《菜鸟销售：职场流浪记》沐子芹

16、开会开了个寂寞（下）

　　顿时会上鸦雀无声，大家不知道该怎么回复代总。我发觉无论是我以前的老板还是现在的老板，都是喜欢照搬别人的想法，而不是结合公司的实际情况来决定。
　　“对，代总说得很对，大家做销售员就是需要这样的态度。”厂长附和着说。
　　“嗯，那这次会议先开到这里，大家先回去看看怎么规划，售后问题是个大问题，搞不好搞死人的。”代总继续交代。
　　随后散会，大家还是先各自忙自己的事情，时间已经来到十一点，我们打算跟代总说先回去，代总提出送大家回去。没想到的是代总竟然带我们去吃饭，来这家公司这么久，除了展会能吃到老板请的饭，其他时候还真的是难得。
　　吃饭的地方是一个商业广场，我和她们看了几家店都觉得还不错，但是老板没点头，我们也不敢开口，最后老板自己选了一家烤肉加火锅自助餐店，这一顿吃下来还真的是有点撑破肚皮了，本以为只是简单的一顿午餐而已，吃完之后可以回去办公室好好休息下了。
　　但其实老板早就想好了，先带你去吃饭，然后带你去学习，典型的打了你一巴掌再给你一颗糖。
　　上车后，代总开口：“既然厂长说苏宁电器的销售员服务态度不错，那我们等下就去感受一下，看看别人是怎么销售产品的。”
　　我的天啊，心里一万只草泥马跑过，我相信我的同事们的内心也是跟我一样的想法，大中午不让人睡觉，还要折腾我们。
　　人一旦吃多了，血液开始往胃里集中，大脑供血减少后，就容易犯困，所以说吃饭吃到七分饱就可以了。
　　在车上的时候，我的眼皮开始慢慢沉重，已经快要睡着了，偶然别过头看看我的同事们，特别是思兰，她已经闭目养神了，钱心跟佳媛也在打瞌睡中，最惨的还是真真，在副驾驶坐着，老板还时不时找她搭话。那一刻，比我之前出差的时候都累人，至少出差的时候还可以空出时间打个盹。
　　一晃神，我们已经来到了苏宁电器商场，中午的时候阳光无比灿烂，大家走下了车，在艳阳的照耀下，困倦十足，唯独老板精神奕奕，像打了鸡血一样，所以这就是我这个打工人跟老板的区别吗？
　　“大家好好听下别人是怎么说的，到时候我们要有自己的总结，搞一个系统的销售话术出来。”代总说，我看到他那两个黑眼袋，估计熬了无数个凌晨吧，难道是他年纪大了都不会困的？
　　“代总，我们会认真学习。”真真顺便帮我们一起回答了。
　　走进大门，映入眼帘的基本都是卖大电视的。
　　来到第一家，人家销售员还在吃饭，立马放下手里的饭，很热情地向我们走过来。
　　“老板，您看看需要什么样的产品。”销售员说。
　　我张望了几家店，好像都是男销售比较多。
　　“我最近要搬家换电视，你这款电视怎么样？”代总直接开口让人家介绍产品。
　　销售员开始起范，一边操作着电视，一边说：“老板，您看我们这款电视，它是一个知名国际大品牌的，无论从前期的设计还是后面的制作过程都是......”
　　老板听得津津有味，可怜我们几个人，眼皮都快提不起来了，饭后的困倦感席卷而来，什么都听不进去，好想下一秒就躺在软塌塌的大床上。
　　不得不说，这些店里的销售员确实很专业，由里到外，由浅入深把每款产品都介绍得很详细，看代总的样子，他好像很满意这样子的推销。
　　“好，我先转转，到时候再过来看一看。”代总说。
　　“老板，那我们加个微信吧，后期您有什么问题可以随时联系我，或者有朋友需要的话也可以推荐下。”销售过程的最后一个目标就是拿到客户的联系方式，这个是所有销售员都会做的事情。
　　为了不露馅，代总拿出手机加了那个销售员的微信。
　　接下来还是连续走访了两家卖电视的店铺，每位销售员对产品的介绍都很细仔，不过不同的销售员，销售方式还是有所区别的，但是只要对上顾客的胃口，就是成功的销售技巧。
　　最后，代总送我们回办公室了，在车上还不忘交代我们要学会总结，学习更多的销售技巧，这样才能更好的面对客户。
　　日子就这么过了两天，这天一大早，钱心就开始抱怨了。
　　“昨晚又被客户Diss了，前两天开会你厂长说会解决的问题，结果还是有问题，真的是要被你们厂里的人气死了。”钱心气鼓鼓地说。
　　“又怎么了？”我开口问。
　　“就是那个产品啊，说好可以改一下结构然后没有问题的，结果客户收到后，还是出现了那个问题，真是开会开了个寂寞，什么问题都解决不了。”钱心气鼓鼓地说。
　　“你们厂就是这样的啦，又不是第一次了。”佳媛附和着说。
　　现在想想之后也开过几次会了，但是每次开会的感觉就是在看代总、厂长和肖主管在唱大戏。
　　代总活在自我良好的角色里，总觉得自己的公司很好，很完美，什么问题都可以解决，所以他不管下面的生产怎么样，也可以说他不懂管理；
　　厂长也是活在自以为是的角色里，以为自己可以解决所有的问题，有些技术的问题他根本解决不了，而且他也没有什么管理能力，生产方面的事情都没有协调好；
　　最可怜的应该是肖主管了，他一心想做好公司的产品，奈何拳脚施展不开，然后出问题之后又要背锅，不过很多也是我个人的想法，毕竟人心是最难猜测的东西，每个人说出来的话，只是想让你听到的话。
　　有时候下班偶尔会经过实习公司那边，人总是会选择忘记一些痛苦的事情，现在再看它，竟然想起了它的好，还异想天开自己有没有机会回去。
　　但是好马不吃回头草，再怎么落魄，我也不会回去的，毕竟我也是有自尊心的，也不好意思自己到回去。
　　回过头想想那时候离职，还听到老板的豪言壮志以及对未来宏图大业的规划，最终目标是搬离这个小厂房，到一个更大的地方去，然后给销售部租一个大大的办公楼，但是我离开快三年了，这个公司还在这里，看来老板都很擅长给人画大饼。
　　开会总结，以及后期的落定结果，也是一个实力公司的标准吧。