《区块链帝国简史》不老泉

29、烹饪视频拍摄

　　几天以来，楚士云想了无数种与赞助的媒体公司谈合作时的应对方法。可是，已经四次了，每次与对方公司谈到需要对方出钱的时候，对方不是无动于衷就是嗤之以鼻，认为一个初创且没有用户流量的公司，得到视频的免费的拍摄就很了不起来，还痴心妄想别人出现金广告费，简直是把对方当凯子。每次楚士云都是被狠狠的拒绝，一次次的失败，楚士云都快丧失了信心，可一想起李墨轩曾经鼓励自己的话，就好像打了鸡血，又信心十足，充满了斗志。几次失败算什么，成功如果那么容易，世界上岂不都是成功人士，失哪里倒下就要从哪里站起来，机会永远是留给有恒心，有准备的人的。
　　这一天，楚士云又研究了一整天，觉得之前方向可能可误，传媒行业里一线的公司不一定能看上华通这样的小公司，也许二线的公司才会有压力，因为有一线品牌的存在，他们才有目标，才有动力，才会不用有色眼镜看人，这样机会才更大。于是楚士云又筛选了一些二线的传媒公司，准备一家一家的拜访。
　　5月9日，楚士云来到了之前已经约好的锋润传媒，这是联系的第五家传媒公司，楚士云心理已经有了失败的准备。锋润传媒成立于2005年，已经有了近14年的历史，在主营广告业各之外，旗下还拥有一家婚纱摄影公司，一个儿童摄影公司及一家化妆品公司。
　　接待楚士云的是锋润传媒的负责运营的副总，叫赵林，是锋润传媒的创始人之一。两人一番寒暄之后坐下正式进入主题。
　　“赵总，我叫楚士云，你就叫我小楚吧，我之前和你联系过的。” 楚士云自我介绍道。
　　“我知道，有什么需要合作的就直说吧。你坐吧” 赵林客气道。
　　“这是我们公司需拍摄的烹饪视频的简介，您看一下。” 楚士云将手中的文案递给赵林道。
　　赵林翻看了一遍后，又将文案合了起来。然后说道
　　“文字材料不太直观，你直接跟我详细说一下吧”
　　“我们公司是做生鲜电商的，与其它生鲜电商不同的是，我们的模式是以成本价销售，而不是靠差价盈利” 楚士云坐下之后介绍道。
　　“那你们以什么盈利呢，如果你们公司的钱不够烧倒闭了，那合作之后我们公司的投资不就打了水漂” 赵林听完以后不客气的讥笑道。
　　“最初我们以收取会员费实现收支平衡，维持运转。在有了一定的用户量之后，我们会转到互联网的其它领域，有了海量的用户之后赚钱就不是问题了” 楚士云装作听不出仍然客气地介绍道。
　　“那我们就谈一谈我们两家公司的合作吧” 赵林直接道。
　　“我们考虑到现在很多人不会烧菜，有的人就算会烧菜，但味道与合格的厨师相比，手艺差的不是一点半点。另外，现在很多年轻人正是因为觉得处理菜品太麻烦而不喜欢烧菜。为了解决这两个市场痛点，第一，我们公司会提供半成品蔬菜送货到住宅小区的服务，第二，就是拍摄烹饪视频，半成品的蔬菜及调料加上视频里标准化的操作方法，以保证用户按视频步骤里烧出来的菜能与星级大厨烧出来的菜味道要相差不多。这也就是我们找贵公司合作拍视频的原因” 楚士云微笑着给赵林介绍道。
　　“你把具体的条件说一说吧”赵林想一想，然后意外地说道。
　　“贵公司免费帮我公司拍摄视频及视频的后期处理，我公司可以有视频的正片前加三秒贵公司的广告” 楚士云提出条件道。
　　“怎么可能，一个烧菜视频怎么着也要十分钟。如果拍摄加上后期的调校及字幕，我们的价格至少在两千元，你认为一个小小的三秒广告能值两千元吗” 赵林直接反驳道。
　　“三秒的广告是不值两千元，以我们公司成本价购物及半成品送货到小区的服务，如果上线了一百个视频，每天的播放量肯定超过十万，甚至是二十万，并且贵公司拥有一年的播放权，算下来，每次播放的成本不足0.005元。假如我们的用户达到了100万的话，您的成本又将降低100倍。另外，我来之前看过贵公司的简介，贵公司旗下还有一个婚纱摄影公司，一个儿童摄影公司及一个化妆品公司，这三家的公司的目标用户基本上都是成年女性，与我们烹饪视频的目标用户高度重合。您想想，如果贵公司做广告，无论是电视广告还是网页告，受众都不可能都局限在苏城地区，而贵公司的业务基本局限在苏城本地，其它广告虽然观众很多，但很多在外地又有什么意义呢，也就是说，大部分的广告费都白花了。反倒是在我公司的视频里做广告，每一个受众都是潜在的消费者。如果你们付出了二十万的成本，多一百对新人在你们婚纱店拍婚纱照就赚回来了，更不要说对贵公司旗下化妆品公司的影响。另外，这个低成本的视频将极大的提高贵公司的品牌档次，与其它的传媒公司拉开差距” 楚士云打开嘴皮子忽悠道。
　　赵林想了想，觉得也对，然后讨价还价道：“可是一次投入近二十万的资金，不是我能做得了主的，这需要董事会的批准”
　　赵林黑色的镜框后的眼睛里闪过一丝狡黠，眼神被楚士云敏锐地捕捉到。真是一条老狐狸，听到这里，楚士云知道赵林只是想还价而已。这么小的一个事情如果还需要经过董事会的话，那还要ＣＥＯ或者总经理还有什么用。
　　楚士云又接着说：“虽说视频需要二十万，这是市场价，可对于贵公司来说，成本价大约十万元都不到吧。另外，我觉得在这约十分钟的视频里，最好能加上“本节目由锋润传媒独家赞助””
　　“那太好了，我想有了这个，我有较大的把握能说服董事会批准这次合作”赵林有一丝兴奋道。
　　“不好意思，来之前，我们公司已经给我定下了收费标准，如果加上这十二个字的话，贵公司需要付二十万元的现金。毕竟这比较抢手，这可是十分钟的视频啊，您是从事广告这个行业的，这几个字的价值您懂的” 楚士云再接再励道。
　　赵林想了想说道：“如果这个价格能低一点，我现在就可以答复你”
　　“那十八万吧”楚士云装作一脸不情愿的样子道。
　　“十万”赵林一下狮子大开口道。
　　“你给这么一点，我可作不了主，这样吧，我们各退一步，十五万，您也不要再还价了，我再给您增加一个两米乘零点五米的背景广告位” 楚士云装作这是最后底线的样子道。
　　“你确定你能做主”赵林有些怀疑道。
　　“当然，视频拍摄的事情由我全权负责” 楚士云自信地说道。
　　“那能不能这样，签合同的价格十万，剩下的我个人再付给你个人两万怎么样” 赵林再一次还价道。
　　“赵总，这样不好吧，我可不想犯错误。都说君子爱财，取之有道。我们公司有期权的，每个人可能有几百万” 楚士云一脸骄傲的样子道。
　　“这样啊，那这个事就当我没说过，天知，地知，你知，我知”赵林尴尬地笑着说道。
　　“另外，视频里必须不能出现其它的传媒公司或者广告公司” 赵林补充道。
　　“当然，这是您的合理要求，你们就是不说我们也不会再找其它传媒公司，这是做人的底线。另外，拍摄场地，灯光，场景布置还需要贵公司提供一下” 楚士云嘱咐道。
　　“这没问题，我公司有专业的人员” 赵林拍了拍胸膛保证道。
　　“那合同的事” 楚士云高兴地问道。
　　“你拟好合同之后发到我的邮箱，我确定没问题的话明天我到贵公司去签合同” 赵林也高兴地笑道。
　　“谢谢，那合作愉快，我还有点事，就不打扰赵总了” 楚士云告辞道。
　　“没关系，合作愉快”
　　“再见”
　　两人最后握了握手，赵林将楚士云送到楼下后挥手告别。第二天，两个公司正式签署了合作协议，锋润传媒付了首期十万元的广告费，剩下的广告费将在视频上线后半年之内付清。华通科技之前一直都是花钱，这是第一笔进帐，在款到之后，为了犒劳大家，提高员工的积极性，华通科技全体员工第一次进行了聚餐，也让大家紧绷的神经缓解了一下。
　　在首次胜利之后，楚士云尝到了甜头。拿到了锋润传媒的合同之后，如法炮制，在十天之内分别拿到了围裙广告十万元，煤气灶公司赞助五万元，锅的赞助费五万元，冰箱赞助费五万元，抽油烟机赞助费五万元，各种调味料赞助三十万元，油品赞助三万元，洗洁精赞助两万元，背景广告位十万元，总共拿到了九十万元的各种赞助，圆满地完成了李墨轩交待的任务，并且有盈余。