《区块链帝国简史》不老泉

25、苏通物流

　　4月月9日，因为公司资金紧张，李墨轩并没有买车，只得打了一辆出租车去苏通物流。苏通物流位于苏城的北郊，走进大门后是一个很大的院子，院子里停放着五辆半挂车，三辆车上的货物似乎刚装了一半，另外两辆车正空着。旁边近两千平米的彩钢厂房里三三两两地堆着一些等待运走的货物，物流公司的员工三三两两地聚在一起在聊天，这些细节表现出这家公司的业务并不多，工作并不繁忙。而公司的办公室就在彩钢厂房边上的二层小楼里。
　　进了办公室，苏通物流的老板董云龙正在等待着李墨轩的到来。
　　老板董云龙四十岁不到，体态微胖，剃着板寸头，与脸上的眼镜十分不配，眼光很有精神，看人的时候透出一丝的狡黠和不逊。身上穿着夹克有一丝油腻，似乎好长时间没有洗衣过。
　　两个各自自我介绍了一下，寒暄了一番后，进入了正题。
　　“不知道李总是做哪一行的。” 董云龙客气地问道。
　　“我们是做生鲜电商的。”李墨轩笑着回答道。
　　“李总的生鲜货物需要我们运输吗” 董云龙笑着问道。
　　“不是”李墨轩回道
　　“那贵公司需要合作什么呢。” 董云龙疑惑地问道
　　“说一句题外话，贵公司现在业务怎么样。” 李墨轩话锋一转笑着反问道。
　　“还好吧，我们有着几条固定的线路，做的是老客户的生意，生意还不错” 董云龙避重就轻地回答道。
　　“我看不见得吧，刚才我进来的时候观察了一下，你们仓库里似乎并没有多少货物，院子里的车正在等货。如果贵公司业务很繁忙的话，这里应该不会停车，就算有车的话也是正在装货。”李墨轩不留情面道。
　　“那又能说明什么问题呢。” 董云龙问道。
　　“现在物流行业竞争越来越大，就如同快递企业一般，越来越多的资源向头部公司倾斜，比如德邦物流，安美物流之类的。甚至大型快递公司也反过来抢占了小物流公司的市场份额。由于小公司在大数据上的短板，跟本无法跟大物流公司或快递公司竞争。所以，小物流公司前途渺茫。十年之内，国内短线小件市场将被有着老鸟物流大数据支撑的四通一达及德邦之类的企业瓜份完毕，而国际长途或海运之类的又被大型国有物流公司把持，中小物流公司的机会少之又少。”李墨轩略有夸张地说道。
　　“你说的太危言耸听了吧，我们这个行业这么多公司，光苏城地区就有近1500家，真如你所说，我们这里早没人了。” 董云龙阴骛的看着李墨轩，然后冷冷的讽刺道。
　　“以后十年，物联网是运输行业的基础，像你这样的公司有钱投资建设物联网吗，同样的价格，同样的服务，别人为什么不选择价格合适，服务更好的大公司呢，就算你们到时候能撑住，可能也需要挂靠在大公司的下面，赚取一点辛苦费而已。” 李墨轩说道。
　　“你说这么多的目的是什么，你是踏着筋斗云的孙悟空吗，是来救我的吗” 董云龙讥笑道。
　　“我是生鲜电商，希望找你合作，能帮我免费送货。” 李墨轩脸上保持着微笑道。
　　“免费送货，怎么可能，我傻了还是你在做梦。” 董云龙皮笑肉不笑的反问道。
　　“不要急，听我说。” 李墨轩不紧不慢地说道。
　　“我们公司以成本价向用户出售生鲜食材，没有一点利润。所以短期内市场将会特别大，用户很多，你帮我在终端免费分拣，配送，你可以在我公司的平台上以低于市场价出售部分酒水及调料，而其利润用以补偿你在分拣，配送环节中的成本。你想想，以一万户为例，每天只配送一次，成本是多少，利润是多少，你可以自已计算一下。” 李墨轩一边喝水一边说道。
　　董云龙听了李墨轩的陈述似乎有一些动心，低下头思考了起来。
　　李墨轩知道现在对方是不可能当场做决定的，只能用激将法试一试了。
　　“你可以计算一下投资成本及利润，如果有兴趣，可以随时打电话给我。我明天还约了一家物流公司，我还要回去准备一下。你考虑一下你的老业务的前途和我公司生鲜电商的前途。”李墨轩说道。
　　“好的，我会慎重考虑的。” 董云龙若有所思地回答道。
　　“再见，希望我们能有合作的机会。” 李墨轩说道
　　“再见”董云龙微笑地回道。
　　两人握完手之后，李墨轩走出了办公室。
　　董云龙看见李墨轩出出门，立即打电话通知财务王婧，运务经理周扬，业务经理孙明东三人马上立刻到办公室开会。
　　看到三人前后脚都进了办公室。董云龙道：“刚才有一个人到公司与我谈合作的事情，我也有些拿不准，所以群策群力，我看看大家的意见怎么样。”接着把李墨轩刚才来公司谈合作的事情说了一遍。
　　“我觉得对方说得有一些道理，就算我们面临的危机没他说的那么大，但现在货运市场竞争激烈是众所周知的，且市场的利润越来越薄。谁也不能保证我们公司一直有业务，假如有一天出现问题，公司很难坚持得下去。人无远虑，必有近忧，我们必须为以后考虑一下。”运务经理周扬说。
　　“是的，在物流这个行业，我们是没有办法实现突破的，这样小打小闹什么时候才是个头啊。我们如果没有新的盈利点，长此以往，我们被淘汰的机率是很高的。也许这是一次机会，能促成我们公司转型。如果转让型成功的话，我们就成了电商与快递复合体，就如现在的京德一样”业务经理孙明东兴奋地道。
　　“话虽这么说，但无论公司的转型，还是开发新业务，都需要大把的现金支持。我不是反对公司转型，只是现在公司的现金流，不足以支撑公司的转型。就算公司强制转型，大家要对公司的现金流有清醒的认识”财务刘婧不满道。
　　“其实，对方说的商业模式与美国的连锁超市COSTCO的盈利模式很相似。COSTCO超市是一个会员制的超市，他们的销售商品是不盈利的，主要还是依靠收会员费盈利。听说最近也在积极准备进入华夏市场，将在魔都沪市开店试水。它选址的特点很奇特，专门在大型超市，比如家乐福，沃尔玛的附近开店，企图以低价吸引到大超市购物的消费者。”孙明东微笑道。
　　“也就是说，华通科技的生鲜电商模式并没有什么创新。”董云龙疑惑道。
　　“我不这么看，第一将实体超市变成电商就是一个创新，第二从饱和的快消品到成长期的生鲜电商也是一个创新，第三从到店购物到送货上门也是一个创新。最后成本价购物也是一个创新。电商加生鲜加送货上门加成本价购物这四个概念加起来将是一个全新的市场，将掀起一场革命，更将颠覆人类的生活方式。现在，生鲜电商是一个热门行业，很多巨头都想在这里拥有一席之地，他们如果能将成本价销售做好的话，我想一个市场垄断者的地位是跑不掉的。今年水果的价格大家都是知道的，我想华通科技如果物流这一块如果没有问题的话，到冬天还有几个月的时间里，他们的业务量会出现井喷式的发展，正因为对方资金紧张，这才留了一个机会给我们。还有，我相信，华通科技的野心决对不会小，如果是我，得到了用户，互联网其它领域还是问题吗。”孙明东他细地剖析道。
　　“你怎么多年来一直做市场，我相信你的市场敏感度。我总觉得有一点不踏实。感觉到哪里不对劲。”董云龙心中有些忐忑道。
　　“我知道你觉得不踏实是哪里，你肯定觉得这么大一个市场，这么好的机会怎么会落到你头上呢，是不是这是别人挖的一个坑。” 孙明东问道。
　　“是的，我有这个感觉。那你的意思呢，你是觉得可以干” 董云龙眯了眯眼睛询问道。
　　“对方肯定是资金不够才找到我们的，我觉得这是一个很好的模式，如果对方不行了，我觉得我们可以接手干。另外，如果公司资金不足的话，我可以投资一部分。” 孙明东有些兴奋道。
　　“我对他们的商业模式有信心。如果他们挺过了第一波其它生鲜电商对他们的围剿的话，他们就很快能成为一个能与京德匹敌的独角兽了。” 孙明东补充道
　　“我现在决定了，准备与华通科技的合作了。”董云龙兴奋地宣布道。
　　“董总，如果与华通合作的话，前期投资要近四百万元，公司哪有那么多钱，您还是要注意风险啊。”财务王婧劝道。
　　“人生能有几次博，马正银的事迹大家都是知道的。我可不想当雷军那样拍断大腿的人。钱不够，我可以卖房，还有找亲戚朋友凑一凑。” 董云龙豪气万丈道。
　　“公司资金不够，老孙准备投一部分，你们俩要投吗。”
　　“我要参加”运务经理周扬想了一会站起来高兴地道。
　　“我也投一些吧，看你们说得好像很有道理的样子。”财务王婧不甘道。
　　“那我们就决定了，先晾他一晾，杀一下华通科技的锐气。过两天我会给他们李总打电话，确定合作谈判时间。老孙，你也准备一下谈判的资料，到时不至于被动”董云龙命令道。
　　“好的。”孙明东点头道。
　　“王婧，你先准备招一个电商人才。到时与华通合作时，没这些人可不行啊。” 董云龙说道。
　　“老周，我们的老本行这一块你可要盯紧，这可是我们公司的根基，不能有半点失误。” 董云龙语重心长地说。
　　“明白。”周扬干脆地答道。
　　“好的，大家各就各位吧，有可能几年之后，大家都会财务自由回家养老了。”董云龙笑道。
　　“OK，一起加油。”几个人高兴道。