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49、买卖的第一个电话 ...

  •   在回去的路上,我突然想到了一个问题。就是我今天看房的房东,那个大爷,他知不知道他们小区的房价是多少?我仔细琢磨了下,认为他应该是知道的。

      一个单位的人,肯定是知道的。即使不知道,因为他要卖房,肯定他也要四处打听市场价到底是多少。5000的价格,太不靠谱。这房还不敢推,容易把客户整死啊。

      回到了店里,发现李波、王婷也不在店里。果然,中国的丈母娘是最牛比的,李波想要结婚,没房,怎么娶王婷。着急了。唉,相比而言,我算幸运的了。唉,感恩吧。

      我好好的检查了下我发的网络房源。不对啊,杂个电话一个都没有,不正常啊。这样子下去,谈何成交啊。

      不对,我仔细看、慢慢看。看着看着,我知道我哪不对了。全发的高端房源。

      我刚进公司,看的全是王府花园、国际花园、黄金时代啊这种2000年后的小区房。基本上都是套二及套三、套四的房子。所以发的,也全部是这种房子。

      发的太高端了。不行。我查看了下我发的房源,公司的内网反馈,发现有六套房子已经卖了。

      唉呀,错了。赶快调整。把卖出去的房子全部下架,然后把这几天看的梧桐世家的42平米的套一,还有核动力宿舍的二套房,还有玉林南路公安厅宿舍,玉林名居,

      当然不能忘了自家的王府花园的标间,总共六套房,迅速更新。整完了,都快11点了。

      很多新手不明白,尤其是我这种菜鸟,当网络电话一天就没来一个的时候,就应该自查,是哪不对了。

      网络是我们的生命线,这个在培训的时候,是专门讲过的,大意了。当时,培训讲师,还专门讲过,什么样的房子都要发一点。忘了,慢慢调整吧。

      四十条房源,应该能够做到大面积覆盖了。我却没用好它。想到了,还有什么房应该呢?

      天府花园的别墅房和电梯公寓。还是九十年代的套一房没发。九十年代的套一房,哪有啊?搜索下。真有,玉林南路13号院里有。

      算了,累了,晚上再来调整,发了六套房源,今天只剩下四条的机会了,不能乱来了。

      突然,电话响了。我一看,陌生电话。
      “喂,你好。”

      “你好,请问是汪子轩吗?”
      “恩,是我。”

      “我在网上,看到你发的核动力宿舍,那房子还在吗?”
      “在的。”

      “现在能看房吗?”
      “能。”

      “那好,这个时间差不多快中午了,我中午一点过来看房,可以吗?”

      “没问题。到时我们在哪碰头,或者说,您对玉林哪比较熟悉。”

      “这样,我们在芳草东街玉林高中门口碰头,没问题吧。”

      “没问题,好的,一点见。”
      “好的,一点见。”

      自我总结,自我反省,不能自大。还好,调整过来了,这才对嘛,没有电话,就没成交,没成交,就没钱钱。唉呀,一个电话,把我的心情调整好了。

      想了想,客户来,很可能不会看一套房。赶紧的,再匹配二套房源,还得问下卖没卖?

      没卖的,在电话里,把房子的情况问清楚,不然,被客户一问,就问出问题了,回答不上来,哪就糟糕了。

      培训讲师专门说过,客户不喜欢不专业的经济人。谁愿意把一生的积蓄,交给一个菜鸟。

      想了想,还应该早点去玉林南路店,把核动力七楼的那把钥匙早点借到手。不然,钥匙不见了就要出洋相了。

      店里就王华和李娜在。唉,只有自己奋斗了。匹配,匹配,念着这两个字,突然,怎么觉得有点当红娘的感觉呢。

      人家是拉人配,我是拉房配,但都是配对。哇,越想越邪恶了,收心收心。

      想了想,核动力三楼的,玉林南苑一个。这就三个了。再看看,再想想。噢,蓓蕾西巷的有一个。算了,不超过三个,已经足够了。早点吃饭,不然,等会没时间了。

      昨天晚上,消耗的有点大,整点好吃的。出门,左转,找了个炒菜馆子,点了火爆腰花,番茄蛋汤。慰劳慰劳自已。

      不一会儿,菜上来了,我拿了筷子,准备开动了。突然,电话响了。有没有这么挫哦。拿起一看,店里的电话。

      “喂。”
      “子轩,在哪呢?”文姐的声音。

      “恩,出店左转,第一个炒菜的馆子。我刚点了菜,刚上桌,姐,你有福了,快来。”

      电话挂了,二分钟,姐就杀到了。

      “呀,开小灶呢。”
      “今天难得奢侈一回。今天接到一个网络客户电话,约了下午一点看房。所以来这提前吃饭了。师傅,加副碗筷。”

      “姐,你找我啥事?”
      “今天终于把房子买了,每平米优惠了50元。”

      “哦,开发商良心发现了?”
      “发现个毛。我陪着房东买了一套,今天我和李波买了二套,买这么多,不打个折啊。”

      “姐,这事好,早买早安定。我有钱,我也买。唉,没钱啊。”

      “你那老丈人和丈母娘把婚房都买了,你们啥时结婚?”

      “丽雯说等周末,我爸爸妈妈上来一趟,两家人碰个面。没啥问题的话,下周一去扯结婚证。计划是8月8号,举办婚礼。”

      “啊,这么急。你女朋友也太夸张了吧。”
      “我也不知道哇。丽雯说她等了三年了,等够了,不想等了。”

      “看的出来,火爆腰花都吃上了。”

      “姐。”我的脸,马上就红了。太不好意思了。
      “还别说,丽雯就是干脆。敢爱敢恨的,爱的疯狂啊。”

      “姐,我想过了。这个社会太现实了。我怕会遇到岚岚类似的情况。万一遇到,我一点办法都没有。我已成年,该为家里分忧了。更何况,丽雯还是爱我的。

      人生不如意之事,十之八九。就跟房子一样,不可能十全十美。既然如此,我心中的执念就放下了,放下了,就彻底接受丽雯了。”

      “那就恭喜你哦,抱得美人归。”
      “姐,不说这些了。爱情又填不饱肚子。这个月时间不太多了。姐,我们抓紧搞房子。”

      “王婷还没成交,挺让人忧心的。”
      “她,不用担心。李波肯定会帮她的。”

      “行了,抓紧时间吃饭。姐,你还想吃点啥?”
      “姐好不容易吃上你的一顿饭,来个宫保鸡丁。”
      “别客气啊,姐。还要点啥?”

      “差不多了,不要浪费。”
      “姐,你都瘦了,多吃点啊。”
      “恩。”

      吃完饭,回店。时间快到12点了,这个时候出去看房时间也太紧了。把要带看的房子的情况摸清,才是关键。

      联系了核动力宿舍三楼的房东,约好了时间,问清楚了房子的相关的问题才挂了电话。

      另外两套,看内网相关的反馈,我还是有点不放心,还是给两个房东去了电话,问清楚了房子的相关的问题。这才放心了,终于准备好了三套房了。

      可能有人会问,内网对房子都有详细的反馈,为什么你还要打电话确认下。说实话,责任两个字,非常重。

      我牢记培训讲师说的话,别人把一生的积蓄交到你的手里,你必须要有担当。

      责任,重于泰山,因此对房子的每个细节都要了解清楚。人嘛,将心比心。就算是房东,我相信也不会说什么。毕竟,专业的经济人,是能让买卖双方都放心的桥。

      十二点半了,我给客户去了个电话,问清楚了,客户已经出发了。我也该好好准备了。
      “姐,有空吗?”

      “要我陪你带客户吗?”
      “那肯定的啊。”
      “好,陪你去。你准备好了三套房了吗?”

      “计划好了,核动力宿舍两套,天府南苑一套。两套玉林南路店有钥匙。另一套房东在家。一切准备妥当,走吧。”

      文姐收拾了东西,我也把包背上。仔细检查了下,看房确认书、电话本、笔都带上了的。出门。

      先去玉林南路店借钥匙。刚进玉林南路店,就听见文姐热情的招呼声。

      “小雪,你怎么在这?”
      “文姐,我带刚转正的买卖员工过来看房。”

      “哦,子轩,过来,我给你介绍下,这是我的店里刚转正的汪子轩。子轩,这是星光路店的店长赵雪。”

      “雪姐,你好。”
      “不用客气,我也是文姐带出来的,不用见外,以后有啥事,招呼一声就成。”

      “谢谢啊,雪姐。”
      “我陪子轩带客户,过来借钥匙。改天聊了。”
      “好的,文姐。”

      我把两把钥匙借到后,就和文姐出门,在玉林高中门口停下了。等待是很无聊的,但也只有等啊。销售行业,从来都是我们等客户,而不是客户等我们啊。客户是上帝啊。

      “姐,赵雪好相处吗?”
      “这姑娘个性很好强,不太好相处。她和你一样,也是从新员工的时候,就跟着我。

      我带了她整整一年,才把她带出来。这姑娘悟性不算高,但是很吃得苦。而且很有韧劲,曾经跟了一个客户,半年后,才把这个客户拿下。”

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