《农女锦绣路》荔枝蒸肉

13、第十三章 进城

　　“娘，我想着带着这些粽子进县城一趟。一是给相公带点粽子尝尝，看看相公在县学怎么样，第二也是想去县里的大酒楼看看，有没有人要收这种粽子的。”王姝看着陈母说道。

　　新婚没多久的儿媳妇去看儿子，陈母自然不会拦着。
　　至于去找销路这个事情，陈母也没抱太大希望，有了更好，没有也不亏啥。

　　至于陈家的其他人则是激动的很，特别是陈二哥夫妻，自从经过上次卖粽子的事情后，就对王姝的话深信不疑。

　　不过陈母虽然同意了，但是也不放心王姝一个人，“让你三哥和三嫂陪你一起去，也好有个照应。”

　　“嗯，谢谢娘。”陈母就算不说，王姝也打算让三哥夫妻俩陪她去的。
　　受时代的限制，有些事情肯定是需要男人出面的，陈大湖又是兄弟四个中最健谈的，也最为合适。
　　至于三嫂，毕竟大伯和弟媳还是要避嫌的，再说陈三嫂也是一个很厉害的。

　　“还要麻烦二哥帮我编几个篮子。”王姝把自己想要的样子大致告诉了陈二哥，就类似于现在花篮的样子，只不过要再小一点，精巧一些。

　　刚砍下来的竹子还是翠绿的，用来编制成篮子也煞是好看。把粽子放在里面，再加上几枝带有竹叶的枝杈点缀，一下子就变得贵重了许多。
　　就连陈家人都说好看。

　　得到自己想要的效果后，王姝三人就带着一些散粽和两个装扮好的篮子出发了。
　　散粽是给陈留芳吃的，另外两个篮子是专门给人家看样式的。

　　一路颠簸，不到巳时就到了县城。不过，王姝他们并没有先去找陈留芳，而是先同人打听了县里知名的几家酒楼。

　　王姝这次算把粽子做成高档节日礼品，而酒楼这种地方通常是人流量最大的，同时来这里吃饭的人经济条件也都是不错的。
　　最为符合王姝推广的场地。

　　或许是县城不是足够大，也就只有福满楼和德和楼生意不错。

　　问好地址后，三人就先去了离得最近的德和楼。
　　许是因为还早，里面的人都还在备菜，楼里看起来并没有多少人。不过倒是能看到后门不停的有送菜和送肉的迎来送往。

　　王姝本来还在愁怎么接触楼里的掌柜，就看到一个四十岁上下，微胖的男子站在后门清点货物，周围的人不停的点头哈腰的，一看就是有身份的，最有可能就是负楼里采买的管事。

　　王姝和陈三哥说了自己的猜测，让陈三哥趁着管事还在外面带着粽子过去。
　　谁知，可是平常叭叭能说的陈三哥却紧张了，不敢上前。

　　王姝……

　　不过想想也是，平时一直在村里，突然去见一个管事，确实难为他了。就像现在一个刚毕业的大学生去大集团面试，然而面试官刚好是CEO，也一时反应不过来。

　　可是也没办法，机不可失，王姝狠狠心，干脆自己提着一篮粽子走了过去，与人攀谈。

　　看着丈夫那个怂样，刘氏也狠狠地瞪了丈夫一眼，平时牛皮吹上天，关键时刻不顶用！真是个怂货。
　　不想理这个男人，跺跺脚也跟了上去。
　　眼看着媳妇和弟妹两个女的都走过去了，自己一个大男人还在磨磨唧唧，陈三哥不禁狠狠的啐了自己一口：不都是两只眼睛，一个嘴巴嘛，也没比谁多长个头，怕啥？转身跟了上去。

　　王姝也是忐忑的很，不过面上还是气定神闲。见管事的差不多把货物清点完毕之后，这才搭话道，“您可是酒楼的掌柜？我这里有一物烦您帮忙掌掌眼。”称呼往高了叫总是没错儿的，没谁不爱听好话。

　　“不敢当，我就是一管事儿，小娘子可有何事？”管事笑眯眯的看着眼前这三人，上下打量。

　　“我看您这气度不一般，误会了，您多包含。”王姝福了一礼，接着把篮子递了过去。

　　“这粽子是我家人从一京城人士学来的包法，你尝尝看怎么样？”说着就把篮子往管事面前推了推。

　　每天来酒楼推荐食材的数不胜数，他见得多了，不过酒楼都有自己的渠道，便宜还放心。

　　这次管事本来不打算理会的，只是今天这小娘子真会戴高帽，这粽子吧，看起来也确实独特，放在这篮子里面也好看的很，这才松了口，“你们跟我来吧。”

　　这才知道管事姓高，高管事把他们带到一间房子里，“你们稍等片刻，我这就请掌柜的过来。”

　　等管事离开之后，一直提着心的三人这才松了一口气，陈三哥夫妻更是一直盯着王姝。

　　喝了口水，缓了一下，王姝才安抚道：“三哥，一会儿你别紧张，就按照我们商量的来就行。”

　　听到开门声，看向门口，见一个和高管事年龄差不多的男子走了进来，拱手施礼。
　　“诸位，这是我们的李掌柜。”高管事介绍道。

　　“听说三位找我？不知有何事？”李掌柜也没兜圈子。

　　知道人家肯定忙，王姝就示意陈三哥开门见山，“掌柜的，这就是我们独家的粽子。”说着陈三哥就打开了一个粽子，放上白糖，示意掌柜的品尝。

　　李掌柜见这粽子虽然样子稀奇了一些，但是心下也不以为然。
　　粽子嘛，终归一个味。

　　不过，看既然来了还是吃了口。
　　吃完一个粽子，味道确实是一绝，但是掌柜的并不心动。

　　“粽子确实别有一番风味，造型也是独特，可是在酒楼里也不值一提。”若是妄想用这个卖个好价钱，那就是痴心妄想了。
　　楼里的师傅虽然不曾见过这种粽子，可是尝过之后，花这功夫自然可以把它做出来。

　　陈三哥听到掌柜拒绝的话，突然不知所措，看向了王姝。

　　掌柜的看着陈三哥的动作，自然明白了，三个人中主事的似乎是这个年轻的女子。

　　这倒是有这意思！
　　不过，商人逐利，还是对着王姝说道，“三位，若是无事，那就请自便吧。”

　　王姝这才不得不站了起来说道：“掌柜的，您看，这一篮子粽子怎么样？”

　　掌柜的眯了眯眼，眼前这个翠绿的篮子，配着六个造型独特的粽子，又加上竹枝的点缀，相映成趣，颇有可取之处。

　　“端午节就要到了，家家户户都要吃粽子，赠送节礼，酒楼这时候如果提供这番独特的粽子礼包，想必会有许多的人购买吧。”
　　虽然粽子本身价值不高，但是只要包装的好，再贵都不怕卖不出去。

　　“再说，宁可食无肉，不可居无竹，这粽子可是混合着竹子的清香，远非其他俗物可比！”这可也是一个卖点。

　　有时候礼物本身不重要，重要的是收礼的知道价格昂贵就够了。就像是现在的月饼，有近千元的，有的才几块钱，月饼本身能有多少钱？不是还是在它标注的档次和包装上吗？

　　“只要你同意，这几天在您的酒楼里摆上样品，写上简短的介绍，当然也可以是我们自己写好给您送来。若是有人需要，支付定金，您再让小二记下名单，在端午之前送达，您看怎么样？”

　　“小娘子说的这般好，那要万一卖不出去怎么办？”李掌柜好奇。

　　“卖不出去又何妨，李掌柜也不损失什么。但是若赚了，你四我六，何乐而不为呢？”
　　“另外，如果可以的话，不妨搭配些雄黄酒也许利润更高。”

　　“掌柜的要是心有疑虑，也可以等等。只是这距离端午节也就不足半个月了，你可是要抓紧呢。”看出掌柜的犹豫，王姝也没有催他。

　　她们虽然是来谋求合作的，但也不至于非他不可了，“如果掌柜的同意，就去县学找一个叫陈留芳的书生，那是我家夫君。”

　　看着已经快接近中午，王姝也就没再多说，和掌柜的告辞，三人这才匆匆忙忙赶往县学。

　　陈留芳正在看释义，就听见外面有人喊自己，说是家里人来找。

　　陈留芳担忧是不是有啥事？陈家人平时很少来县学找他的，怕影响他读书。
　　就干脆和老师请了一下午的假，收拾了东西出来，反正如果没事，再回来上课也是一样。

　　出来一看，是自家小媳妇，和三哥三嫂来了，看起来还挺高兴的样子，这才放下心来。心里还有一丝甜蜜，想着是不是媳妇想自己，娘不放心，才让三哥三嫂陪她来的。心里不由的嘱咐自己，要努力才行，争取让媳妇搬来县城才行。

　　“娘子，三哥，三嫂，你们来了，家里没啥事吧？”

　　“嗯，我们就是来看看你，给你送一些家里包的粽子。”王姝回道，半个月不见，原先没发现，这一见面，还真挺想念的。

　　“这都中午了，那我们先去食堂吃饭。”这就带着三人去往食堂。

　　一路上，陈三哥和陈留芳说了家里的变化，还着重说了这都是王姝的主意，也是因为王姝，陈家才赚了钱，虽然不多，可也相当可观了。

　　陈留芳有些吃惊，虽然知道小妻子想的多，脑子也灵活，做饭还好吃，只是没想到能这么厉害。

　　随后陈三哥又说了王姝今天在酒楼的表现，直叹道：“我一个大男人，我都怯得厉害。”不过，随后又问王姝，“弟妹，我想不明白，你今天和李掌柜说了你的想法，你就不怕，他不要你的粽子了吗？用自己做的吗？”

　　这个问题王姝早就想过了，王姝不怕他搞鬼，现在整个洛城人吃的都是一种粽子，大差不差的，李掌柜要直接用这种粽子，大家都知道的，没人会买账的。至于让他模仿陈家的粽子，明年倒是可以，今年那就来不及喽，笋壳可是已经没有了。
　　这么短的时间他去哪里找？

　　王姝给三人解释了这个道理，陈三哥佩服的直比大拇指。

　　说着就来到了食堂，此时也恰好是吃饭时间，陈留芳的同窗好友走了过来打招呼，陈留芳忙给大家介绍。
　　几位同窗见到王姝，不禁有些惊讶，原以为陈留芳回家娶亲，还以为娶的也就是个普通妇人，哪知妻子还长得如此漂亮，不禁有些羡慕。

　　和同窗打完招呼，陈留芳借了食堂的碗筷，买了饭。王姝他们也把家里的粽子拿了出来，分给了几位同窗。

　　这种粽子确实少见，众人均是稀奇，也没推辞。
　　打开来尝之后，味道确实更加好吃，不由得佩服陈家人的做法。但当听到了说是陈留芳的妻子想到的，从佩服变成了酸了。