《走在房产的路上》龙魂月影

59、井底之蛙

　　回到店里，同事们都为我庆贺。这么快的拿下一单，很不容易。这套房源是李波的，李波能分到二成，格外高兴。

　　文姐现在的心情非常好。看的出来，大家的士气上来了，非常有利于后面工作的开展。

　　大家闹了一阵，都开始继续干活了。我也开始调整网络，把卖了的房源下架删掉，重新上了一套类似的房源，然后又刷新了二条房源信息。

　　通过这单成交，我深深地知道了网络的重要性，真的是我们房产中介行业的生命线。网络做不好，就没有客户，没有客户，何谈成交。

　　没有成交的压力，看看王婷的眼睛，就知道。想成交的迫切心情，已经一览无遗了。再加上李波私下里的恳求，我就更不好意思去接上店客户了。

　　再说了，一个店里的同事，团队氛围很重要。今天我帮你，明天你帮我，这样，大家都好过。

　　看了下公司内网的新闻，成交都比较火爆。我们店的成交速度，确实有点慢。文姐走了过来，让我把合同录了。最后阶段的成交PK，越来越激烈了。

　　片区与片区，店与店，个人与个人之间的竞争，已经进入了白热化。毕竟，公司这个月的奖金是额外的，下个月就没了。再不发力，汤都喝不到一口。

　　为了MONEY，为了荣誉，为了文姐，为了自己。拼！
　　继续，梳理房源，看房，网络刷新。整个下午，过得非常充实，就像跳舞一样，充满了节奏感。

　　电话响起，我很高兴，接了起来。
　　“喂，你好。”
　　“你好，我在网上看到你有一个套一的房子要卖吗？”

　　“你好，我是伊房房产的汪子轩，我是中介。我在网上发了几个套一的房子，有电梯公寓的套一，也有老房子的套一，不知道您看的到底是哪套啊？”

　　“我看的是电梯公寓的套一，我看看，是梧桐世家的套一，这套房子还在吗？明天什么时候能看房？”

　　“这房子还在。明天上午可以看房，您什么时间方便，我好帮您预约房东。”

　　“我明天上午十点有空，你帮我约下房东，好吗？对了，你们的中介费是怎么收的？”

　　“我们的中介费，客户收房子成交价的2%，明码标价，行业通规。我马上帮您预约，预约好了，我再给您打过来。您看好吗？”

　　“好的好的，麻烦你了。”
　　哥们又有客户了，高兴，高兴，哥今天真是高兴。得，预约美女吧。

　　“刘大美女，你好吗？”
　　“汪大帅哥，有啥事啊？”
　　“请问一下下，您的闺房卖了没有？”

　　“还没有，怎么，你有客户？”
　　“有啊，明天上午十点，我有个客户，想看下您的闺房，可否配合一下下。”

　　“可以。我怎么觉得你今天心情不错呢，调戏我？最近有啥好事？”

　　“饭可以乱吃，话不能乱说。我可没有任何调戏的话，一点点都没有。也没啥，今天成交了一个小单子，心情稍好点而已。”

　　“哎呦，不错哦。成交了多大的单子。”
　　“小，不到30万。”

　　“哦，我昨天成交了一套中海名城的房子，收了四万多的中介费，我的心情也不错。”

　　“啊？这么牛比。你厉害！”我成井底之蛙了，成交了二套，有点飘飘然了，跟人家一比，我差的太远了。

　　“算了，跟你聊天，好有压力，明天上午十点前到啊，不要忘了哦。”

　　电话里传过来一阵欢快的笑声。“呵呵呵，被我吓到了？你还太嫩哦，姐姐我算个屁。

　　前二天，我一个同事，卖了套中华园的别墅，业绩一单就十多万了。一山还比一山高。小屁孩，眼界放开点，放远点。”

　　我的妈呀，我的小心肝，扑通扑通的跳个不停。太刺激了。这样的业绩，可以横着走了。可惜，我们公司在那没有店。没有这种资源啊。

　　这些房子，离倒是离的不远，骑电瓶车，二十分钟以内随便到。但是，没有房源，犹如无根之木，谈何成交啊。确实，高端房的成交，一单可以当我的N多张单子了。

　　“受教了，羡慕嫉妒恨啊。你们那高端房成交活跃吗？”
　　“这段时间还行，怎么，有兴趣，来我这发展发展？”

　　“跟你比，我就是一菜鸟。到你那，我看是被虐的节奏哦。有没有可以收的房子？”

　　“大的房子，你敢不敢？”
　　“多少钱？”

　　“中海名城有一套别墅，200多万。有搞头。”
　　“没那么多钱。小房子还可以。”

　　“没办法，我这最便宜的，有点搞头的，都是大面积的。中海名城电梯公寓，中庭不临街，风景好，八楼，146平米，价格八千多点。市场价九千多点。一千块的差价哦。”

　　“我靠，你做的全是HIGH生意。这么大，稳当不稳当？”
　　“大房子，卖肯定是卖的掉的。但是多长时间卖的出去，没人敢给你把握。”

　　“不得行啊，资金压死了，就转不动了。说不定，等这套房子出来的时候，我都操作几个轮回了。不见的很划算。我想要那种周转速度快的那种房子。”

　　“不羡慕我们的HIGH生意啦？呵呵呵。”
　　“我怕吃下去，会噎死。”
　　“哈哈哈……”

　　“笑的这么没心没肺，至于吗？”
　　“你太有意思了，有趣。”

　　“行了，时间紧，任务重，不吹了，记住，明天十点前到哦。”
　　“好的，好的。”

　　挂断了电话，沉默了一分钟，平复下自己的心情。确实，人外有人，天外有天。我这点成绩，算个啥。

　　二套房子，不算收房的利润，只算佣金的情况下，我二套只相当于李波的一套，真没什么可高兴的。

　　冷静，冷静，再冷静。回头一想，我才刚进入这行，我还年轻，有的是机会超越这些前辈。没什么可丢人的。

　　干自己的活吧，活在当下，踏实为先，努力做好人和事，相信明天会更好。

　　心情恢复完毕，满血复活，拿起电话，开工。
　　“先生，你好。我已经和房东约好了，明天上午十点可以看房。先生您贵姓？”

　　“我姓吴。”
　　“吴先生，您在哪等您合适？”

　　“就在梧桐世家的门口。十点钟前，我肯定到。”

　　“好的。吴先生是准备一次性买还是按揭买？”

　　“可能要按揭。房东要求一次性吗？”
　　“没有，房东可以接受按揭购买。”

　　“那吴先生，明天十点前，梧桐世家门口见，不见不散。”
　　“好的，那就先这样了。”

　　挂断电话，心里还是很高兴的。突然，电话铃声响起。不对啊，我手里的电话没响啊。不对，我包里的。唉呀，快接。拿出来，赶快接上。

　　“喂，你好。”
　　“小伙子，我是电缆厂一楼的房东。还想得起我吗？那天晚上，你们来看房的那家。”

　　“哦，想起来了想起来了。阿姨您说。”

　　“这套房子，我们一家人商量了下，可以卖，4500元/平米。面积76平米，总共34万2。这是我们的净收价。过户费用由你们来出。”

　　“阿姨，我们家里一共才28万的现金。超出我们的预算了。我们买不起啊。主要是面积大了点。导致差距有点大。阿姨能不能便宜点？”

　　“你们给的到好多钱？”

　　“阿姨，我们是诚心想买房的。钱不够，我只有去想办法借钱。

　　但是借钱，您老人家知道，钱在别人的包包头，我也不知道，人家愿不愿意借，能借的到好多。

　　阿姨价格少点，我们筹钱的难度就要小点。差距大的话，我们需要借的钱就多，越多就越说不准啊。”

　　“你钱都不够，还买啥房子呢？”

　　“阿姨，您知道的，工人师傅一个月才好多工资嘛。我爸妈在工厂里干了一辈子，攒钱的速度赶不上房价涨的速度。

　　工人师傅想要在成都买一套房，那是需要极大的勇气的。背着帐，心里头是慌的。

　　阿姨，你们电缆厂算好的，在杂个，你们厂头还好歹分了套房子嘛。我们爸妈那个三线厂垮了，现在啥子都很困难。我们是啥子光都没沾到。

　　阿姨，我们诚心买房，所以才给你诚心讲价。这样嘛，我们也看缘分。如果阿姨愿意降价呢，我们就继续谈。

　　如果阿姨实在不愿意降价，我们也不免强。阿姨也不用生气。你看呢，阿姨？”

　　“我给你让两万，就不说了。一口价。”
　　“阿姨，好的。我马上打电话，问下屋头，能借的到好多钱？一个小时后，不管怎么样，我给你回个话，你看如何？”
　　“好嘛，好嘛。”

　　挂断电话，我心里默了默。4200的单价，勉勉强强。加过户的成本，不是很划算。管它的哦，成不成，看天意。

　　下午三点半了，该回店了。才出来看了二套房子，今天下午的效率不是太高啊。回店后，刷了三条房源信息，又联系了三套房子，出去看房。工作机械而又枯燥。

　　在看房的路上，电话突然响起，一看，居然是李剑。
　　“喂，李剑。”

　　“子轩，你还回不回来住啊。都二三天了，我看你东西都搬完了。房租都交了三个月，你不回来住啊？不浪费啊？”

　　“我现在和丽雯住在一块呢，怎么了？有事？”
　　“你不回来住，我一亲戚，想来成都看病，可能要在川医住院。可能要来二个亲属，我想让他们住在我这。”

　　“哦，住吧。反正我那屋空起的。”
　　“谢了啊，兄弟。他来成都后，我让他把房租给你。”
　　“客气啥。有事电话联系。”

　　唉，这年头，有啥都千万别有病。一去医院，那钱真不经花。买个菜，买点啥的都可以讨价还价。去医院，呵呵，还想讨价还价，做梦吧。