《区块链帝国简史》不老泉

28、收获营销人才

　　5月3日，正值一年一度的劳动节小长假，全国人民都在享受假期的悠闲与乐趣，高速公路上汽车堵得水泄不通，一步一步朝前挪动，每一个旅游风景区到处都是人头攒动，拥挤不堪。但是，在华通科技，每一个人都放弃了假期，放弃了与亲人团聚，每一个人都在通宵达旦的加班，目的为着6月中旬时软件能够准时上线。
　　早上刚到公司，罗悦急急地走过来道：
　　“李总，王副总招聘的新人今天已全部到岗，包括两个市场营销方面的，一个食品专业的，还有五个软件开发方面的，具体的资料我已经放到你的桌上了”
　　“好的，我知道了，你招集一下新人十分钟后开一个短会”李墨轩抱以微笑道。
　　“好的。”罗悦道
　　李墨轩回到自己的工位，简单的翻看一下这几个新人的简历。特别注意了一下市场营销方面的叶慕白和楚士云。
　　大约十分钟后新到的几人来到了临时放的长条桌边。
　　李墨轩扫视了一遍道
　　“各位，早上好，我是华通科技的CEO李墨轩。今天是劳动节小长假第三天，把你们叫过来上班，你们不会有意见吧？”
　　“没有，没有”大家都急着说道。
　　“没有就好，公司软件上线在即，现在公司正值用人之际，希望这点小困难大家能克服。今天我只是想告诉大家，我们是一个初创公司，初创这两个字，就表明了这家公司肯定不是养老的地方，如果抱着混日子的态度，我奉劝大家，可以回家睡觉了。在华通科技，我们崇尚狼性，什么是狼性？专注目标，坚毅执着，善于交流，有效沟通，相互合作，团结一心，彼此信任，彼此忠诚，富有耐心，追求胜利。狼性中最重要的一条是什么？是团队精神，什么是团队精神？一句话，就是我可以将你当成我的依靠，我的后盾。在华通，我会把你们每一个人，一个人当两个用，女人当男人用，男人当牛用，我们可以共苦，当然也可以同甘，我在这里向大家保证，各位只要在超过一年的，各种期权与股份是少不了的，具体的分配方案可以向首席财务官询问。
　　在华通，脑子里一定要紧绷超前意识，技术迭代的概念的这弦。数码相机的出现可以一夜之间将柯达淘汰，苹果手机的出现，一夜之间将诺基亚淘汰。公司壮大以后，只要你们能够适应公司的发展，你们都将是公司的高管。我们公司就是行业的领头羊，风向标，我们将有权利，也有义务制定整个行业的各种技术标准，这些都想在你们手里实现，你们今天的努力，将会改变与颠覆人类的生活方式。
　　最重要的一点是，只要踏实肯干，你们在华通将实现自己财务自由的梦想。我的话完了。”
　　“还有问题吗？”李墨轩对着众人询问道。
　　“没有了，”众人答道。
　　“叶慕白与楚士云留下，其他人解散” 李墨轩道。
　　李墨轩在刚才说话的时候，一直在注意着这两个人。因为李墨轩知道相人的标准。自古人心难测，俗话说知人知面不知心。然而，为了能够了解他人，不能凭他的嘴上所说，只能在细节中了解他的性格，在性格中了解做事的方法，也就了解了人性。其实只要在与人交往的过程中能够仔细观察，还是能够发现一些细节从而以小见大，这就是常说的“窥一斑而知全豹”，“见一落叶而知岁之将暮”。
　　无论古代还是现代，相人术是一门很高超很卓越的能力。如果能准确的把握人心，就能做到疑人不用，用人不疑，很多事情就会化繁为简。无论是古代的帝王，还是现代公司的人事部门，为了找到合适的人才，做到人尽其用做到人尽其用，必须能够准确的看人，相人。著名的有李悝的5条相人术：1、居，视其所亲，2、富，视其所与，3、达，视其所举，4、穷，视其所不为，5、贫，视其所不取。还有曾国藩的相人8项口诀，邪正看眼鼻，真假看嘴唇，功名看气概，富贵看精神，主意看指爪，风波看脚筋，若要看条理，全在语言中。另外曾国藩在选人用人方面，严格遵循三大原则：一是选人不要眼光过高。二是首选忠义血性之人。三是德才兼备以德为本。以上三条，只是曾国藩在选人用人上的原则，当然，还有他自己的一套标准：一是需有一定的能力。二是要有担当。三是名利心不能太强。四是能吃苦。
　　这三个原则和四个标准，在曾国藩交友、选择人才中，从未看走眼，这也是他门生遍布天下，成为圣人的重要原因。
　　刚才李墨轩在自己说话的时候，一直在注意这两个人的表现。叶慕白虽然没有当过兵，一直笔直的坐在那里，看着李墨轩，认真的听着李墨轩讲话。当李墨轩的眼光扫过来的时候，叶慕白能够正视李墨轩的眼光，不卑不亢，显得十分自信，这是一个市场营销人员必备的基础。而某些时候，叶慕白也会微微的皱了皱眉头，此时应该是的叶慕白对李墨轩说的话不敢苟同，市场营销人员需要具备一些怀疑的能力，这样才能打破禁锢，开拓创新。市场营销人员要与各种各样，三教九流的人员打交道，如果没有自信是万万不能的。而没有怀疑的精神，就容易落入别人的圈套。而楚士云就显得稍逊一筹，眼神里显得有些毕恭毕敬，似乎不敢对权威有任何的挑战。此时，李墨轩的心里，已经将首席营销官的职位安排给了叶慕白。至于具体的能力，还得在以后的工作过程中慢慢的观察。
　　“相信我们公司的情况，已经有人给你们介绍过了”李墨轩看着坐在对面的两人微笑道。
　　“是的，王副总已经给我们介绍过了。”两人答道。
　　“叶慕白，江南大学商学院毕业，5年工作经历，聚商网营销主管三年，是吗”李墨轩一边看着叶慕白简历，一边逼视着叶慕白的眼睛说道。
　　“实际上是营销部员工，简历上有一点点出入。如果不这样写，我可能就进不来了” 叶慕白有些心慌道。
　　“我想也对吗，这么年轻，如果能做到聚商网营销主管的话，怎么能看不上我们给的薪酬，那我倒要考虑你到我们这里来的目的了。” 李墨轩假装恍然大悟道。
　　“虽然我没有当过主管，但是我一直在学习。我相信以我的能力与努力会胜任自己的职位的”叶慕白自信地答道。
　　“可以，只是要不断地充电，我相信任何资质平庸的人都可以成为行业的精英。”李墨轩答道。
　　“谢谢李总的信任。” 叶慕白感谢道。
　　“你的名字挺奇怪的，难道你的母亲姓白” 李墨轩询问道。
　　“是的”叶慕白答道。
　　没想到自己还猜对了，李墨轩不由得意笑了起来。
　　“楚士云，华北大学计算机应用专业，6年工作经验”李墨轩边看着简历边说道。
　　“有点意思，搞技术的转营销了”
　　“是的，在第一家公司做研发的时候，发现到几乎老板都是做营销出身的，干技术的没有几个能发财的，我想发财，所以才转的营销，” 楚士云不卑不亢道。
　　“好的，那我就不废话了，还有一个半月公司的软件就要上线了，现在还有两个最紧迫的问题，第一个任务就是推广，第二个任务就是烹饪视频的拍摄，烹饪视频是给不会做饭的人看的，以我们公司半成品蔬菜为原料或者自备原料，按照视频步骤能够做出原汁原味的菜。你们两个都不是菜鸟，都在各个电商营销部门干过的，我现在需要你们两个对这两个任务各写两份方案给我，我要花最少的钱，办最大的事，最好还能收到钱，给你们两天时间思考，方案完成发到我的邮箱，OK” 李墨轩直截了当道。
　　“李总，能不能给我们交个底？公司能出多少钱？我们好处相匹配的推广方案”楚士云有些不解地问道。
　　“当然是越少越好，我们用于推广的预算不多，我只能给你这句话。” 李墨轩有些底气不足道。
　　“我认为我们公司的成本价销售，发展的速度会很快，烹饪视频的播放量将是天文数字，” 李墨轩补充道。
　　“我知道了”楚士云答道。
　　“知道了”叶慕白答道。
　　“记住，我们是初创公司，没有多少钱用在推广上，只能用你们的脑子想办法推广，比如蹭热点之类的” 李墨轩刚走了两步又回头说道。
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　　5月5日，李墨轩打开邮箱，收到了楚士云与叶慕白的营销方案。
　　李墨轩看了楚士云的方案的视频拍摄方案，很不错，不但不需要花钱，还能收到钱。需要约10万的启动资金，可以为公司赚回50万，具体操作方法是，1，在每一个烹饪视频的前面有5秒的广告，这样的话，凭这个广告，可以找到免费拍摄的公司，免费的厨师，免费的拍摄场地，以及烹饪的原材料，2，在拍摄的过程中，可以对外招标灶具，抽油烟机，围裙，以及各种调味料的冠名权和赞助权，入选的企业应付广告费，3，视频的下方将打上某某公司特别赞助的字幕，4.视频中调料勺的标准化定制，固体类共分6种，分别为一克，两克，4克，6克，8克，10克.液体共分6种，分别为2毫升，4毫升，6毫升，8毫升，10毫升，15毫升。
　　然后李墨轩又看了楚士云推广方案。1.首先在微讯上申请公众号，再建微讯群，由专人维护。2.软文推广。3.地推。李墨轩觉得楚士云的推广方案一般，与视频拍摄方案比起来，几乎没有什么亮点。
　　然后李墨轩又打开了叶慕白的推广方案。主要有1.快递柜上的巨幅广告。2.下载软件的用户可以相互推荐，推荐一人可得到五元的现金券，被推荐者可得到一张十元现金券。这样可形成病毒式传播。3.拍摄一个主题为没有中间商赚差价的网站宣传片。4.以《一个水果的自白》的题的软文，揭示水果与蔬菜价格为什么这么贵。最后以出现了一个名叫平价生鲜的购物网站，以成本价为销售价，上中间商成为历史。5.在合适的时机，以合适的价格在几个视频网站上打广告。6.紧跟时事，蹭热点新闻。
　　李墨轩又看了叶慕白的视频拍摄方案，与楚士云的视频拍摄方案比起来没有亮点。
　　看完了两人的方案后，李墨轩觉得两人方案各有千秋，总的来说，楚士云的亮点在视频拍摄方案，叶慕白又长于推广。当即，李墨轩给两人发了邮件，确认两人现归于周若涵指挥，叶慕白主要负责推广方案制定，楚士云负责烹饪视频拍摄。
　　刚发完邮件，“嘀”地一声，响起了公司微讯群特有的声音，李墨轩以为有什么重要的事情，赶紧打开看了一下，发现原来周若涵发了一个视频，李墨轩打开看了一下。
　　只见视频中周若涵坐在自己的工位上，扮演的是平价生鲜的客服妹妹头上戴着耳麦正在接听电话，后面是一块公司开会用的投影幕布，幕布显示的是平价生鲜的名称及大章鱼的LOGO。
　　“您好”周若涵微笑道。
　　“是平价生鲜客服吗？” 画外音苏鸿飞的声音道。
　　“是的，请问有什么需要帮助的吗？” 周若涵客气的问道。
　　“我有一个问题想咨询一下” 画外音道。
　　“您说”周若涵边拨头发边道。
　　“我要结婚了，” 画外音有些伤感道。
　　“恭喜您，”周若涵高兴地祝贺道。
　　“但是我很苦恼，本来说彩礼是要20万的，我觉得太多了，就到丈母娘家去商量，” 画外音叙述道。
　　“我支持你，” 周若涵微笑道。
　　“我对丈母娘说，彩礼钱20万太多了，我实在拿不出来，你也有儿子，假如您儿子的女朋友也找您要20万的彩礼钱，您拿不出来怎么办？” 画外音叙述道。
　　“是啊，那你丈母娘怎么说的？” 周若涵疑惑地问道。
　　“我丈母娘想了想说，现在彩礼钱是40万了，谢谢你的提醒，” 画外音有些愤怒道。
　　“怎么又变成要40万了呢？” 周若涵不解地问道。
　　“她说他儿子也要结婚” 画外音道。
　　“她儿子结婚关你什么事呢？” 周若涵又问道。
　　“她说，20万是我娶媳妇的彩礼钱，20万是预备给她儿子娶媳妇的彩礼钱，可我根本拿不出40万，” 画外音又道。
　　“这样啊，我给您支个招，您就拿20万的彩礼钱去娶你女朋友的弟弟的女朋友，” 周若涵贱笑道。
　　“这样也行啊，” 画外音郁闷道
　　“就和我们平价生鲜的口号一样，没有中间商赚差价，” 周若涵一脸自豪地大声说道。
　　接着画面变成的黑白色，一个慢放的“没有中间商赚差价”又放了一遍。此时，画外音里一个魔性的女音笑声又传了出来。看完视频，李墨轩也不由自主地笑了出来。
　　“这几个家伙，真的很会搞，这样的梗都能想得出来，真是真人不露相啊。”李墨轩心里想到。“公司里技术部的那些宅男看完不都看完了要笑一天啊，如果每天都有一个就好了。”
　　刚想着正准备看一下水币网的比特币的价格怎么样了，只见周若涵又发了一个视频。
　　画面中，周若涵站在一个别墅的大客厅里，背影仍然是平价生鲜网的名称及大章鱼的LOGO。
　　“周小姐，作为一个成功女性，您能和观众分享一下您当年的创业史吗”画外音王敏慧的声音道。
　　“当年我刚满十五岁，什么都不懂，由亲戚带着从小山村走了出来，经过多年的不懈奋斗，从身无分文到现在”周若涵张开双手激动道。
　　“一无所有”画外音苏鸿飞接过话大声道。
　　“接着又经过多年的打拼，直到如今” 周若涵又道。
　　“一贫如洗”画外音男声插话道。
　　“然后又经过几年的努力，终于做到了”
　　“负债累累”画外音男声又插话道。
　　“最后我转变思路，发现打工是不能实现财务自由的，只有经商才能实现财务自由。最后凭借我出色的头脑，做到了魔都两套房，帝都三套房，杭城还有一套江景别墅。” 周若涵一副成功人士般看着周围道。
　　“周小姐，您能和大家分享一下您的优点与缺点吗。” 画外音女声道。
　　“我的优点是想像力比较好，思考能力强，” 周若涵自信道。
　　“您可以说一下自己是怎么赚出来这么多钱的。” 画外音女声道。
　　“她的意思说这么多房子是她想像出来的。” 画外音男声又插话道。
　　“我就是我，不一样的人间烟火” 周若涵翻了翻白眼道。
　　“谁见她都上火。” 画外音男声又插话道。
　　看完之后，李墨轩觉得应该给她们的视频一点肯定，怎么办呢。李墨轩于是发了一些字到微讯群里。
　　“此时此刻，我想赋诗一首：这个女人不是人，九天仙女下凡尘。若问仙女何处有，平价生鲜财务走。”
　　发完之后没多久，接连又有几着打油诗发了出来。李墨轩看了一下，都是技术部的那几个，没想到，华通科技原来也是藏龙卧虎，真人不露相啊。