2、解莞 ...
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解家在本地不算大族，但几代下来，也繁衍出了两支。
一支是解莞父亲这支，连着数代单传，人丁不旺，到解莞这代就只剩她一个女娘。
另一支是解家本家，倒是很枝繁叶茂，和解莞同辈的光小娘子就已经排到了十七。
两支是一个高祖，按理说还没出五服。可惜关系实在算不得好，当初解莞父亲家中有难，本家就无一人伸出援手，还是靠着解莞母亲的嫁妆，才得以度过难关。
因着这一层，哪怕后来生意做得昌隆，解莞父亲也没动过纳妾的念头，还几次拒绝从本家过继嗣子，把家产全留给了解莞这个女儿。
后来解莞父亲身死，还掏空了大半家业，本家那边倒是着实冷淡了一阵子，最近又开始往这边走动。
这位本家六娘子，是解莞本家那边的六婶。
本家就属她跑得勤，也最不怕受到冷落，解莞忙，她就在旁边坐着，也不走，甚至还几次想要帮忙。
偏对方是长辈，解莞还不好明着翻脸。她一个女娘独自支撑家业已经够难了，再得罪宗族，只会难上加难。
“当初娘子有难的时候不见他们来，现在好过了，又想起是亲戚了，谁不知道他们打的什么主意？”
姚娘气得直咬牙，白胖的包子都被夹出两个洞，赵诚不无可惜地看了好几眼，到底没敢开口。
等姚娘一口接一口，堪称凶狠地把包子吃完，他才跟解莞说：“其实不止六娘子，四娘子也来过。”
“她怎么也来掺和？她不是自恃出身，素日最看不惯六娘子到处钻营吗？”
姚娘十分意外，倒是解莞说：“再自恃出身，也得吃饭穿衣，四娘子可有四个儿子五个女儿要养，再说她娘家也只是个没落的世家旁支。”
财帛动人心，与其握在她手里，便宜了不知哪个外人，还不如自己人上，看能不能有利可图。
只不过身为被图谋的那个，姚娘着实为解莞抱不平，“还真把娘子当肉包子了，谁都想咬上一口。”
解莞没接话，反而看向赵诚，“我这两天要送货，六娘子若是再来，你就让她等我忙完，来家里一叙。”
“娘子还真要答应啊？”姚娘急起来，“娘子可是要招赘的，好儿郎他们哪里舍得？”
解莞这时已经吃完，擦擦唇端起了竹杯，“四娘子若来了，也这么说，我找个时间一起见。”
赵诚瞬间明白，姚娘慢了半拍，也反应过来，眼睛发亮，“对哦，不知道她们清不清楚彼此都打的什么主意，我记得这妯娌俩可不怎么和睦。”
越想脸上越有笑容，“这事还得跟我阿娘说一声，让她留意。万一她们没来铺子，去了娘子家里呢。”
自从娘子母亲过世，都是她阿娘在帮娘子管着宅子里的事，可不能把那边落了。
解莞说要忙送货，倒的确是句实话，这次出去，有四车货物都是她帮着其他商铺带的。
她接手商队后收拢车马，重新招人，又联系上父亲那些旧友，商队规模虽然大不如前，但好歹稳住了。
加之出事后不拖不赖，宁愿掏空家底也要赔偿货款留下的好口碑，还是有人愿意让她试试的。
解莞回宅子里休息了一晚，第二天用过朝食，便带着货物先去了同样位于东大街的一家绸布行。
这家绸布行是近两年新开的，进货渠道尚且有限，上回她带了半车细绢过来，卖得不错，这回对方干脆跟她订了两车。
不过毕竟才只是第二次合作，绸布行掌柜还是带着人把货物全部检查了一遍，才露出笑容。
因为圣驾在常州遇刺，店内客人比平时少了一大半，趁伙计统计货量，他给解莞倒了杯茶，“这次出去，解娘子没给自己铺子也进一点？我记得你们也卖绢布。”
这显然是怕解莞跟他们进了同样的货，回头卖得比他们便宜，再抢了他们的生意。
以前也不是没人这么干过，等东西在其他地方打出了名头，立马也跟着卖，想自己挣大头。
解莞笑笑，“我那铺子小，还是个杂货铺，不比您这专做绸布，也就能卖点普通尺头。”
掌柜一听，心里满意了，算账的时候也就没太在价格上拉扯，很快将货款结清。
后面解莞又去了几家，最后才带着足够的人手，去了城西一家首饰铺。
比起绸布行，首饰铺因为顾客非富即贵，受到的影响较小，解莞进去时，有好几家娘子都在挑首饰。
但一见来的是解莞，伙计还是马上去通知了掌柜，同时将解莞请去里面的雅间。
不多会儿掌柜满脸笑容进来，“解娘子气色如此好，想必这次出门大有收获，不知又带了什么让我开开眼界？”
态度可以说是恭维了，不像是解莞当初第一次上门，还以为解莞是日子过不下去，来当首饰的。
和这种见人说人话见鬼说鬼话的解莞向来不多废话，直接递了个长条状的盒子过去，“开眼界谈不上，李掌柜看看这个。”
李掌柜也和解莞打过几次交道了，闻言接过来，立马感觉到了里面东西的重量。
于是他打开盒子的动作小心了些，但等里面的东西露出一角，他还是被其夺目的光华晃了下眼。
红罗软布上静静躺着一支金钗，钗身细长，钗头雕刻成海棠花的形状，花瓣精巧细致，连其中的花蕊都栩栩如生。
当然这不是重点，论精细，他们店里的老师傅能做得比这更好，最巧妙的其实是它的样式。
解莞拿过来的东西，向来是其他地方没有的，款式新颖，金子成色也好，他一个男子看了都不禁眼前一亮。当初第一次上，立即便被刺史夫人买走了。
后面店里又陆续上过几次，不出意外全都很受欢迎，只可惜他旁敲侧击过多次，解莞始终不肯透露是在哪进的。
这次一来就又是新样式，李掌柜盘算着要出多少血，“这金钗娘子带了几支？”
解莞伸手比了一个二。
李掌柜还在疑惑怎么这么少，就见解莞从身后人的手里又接过几个盒子，“这次我带了两套。”
盒子打开，除了金钗，还有金簪、梳篦、花钿、耳坠，其上金光灿灿，是一套完整的头面。
这种成套的头面售价比单卖更贵，毕竟是一套花样出来的，更好搭配，戴出去也更显体面尊贵。一般买来都是送礼，或者给家中小娘子做陪嫁。
而这样漂亮且独一无二的头面，解莞一出手就是两套，除了这套海棠花的，还有一套木芙蓉的。
“这……”李掌柜露出一点迟疑，“东西是好东西，我们宝肆也很想收，但一下两套，我着实有些没想到。”
言罢又苦笑，“我们这生意看着红火，可也压钱，前阵子刚进了一批金料，账面上实在没那么多可以动用的资金。”
金子价贵，做成首饰又不是马上就能卖出去，的确压资金，但是不是真没钱就不好说了。
尤其对方明知道她近期会回来，而只要她回来，就一定会带着新款的金饰。
解莞想了下，没顺着对方的话问那要怎么办，而是将东西收起来，“贵店要是吃不下，我再想想办法。”
她说着竟真要走，看得李掌柜赶忙站起来，“我也没说一点吃不下，解娘子急什么？”
这回轮到解莞苦笑了，“我这都是小本买卖，光这两套或就压进去了全部资金，还借了一点。要是卖不上价，岂不是赔了？”
她甚至对李掌柜道：“要不我把东西拆开，在您这卖几件，再去其他家卖剩下的？”
这一整套的头面拆开，可就卖不上价了，看来她是真的着急回本。
李掌柜只能妥协，“解娘子先在这坐坐，我去问问东家。”
满脸的无奈，“肆里是真没那么多钱，好歹我们东家今天刚好在，或许能给想想办法。”
解莞本也没想真那么麻烦，闻言也就将信将疑坐下，很快李掌柜叫来个伙计，“把店里新收的琉璃首饰拿给解娘子看看。”
这家首饰铺生意做得杂，除了自己打首饰，也会从别人手里收一些，或重新打造，或转手卖掉。
解莞第一次来，就对琉璃首饰表示出了不小的兴趣，久而久之，李掌柜也知道该拿什么招待她。
可惜东西送上来，解莞只扫了一眼，就知道里面并没有她想要的。
不过为避免让人起疑，三次里有两次她都会挑点东西回去，这次也不例外，挑了对镶着琉璃的插梳。
正准备付账，李掌柜回来了，“娘子还跟我们见外，这个我做主，送与娘子了。”
说着跟解莞商量，能不能以比单卖略高出一成的价格成交，解莞简单和对方拉扯几句，颔首同意。
至于首饰铺究竟会以什么价格卖出去，那是人家的本事，就不是解莞该操心的了。
解莞走后，李掌柜叫来伙计收拾桌上的茶盏，自己则带着那两套头面去了后院。
他说宝肆没钱了，的确是想和解莞讨价还价；但说东家今天在店里，也的确是真的。
一进门，他便把东西呈了上去，“东家您看看，确实又是没见过的新样式。”
首饰铺东家是个四十来岁的中年男子，看着不似李掌柜和善讨喜，一双眼却极厉。
他手里拿着一只自家宝肆打的金簪，和新得那几支放到一起，“确实是新样式，我在帝都和江淮都没见过。”
外人不一定清楚，李掌柜却知道他们东家不只常州这一处宝肆，在其他州府也有铺子，见识自然不是他们可比。
东家这一句，也不知道是真在说解娘子的货，还是想说他们宝肆里的匠人不行，李掌柜没有吱声。
很快东家的目光从簪子上挪开，“叫你打听的事情，你打听得怎么样了？”
“我问过了，解家商队里的人说这东西都是解娘子一个人经手，他们也不知道是在哪打的。”
怕东家不信，李掌柜又解释：“人都醉得东倒西歪了，也只说解娘子每到一地都会单独出去，不让他们跟着。他想办法跟上去过一次，还跟丢了。”
又提起刚才，“我试探了下，她说这两套是拿之前赚的全部收入进的，恕我眼拙，没看出什么破绽。”
能把进货渠道握在自己手里，谁愿意让别人掌控，多花钱不说，万一对方哪天不卖给他们了呢？
最好当然是能找到打这些首饰的匠人，把人挖过来，可惜他们连东西是在哪进的都不知道。
最后东家只能道：“继续查，尽量不要打草惊蛇。至于这两套头面，我拿走一套，另一套你悄悄透出风去，看看谁家出的价格高。”
另一边，解莞一回到铺子，赵诚就迎上来，看眼她身后抬着的一箱子钱，“都卖出去了？”
“嗯。”解莞去柜台给自己倒了杯水，“没有之前的好卖，我准备暂时先不弄这个了。”
她一说，赵诚也就懂了，没有再问：“对了，刚刚四娘子身边的丫鬟来过。”
“那正好，昨天六娘子也去我那宅子拜访了。”解莞一口喝完杯子里的水，“你安排人给我跑个腿。”
作者有话说
第2章 解莞
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