《区块链帝国简史》不老泉

27、签订合同

　　之后，谈判的双方在办公室坐了下来，因为为了节省空间，公司一直都没有会议室，一张小长条桌放在办公室过道上充当临时会议桌，墙上挂了一块投影幕布，上面显示的正是华通科技的企业之歌，砥砺前行。
　　“董总，不好意思，创业公司条件有限，只能将就了”李墨轩不好意思道。
　　“哪里，都说每个创业者每天都吃泡面的时候，那么离成功也就不远了。我看到你们没有把钱花在面子工程上，都花在了刀刃上了，我对你们更有信心了。” 董云龙由感而发道。
　　“谢谢董总的夸奖。就借您吉言，希望我们能合作愉快”李墨轩客气道。
　　“那么我们可以开始了吗” 李墨轩对着董云龙询问道。
　　“开始吧。”董云龙轻轻地回道。
　　李墨轩对着苏鸿飞点了点头，示决苏鸿飞可以开始了，因为今天的主讲人是苏鸿飞。
　　“各位，我们华通科技是专注互联网生鲜的初创公司。我们与其它互联网生鲜电商不同的是我们的运营模式。其它的互联网生鲜电商都是低买高卖，以中间差价为盈利方式。而我公司都是以成本价出售生鲜产品，我们的盈利方式是收取会员费及广告。现在，我们为华通科技与苏通物流的合作，制定了三种方案。”说完，苏鸿飞按了一下手中的摇控器，幕布上显示了三种合作方案。第一种，华通出让股权，收购苏通物流公司。第二种，苏通物流负责分拣，投递及快递柜的布置与建设，而华通科技出让用户订购的酒水及调味品两类产品的收益（两类产品的利润必须是市场利润的一半，苏通物流公司负责仓储与投递）。第三种，苏通物流负责投递及快递柜的布置与建设，而华通科技出让用户订购的酒水类产品的收益（产品的利润必须是市场利润的一半，且苏通物流负责仓储与投递）。
　　“什么意思”董云龙侧过头对着李墨轩问道。
　　“鸿飞，给董总解释一下。”李墨轩向着苏鸿飞微笑道。
　　“第一种方案就不用考虑了” 董云龙有些不满道。
　　“即然董总不考虑第一种方案，那我们就说第二种方案。第二种主案是我公司负责将蔬菜或水果运到苏城，贵公司负责按用户要求分拣，打包，称重，然后再将产品投递到种住宅小区的快递柜里，当然，快递柜是需要贵公司建设的。虽然市面上也有24小时之内免费的快递箱，但他们主要是为三通一达服务的，如果我公司开始大规模使用肯定会被收费或是会被拒绝的。且免费快递柜的箱体大小不一，不符合我公司产品的要求，所以建设快递柜势在必行。按市场价，一组97门的快递柜成本大约需要三万元，我们第一期预计覆盖是9700户，快递柜的成本约为300万，而分拣中心的投资约250万左右，所以说快递柜及分拣中心是一个较大的投资，总共需要550万。”苏鸿飞主道。
　　“550万的投资太大了，哪里那么容易能弄到。”董云龙说道。
　　“王总是大老板，拿这点钱应该不在话下吧，另外，这550万并不是每年都投要，固定资产都是一次投资，可以用很多年。算起来，每年的投资也就200万左右。”苏鸿飞有些急切道。
　　“如果资金压力太大，王总可以找人合伙，我们就是资金紧张才找到王总的，现在钱不好赚，如果我们有钱的话自己都做物流了” 苏鸿飞补充道。
　　“另外，我们做过计算，覆盖是9700个用户，分拣需要20人，投递需要20人，人工成本每天需约一万元，而每个用户每天酒水及调味品的昨润约为3元，一万户一天就是三万元，所以说每天将近有2万元的利润。每年有近700万的利润。每年用200万投资，赚到700万，哪里有这么好的事情。我相信董总已经计算过了吧”苏鸿飞有些戏谑道。
　　“可是，你们公司的模式还没有经过市场的检验，谁知道这580万投进去，能不能取得出你所说的效果，你们怎样能保证每天都有9700户订购生鲜。”坐在董云龙身边的财务说道。
　　“我们是成本价销售，现在水果与蔬菜的价格高到什么程度，相信你也知道。每天有没有9700个用户订购生鲜你可以分析，我就不给你画大饼了。当年马正银找雷军要风险投资的时候，雷军就是被马正银画的大饼吓着了，以为马正银是骗子，而事后却拍断了大腿。古代一个经商的朋友经常和一个成为人质的落魄公子一起玩。他的父亲说他，我们都是商人，你和那个人质一起玩能有什么前途，还花了那么多钱。这哥们问他父亲，“每日在田地里辛勤劳作，收益有几倍。”他父亲回答“一倍”，哥们又问“贩卖珠宝古董，收益是几倍。”他父亲回答“十倍”，这哥们又问“扶立一国国君，出将入相，掌握一国生杀予夺的大权，收益几倍。”，其父亲回答“何止千万倍。”说到这些，这哥们的父亲不禁开始佩服儿子的眼光与魄力了。在国内风险投资圈，这是一个经典的天使投资案例，他们都称吕不韦是华夏历史上最早，也是最成功的天使投资人。”苏鸿飞笑道。
　　在坐的所有人，听完苏鸿飞的话，大家不禁都愣住了，等大家明白过来之事，都不约而同地热烈地鼓起掌来。
　　“董总，那么我现在问你，做你的老本行，一年的收益有多少”苏鸿飞反问道。
　　“大约100万。”董云龙一本正经地回答。
　　“假如苏城所有的生鲜产品物流由你控制，每年的利润有多少。” 苏鸿飞接着问道。
　　“大约几个亿吧。” 董云龙道。
　　“假如苏省所有的生鲜产品物流由你控制，每年的利润有多少。” 苏鸿飞追问道。
　　“大约有几十亿吧。” 董云龙想了想回答道。
　　“董总，此时，我们还必要讨论方案吗。”苏鸿飞反问道。
　　“你都这么说了，确实没有必要讨论了。”董云龙感慨道。
　　“其实您最该考虑的不是有没有用户订单的问题，而是用户订单太多，贵公司运力，快递柜的数量与投递能力不足的问题。” 苏鸿飞规劝道。
　　一众人都没有说话，脑中正思考着这个问题。
　　“各位，能否稍等一下，容我们出去讨论一下。” 董云龙想了想对着华通的众人道。
　　“不好意思，我们连会议室都没有，你们在这里，我们出去回避一下吧。”李墨轩有些难为情道。
　　“没关系的，我们出去吧。” 董云龙说完站起身来。
　　李墨轩知道董云龙是怕现场有窃听器之类的设备，怕被华通科技掌握他们的底牌，所以也没有特别的坚持。
　　在等了约20分钟之后，董云龙一行回来了。
　　“董总，贵公司选择哪一个方案呢。”李墨轩微笑地问道。
　　“这位兄弟说的小故事很有意思。野心有多大，世界就有多大，我们决定用第二种合作方案。”董云龙笑道。
　　经过近6个小时的艰苦谈判，双方对合同中的每一个条款都进行了反复的商讨与争夺，终于在晚上九点的时候完成了合同的签署。
　　合同中其中有一条对赌协议。快递柜由苏通物流公司负责建设，快递柜的所有权归苏通物流所有。从软件上线之日起算，五个月之内，如果连续60天订单超过9000单的话，快递柜的所有权自动转移至华通科技公司名下。
　　在送走了董云龙一行人之后，李墨轩长舒了一口气，最烦心的物流问题总算解决了。产品的采购与运送到分拣中心这一块问题不大，且所花费的资金与精力也不算很大。首先，利用曾程东的影响力，帐期至少可以达10天，10天之后再付款。如果刚开始9700用户的话，每户每天采购40元，一天就是40万元，10天就可以省下近400万元。另外，如果每户收取500元会员费的话，那么又有近500万元的收入，900万元将可以又开拓近一个城市的市场。产品由采购地运输至分拣中心每天是用不了多少资金，问题不大。
　　“今天刘总表现真是大放异采啊。平时怎么没发现呢”李墨轩打趣道。
　　“平时不是没有机会让我表现吗，以前我风头都被你抢去了。大白天的，有了太阳这么大的光芒，哪里还没看到星星啊。”苏鸿飞翻着白眼幽怨的说道。
　　“这是说你大才小用了啊，那下面推广的问题，交给你怎么样啊。”李墨轩戏谑道。
　　“推广啊，啊，那个，范总啊，你那么软件的功能还要改一改啊，这个月能不能做好啊。”苏鸿飞感忙叉开话题道。
　　几个人被苏鸿飞的故意躲避逗得哈哈大笑起来。
　　“虽说最后一公里的快递解决了，但快递箱的样式我们还要确定一下，好尽快采购快递箱。今天正好大家都在，那么就来个头脑风暴，集思广益，都一起提一提意见吧，看看生鲜的快递箱每一格需要多大尺寸，以及什么样的功能，还有的就是软件这一块需不需要与我们公司的数据库存相匹配。”李墨轩喝了口水道。
　　“根据用户习惯，现在在网上买菜的人应该是是45岁以下的可以熟练使用手机支付的人，但取菜的人还是以老年人为主，所以我觉得快递柜最高一格的底部不能超过1.6米，以防出现事故”王敏慧认真地说道。
　　“站在我的角度上考虑问题，我觉得对方的软件源代码必须向我们公开，且按我们的要求设计，以期达到与我们的软件后台数据库匹配。”范长杰想了想道。
　　“对方必须按我们要求定制快递柜，质量必须要过硬，快递柜大部分都是安装在室外的，如果质量不好的话，用不了两年就锈蚀掉的。会增加公司成本的” 周若涵道。
　　“不愧财务出身的，第一个想到的就是成本。”李墨轩打趣道。
　　“快递柜公司要设计一套带冰柜功能的快递柜，我们公司一定会发展的很快的，到时候上线了鱼虾，肉之类的产品会对冷链要求很高的。”苏鸿飞道。
　　“这个是肯定的，我想今年夏天是用不上了，但明年夏天我们肯定会用得上的。” 李墨轩肯定地回答道。
　　“外观一定要新颖，并且柜体上，以及触屏上一定要有我公司的LOGO。每个住宅小区的人流量都很大，这么大的柜体是一个做广告的好地方，正是一个宣传我们公司的好平台。” 曾程东高兴道。
　　李墨轩与其它五人商量了一个晚上，最终决定将生鲜快递箱的长，宽，深设计成40厘米，40厘米，50厘米。一组快递柜由２５只组成，尺寸为高两米，长两米，深度为５０厘米。主柜为２２门，因为触屏占去的三门，型号为Ａ型，副柜２５门，型号为Ｂ型。每个住宅小区可安装一台主柜及若干副柜，中间用数据线缆联接。每个住宅小区先安装一个主柜，配三台副柜，以后视业务多少再增加或减少。经过询价，主柜在市场上的采购价约为8000元，副柜的采购价约为5000元。每个小区的快递柜成本约23000元，再加上一些运费，安装费，与物业协调的费用，大约还要五千元，那么一个小区安装好一个个９７门的快递柜给成本约为两万八千元。
　　刚开始运营时，快递箱与市场上普通的快递箱功能一样，等下一阶断公司有了现金流之后，将设计一种带冰柜功能的Ｃ型快递柜，只是每一个储物柜将设计得更小一些，用于投递需冷冻的部分生鲜，如鱼虾类，肉类，水饺，冰淇淋之类的食品。这样，算下来，一组长高深分别为2米，2米，0.5米的快递柜有64门，每格大小长，宽，高分别为0.25米，0.25米，0.5米，成本将高达2万元左右，对现阶断的公司来说，是不可能完成的，只能在资金充足的情况下才能安装。
　　在完成了快递柜简单的尽寸构思后，几人才回到宿舍休息。
　　第二天，李墨轩在网上查了好多家生产快递柜的公司，选择了一家位于浙省的公司，与一个负责销售的副总通了电话，对方不但在价格上降了很多，关键的是对方答应为公司重新设计快递柜，所有零配件使用市场上通用的产品，以减少后期的维修工作量及成本，在软件上，配合公司的数据库重新开发软件，并且源文件也提供给公司。
　　上次开会确定为了让苏通物流尽快地安装快递柜，将与苏通物流公司签订对赌协议。刚开始运营时，快递柜的所有权归苏通物流所有，如果超过五个月，双方仍然在合作且无任何一方提出解约的话，快递柜的所有权转移至华通科技名下。
　　物流与快递柜的问题解决了，下面头疼的就是推广的问题了，这个关系到公司发展速度的决定性因素，这必须找一个有经验的广告公司合作，时间就是金钱，这样才能事半功倍。