《走在房产的路上》龙魂月影

50、肉客户

　　“那以后，能不能跟她合作”

　　“你说呢？我告诉你，这世界。没有永恒的朋友，只有永恒的利益。跟她打交道，利字为先，准没错。

　　你要知道，在很多中介人的眼里，收房的只要不跳单就已经非常不错了。成交后再卖出去，还要给她们红包，已经算是非常厚道了。

　　你也不算算，我们的提成，要多少业绩，才能拿的到你给的那么多。”

　　“姐，不给钱，谁给我们干活啊，是吧？”
　　“是啊，所以说，你小子，贼精贼精的。”

　　“姐，其实我吧，也是穷怕了。面对丽雯她爸爸妈妈的时候，一点底气都没有。

　　很多话，都是空口支票，作不得数的。所以，我想尽快提升自己的能力和实力。没钱做后盾，养不了家，糊不了口。姐，我不拼不行啊。”

　　“钱不是万能的。但是没有钱，是万万不能的。小伙子，任重而道远啊。”

　　我的电话，突然响起。
　　“喂，你好。”

　　“我看到你了，我举起手的。”
　　“看到了。”

　　挂断了电话，我向客户走过去。
　　“你好。先生你贵姓？”

　　“免贵姓刘，我叫刘石。房子都安排好了吧？”
　　“安排好了。刘先生，请帮我签下看房确认书。”
　　“看房确认书是什么意思？”

　　我一听，有点不对啊。这个刘先生不像是第一次看房啊，应该知道规矩啊。如果不签，心里有鬼。管它的，大胆地说，大不了，不带他看房就是，我也没任何损失。

　　“刘先生，是这样的。签这个看房确认书是两层意思。一个呢是我们带你看的房子，是您以前从来没看过的。

　　您和您的家人如果要成交我们带看过的房子，一定要通过我们。我们的收费标准是成交价的2%。

　　第二呢也是完成公司对我们的行程考核。凭这个看房确认书，就能证明我当天是在认真工作。刘先生，请出示您的身份证，我帮您填好。”

　　“小伙子真严格啊。”刘先生看到了我的坚决。无奈地把身份证给了我。我认真填好后，交给刘石。
　　“刘先生，请签字。”

　　文姐在一旁，什么话都不说。骑着我的电瓶车，就在旁边默默地看着。
　　看到刘石签完字，我心里踏实了。

　　“刘先生，这边请。我给您这边准备了三套房，二套在核动力宿舍，一套在天府南苑，都是差不多的面积的。我们先看核动力的房子。

　　核动力的房子，非常特殊。他们小区是没有物管费的，单位有钱，都是单位出钱付的物管费，所以，从以后居家过日子的角度来说，非常划算，而且户型非常好。

　　这边请，马上就到了。”

　　在门口登记后，我们带着客户上了七楼。一打开门，客户仔仔细细地开始看了起来，我就陪着他走。

　　客户左看看，右看看，往每个房间的头顶也看了看。还跨步量了量客厅的宽度。

　　客户至少看了六套房以上，绝对不是刚看房的那种客户，这种强烈的直觉充斥着我的大脑。感觉客户对这房还是有点兴趣，所以我就直接问了。

　　“刘先生，您觉得这个房子合您的意吗？”
　　“还行。”

　　我又等了会，发现客户不说话了。这种客户真头痛，不喜欢也好，喜欢也好，都好整。就这种不说好，也不说坏，半天打不出个响屁的，最头痛。

　　“刘先生，您对这个房子做个评价呗。哪些地方让您觉得满意，哪些地方让您觉得不满意。”

　　“还好，还好。我们再看下一套房子吧。”

　　我心都紧了，这种客户有点难的打整哦。我们三人下了楼，去看下一套房子了。

　　三楼，到了。我轻轻地敲了敲门，不一会儿，门打开了。

　　“阿姨，您好，我是伊房房产的汪子轩。我带客户来看您家的房子。”

　　“好的，好的，快请进，不用换鞋。”
　　“阿姨没事，我带的有鞋套。”我从包里拿出了三双塑料鞋套，递了两双给客户和文姐。

　　陪着客户走进了这个套二的房子。客户很感兴趣，仔仔细细地看了看这套房。每个房间，包括阳台都仔仔细细地看了个清楚。

　　看完了后，问我。“小汪，这套房子面积多大，多少钱。”
　　“这套房子好大面积，好多钱？”
　　“这套房子60平米，30万。”

　　“阿姨，这个房子价格能少点吗？”

　　“小伙子，这个价格是很低的了。黄金楼层三楼。上个月，我们这个小区，才卖了个四楼的，装修还没我好，都卖了30万。我们是诚心卖的，30万一分不少的。”

　　客户再仔仔细细地看了下。“那我再考虑考虑，麻烦您了。”客户说完就下楼了。

　　“阿姨，如果客户后面有意向买房的话，我们会马上和您联系的。谢谢阿姨，我们就先走了。”

　　我看过房子以后，觉得有必要保持和房东的良好关系。

　　房子本身就是市场价，金三银四。房子位于小区中庭位置，一梯两户、南北通透、明厨明卫。那么好的套二，30万确实值得推啊。

　　房子毕竟不是葱葱蒜苗，今天不喜欢可以换别样的。其实，一套好房，你要在里面住很久的。

　　各方面都不错的好房往往价格就是要稍稍高点。但是从长远来看，面积小，公摊小的套二好房，是值得拥有的。

　　下了楼，和客户会合了，我们一起去看天府南苑最后一套房。一梯四户，五楼。还没开门，就看见客户不是太满意的眼神。客户看房看多了，其实啥都明白了。

　　打开门，客户走了进去。每个房间仔仔细细地看了看，摇了摇头。

　　这套房子就不是南北通透的房子了，在房间里，感觉稍闷，通风度和核动力的房子简直是天壤之别。户型有浪费的面积，布局不太合理。

　　“刘先生，不满意这套吗？”
　　“是的，户型很不好。”
　　“刘先生是想买一套什么样的房子呢？”

　　“像刚才，我们看过的核动力三楼的房子。”
　　“刘先生是想订三楼的房子吗？”
　　“价格稍贵了点，26万可以定下来。”

　　“刘先生，您刚才也听到了房东阿姨说的话，26万确实不太可能。我相信您也看了不少房子了，心中一定也有比较。好房价格稍贵。房子便宜也有便宜的道理。

　　如果是您想要26万买核动力的房子，您可以考虑下七楼，价格估计相差不太大，可以拿下来。”我在外网上发的26.8万，只比底价高8000元。

　　“那房子清水房问题都不太大。关键是楼层高了，还有我怕顶楼漏水。如果顶楼能上顶，做屋顶花园，这个价格我也能接受。”

　　“刘哥，如果顶楼能上顶做屋顶花园，肯定又不是这个价了。刘哥，我感觉您应该看了不少房子了吧？我呢真心实意想帮你买到，你心目中能接受的好房。

　　有些问题，我想冒昧问下。你买房准备是一次性买还是按揭买？”

　　“按揭买。”
　　“您以前贷款买过房吗？有没有用过信用卡，有没有不良的纪录？”
　　“我这是第一次买房，没有用过信用卡。”

　　“您准备首付多少？”
　　“12万。”

　　“现在银行二手房的政策是首套房的情况下，贷评估价的七成，剩下的才是您的首付。

　　初步估算了下，您首付的钱都有点紧。说实话，可挑的余地不太大，只能选择小面积的套二还相对比较稳当。”

　　“我也知道钱比较紧，我确实也想买房，但是，房子要住一辈子的，我不挑不行啊。如果那个三楼降到26万，我马上就定了。”

　　“刘先生，如果房东愿意卖，我马上带你去签约。但是，您知道，不太可能的。如果你实在喜欢那个户型，建议你先把七楼的买下来。以后有钱了，咱们在换。

　　刘先生，我给您透个底，三楼的那套房子，有串串早就给我们说过，这套房低于26.5万，他们马上收。所以，三楼的房子，即使降价，估计等您来了可能也晚了。”

　　“真的啊？”
　　“真的，千真万确。”废话，这个价格，我都可以动手收了。

　　“那我再考虑考虑。”
　　“刘先生，好房不等人。真的建议您搞快。这是我的名片，如果您有决定了，请尽快和我联系。”
　　“谢谢你，再见。”

　　送走客户后，文姐对我笑了笑。
　　“姐，我是不是哪出错了？你笑的我心里发毛。”
　　“你确实有天赋，你可以自己单超了。”

　　“不可能吧，我才来几天。”
　　“你很聪明，希望你能走的更远。看样子，姐以后要靠你罩着了。”

　　“姐，你是准备捧杀哇？”

　　“我是说真的，你自己真的可以单超，没有任何问题。你今天的客户，我观察过了，是个肉客户，肉的很。

　　看房子绝对不下十套。想买好的，钱又不肯多出。这种客户除非自我教育自己。不然，很难下决定买房。

　　对待这种客户，关键点，是让客户以自我为中心转变为以市场为中心。这种客户初期，都认为我有钱，想买啥子样的房子就买啥子样的房子。中期就是还要多看几套房。

　　后期就是差不多就行了。肉客户关键取决于客户的性格，有点恼火，是真客户，就是很难的磨。”