《区块链帝国简史》不老泉

24、寻找物流合作者

　　新能快递如果严格地追溯起来，也属于“桐庐帮”，虽然其创始人是地道的东北人，但是他是第二梯队中的运通快递老总的妻弟，其曾在运通快递工作十年，官至运营副总。直至2013其离职创办了新能快递，三年之内，企业规模扩展迅速，眼看就要进入第二梯队的行列。可随着第二梯队的三通一达的上市，新能快递资金筹措越发艰难，导致企业后劲不足，发展乏力，只能维持现在规模而无法扩大。
　　来到前台，与前台小姐确认过后，李墨轩被前台引到到一间小会客室里。会客室里放着一张精美的茶桌，两边放着木雕小凳，茶桌上放着精美的功夫茶茶具，旁边的小水壶正冒着热气。
　　“李总，我刚才与赵总联系了，他现在正在开会，等一会来与您见面，请您在这里喝一下茶，稍等片刻。” 前台客气地说道。
　　“没关系，我在这等一下，你先忙。”李墨轩回复道。
　　前台出去后轻轻地关上了门。
　　李墨轩一屁股坐在木凳上，享受着这片刻的安宁。
　　会客室似乎隔音不是太好，远处传来的争吵及桌子拖拉的声音。之前看新闻，知道新能快递最近日子不好过，因为沪市有两个网点出了点问题，没有派件。网点快件堆积如山，导致市面上传闻新能老总跑路了，所以很多合作者及加盟商来到总部要求结算尾款或者要求终上加盟合同。新能老总在这种情况下是不可能与李墨轩谈合作事谊的，所以今天与李墨轩见面的是一个叫赵正扬的副总。
　　李墨轩一边喝着茶，一边想着今天的说辞。
　　不一会儿。会客室的门突然被推开，一个近五十岁左右的男人走了进来。这个人身上穿着西装，打着领带，手里拿着一个文件夹，只是身上的西装有点歪斜地套在身上，洁白的衬衫有一些污渍，领带松松垮垮地套在脖子上，脑门上一头的细汗，头发也很乱，似乎刚刚和别人推搡过。
　　男人向地墨轩伸出右手，问道：“华通的李总吗”
　　李墨轩赶紧站了起来。
　　“是的，叫我小李就可以了”李墨轩知道这个人就是今天要见的新能负责营运的赵正扬，谦虚的说道。
　　李墨轩也伸出右手，与赵正扬握了一下。
　　“让您久等了，鄙人赵正扬，负责新能快递的日常运营。” 赵正扬说道。
　　“哪里，哪里，我也是刚到，给赵总添麻烦了。”李墨轩谦虚地说道。
　　“今天刘总开会脱不开身，由我来负责接待你。今天有一些乱，让您看笑话了” 赵正扬有些不好意思地说道。
　　“没什么，哪个公司都免不了遇到一些棘手的事，挺一挺就过去了。”李墨轩说道。
　　“看在我长你几岁的份上，就称你一声老弟吧。” 赵正扬说道。
　　到底人是越老越精，转眼之间两人的关系就被拉近了许多。
　　“谢谢，您能这么说是我的荣幸。” 李墨轩受宠若惊地笑道。
　　“哦，来，别站着了，坐，喝点茶。”赵正扬说着向茶桌侧了侧手。
　　李墨轩与赵正扬分宾主坐在了茶桌的两边。赵正扬一边熟练地洗着茶杯，一边说道：“老弟啊，你也看到了，最近网上有许多对我们公司不利的传闻，所以才有不明真相的合作者与加盟商来闹事，我时间有限，有什么事，老弟就开门见山吧。”
　　看见赵正扬这么爽快，李墨轩也不含糊，开门见山地道：“我是来与贵公司谈合作的。”
　　听见李墨轩的话，赵正扬眼睛一亮，似乎看到了希望，整个人也精神起来。李墨轩看了赵正扬的表情后，转头从身后的包里拿出了《合作项目计划书》递给了赵正扬。
　　赵正扬接过计划书，认真地一页页翻看着。偶尔眉头一皱，似乎认真地斟酌着其中的可行性。
　　“这个计划书只是初版，如果贵公司有兴趣的话，我可以回去再改一下。”李墨轩诚恳地说道。
　　看完了计划书的最后一页，赵正扬放下计划书，将计划书递给了李墨轩，然后将杯中的茶一饮而尽。说道：“我跟你说一点心里话吧。计划书看着可行性很高，只是需要一定的时间才能产生效益。另外，就算苏城地区产生了效益，但是对我们这么大规模的公司来说也是于事无补。在商言商，你也看到了，我们公司现在最缺的是资金，如果没有现金流的支撑，公司能不能撑到年底还是个未知数。”
　　“你们与苏城的加盟商有着排它性的合同，能不能给苏城的加盟商重新签一个合同，允许他们为第三方提供投递服务。让苏城的加盟商作一个试点，给他们一个机会，给我一个机会，也给你们公司一个机会，说不定能成呢。”李墨轩恳求道。
　　“我们的加盟合同都是一样的，如果只给苏城的加盟商优待的话，其它的加盟商势必也会提要求。我们现在就是以合同约束住了加盟商，如果破例的话，那么我们公司很快就会垮掉。就算你的试点成功了，远水解不了近渴。”赵正扬说解释道。
　　“大哥，那就没有办法了吗”李墨轩问道。
　　“老弟啊，看了你的计划，我给你提一点建议。快递公司不要找了，三通一达之类的第二梯队的公司是不会理会你这样初创公司的，而我们这样的第三梯队的公司现在正自顾不暇，朝不保夕，是没有办法等一两年后的收益的。你可以换个思路，在需要试点的地方，先找一个小物流公司合作，有了现金流之后再自建物流体系或者找第二梯队快递公司合作。”赵正扬建议道。
　　“大哥，谢谢你的建议。”李墨轩说道。
　　“老弟啊，我跟你一见如故，我在你身上看到了我年轻时的影子，如果我再年轻二十岁的话，我会加入到你的团队的。”赵正扬微笑地说道。
　　“谢谢您的厚爱。”李墨轩道。
　　“哪里，一点小建议而已” 赵正扬笑道。
　　“嘀嘀，嘀嘀”赵正扬身上的手机响了起来。赵正扬拿出手机看了一下，苦笑道：“又是催款的，不好意思，我还有事，就不能陪你了。以后有什么需要帮忙的，我力所能及的，一定你帮你的。记住我的一句话，创业就是坚持。”
　　李墨轩站起来，紧紧地握着赵正扬的手说道：“谢谢。”
　　赵正扬打开门走了出去，李墨轩知道，打快递公司是没戏了，只能在小物流公司身上想想办法。
　　……
　　在回苏城的火车上，李墨轩的手机响了，拿出来一看，原来是苏鸿飞的电话。
　　“喂，什么事啊。”李墨轩问道。
　　“比特币最近几天大涨，你看了吗” 苏鸿飞兴奋地说道。
　　“这几天比较忙，没有时间看” 李墨轩有些惊讶道。
　　“都涨到7000美元了，你不是还有一些没卖吗，最近涨太快了，可能会有回调的风险” 苏鸿飞笑着说道。
　　“我知道了，我回去仔细研究一下，你们的进度怎么样了。” 李墨轩反问道。
　　“电脑版的客户端已近快好，这几天在测试。手机版的基础架构全部完成了，现在IOS版与安卓版的DAPP都已全面铺开。你放心，给你一个底，两个月，保证全部软件都能上线。” 苏鸿飞高兴地答道。
　　“到时候你拿不出软件，我可要整死你。”李墨轩佯怒道。
　　两人接着聊了一些其它的事之后，李墨轩挂了电话。
　　李墨轩打开水币网DAPP，看到比特币已经涨到7150美元了，虽然想着几年后比特币可能达到10万美元，但正如赵正扬所说，远水解不了近渴，公司现在正是用钱的时候，没办法，李墨轩决定先卖掉四个比特币，留下剩下的比特币过一些时间再卖，毕竟整个市场都是看涨的。然后将USDT卖出去之后，将20万现金打到公司的帐户上。做完这些后，电话通知了周琪菲。李墨轩然后又看了一些华夏与美国贸易战的新闻，美国与伊朗之间关于核设施的新闻，最后就是美国限制华为5G发展的新闻，这几个新闻事件或多或少都会对比特币价格及公司的发展有影响。一流的企业家必须有先见之明，要有政策的敏感性，必须对各种突发事件合理的应对，而看国内国际新闻就是一个很好的途径。
　　回到苏城的公司，新招聘的ＣＥＯ助理罗悦立即迎了上来。罗悦今年25岁，华东师范毕业，苏城本地人，之前在一家贸易公司做跟单员，懂财务。王敏慧对她的评价是，虽然没有多少工作经验，但胜在为人比较机敏，在公司的现在条件下，其是一个适合的ＣＥＯ助理人选。这样的人随着公司的发展，经过简单的培训，可以胜任比较有挑战的职务。
　　罗悦跟着李墨轩的步伐，一边走一边汇报最近公司的情况。
　　“之前，王副总与苏副总一起确定的新员工中，4个已经到位上岗，新员工的资料全部在您的桌子上。其中一个ＵＩ工程师,一个前端工程师，一个算法工程师，一个测试。还有三个下周一到岗，其中一个后端工程师，一个ＤＢＡ，一个安卓工程师。关于推广的人才王副总正在招聘，她已将一些有兴趣的人的资料放在您的桌子上了。”罗悦说道。
　　“我桌子上怎么这么多文件”李墨轩有点不解地问道。
　　这些都是需要您批准的文件及一些需要购买的办公用品需要您签字。
　　李墨轩看到这些文件头都大了。他知道自己一定不能陷到日常工作中去，那样就几乎没有时间去第一线了。
　　与各人打过招呼之后，李墨轩在在网上查了一下，苏城有近1500家大大小小的物流公司，其中近1000家都是注册只有10万元的小公司，这种公司几乎就只有一间门面和一辆车，只经营一条物流线路，这样的公司肯定不能合作。李墨轩于是找了一家中等规模的叫苏通物流的公司，这家公司注册时间不长，应该没有稳定的业务。另外老总比较年轻，年轻意味着有闯劲，敢冒险，最主要的一点是其有着一个近2000平米的仓库，且与公司预定的目标住宅小区较近。
　　李墨轩将电话打了过去，电话被转给苏通物流的老板董云龙，两人约定第二天下午到苏通物流去谈。