《区块链帝国简史》不老泉

26、迎接苏通物流考察

　　回到公司，李墨轩正坐在工位上想着找快递公司的事情。
　　“现在水果怎么这么贵啊，都快吃不起了”对面的周若涵小声地对王敏慧嘟囔着。
　　“是啊，去年苹果便宜的还有4块，5块的呢，今年怎么都是8块，10块啊”王敏慧小声地应道。
　　李墨轩听了不觉一惊，然后心里就知道，属于华通的时代即将来临。
　　“两位美女，你们不觉这是一件好事吗”李墨轩对着两个人说道。
　　“为什么这是一件好事呢？”王敏慧有些不解地问道。
　　“他的意思是说这正是我们公司大力发展的时候” 周若涵似乎有些明白道。
　　“我在网上看了一下，媒体一直都在宣传水果涨价的原因是去年水果产量较低，成本价格太高所导致的。” 周若涵又说道。
　　“那么今年的应季水果价格如此之高又怎么解释，现在只有香蕉的价格还低一点，其它的都高上天了。与去年相比，水果总量并没有减少多少，几乎可以忽略不计，且房租，过路费，油费等都没有上涨多少。据我分析，这可能是Ａ股长期不景气，大量资本进入农业市场有关，就如当年的豆你玩，姜你军，蒜你狠一样，都是资本炒作的结果”李墨轩若有所思地说道。
　　“那我们公司进入这个市场正是时候”苏鸿飞在李墨轩身后突然说道。
　　“你能不能事先出个声，人吓人会吓死人的”李墨轩惊道。
　　“即然资本能用在水果上，那么入秋以后，蔬菜肯定也会被他们玩于股掌之间，看样子今年冬天蔬菜的价格是低不了了” 苏鸿飞气不打一出来地说道。
　　“那我们得及早应对，防止蔬菜大涨影响我们公司的市场。如果应对好了，我们公司可能会出现开门红，大发展”王敏慧微笑的说道。
　　“与资本对抗最好的方法就是资本，可我们公司资金如此紧张，没有钱事先屯货” 周若涵有些惋惜地道。
　　“你们有什么好的想法，现在是头脑风暴时间，大家有什么好意见都可以提”李墨轩询问道
　　“我们可以学习楼市售楼花的方式，现在接收用户的预付款，到了冬天兑换成相应得量的蔬菜或者水果。而我们现在预付部份订金与农民签订供货合同” 周若涵笑着说道。
　　“这个主意不错，另外比如可以将夏天价格便宜的东西深加工后，冷冻，到冬天价格贵的时候拿出来卖。比如将夏天的毛豆用食用油拌后，真空包装后冷冻。夏天的毛豆手工剥好是九元每斤，用机器剥好后成本约4元每斤。冬天的剥好的毛豆市场价达40元每斤，而我们加工过的毛豆送货上门的成本价也不过约6元，是市场价的五分之一。以此类推，还有很多农产品可以经过深加工，利用规模的优势，可以将价格压到市场价的二分之一或者三份之一，给用户以最大的实惠。”苏鸿飞笑着说道。
　　“俗话说，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。我们要做就做行业的标杆，不但价格低，服务好，效率更是第一。等我们公司上线之后，这个行业的游戏规则必须由我们公司来制定。就像通讯标准一样，标准的制定者可以向所有的使用者收取高额的专利费，真可谓空手套白狼。每一代通讯标准的确定背后都充满了阴谋诡计，为了争夺标准霸权各公司及国家无所不用其极，卑鄙下流可见一斑，比如现在美国算计华为的5G标准一样。”作为第一个做我们这种模式的公司，我们可以制定一些产品包装的标准，或者产品分拣过程中的卫生标准，或者从采收到送到快递箱的时间标准以及配送到用户手中的破损率标准。第一可以提高行业准入门槛。第二树立品牌行像，第三申请专利，使用本公司专利的必须交费。“王敏慧道。
　　“都是好主意，等网站上线后，这些都得写入操作时间表”李墨轩边记录边笑道。
　　“还有，各位有没有觉得公司的气氛好像不是很活泼，我认为一个互联网公司很多项目是需要灵感的，一个死气沉沉的工作环境怎么能有灵感呢。虽然我们是初创公司，办公条件差，后勤保障也不是很好，但是我们可以苦中作乐，何持一种乐观向上的精神，塑造一种积极向上，不屈不挠的企业文化，我觉得我们应该做点什么，各位有什么高见啊。”李墨轩询问道。
　　“我们可以去团建啊。不行，现在软件开发进度很紧张，没有时间。”苏鸿飞刚说完又否决了自己的意见。
　　“我们可以过几天就去大吃一顿”王敏慧大笑道。
　　“你就是个吃货，不过这个意见还行。”李墨轩强压笑意道。
　　“我们可以做一些不花钱又有意义的事，比如在我们学一学抖音，在我们的的微讯群里发一些我们自己的搞笑视频，或者说一些笑话。”周若涵一本正经道。
　　“哎，这个主意很好，做老板的最喜欢不花钱又能提高士气的事了，那么这样，暂时先这样，以自拍搞笑视频为主，以吃饭团建为辅，用这种方法活跃公司的气氛。以后，等公司有了盈利，走上正轨，我们将会为员工办理免费旅游，野外拓展等项目来保持大家的活力。那就这样，能者多劳，自拍搞笑视频的事，就你周副总负责，苏副总与王副总协助了，怎么样。”李墨轩调侃道。
　　周若涵吧了口气道“没问题，谁让本小姐能力强呢。”
　　“明白”旁边听到命令的苏鸿飞与王敏慧乐得龇开嘴道。
　　“对了，鸿飞，为了加大用户对平价生鲜的印象，你最好给我们的大章鱼logo设计一个能变形的flash，就如当年word里的回形针那样，点击一下变成自行车，再点击一下变成橡皮” 李墨轩微笑道。
　　“你能做出来吗？” 李墨轩又接着询问道。
　　“没问题，小菜一碟，保证最后的效果让你满意” 苏鸿飞自信的答道。
　　几人又聊了一些各自散去忙自已的工作。
　　…………
　　4月13日，凌晨两点。李墨轩看完资料，刚刚躺下正迷迷糊糊间，手机突然响了起来。这么晚了，肯定是范长杰或者是苏鸿飞打过来的，不会出什么事了吧。
　　李墨轩没有开灯，在床头摸着手机后划了一下接听到。
　　“出了什么事”李墨轩沉声道。
　　“李总，不好意思，打扰你睡觉了”电话里的男声道。
　　原来是别人，自已吓自已啊，李墨轩心理想道。
　　这么客气，声音好像不熟悉。李墨轩赶紧看了一下显示屏，上面标的是“苏通物流董总”，李墨轩赶紧从床上坐起来，理了一下思路，他知道，好事来了。
　　“没关系，请问您是哪位”李墨轩明知故问道。
　　“我是苏通物流的董云龙，前两天您来我公司谈合作的事的”董云龙道。
　　“哦，董总啊，幸会，幸会。您有什么事吗”李墨轩压低心中的笑意道。
　　“我想了两天，我决定了，准备与你们公司合作，您上次与我谈的只是一些大概的情况，我想明天到贵公司与您谈一下具体合作的事宜”董云龙道。
　　李墨轩在电话里听到董云龙旁边有其它男人小声说话的声音，李墨轩知道肯定其与朋友分享了这个合作信息，其有了朋友的鼓励才下的决定。
　　“好的，那我明天在公司恭候您的光临”李墨轩道。
　　“另外，我在问一下，贵公司的软件大概什么时候能上线”董云龙问道
　　“大概还要一个半月，我们准备做一个世界级的大公司，所以所有的软件都是自己研发的，而不是从市面上买的，所以速度会慢一点”李墨轩自信地道。
　　“好的，那我就不打扰你了，我们明天下午三点见”董云龙低声地说道。
　　“好的，再见”李墨轩告别道。
　　李墨轩在床上兴奋地打了一个响指。今天运气真好，真是想睡觉了有人送枕头，要什么就来什么。
　　4月14日，到了公司，李墨轩通知苏鸿飞，周若涵，王敏慧，曾程东参加谈判。由于研发进度紧张，所以没有让范长杰参加谈判。几个人详细研究了一下合作的几种方案准备提供给苏通物物流选泽，且做到知已知彼。下午上班后，几个人正在公司等待董云龙一行的到来。
　　王敏慧突然意识到些什么，说道：“李总，你就穿身上的这个夹克参加谈判吗”
　　“怎么了，有什么问题吗”李墨轩反问道。
　　“现在人家来谈判，你怎么着也得穿套西装吧，这是对人家起的尊重”王敏慧摇摇头道。
　　“还有这事啊，看来我们就是程序员的命啊”李墨轩自嘲道。
　　“你现在要认清自已的身份，你现在是华通的老总，不是程序员了。你出门是代表华通的形象，你的着装风格必须要改变，不能再像以前那样邋遢了”王敏慧教训地说道。
　　“可我没有西装怎么办啊，你有吗”李墨轩对着苏鸿飞问道。
　　“我也没有”苏鸿飞回道。
　　“你看曾程东，一身合体的西装，这才是职场精英，大老板的样子”王敏慧补道。
　　“哪里，哪里，我也只是猪鼻子里插葱，装象而已”曾程东自嘲道。
　　“你不要说他，他跟我们俩一样，都是泥腿子刚上岸的”李墨轩笑道。
　　“我觉得没什么问题啊，我在硅谷的时候，乔布斯开新产品发布会都穿着高领毛衣，牛仔裤，运动鞋呢”周若涵说道。
　　“那不一样，硅谷就是那个风格，入乡随俗。在国内，正式场合如果不穿西装的话，第一别人会觉得我们不尊重他们，第二会让别人看轻我们公司的实力的”王敏慧认真的说道。
　　“你们等我一下，我去对面服装店买两件西装过来”说完王敏慧急匆匆地出去了。
　　不一会儿，王敏慧提了两件包装完整的西装走了回来。
　　“时间快到了，赶紧换上”王敏慧焦急地说。
　　李墨轩与苏鸿飞两人走进卫生间去换衣服，然后走了出来。
　　“多少钱”李墨轩说道。
　　“最便宜的，1500元，这算我私人借你的，要还的”王敏慧笑道。
　　“大出血了，这么贵”苏鸿飞哀嚎道。
　　“我还是第一次穿这么贵的衣服呢”李墨轩有些惋惜道。
　　李墨轩来到镜子跟前一看，装上西装后，整个人的精气神都不一样了，配上一米八的个头，精致的脸庞，转眼之间就从屌丝码农变成了富二代了。看看穿好西装的苏鸿飞，一点都不像是一个程序员，简直就是标准的白骨精，白领，骨干，精英。
　　“真是人靠衣装马靠鞍啊，现在再配辆兰博基尼，咱也能出去装富二代骗小姑娘了”李墨轩笑道。
　　“富二代你是成不了了，富一代倒是有可能。”苏鸿飞拍了拍李墨轩的肩膀嘲笑道。
　　“有一个问题我一直不明白，请问两位美女，男神，男闺密，蓝颜有什么区别。”李墨轩边整理着衣服，有些不解地问道。
　　“这个吗，有钱有颜的叫男神，比如国民老公王世聪。”周若涵一脸戏虐道。
　　“有颜没钱的叫男闺密。”王敏慧跟着起哄道。
　　“有钱没颜的叫蓝颜” 周若涵补充道。
　　“那像我这样英俊潇洒，玉树凌风的属于什么类型呢。”苏鸿飞急切地问道。
　　“你吗，属于没钱没颜的类型。” 王敏慧上下打量了一番道。
　　“对不起，你是一个好人。” 王敏慧与周若涵两人大笑着异口同声道。
　　“你不要跟她们说，你说不过她们，不要自取其辱了。”李墨轩笑得直不起腰道。
　　看看时间差不多了，五人停止打闹，然后下了楼，准备迎接董云龙一行的到来。
　　下午三点钟，苏通物流董云龙一行四人准时到达。李墨轩紧走两步迎了上去，握住了董云龙的手，笑道：“欢迎董总莅临本公司考察，我代表公司全体员工对您的到来表示欢迎”
　　“哪里，有劳李总了，其实不必要这么兴师动众的，你们在楼上等着就行了”董云龙客气道。
　　“应该的，董总是贵客，我们不下来怎么能行呢。“李墨轩客气道。
　　两人寒暄了一下后，各自介绍身边公司的团队，两位老总与对方团队一一握手致意。“
　　李墨轩带着董云龙一行人参观了公司，然后来到技术部，由范长杰将已经完成的PC版客户端给董云龙一行人演示了一遍，并且详细介绍了软件的功能及其创新之处。