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58、再下一单 ...

  •   妈呀,哥的运气有没有这么好。人品贵重,出手不凡。还好,文姐的口头禅,救了我。“冷静”这两个字,不由自主地,浮现在了我的脑海。

      出了签约屋,把文姐悄悄地叫了进来。文姐看我神神密密的,也不说破,跟着我进了屋。

      “姐,有单子谈了。还记得昨天我带的客户吗我刚刚逼了下,没想到让我歪打正着了。我马上去接核动力三楼的房东过来,客户也正在往这边赶。

      我把房东接过来后,姐你陪着房东,客户找不到我们店,我还得去玉林高中门口接他。姐,怎么了?你这是怎么了?”

      “太给力了,谢谢你,弟弟。价格谈好了没有?”

      “就是房东的价格,我给客户打了预防针,确实这套房很优质。另外,房东来了以后,你跟她确认下,一个点的中介费。不然,万一我们谈好了,她不付中介费,就麻烦了。”

      “恩,你抓紧去吧。”

      “哦,姐,还有个事。玉林南路店约了房东明天晚上去他们店谈单子。一定要让大家不要多嘴,千万不能让玉林南路店的人知道了。

      房东来了后,往谈判室里送。千万别让房东在外面,以防节外生枝啊。”

      “啊,还有这出?什么时候的事?”
      “我刚刚问房东,才知道的。阴差阳错,让我歪打正着。不说了,我该走了。”

      急匆匆地出了门,直奔房东而去。抢房,再不快点,房就没了。煮熟的鸭子要是飞了,我还不后悔死啊。

      到了房东家里,客客气气地请了房东,带上证件到了我们店里。把房东交到文姐的手上,又立马去接客户了。

      我刚刚才到,就看到一辆出租车,在我眼前停下,客户从车里付了钱,下来了。我心里隐隐有种感觉,今天的单子有希望。

      “房东来了没?”客户一脸着急地问。
      “刘哥,您放心,我已经把房东请到我店上了。快上来,我载你过去。”

      到了店里,买卖双方坐在谈判室里,我的心终于放下了一半。没到最后,都不能放松一点,沉着,冷静,加油!给自己打了打气。

      “阿姨贵姓?”客户主动开始问了。
      “免贵姓黄。”
      “哦,黄阿姨,您这房的准确面积是多少?”

      “阿姨,您的产权证可以看看吗?”我得发声啊。阿姨把产权证给了我。我当众打开,60.5平米。我念了下,并且把房产证给客户看了下。

      “阿姨有土地证吗?”
      “我这房是房改房,就是单位分的房子,要交易一道以后才能办理土地证。原房东,是没有土地证的。”

      “刘哥,核动力的房子有点特殊,它不像是一般的房改房,可以直接往外卖。核动力这个单位在房管局备过案的,原房东必须要在单位内部交易一道以后,才能往外卖。

      房东出第一道过户的费用。您来出第二道费用。”

      “对于我的过户费用有什么增加的没有?”
      “没有。只有个人所得税,要交纳1%。其它的,没有任何区别。”

      “阿姨,昨天呢我来看房,确实觉得不错。再加上小汪的推荐,我也很认可,所以今天呢,我也非常有诚意,今天跟您面对面的谈。阿姨这房价带不带家俱家电?”

      “我这是老家俱家电了,你要要的话,可以送给你。”
      “阿姨,价格可不可以适当让点,就当支持下我们年轻人。”

      “这可不行,我也是诚心卖房,比着左邻右舍的价格卖的,没高卖你的。”

      “唉呀,阿姨,我跟您介绍下我的情况。我和我的妻子,工作了六年了,好不容易,才有了十来万。想买您的房,我必须得贷款才行。这样,阿姨,为了表示我的诚意,您让四千,29万6,就这个价,我就定了。您看好吗?”

      “小伙子,我也没办法啊,我还要交一个点的中介费,我要是让了你,我就亏大了哦。”

      看到买卖双方沉默了下来,局面有点尴尬,我也只能是硬着头皮往上上了。

      “阿姨,刘哥,我们一起坐在这,也能证明我们很有缘分。阿姨也是诚心卖房,刘哥也是诚心买房,这样,我提个建议,29万8,大家都往中间走一步,你们看要得不?”

      刘哥点头说要得。阿姨没有说话。唉呀,万里长征,就差最后一步了,不能功亏一篑啊。文姐坐在旁边,不说话。但是眼神,透露着鼓励的意思。

      “阿姨,您看客户也是多诚心的,他也是很不容易,都看了很久的房子了,还是跟您有缘。

      二千元也不多,阿姨看看,能不能支持下我的客户?毕竟我们年轻人都不容易,想在成都落个脚,很难。阿姨您看?”

      “小伙子多会说话的。好嘛好嘛。这个卖房整个过程,是杂子样的,你跟我们介绍下,让我们心里也有个数。”

      “整个卖房流程是这样的。今天我们一起签个买卖协议。客户交定金给阿姨。

      第二步,就是阿姨先自己过道户,办下土地证。第三步就是签贷款合同。到时我们会带你们双方,到后子门那,跟银行签个贷款合同。

      银行审核通过后,我们会一起去递件。递件成功后,客户的首付款将打给阿姨您这方。

      三天后,再取件,然后到银行那里办理抵押,等银行放款到阿姨的帐上后,阿姨才把房子移交给客户。”

      还好,文姐上阵了,解释的非常清楚。我以为可以开始写合同了,不料文姐又开始问房东了。

      “阿姨,你们有没有落户口在这个房子上。”
      “我们的户口在这个房子上,我们会把它迁走的。”

      “好的,那刘哥,您的征信有没有问题?有没有信用卡违约记录或者其它贷款违约记录?您是准备商业贷款还是公积金贷款?”

      “征信没有问题。我没的公积金的,用商业贷款。”

      “那好,没有问题了,那,我们开始签合同?阿姨请出示您的身份证。刘哥,请出示您的身份证。刘哥,您这边,准备今天交多少定金?”

      “二万。”

      文姐拿着证件,开始奋笔急书,快速地写着。文姐写着,我想了想,不能让他们双方冷场啊,我就陪着买卖双方吹牛呗。不一会儿,合同写完了。买卖双方都无异议,签字。

      看到房东收到了定金,打下了收条。随后,我们又收到了双方共计3%的中介费。文姐又给房东打了个收条,收了房东的产权证。至此,一切顺利,终于签完了这单。

      我终于松了一口气。哇卡卡,终于拿下了我的第一个正式的三方合同。不容易啊。正美着呢,就听见文姐对阿姨说着后续的事呢。

      “阿姨,您的第一道过户,需不需要我们配合你这边办。您这房是砖混结构,因此政府的指导价是1700元/平米,您千万不要报多了。

      这样,我留一个我们公司专门负责过户的人的电话给你。阿姨您过户之前,提前预约好我的同事的时间,让她配合你们办。

      这样,你们可以少走弯路。如果您实在不放心,我留一个我的电话给您。找我的同事,找我都可以配合你们办第一道过户手续。”

      阿姨连连称谢。买卖双方见我们售后服务态度如此之好,双方都非常高兴。看着买卖双方的笑脸,我不由的若有所悟。

      把买卖双方,客客气气地送出了店门。一看时间,都二点了。

      “姐,走,我们出去吃点吧。”
      “好,真是饿了。”

      在店里其他人羡慕的眼神里,我们出门吃午饭了。
      “姐,想吃啥?”

      “我们今天换个口味,吃米线,如何?”
      “好。”

      热气腾腾的米线端上桌,我们就开始吃了起来。尽管有点烫嘴,肚子实在是饿得不行了,等不及了。祭完了五脏庙,打了个饱嗝,终于爽了。

      “子轩,你真的是有财运哦。”
      “运气啊,姐。你知道的,我只有这一个网络客户,还是昨天带的。”

      “这次成功不是偶然。我第一次听见你和客户面对面交流,水平挺高啊,怎么练出来的?”

      “我啊,初中高中的时候,每逢放假,都帮爸爸妈妈做生意。小时侯家里穷,生意好的时候缺人手,所以我也算劳动力,必须得顶上啊。

      家里除了卖点杂货,有时侯,为了扩大利润,也卖过粮油、米面,天天跟着父母卖东西,听多了,也就学会了。”

      “你这么小就开始学会做生意了,你的同学笑不笑话你?”

      “嗨,经常笑。尤其是夏天,有些同学去游泳,游完了,就在我家店里买冰糕。经常笑话我。刚开始我脸皮薄,不好意思,久而久之,脸皮就厚了,无所谓了。”

      “恩,看来你真的和房产有缘。天生就是吃这完饭的。”

      “姐,我是真的喜欢这行。可能就是因为我很喜欢,所以我一点都不觉得这行很枯燥。这些房子,全是钱啊,就在我眼前晃,就看我能不能抓得住。抓住了,就该我翻身了。”

      “行了,该回店了,走了。”
      “姐,今晚上,你一定要早点通知我。我好做准备。”
      “知道了。”
note作者有话说
第58章 再下一单

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