《区块链帝国简史》不老泉

23、公司开业2

　　见大家宣完了誓，李墨宣将投影仪把一段文字投到墙上。说道：“最后，请大家一起朗读华通科技的企业之歌《砥砺前行》。大家屏住呼吸，一起朗读这篇还没有来得及谱曲的企业之歌：
　　电闪雷鸣波涛汹涌
　　我们的战舰仍在远航
　　暗礁密布波澜诡异
　　胜利属于不畏艰险的创业者
　　网络是我们的战场
　　我们是天生的战士
　　强敌环伺死战不退
　　创新，团结，披荆斩棘
　　忠诚，担当，砥砺前行
　　狼性是对我们的诠释
　　市场是对我们的奖赏
　　时代风云激荡
　　我们续写辉煌
　　华通科技正在成长
　　在朗读完企业之歌后，李墨轩微笑地说道：“今天华通科技正式成立了，今天是一个平凡的日子，但是在若干年后，等华通发展壮大以后，今天这个日子将不再平凡，后人将会记住这个伟大的日子。现在我宣布，公司的架构是这样的，我作为CEO，负责整个公司的战略规划与日常管理。CEO助理暂由王慧敏担任，公司前台暂也由王慧敏担任，等招聘到新人后王慧敏再卸任。
　　公司暂下设八个部门，分别是技术，产品，运营，财务，人事，营销，采购，物流。范长杰负责技术部，主管研发，必须在两个半月内完成软件的研发且上线。”
　　“好的，保证完成任务”范长杰信心十足地答道。
　　“苏鸿飞负责产品与运营，协助范长杰的产品研发，做到产品上线无缺陷” 李墨轩道。
　　“没问题，不会让你失望的” 苏鸿飞拍着胸脯道。
　　“周若涵负责财务部，并且兼管营销。” 李墨轩道
　　“好的，”周若涵微笑地答道
　　“王敏慧负责人事，并且还要负责情报与信息收集，公司暂时不独立设置情报与信息部门。还有，公共关系也由王敏慧暂时负责” 李墨轩道。
　　“好的。”王敏慧微笑道
　　“曾程东负责采购部，兼管物流。” 李墨轩道
　　“我一定会做好份内工作，不会让你失望的。” 曾程东道。
　　“在一个月之内，王敏慧必须负责将CEO助理，首席营销官，首席物流官招聘到位，且营销部门人员与物流部门人员也必须满员满编，并且在软件上线半个月前培训完成。”李墨轩道。
　　“我想说的是，每个人的能力是有限的，大家一定要有危机感，一定要时刻学习提高自己的能力。以后公司发展壮大了，肯定有能力强的新人到公司，如果到时候大家的能力不够，阻碍了公司的发展，希望大家能主动地把位置让出来，而不是占着位置不放，当然，也包括我在内。我们要形成一种能者居之的企业文化，而不是以论资排辈，这样企业才能有活力，低层员工才有动力。至于期权，我不会少了大家的” 李墨轩坦然道。
　　“明白，我们一定会努力的。”几人相续答道。
　　“我们公司最终会向区块链靠拢，最后，我读一段真格基金徐小平先生在网上流行的一段话，不管其真假，我希望能与大家共勉。
　　各位CEO，区块链革命已经到来。这是一场顺之者昌，逆之者亡的伟大技术革命。它对传统的颠覆，将会比互联网、移动互联网来得更加迅猛、彻底。希望大家立即行动起来，在立足自身业务，做好现有模式的同时,了解区块链、理解ICO，进入区块链时代。大家对区块链革命不要有怀疑，不要有迟疑，立即动员全体高管和员工，学习如何拥抱这场革命！真格基金会组织这方面的行业领袖和大家普及、讲解区块链知识。但我以全部的智慧呼吁大家，千万不要临渊羡鱼，而要冲到浪涛中去，迎接区块链即将给各行各业带来的巨大冲击!”李墨轩认真地朗读道。
　　其它人听后不觉若有所思，然后慢慢地鼓起掌来。
　　最后大家坐在一起聊了一下公司的近期任务，转眼到了十一点半钟，大家订了一些外卖，然后各自散去，正式开始各自的工作。
　　在互联网思维中，特别是资源不足时，有一种叫做“整，借，学，变”的思维可以拿过来用一下。整即整合资源，人们经常说的，你能整合多少资源，能整合多少渠道，那么你就能得到多少人脉。人脉就是财富这是商场人士的共识。借就是借势。如果不能自己买船出海，那么借船或者租船出海也是一个很好的选择。如果自己所掌握的资源配不上自己的野心的话，那么只能只让某些利益给合作者，利用合作方的资源实际自己的目的。学就是学习，企业的创业团队每天都会面临各种不同的困境，会而对无数的困难需要去解决，需要学习专业知识。企业不断地发展，如果不学习个人的能力是无法匹配企业的发展的，所以说企业管理如同逆水行舟，不进则退。变就是变通。人们常说的穷则思变，变则通，通则达就是这个意思。一个创业公司在各方面的资源都稍显不足，只能通过这些方法达成自己的想法。
　　公司现在已经开业，且具体的分工已经定了下来。李墨轩知道在运营，技术，产品，财务，人才招聘，采购这些地方是不需要自己烦心的，但是关与物流这一块是公司的短版，以自己的资金是不可能自建物流体系的，那么只能空手套白狼的方法，运用“整，借，学，变”的思维，与别的公司合作来实现生鲜产品的投递到家。而自己的合作公司最先考虑的当然是快递公司，其次才是物流公司。
　　快递行业最核心的竞争力是速度与可靠性，而面对不同的客户，快递企业只能送上两个选择“更快的速度”或者“更可靠周到的服务”
　　李墨轩查了一下资料，现在国内的快递行业大局已定，快递公司主要分为三个梯队。第一梯队主要是以服务好，可靠性高为显著特点。主要包括顺风，进入中国市场的外资企业，如联邦，UPS，DHC等。大家都会把一些价值特别高，以及易碎的物品都会选择这几家。但这几家快递公司收费都比较高，所以市场的份额并不大。
　　第二梯队主要是我们常用的以三通一达为代表的桐庐帮快递企业。这些快递企业创业早，且都已经加入了老鸟物流联盟，受到了阿米巴旗下的智能云的支持。他们定价合适，适应了大多数用户的要求，所以三达一达系占据了华夏快递市场的大部份份额。
　　第三梯队主要是以某峰快递，某捷快递，某速快递为代表的后入行企业。这些企业入行较晚，此时市场份额几乎被分食殆尽，由于没有特别的模式创新及品牌影响力较弱，导致没有资本的青睐，所以这几家公司一直游走在破产的边缘。最后一种特殊的存在就是华夏邮政快递，这是一家国有企业，因这有国家作为后盾，即使市场份额较小，但仍然没有破产倒闭的忧虑。
　　“另外就是物流公司，首先，头部的第一，二梯队的公司基本是都是上市公司，资产庞大且运行良好，由于华夏每年快递量及物流量直线增加，没有特别的危机感，肯定不会与自己这样的小公司合作，那么想找合作者，只能在第三梯队的快递公司中想办法了。”李墨轩心里想到。
　　他们由于在破产的边缘苦苦挣扎，应该比较容易找到合作者。顺风及三通一达这些先入者已经将护城河抬得很高，留给第三梯队公司的时间已经不多了，如果不能另外找到出路，那么最后的选择可能就是破产倒闭。如果仔细算起来，第三梯队的快递公司主要的出路有
　　1.被一些没有自己物流且打算自建物流的电商并购，这是比较好的归宿。
　　2最能够找到新的模式或者进行业务转型，找到一个能赚到钱的细分市场。比如转让型成为一个物流企业，找一个漂亮的翻身仗。
　　3直接破产倒闭，申请破产保护。
　　4边走边看，坚持到市场突变。
　　而如果与华通合作的话，也算是找到了一个新的模式或者是业务转让型吧，也算是一个比较好的归宿了。
　　2019年4月8日，星期一，李墨轩早早地从苏城赶到沪市，因为在快递行业属于第三梯队的快递公司新能快递的总部是在沪市。而李墨轩选定的合作者中第一顺位的就是新能快递。新能快递和其它的快递公司运营模式几乎相同，最后一公里的配送服务都是加盟的。本来只需要与新能快递公司苏城的几个加盟商谈好价格就可以了，但是由于其公司的加盟合同里有排它性的条款，也就是加盟商签订加盟合同之后只能运送新能的快递，而不能运送其它公司的快递，否则查明之后有巨额罚款。那么寻求合作只有一条路，只有经过总部签订谅解合同的加盟商才能运送其它公司的快递。而今天来新能快递的总部，李墨轩就是为了新能快递苏城的加盟商与其总部来谈判的。