《走在房产的路上》龙魂月影

58、再下一单

　　妈呀，哥的运气有没有这么好。人品贵重，出手不凡。还好，文姐的口头禅，救了我。“冷静”这两个字，不由自主地，浮现在了我的脑海。

　　出了签约屋，把文姐悄悄地叫了进来。文姐看我神神密密的，也不说破，跟着我进了屋。

　　“姐，有单子谈了。还记得昨天我带的客户吗我刚刚逼了下，没想到让我歪打正着了。我马上去接核动力三楼的房东过来，客户也正在往这边赶。

　　我把房东接过来后，姐你陪着房东，客户找不到我们店，我还得去玉林高中门口接他。姐，怎么了？你这是怎么了？”

　　“太给力了，谢谢你，弟弟。价格谈好了没有？”

　　“就是房东的价格，我给客户打了预防针，确实这套房很优质。另外，房东来了以后，你跟她确认下，一个点的中介费。不然，万一我们谈好了，她不付中介费，就麻烦了。”

　　“恩，你抓紧去吧。”

　　“哦，姐，还有个事。玉林南路店约了房东明天晚上去他们店谈单子。一定要让大家不要多嘴，千万不能让玉林南路店的人知道了。

　　房东来了后，往谈判室里送。千万别让房东在外面，以防节外生枝啊。”

　　“啊，还有这出？什么时候的事？”
　　“我刚刚问房东，才知道的。阴差阳错，让我歪打正着。不说了，我该走了。”

　　急匆匆地出了门，直奔房东而去。抢房，再不快点，房就没了。煮熟的鸭子要是飞了，我还不后悔死啊。

　　到了房东家里，客客气气地请了房东，带上证件到了我们店里。把房东交到文姐的手上，又立马去接客户了。

　　我刚刚才到，就看到一辆出租车，在我眼前停下，客户从车里付了钱，下来了。我心里隐隐有种感觉，今天的单子有希望。

　　“房东来了没？”客户一脸着急地问。
　　“刘哥，您放心，我已经把房东请到我店上了。快上来，我载你过去。”

　　到了店里，买卖双方坐在谈判室里，我的心终于放下了一半。没到最后，都不能放松一点，沉着，冷静，加油！给自己打了打气。

　　“阿姨贵姓？”客户主动开始问了。
　　“免贵姓黄。”
　　“哦，黄阿姨，您这房的准确面积是多少？”

　　“阿姨，您的产权证可以看看吗？”我得发声啊。阿姨把产权证给了我。我当众打开，60.5平米。我念了下，并且把房产证给客户看了下。

　　“阿姨有土地证吗？”
　　“我这房是房改房，就是单位分的房子，要交易一道以后才能办理土地证。原房东，是没有土地证的。”

　　“刘哥，核动力的房子有点特殊，它不像是一般的房改房，可以直接往外卖。核动力这个单位在房管局备过案的，原房东必须要在单位内部交易一道以后，才能往外卖。

　　房东出第一道过户的费用。您来出第二道费用。”

　　“对于我的过户费用有什么增加的没有？”
　　“没有。只有个人所得税，要交纳1%。其它的，没有任何区别。”

　　“阿姨，昨天呢我来看房，确实觉得不错。再加上小汪的推荐，我也很认可，所以今天呢，我也非常有诚意，今天跟您面对面的谈。阿姨这房价带不带家俱家电？”

　　“我这是老家俱家电了，你要要的话，可以送给你。”
　　“阿姨，价格可不可以适当让点，就当支持下我们年轻人。”

　　“这可不行，我也是诚心卖房，比着左邻右舍的价格卖的，没高卖你的。”

　　“唉呀，阿姨，我跟您介绍下我的情况。我和我的妻子，工作了六年了，好不容易，才有了十来万。想买您的房，我必须得贷款才行。这样，阿姨，为了表示我的诚意，您让四千，29万6，就这个价，我就定了。您看好吗？”

　　“小伙子，我也没办法啊，我还要交一个点的中介费，我要是让了你，我就亏大了哦。”

　　看到买卖双方沉默了下来，局面有点尴尬，我也只能是硬着头皮往上上了。

　　“阿姨，刘哥，我们一起坐在这，也能证明我们很有缘分。阿姨也是诚心卖房，刘哥也是诚心买房，这样，我提个建议，29万8，大家都往中间走一步，你们看要得不？”

　　刘哥点头说要得。阿姨没有说话。唉呀，万里长征，就差最后一步了，不能功亏一篑啊。文姐坐在旁边，不说话。但是眼神，透露着鼓励的意思。

　　“阿姨，您看客户也是多诚心的，他也是很不容易，都看了很久的房子了，还是跟您有缘。

　　二千元也不多，阿姨看看，能不能支持下我的客户？毕竟我们年轻人都不容易，想在成都落个脚，很难。阿姨您看？”

　　“小伙子多会说话的。好嘛好嘛。这个卖房整个过程，是杂子样的，你跟我们介绍下，让我们心里也有个数。”

　　“整个卖房流程是这样的。今天我们一起签个买卖协议。客户交定金给阿姨。

　　第二步，就是阿姨先自己过道户，办下土地证。第三步就是签贷款合同。到时我们会带你们双方，到后子门那，跟银行签个贷款合同。

　　银行审核通过后，我们会一起去递件。递件成功后，客户的首付款将打给阿姨您这方。

　　三天后，再取件，然后到银行那里办理抵押，等银行放款到阿姨的帐上后，阿姨才把房子移交给客户。”

　　还好，文姐上阵了，解释的非常清楚。我以为可以开始写合同了，不料文姐又开始问房东了。

　　“阿姨，你们有没有落户口在这个房子上。”
　　“我们的户口在这个房子上，我们会把它迁走的。”

　　“好的，那刘哥，您的征信有没有问题？有没有信用卡违约记录或者其它贷款违约记录？您是准备商业贷款还是公积金贷款？”

　　“征信没有问题。我没的公积金的，用商业贷款。”

　　“那好，没有问题了，那，我们开始签合同？阿姨请出示您的身份证。刘哥，请出示您的身份证。刘哥，您这边，准备今天交多少定金？”

　　“二万。”

　　文姐拿着证件，开始奋笔急书，快速地写着。文姐写着，我想了想，不能让他们双方冷场啊，我就陪着买卖双方吹牛呗。不一会儿，合同写完了。买卖双方都无异议，签字。

　　看到房东收到了定金，打下了收条。随后，我们又收到了双方共计3%的中介费。文姐又给房东打了个收条，收了房东的产权证。至此，一切顺利，终于签完了这单。

　　我终于松了一口气。哇卡卡，终于拿下了我的第一个正式的三方合同。不容易啊。正美着呢，就听见文姐对阿姨说着后续的事呢。

　　“阿姨，您的第一道过户，需不需要我们配合你这边办。您这房是砖混结构，因此政府的指导价是1700元/平米，您千万不要报多了。

　　这样，我留一个我们公司专门负责过户的人的电话给你。阿姨您过户之前，提前预约好我的同事的时间，让她配合你们办。

　　这样，你们可以少走弯路。如果您实在不放心，我留一个我的电话给您。找我的同事，找我都可以配合你们办第一道过户手续。”

　　阿姨连连称谢。买卖双方见我们售后服务态度如此之好，双方都非常高兴。看着买卖双方的笑脸，我不由的若有所悟。

　　把买卖双方，客客气气地送出了店门。一看时间，都二点了。

　　“姐，走，我们出去吃点吧。”
　　“好，真是饿了。”

　　在店里其他人羡慕的眼神里，我们出门吃午饭了。
　　“姐，想吃啥？”

　　“我们今天换个口味，吃米线，如何？”
　　“好。”

　　热气腾腾的米线端上桌，我们就开始吃了起来。尽管有点烫嘴，肚子实在是饿得不行了，等不及了。祭完了五脏庙，打了个饱嗝，终于爽了。

　　“子轩，你真的是有财运哦。”
　　“运气啊，姐。你知道的，我只有这一个网络客户，还是昨天带的。”

　　“这次成功不是偶然。我第一次听见你和客户面对面交流，水平挺高啊，怎么练出来的？”

　　“我啊，初中高中的时候，每逢放假，都帮爸爸妈妈做生意。小时侯家里穷，生意好的时候缺人手，所以我也算劳动力，必须得顶上啊。

　　家里除了卖点杂货，有时侯，为了扩大利润，也卖过粮油、米面，天天跟着父母卖东西，听多了，也就学会了。”

　　“你这么小就开始学会做生意了，你的同学笑不笑话你？”

　　“嗨，经常笑。尤其是夏天，有些同学去游泳，游完了，就在我家店里买冰糕。经常笑话我。刚开始我脸皮薄，不好意思，久而久之，脸皮就厚了，无所谓了。”

　　“恩，看来你真的和房产有缘。天生就是吃这完饭的。”

　　“姐，我是真的喜欢这行。可能就是因为我很喜欢，所以我一点都不觉得这行很枯燥。这些房子，全是钱啊，就在我眼前晃，就看我能不能抓得住。抓住了，就该我翻身了。”

　　“行了，该回店了，走了。”
　　“姐，今晚上，你一定要早点通知我。我好做准备。”
　　“知道了。”