《走在房产的路上》龙魂月影

51、伤心的李娜

　　文姐和我一起带了次客户，就认为我真的能单超，让我惊讶不已。毕竟，我带的客户真不多，我以为我的水平还不够。文姐对我的判断，却也给了我更多的信心。

　　我把钥匙还给了玉林南路店，然后载着文姐返回了店里。一进门，就发现李娜的眼泪不停地在往下掉。

　　“怎么了，出了什么事？别哭。”文姐安慰道。
　　“文姐，我被跳单了。”
　　“什么情况。”

　　“今天上午，我带了个女的看房子。这女的看的是单间。我带她看了五套单间，这五套中最好的单间，这女的没租，但是，她带了她的朋友直接和二房东签了。气死我了。”

　　李波和王婷也很气愤，给李娜出注意，打电话骂她。
　　李娜委屈的更是不行。

　　“我打电话骂她了，她说她没有租，确实没租。不关她的事。”
　　“我靠，这个贱人。”大家都没辙了。

　　文姐无奈地摇了摇头，柔声对李娜说：“我们做中介的，没有人不会遇到跳单。你一定要想的开，让狗咬了一口，你还能咬回去啊？

　　她的手机号是多少？她的看房确认书呢？我看看。”

　　李娜把看房确认书交给了文姐，文姐收了起来。
　　“如果她给你打电话，你就说，‘你说的什么，我怎么听不懂？’”

　　“文姐，你这是什么意思啊？”李娜的眼泪还挂在脸上，偶尔一颗会掉下来。李娜的眼珠红红的。自己辛苦了一天的成果，就这样，被客户恶意剥夺，实在是忍无可忍。

　　一个单间，经济人成交，最多提成才三四十块钱，这点渣渣钱都要跳，真是他妈见了鬼了。

　　“大家干活了，挤在这干嘛。干活，不吃饭了嘛。”文姐一发彪，我们赶快闪。

　　文姐什么话都不说，把号码记在了手机上，就出门了。半个小时后，回店了。

　　我们都在各忙各的事，但是，文姐的云淡风轻，高人模样，让我们丈二摸不着头脑，不懂，真的不懂。我们都听出文姐话里有话，但是……

　　李娜的伤心劲还没过，没哭出声，但是眼泪还在流，看样子，心里还是气不过。唉，我们也深表同情。如果明着跳单，打架也行，堵锁眼也好，都好整。这种跳法，有点高哦。

　　突然，李娜的电话响了。李娜的声音有点嘶哑，“喂。”然后，李娜不哭了。

　　看了下来电手机号码，继续拿着手机，等了五分钟，说了句，“你说的什么，我怎么听不懂？”然后，诡异的笑了。

　　虽然声音是嘶哑的，眼泪还在往下掉，但是笑的是那么诡异。

　　我看了看文姐，文姐在李娜的旁边，看公司内网信息。淡定的不关我事的态度，看都不看李娜一眼。我看了看李波，发现李波也看了看我。我们两个大眼对小眼，什么情况？

　　又过了几分钟，李娜又说了句，“你说的什么，我怎么听不懂？”然后，就关闭了通话，放下了手机。

　　李娜非常恭敬的对文姐说，“文姐，那个贱女人快要疯了。让我把信息撤了。”

　　“你说的什么，我怎么听不懂？”文姐一脸不解。
　　“干活啦，带看的不够的，要看房的，抓紧了。”文姐往后走，上厕所去了。

　　我们太好奇了，冲过去问李娜，“怎么回事？快给我们讲讲，怎么收拾的那个贱女人？”

　　“你们说的什么，我怎么听不懂？”李娜一脸傲骄地说。

　　李娜的事，真的邪门。整的我们上班都快没心情了。我们都特好奇。想了半天，都没想出文姐是怎么收拾的这个贱女人。

　　过了二十分钟，李娜的电话又响了。李娜的眼中充满了笑意，“喂。”拿着手机，光听不说话。

　　又是几分钟以后，来了句，“你说的什么，我怎么听不懂？”然后，电话挂了。李娜笑的前仰后合。

　　文姐出来了，看到李娜的样子，直接来了句。

　　“李娜，你笑个毛。干活了。子轩都转正了，就差你了。赶快发房源，在小网站上，多发几条。没事出去看房。别站在这，傻笑。”文姐一脸的嫌弃。

　　“是，文姐。”李娜开心的干活了。

　　我们都看出李娜赢了，赢的很漂亮。但是，我们都不知道，李娜是怎么赢的。真是好奇害死猫。姐，你真是牛比。

　　服了，真的服了。换成是我，我真的不知道该怎么办。大家看着文姐，都是一脸敬畏。

　　没事，就继续看房呗。每天的工作越来越有规律了。看房，发房，梳理房源，打电话回访房源。这几个基本要素，每天都是这样的重复，不断地重复，机械的重复。

　　而新鲜感则来自于每天可以看不同的房源，可以见不同的客户。

　　有时，看房也是一种乐趣，看的越多，就会发现哪种户型在这一片区是不是最好的。看的越多，收房就越来越有把握。所以，我慢慢地喜欢上了看房。

　　因为在外网发了一套90年代的多层套一的房子。说实话，这种户型很罕见。我好奇的不得了，就想去看一看。

　　联系了下房东，又联系了玉林南路13号另外三套房，准备一起看了。

　　到了玉林南路13号院了。进小区大门一看，说实话，环境比核动力宿舍差的太远了。小区的绿化和地面的整洁度，小区里的人的穿着，无不透露出这个小区是拆迁安置房。

　　但是，随后自己又想了想，人家在成都好歹总归有一套房，起码能安居乐业了。我呢，一套房都没有。

　　说实话，我还不如人家呢。收起了轻视之心，以平等和平五项共处之原则，轻轻地敲了敲这套二楼套一的房门。

　　门打开了。一位大姐开了门又迅速返回屋内收拾东西。边走连说，“随便看啊。”

　　我仔细地看了看房子。别说，还真不错。一梯四户的套一，虽不通透，但是户型方正，明厨明卫。

　　房子简装修，还真不错。白色仿瓷墙壁，淡黄色实木地板和实木家俱，整个房子搭配出来的感觉，蛮清爽的。

　　看的出来，房东还是挺会审美的。可能是因为正在搬家，房子里乱，但是不脏。我对这个房子的好感度又上升了一成。

　　“马大姐，你好，我是伊房房产的汪子轩。这个时候，您有空吗？我想问您几个问题。”

　　马大姐的手并没有停，但是嘴里却在说，“你说嘛。”看的出来，马大姐的时间比较紧张。

　　“马大姐，您这个房子是拆迁安置房吗？”
　　“是的。”
　　“这个房子有没有土地证。”

　　“哦，没办。听他们说，这个房子可以办的。我们小区头，有几套卖了房子，都办了土地证的。不过，要交一次土地出让金。具体要交好多钱，我不晓得。”

　　“马大姐，这个房子是您拆迁后，分配给您的，还是继承赠与的，有没有贷款。”

　　“这套房子是拆迁后分配给我的，没有贷款。房产证在我这，你看嘛。唉呀，杂个没找到喃，忘带了。下回让你看看。”

　　“这个房子满五年没有，是您的唯一住宅吗？”
　　“满了五年了，不是唯一住宅，我才刚买了房子。”

　　“这个房子要卖家里人都同意吗”
　　“都同意。”
　　“这个房子带不带家俱家电一起卖。”

　　“不知道人家要不要，可能我要搬起走。今明两天没的人买的话，我就把这些家俱搬起走。”
　　“马大姐，这房子价格最低您多少钱卖啊？”

　　“我这房子好的很。40个平方的套一，户型巴适的很。几乎没的啥子公摊的。我去看去电梯公寓的套一，小的很，没的我的房子巴适。20万可以谈点点。

　　我这个房子很实惠。总价又低。你看嘛，又是二楼，又不爬楼，好安逸嘛。还不临街，住起好安静哦。我不是买了个大房子，屋头没的钱了，我还舍不得把这个房子卖了。”

　　马大姐终于抬起头来，看着我了。估计是收拾累了，想歇会儿了。脸上的汗出的有点多，我从包里，拿了包纸，抽了一张，递给马大姐。“大姐，您擦下汗。”

　　“小伙子，你人真对。不错不错。”
　　“马大姐，这房子回去我帮你推推。我们同事给您说过没有，这房子我们帮您卖出，公司要收1%的中介费。”

　　“说过。如果你们帮我卖的好，20万的话，我就出。如果价格低了，我就不得出。”

　　“那我们尽量，好吗？马大姐，看的出来，你很通情达理。我觉得最重要的，是帮您把房子卖出去才是关键。

　　到时，大姐觉得我们是在用心帮您办事，用心在帮您卖房子，您就出中介费，好吗？

　　毕竟，公司里的规定，我们也不能违背。如果客户找好了，房子价格您也认可了，但是中介费没谈拢，公司不让我们签约，我们的损失也是很大的。您说呢？”

　　“好嘛，到时在说。”
　　“那谢谢您了，我就先走了。”

　　出门，一看，南北朝向。房子是朝南的。现在我也越来越有经验了。有些房子，不用指南针，都能测出方位来。只有那种比较斜的，才用指南针测。

　　怎么测的？我看过地图啊。房子平行于一环和二环的，肯定是南北朝向。这房子紧挨着二环没有多远，这不一目了然嘛。