《农女锦绣路》荔枝蒸肉

12、第十二章 开张

　　得到陈家人的一致好评，王姝有了底气和陈家人说做吃食的事情。

　　“娘，既然你们也觉得粽子味道好，你说我们拿出去卖可好？”

　　陈家众人虽然也觉得好吃，可是要拿去卖的话，总觉得没有底气。也害怕万一赔了，家里人连饭都吃不上。

　　见陈家人迟疑，王姝耐心地说道，“这还有一个月就到了端午节，正是吃粽子的时候，到时候我们卖的好，就会有更多的人来买。”王姝开始给陈家人画起了大饼，不过也不算是忽悠他们，如果合适的话，做成节日高档的礼品，未必不能做大，毕竟哪里都不缺富人。

　　“我看过，后天就有集市，明天我们先少包一些，卖着试试看。”考虑到一步不能迈的太大，王姝提出了一个折中的方式。

　　许是因为有年前那次卖春联的生意，锻炼了陈家人的胆量，又经过王姝的一番劝说，陈家众人都心动了，特别是陈家老三，陈大湖。

　　陈大湖这个人特别能侃，又爱吹牛皮，也是走到哪里都能和人交朋友，真心不真心也就不强求，但是面上反正是一堆的朋友……

　　听见王姝描绘的画面哪里还忍得住，立马搭腔道，“娘，弟妹说的有道理，先少包一点，先去试试，大不了……大不了，让我的朋友去捧个场面嘛。”

　　王姝没想到还有这个意外之喜，自己的粽子不差，刚好又遇到端午节，现在又有了人和，这不是天时地利人和都有了吗？遂激动地看向陈母，陈家的大事还是得陈母点头才行，几位嫂子也是在不停给陈母说好话。

　　陈母见家里的几个儿媳都按捺不住了，这才点头说道，“这是你们几家都同意的，万一有个问题，可别埋怨彼此。”

　　陈母年轻的时候就很有魄力，以前陈发财在世的时候，家里也是听陈母的，就连陈留芳能读书读到现在，也是全靠陈母的鼎力支持。现在遇见这个不可多得的机会，陈母肯定迫不及待地想抓住。

　　只是人老成精，这个生意是小儿媳提出来的，虽然目前看着稳赚不赔，但是做生意都是有风险的，万一出个意外，岂不要落下众人的埋怨，闹得妯娌失和。所以陈母故意拖了一会儿，现在等他们大家都说出来同意，回头真的出了问题，也怪不着谁。

　　见陈母点头，陈家就盘算了起来，晒过的笋壳家里倒是还有，但糯米就不多了，明天肯定要包好，后天一大早就要出发。

　　“时间是有点赶，但好在我们家人多，也还算是来得及。”

　　第二天，一大早陈家老大就去镇上买糯米和红枣，陈家其他的人也没有闲着，趁着米还没有回来，一家老小又跑去竹园捡笋壳了，这估计也是今年最后的一波了，毕竟最小的笋也都被挖了。

　　陈家老二也被陈母安排砍了竹子回来削几双筷子，免得明天来不及清洗，不够用。

　　一家人风风火火的，干的起劲，没到晚饭的时间就包了三筐粽子，大概有二百五六十个，还有昨天家里剩下三四十个没舍得吃，加起来差不多有近三百个，估摸着应付上集上的人流量。这种粽子又小，两个正好过个嘴瘾，还不占肚子，小孩子都可以。

　　提前借好了七爷家的牛车，天蒙蒙亮，陈家老三夫妇和王姝就带着一张木桌，三四把小板凳出发了。

　　等他们到的时候，除了零星的几家卖早餐的之外，其他的都还没有到。

　　集市上的摊位是不固定的，一天只需要交十文钱，谁来的早就是谁的。趁着这时候人少，陈家选了一个靠近路口的位置，把桌椅板凳给摆上，没过多久，陆陆续续地摊贩都出摊了。

　　清晨客人很少，不只是王姝的粽子无人问津，周围卖小商品和杂货的也没有人光顾，王姝也不着急，和周围的摊主攀谈着。

　　直到人流量开始大了起来，王姝就站在路边吆喝了起来，“好吃香甜的京城粽子哟，快来瞧一瞧，看一看。”

　　王姝也不在意什么夸张了，反正这个时候交通不便，去过京城的估计也没几个，真要是去过的也不会在这里，就大胆的喊了起来。外来的和尚好念经，那外来的粽子也比这里的甜。

　　三嫂刘氏都惊呆了，都不知道什么时候自家的粽子变成了京城特有的，更想不到弟媳这么一个斯文秀气的人，都能当街吆喝。

　　但是又看着不断被吸引过来的人群，又想想眼前的三百个粽子，刘氏也顾不上害羞了，学着王姝的样子，喊了起来。刚开始还不好意，声音小小的，适应了一会，就彻底放开了，甚至还走到外面喊。

　　摊位前的人是越来越多了，大家都被这个新鲜玩意给吸引了，可惜就是没有人敢当第一个吃螃蟹的人，这时陈大湖的朋友就起作用了。

　　陈大湖就打了个眼色，混在人群中的两个朋友就问了，“老板，你这粽子咋卖？”

　　“四文钱一个，七文钱两个，三个十文，大哥来俩？”陈大湖佯装不认识。

　　“那就来俩吧。”这人给了七文钱。

　　“好嘞，您先坐。”陈大湖手脚麻利的开了两个粽子，放在碗里，放上糖。

　　放了红豆和红枣的粽子就外观上就让人看起来食欲大增，更别说散发着阵阵的不知名的清香，更是让人难以拒绝，吃到嘴里，凉凉的糯米加上甜糖，口感尤甚。本来只是来捧人场的大哥，一下就被惊艳到了，想着家中的孩子就脱口而出，“再来三个带走。”

　　王姝还想着着大哥也太给面子了，演戏都这么良心，注意细节，远远超过那些小鲜肉……

　　恰逢此时，另外一个人也喊了，“老板，我也要两个。”这一下可算是刺激到了那些已经被美食吸引的人。

　　人都有从众心里，见别人说好，纷纷前来购买，特别是带有小孩子的。

　　眼见着位置不够坐，王姝就和附近卖早餐的借来了桌椅，反正这个时候早餐也已经结束了，两家又没有生意冲突，这才缓解一些。

　　可惜桌子可以循环使用，碗筷却不行，这也幸亏集市附近就有井，他们自己带了桶来的，刚好用来提水洗碗。

　　一个人吃两三个，有的再差不多买三四个回家，所以等这一波人离去，粽子都消耗了一大半。随后又断断续续的有人来。所以，等到下午，除了留了几个给借桌椅的人家外，就全部卖光了。

　　三个人这就欢欢喜喜的收拾东西离开。

　　等回到家中，看着空空的篮子，担忧了一天的陈家人可算是放心了，这才眉开眼笑的收拾东西。

　　陈大湖不停的在吹嘘卖得有多好，陈家人虽然也都知道他的话只能听三分，可也抵挡不住好奇心。

　　直到刘氏掐了陈大湖一把，这才消停，众人这才转向王姝和刘氏，就连孩子都好奇的盯着，王姝这才说，“粽子卖的确实挺好的，下次我们可以多准备一些。不过这次也多亏了三哥，不然恐怕也没有那么容易。”

　　确实如果没有人带头，估计大家都还在犹豫，也不会这么快卖完。

　　陈大湖笑的牙都露出来了，正准备得瑟两句，见刘氏扫了他一眼，这才老实。

　　“三哥，你把他们的钱给退回去，后天刚好是曲阳镇的集，明天还要包一些，再给他们送一些粽子。”说着从今天赚的钱中取出了二十文给了陈大湖。

　　卖之前，王姝就核算过成本，因为没有其他的支出所以一个粽子的成本也就一文钱左右，三百个粽子差不多了也就是赚个六百文左右，换算成银子差不多就是半两。

　　数了今天的钱后，又扣除买米的钱，和交摊位的钱，一共就赚了六百九十三文。陈家人激动的不行，一天就赚了这么多，按照这种赚钱的速度下去，陈家很快就可以买的起大片的良田，当个土地主了。

　　王姝也兴奋了，不过转念想到，今天之所以生意好，也是因为快要端午节了，笋壳又不要钱，利润高，才有高回报的。但是笋壳这东西家里也没有多少了，而且这粽子也没有什么技术含量，等到明年大家估计也都会了，哪里还有这么高的利润。

　　王姝把这个实际情况告诉了陈家人，免得他们盲目的乐观。陈家人也明白，这个生意不是长久之计，不过今年至少端午这段时间也可以赚上一笔，他们就很满足了。

　　王姝虽然也是打算这样想，但是也不打算今年就赚这一点，心里还有其他的主意，不过这要看后天去曲阳镇，粽子卖的情况再说。

　　不过，曲阳镇的集市，王姝就没打算过去了，上次也是因为第一次，不放心，现在陈家老三夫妇就可以撑起摊子了，王姝也没必须跟着过去，自己的容貌惹眼，免得惹出不必要的麻烦。

　　考虑到上次的卖的粽子量，这次他们也没有准备太多，就增加了五十个。又因为曲阳镇离陈家村略远，等回来时后，已经不早了，不过好在，粽子是都卖完了。

　　看着离端午节越来越近，王姝心里的打算就再也忍不住，和陈家人说了，不然时间就来不及了，自己的心血就算是白费了。