《女配只想暴富（穿书）》宴白

30、三十章 跑路

　　刘氏本以为这大肠进口是臭的，没想到非但不臭，反而有一股层次丰富的香味，肥肠里面的肥油一咬甭提多香了。

　　刘氏连着吃了好几块，吃完还想让李绣给她再切几块，但李绣说这是拿来卖的，不能再吃。
　　刘氏瘪瘪嘴，不满地说：“你不让我吃，你也别偷吃。”

　　李绣说：“这是第一锅，我不能不吃，我要尝味道。”她这么说着，从中给自己捞上一块肉，切成小块，捡起来一块放入口中。
　　刘氏见状，来不及用筷子，眼疾手快地用两根手指捏了一块放在口中，享受似地咀嚼。

　　李绣尝完，觉得差了一些，卤煮光有香味还不行，要吃下去口中回甜最好，她又往卤汤之中添了一些糖，然后尝了尝卤汤的味道，方觉得满意。

　　第二日上午，李绣就推着自己自制的小吃车出发了，她和陈秀月一人在前拉一人在后推，十分艰难地将小食车推到了镇上。
　　两个弱女子累得是满头大汗，终于难得地达成了共识：长此以往不是个事，租上一个长久店面才是正经。

　　这小镇上的摊位也没什么规划，就是哪里有空位哪里就能把自己的东西摆上去，李绣找了一个较为繁华的街边的位置，把小吃车推过去。
　　然后轻车熟路地从小吃车里拿出要贩卖的食物摆上去，猪耳朵、猪鼻子、猪头肉、猪大肠、五花肉全部分在一个个盆中。之后她把炉子烧起来，将煮卤味的锅放上去。这卤汤上面有一层油脂，将整个卤味的气味封住了，然而用火一加热，这香味便直往上面漂。

　　李绣不光是等着生意上门，她手上拿了一把扇子，哪里人多就往哪里扇，过路的人都闻着这味道，有的吞了吞唾沫走了，有的实在忍不住，就凑上来，一边咽口水一边问价钱。

　　李绣一边指着盆子里的东西，一边解释：“大肠一斤五十文，猪耳朵一斤一百五十文，还有这个五花肉一斤一百五十文……”

　　问话的人本来是想尝尝的，听着这价格就心虚了。李绣不强卖，先切了一小小块给问话的人尝了一下，然后又说：“大哥，没说非得买一斤啊，你要是喜欢吃，买上半斤也行，回去配上二两酒配上碗白饭，那滋味你想想。”

　　李绣循循渐进地诱惑，男人回味着李绣给他切的肉味，正要做决定要买，陈秀月说话了：“李绣，你便宜点卖他不就成了，反正赚多赚少都是赚，都是普通老百姓，别为难人家。”

　　本来是要买的男人听这话，立马顺势说道：“是啊，这刚过完年谁家不是捉襟见肘，你这卖的忒贵了，这样，你这肉给我便宜十文，我就买了！”

　　李绣咬咬牙，怒瞪了陈秀月一眼，只见陈秀月笑脸莹莹，仿佛做了一件好事的样子，气得她头都炸裂开来，碍于客人在没法发火，只能给他便宜十文钱，给他称了半斤的猪肉。

　　男人把钱递给陈秀月，冲她笑笑：“多谢你了。”

　　目送着男人走远了，李绣忍不了了，叉着腰准备跟陈秀月摆摆道理。却不知对方先发夺人：“绣儿，你这肉卖这么贵做什么，咱们都是老实庄稼人，不好这么做生意的。我看就赚个力气本就成了，肉价多少咱们都知道。”

　　这就是李绣最担心的，跟陈秀月做生意，他们无时无刻都会有分歧。李绣立马反驳道：“陈秀月，我发现你这胳膊肘真爱往外拐。合着不是你熬的卤汤，不是你背的猪肉，也不是你洗的大肠，所以你能这么轻轻松松地说出来赚个力气本就行了。反正我做的东西就是这个价，你要是不满意，你就回去！”

　　陈秀月委屈地瘪了瘪嘴，然而下次还这么干。别人一讲价她就便宜，看着带孩子的心里一软也主动便宜。
　　一上午下来，卖出去的卤味没有一个是原价收上钱来的。

　　陈秀月还特别有爱心，谁家的孩子看着肉眼巴巴地流口水，她就捞上来一块给孩子吃。以至于到下午的时候，李绣的摊子全部都是小孩围着直接伸手要肉吃。
　　大人则是价压得越来越低，陈秀月很大方，只要不赔本，生意都可以做。很快就因为人好说话跟周围打成一片，反而李绣因为太强硬不肯便宜里外不是人。

　　最让李绣厌烦的就是，陈秀月很乐于跟她讲道理，张口“薄利多销”，闭口“做生意就要礼尚往来”，气得李绣满地找棍子。
　　便宜几次后，下次不便宜了，客人就会觉得吃了大亏，这是做生意的基本常识。现在这个平衡已经被打破了，相当于开了一个不好的头。
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　　卤味的味道很好，李绣还开启了试吃服务，尝过的都必不可少要买一点，这一天下来生意好得不得了，东西卖出去了一大半，但并没有赚到应该赚到的钱。

　　刘氏那么精明的人，可是清楚地记得这些东西几斤几两能卖上几个钱，陈秀月和李绣回去后，她一算少了这么多钱，就立马较上劲了：“这么多东西至少能卖个五两银子的，这里怎么才三两多。”

　　陈秀月满不在乎地应道：“赚个一两银子就成了，大家都乡里乡亲的，给个便宜没啥问题。”

　　刘氏平时跟陈秀月沆瀣一气，但在钱这种事上，刘氏可是比谁都认真。
　　李绣哪能放过这个机会，以前都是陈秀月在一边火上浇油，她正好有了一个添油加醋的机会。不过她还真没添油加醋，陈秀月今天做的这种事光说事实部分就能让刘氏气死了。

　　李绣将今天的事一说，顺带做了总结：“别人都知道咱们这卤味摊子好讲价，明天更卖不上价了，我看这生意白瞎了。”

　　刘氏气的火冒三丈，怒目剜了陈秀月一眼，随后指着陈秀月骂骂咧咧起来：“平日里赚不了几个钱便是，这次我看你就是故意使坏，存心给李绣添堵，害得少赚这么多钱。”

　　陈秀月委屈巴巴地解释：“我没有存心使坏，我就是觉得做生意利薄无妨，不能赚黑心钱，卖那么贵本就不对啊。”

　　李绣作证，陈秀月真的不是故意使坏，她就这么一个人，宁可委屈身边的人也绝对要把圣母的旗帜扬起来。

　　“哪就是黑心钱了！你没看见你弟媳做这个小食车废了多少力气？你没看见你弟媳洗这些东西光挑水就挑了七八担？你没看见你弟媳妇做这些东西从早熬到晚！你一点忙都不帮就算了还添乱，我看你就是存心的，你看不惯人家李绣能赚银子，你嫉妒！我怎么有你这么个善妒的媳妇！”

　　李绣这是第一回听刘氏替她说话，虽然刘氏骂的凶，但她觉得还有点动听。

　　陈秀月被说得眼泪汪汪。她委屈啊，她这么多年老实本分地做张家的媳妇，一直努力讨好刘氏，谁知道就一件事情做的不好，以前做的事情就算都不算数。

　　李绣趁乱添上一把火，“陈秀月老是帮倒忙，有她在生意就没法做。我是去赚钱去了，又不是支粥棚施粥，这出力不讨好的事我才不想干！除非不让她帮我。”

　　刘氏气愤过后，坐在板凳上喘着气。她很了解陈秀月这个人，有时候她觉得自己这个大儿媳妇根本就是自我感动、自讨苦吃。

　　比如：明明馒头有一筐，大家都有的吃，但陈秀月就会把馒头让出来，自个去厨房里啃窝窝头，这种舍己为人的事偶尔来一次刘氏还挺感动，但陈秀月经常这么干，劝也劝不住！
　　有一次正好邻居家上门来串门，就看见陈秀月一个人啃着窝窝头神情凄苦，而他们全家吃着白面馒头无动于衷。就这么一回，张茂生刻薄媳妇的名声就传出去了。

　　还有李绣刚刚嫁过来时，用自己的嫁妆给全家都做了新衣，全家商讨好了可以一块穿新衣服去拜佛显摆。结果临了，就陈秀月一个人穿着旧衣服，还说自己用不着，要留给娘穿，她穿旧的就成。
　　她都不穿了，显摆自然就显摆不成了，一家人的好心情也一扫而光。

　　诸此种种，多不胜数。若只是陈秀月喜欢奉献自己就算了。关键总能对旁人造成一些困扰。
　　就比如这次做生意。明码标价别人也不会觉得有啥，一再讲价反而让人觉得没原则。但陈秀月就觉得自己为他人着想，自己一点错都没有。

　　刘氏对这个大儿媳妇也是一点办法都没有，她就是个粗人，但陈秀月别看书没读过几本，特别爱摆弄那些烂道理，把女人那种以德报怨、逆来顺受、自轻自贱的德行学的透透的，连刘氏都觉得陈秀月太过没脾性。

　　“我看以后就我一个人去镇上吧，知道你不放心钱，以后我写个账本，你到晚上查一查就行。”李绣继续说道。

　　“不行！”刘氏斩钉截铁地说：“明天我跟你一块去。”
　　说完，她对哭哭啼啼的陈秀月说：“你就在家里做那些缝缝补补地活吧，怂货难成大器！”

　　陈秀月哭得更凶了。

　　刘氏奸诈，李绣想借着做生意之由跑路难上加难。不过上有政策，下有对策，李绣晚上偷偷溜出来，给刘氏的卧房窗户开了一条大缝。
　　这天冷得很，窗户一开风就往里灌。刘氏年纪大了，被风吹了一晚上，第二天一早头疼得厉害，根本站不起来。只好让李绣一个人出去做生意了。

　　李绣拾掇了一番，除了带上了晚上卤好的肉，还把早就准备好的包袱放在了车里。

　　临走时，有富从屋里跑出来背着一个大书包，里面塞得鼓鼓囊囊，说：“娘，今天是我去私塾的日子。”