《走在房产的路上》龙魂月影

57、逼单之歪打正着

　　早晨的时间多么宝贵，不能乱想了，开始干活了。今天早上运气差了点，才挖到一套房，倍特金杏苑B区的房子。

　　大房子，143平米，100万。唉，这种大房子，要成交，不知道要过多久了。有钱人的选择面是非常宽的，眼光也是非常挑剔的。管它的呢，有总比没有好，心里安慰了下自己。

　　“早。”
　　“姐，早。”
　　“昨天给丽雯说了吗？”

　　“说了，没问题。”
　　“来打卡，别忘了。”
　　“姐，今天有什么安排没有？”

　　“没有。沉住气，静默，就当一切都没发生过。淡定，淡定。”姐看到了我的情绪有点小小的激动，不得不出言提醒
　　我。我还是太嫩啊，遇不得事。有钱赚了，我就激动了。

　　“不要在我眼前晃，该干嘛干嘛去。”
　　“那我出去看房了。”
　　“恩，去吧。”

　　今天录的这套房子，紧邻芳草西二街和永丰路。还好，这时候，老人刚好在家，趁着现在没事，赶快看了。不然等会忙起来，又没时间看了。

　　骑车很快，五分钟就到了。环境还不错，小高层的电梯公寓。一梯三户的电梯公寓，有点特别。

　　轻轻地敲了敲门。门打开了，一个大爷用非常警惕的眼神望着我，并出口询问。

　　“你找谁？”
　　“大爷，您好，我是刚刚和您儿子联系过的伊房房产的汪子轩。您儿子说这套房要卖，所以我刚刚和他约好了。他说您在家，让我直接过来看房就是了。”

　　“你进来吧。”
　　“谢谢大爷。”
　　在鞋底加上鞋套，就进了门。

　　房子显得比较大气。棕色的色调，稍显压抑。房子布局还好，没啥浪费的面积。明厨明卫，户型方正。

　　地面是复合实木地板，不是纯实木的。在资料上看到过，头一次见到这种地板，我有点好奇，多看了两眼。

　　“大爷，这房子你们买来满五年没有啊？”
　　“没有，这房子是2004年建成的。我儿子从开发商手里买的，没满。”

　　“大爷，这房子是您儿子贷款买的？还是全款买的啊。”
　　“贷款买的。”

　　“房产证和土地证都有吗？”
　　“有，双证都有。”

　　“大爷，这房子我觉得还不错。你们为什么要卖呢？”

　　“唉，儿子在浣花溪买了别墅了。我们都要搬过去住，这房就没人住了，所以才打算把它卖了。”

　　“你们卖这个房子，是带家俱家电一起卖呢？还是空房卖？”

　　“以可以带家俱家电，价格方面你和我儿子说。”

　　“好的，大爷。请问下，您一般什么时候方便在家，我们好带客户看房。”

　　“来之前，给我打电话提前预约就行。”
　　“好的，谢谢大爷了。”

　　拍了照后，我就告辞离开了。

　　回到店里，就发现文姐的眼神有点不太对。
　　“怎么了，姐？”
　　“玉林南路店又卖了套房子，压力大啊。”

　　“姐，你又不是超人，这个月不是有特殊情况的嘛。”
　　“你不知道，公司的高层，只看结果，不看过程。目标考核没有完成，你姐我就要庸者下了。”

　　“姐，我们努力完成就是了。尽力了，就行。”
　　“弟弟，还差两套，我就完成任务。你要加油哦。”

　　“那你还担心啥，今天晚上一套，就差一套的嘛，姐，别皱眉，放心，能完成。”

　　“对了，李娜今天早上签租赁合同，你帮着签下啊。我要出去带客户。”

　　“姐，我才签了两套租赁，经验不太丰富。怕扯拐哦。”
　　“怕个毛，就一个单间，500元的生意。你帮她签了就好。”

　　“姐，合同和收据呢，这总得给我吧。”
　　“都在这个袋子里。交给你了，我出去带客户了。”

　　文姐匆匆地出门了。看的出来，她有点着急了。身不由已啊，毕竟，店长这个位置，不是那么好坐的。时间不多了，和玉林南路店差距有点大了，能不着急嘛。

　　姐走之前，把这事交给我。得，免费的杨白劳，干活勒。
　　“李娜，今天签单间哇？”
　　“你帮我签？”

　　“房东同不同意二房东转租？”
　　“我联系好了，房东也会到场。证件也会拿齐。”
　　“中介费谈好没有？”

　　“谈好了，客户出一个月的中介费。”
　　“他们什么时候能到店里。”
　　“十五分钟左右。”

　　“好，他们到齐了，叫我。在签约桌上，你谈，我写，没问题吧？”

　　“没问题。”
　　“写完合同后，你自己也要再仔细看下。免的出错哦。”
　　“好，知道了。”

　　二十分钟后，租赁三方都到齐了。太好了，我端了三杯热水进去，拿出合同，开始写。

　　因为有了上次签合同的经验，所以这次格外顺利。半个小时，全部搞定。

　　签完了合同，李娜也顺利了收到了中介费。我把合同和收据全部交给了李娜，让她等文姐回来后，全部交给她。终于完事了，可以干自己的活了。

　　继续梳理房子，看房。一个早上，不停地看房，看的越多，心里就越来越有底。原来，一套好房，真不是那么容易出的。

　　举例，钱不多，想买个九十年代的套二。你想啊，户型要好，对吧？不好意思，户型就刷掉了一大半的房子。再来，面积不能太大，太大了，钱撑不住，又刷掉了一部分的房子。

　　楼层要好，又要刷掉一部分的房子，剩下来，数量少的可怜啊。比较过来，比较过去，我突然发现，核动力的房子，三楼的那套，算是熊猫了。

　　户型好，面积小，公摊小，总价低，楼层好，物管好，环境好，能停车。没的挑了。

　　想来想去，我实在忍不住了，给房东去了个电话。了解了下房子的近况，还好，没卖。房东对价格，硬是一分钱都没得商量的。这么好的房，错过了，实在可惜。

　　怎么才能说服客户呢？怎么才能让他相信我呢？现在的状况非常明显，房价非常合理，房子也非常好，去要求房东降价，显然是不可能的。

　　那么，突破口，关键就在客户身上了。
　　想了想，拿起电话，又想了想，又放下了电话。

　　说出去的话，就像泼出去的水，不好收啊。得，在签约间里，拿出本子，一笔一笔认真地写了起来。边写边改，写完了，再仔细想想，我是客户，这些话，能打动我吗？

　　再想想，再改改。哥们客户不多，子弹精贵着呢。万一和客户说掰了，那就可惜了。毕竟是一个诚心买房客户，肉是肉点，但是人家毕竟也是诚心的买房客户啊。

　　想好了，措词没问题了。镇定一分钟。这个时候，我虔诚的像个圣徒。开始吧。

　　“喂，你好，刘哥，我是昨天带你看房的伊房房产的汪子轩。昨天带您看的三楼的核动力房子，您考虑的怎么样了？有决定了吗？”

　　“还要考虑？刘哥，是这样的。我回到店里的时候，听到有一个同事和我说，明天中午，其它店的同事约了房东和客户到他们店上当面谈。

　　我有点替您着急了，所以我来电问问您的意思。

　　恩。另外，刘哥，为了给您找个好的套二，根据您的要求，我把我们系统里有的，所有的玉林的套二，全部翻了一遍。

　　刘哥，要户型好，面积小，公摊小，总价低，楼层好，物管好，环境好，能停车。这套房子是唯一的一套，目前确实没有第二套可以供您挑选了。

　　恩，我确认真没有第二套。如果您有空，可以来我店里，我可以在系统里，当面给你查都行。恩，确实是这样的，火烧眉毛了。

　　刘哥，我能理解您的心情。一辈子辛苦攒的钱，不能草率地做决定。我明白，我懂，我都还没买房呢。您这种心情，我感同身受。

　　但是，刘哥，您看了那么久的房子，我自信，在玉林片区，这套绝对适合您。您可以和您以前看的房子比比，肯定没有这套好。您知道的，金三银四，现在稀缺啊。

　　唉，刘哥，我真不想催您。如果这套房子卖了，你让我上哪再给您找套这么好的房子？我没法了不是。

　　如果我今天不跟您说，当您知道房子卖了，可能还会埋怨我，为什么不早点通知您。

　　我宁肯挨您骂，也得通知到您。好房，真不容错过，错过了，就……

　　啊？您让我马上约房东，好的好的，我马上约。对了，需不需要让房东带上产权证和身份证？带，您确认吗？哦，那您愿意带钱来跟房东当面谈吗？

　　愿意啊，好，您稍等下，我马上给房东联系。如果联系好了，我马上给您打电话，您看好吗？好的，请稍等。”

　　挂了电话，我立马给房东打电话。

　　“阿姨，您好，我是刚才和您联系的芳草街伊房房产的汪子轩。恩，阿姨，是这样的，我再三做客户的工作，好不容易，才做通客户的工作。他愿意和您当面谈。

　　恩，在我们店里。恩。阿姨，你不知道，这个客户看房都至少看了半年了，我的同事都带过他看房。诚心是诚心，就是不容易下决定。

　　为了帮您把房子卖掉，不得不对他说了善意的谎言。恩，我跟他说，您明天中午要跟玉林南路店的同事带的客户谈。啊？真的？是明天晚上？唉，阿姨，真凑巧了。

　　阿姨，我请我的客户带上钱，诚心诚意地跟您谈，也请您带上您的产权证和身份证，诚心诚意地和我的客户谈，您看好吗？时间啊，现在可以吗？

　　您找不到，没关系，我来接您。唉，我到您家里来接您，您放心，请带上产权证和身份证就好。恩，好的，您在家里等我啊，好的，我等会就到。”

　　哎呀，我的妈呀，幸好逼了下客户，阴差阳错之下，让我歪打正着。这套房子要是真卖了，我还真找不到第二套可以匹配的房源。

　　抹了下头上的汗，幸好，幸好，不晚。赶紧地给客户打电话吧。

　　“唉，刘哥，我刚刚约好房东了，恩，您赶快过来吧。我的店在芳草街上，王府花园正对面。您找不着？那我在昨天我们碰面的地方等您，好吗？

　　好的，您到这边大概需要多长时间？半个小时，好的。因为房东也找不到我的店，我先去把房东接到我的店上，然后我就在玉林高中门口等您，您看好吗？

　　好的，好的，那不管谁先到，都在那等，好的，不见不散。”