反应就是让我年后回来要留意招聘信息了，在这个公司再没有发展，没有待下去的必要了。
　　我听完他的大道理后，心里一阵忧愁，接单的喜悦已经没有余温了。
　　也罢，明年开春再战！