《走在房产的路上》龙魂月影

41、怡丰新城

　　“还差的远。”
　　“哦，差的远。你只有二个选择。要么你们两个使劲地干。要么，你房子可以买远点，比如说怡丰新城，南延线，就是从人民南路窜出去。

　　才3000多的单价。怎么样，文姐给你们两口子考虑的周到吧。”

　　“文姐，我们去看过了，房子还可以，就是生活很不方便。”
　　“大盘哦。”
　　“文姐，你不用说了，我晓得，我要努力。”

　　“好。今天我不想你们分享房源。为什么？因为你们都很懒啊。优质的房源，都要靠自己去挖掘。你们等着别人跟你们说房子。

　　别人说的，会是最优质的好房吗？最近二个月的成交的好房，大部分的情况你们都知道。

　　要么分享时的价格根本就不是最终的成交价，要么根本就没有推荐出来，甚至有些成交的房子，录入了半天就成交了。

　　这样的分享会，你们觉得有意思吗？我做事，喜欢有效率、有目标。散会。”

　　确实，浪费时间。上次大家分享会上分享的房源，一套都没有成交。这也深深地提醒我，不要相信别人分享的房源，要相信自己的眼睛，相信自己的判断。

　　团队精神，在中介行业里，是重中之重。当一个片区的团队精神根本没有培养起来的时候，你要求一个人无私的分享别人辛苦的成果，可能吗？

　　人都是有私利的。我能理解，不去钻这个牛角尖。

　　行啦，干活啦。早上时间比较紧，先把王府花园11幢和12幢所有的标间和套一的房子梳理出来，我要看房啊。顺便看看，最近王府花园成交的纪录，可以给我参考。

　　王府花园的标间，绝大部分在29.5平米和41.5平米左右。30平米左右的成交价，大概在22至23万。41.5平米的房子，大概成交价29万30万。

　　51平米的套一，大概成交价在36万左右。从成交纪录上来看，30平米的房子成交纪录最多。

　　其次是42平米，套一出来的房源不多，所以成交量不大。我在内网上，居然一套套一都没有出售的。

　　行，一个一个联系看房。打了一个多小时的电话，终于，把能够借到钥匙的房子，都摸清了。其它需要房东来开门的，早上能看的，只有二套。

　　给房东打电话，约了大概十一点过看房。只要房东来了，给我打电话，我马上就到。

　　出门，借钥匙。到其它中介借钥匙，其实挺烦的。出去借，居然有二套钥匙不在店里，让过会再去借。晕死，烦。

　　凑够了六套钥匙了，走吧。一家中介最多借3把。第二家中介的，好不容易啊，遇到一个好姑娘，我说我是新员工，工牌暂时没下来，只押了张名片。

　　姑娘红着脸，居然同意了。我真是非常感谢啊。

　　其实，这六套房子，30平米的布局完全一样，42平米的布局也完全一样。只是每家的装修风格不同，造成了视觉上的差异。

　　年轻人，都喜欢简单、浅色系的装修，比如粉红色啦是女孩子的最爱。绿色显得生机勃勃。看起来都很舒服。
　　但是，有套房子居然是黑色系的装修，让我大倒味口。

　　我相信，我的审美观，应该符合大多数人的标准。因此，我把我认为好的房源在本子上标注出来，不好的，也特意标注出来。

　　开玩笑，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

　　看完了这六套，把钥匙全还了。又去借了三把钥匙，又看完了。早上能够拿钥匙看的，全部都看完了。

　　总结了一下，标间的房子同等面积的，大都一个样。以后，只要在系统里，看过图片，就知道大概情况了，以后都不用专门过来看房了。

　　正想着呢，我的电话响了。
　　“喂，汪子轩吗？”

　　“是我，请进。”
　　“你好，我是11楼602的房东，我现在有点事，来不了，改天再约，好吗？”

　　“好的好的，可以。”
　　“那好，再见啊。”
　　对此我无语了，不过，这套房有图片，无所谓了。这时，我的电话又响了，希望不是又不来了。

　　“汪子轩吗？我已经到了，你来吧。”
　　“好的，张姐，我五分钟就到。”

　　终于来了一个房东了。太好了，这套房子是我们店里王婷在昨天下午录的，还没有上传照片。我是第一个看房的。这套房子是可租可售的。唉，这姑娘，真够懒的。摇了摇头。

　　很快，我就到了。老规矩，轻轻地敲了敲门。门迅速地被一个看起来象30多岁的女人，从里面打开了。

　　“张姐，你好，我是伊房房产的汪子轩。”
　　“你好，快请进，小汪。”

　　“张姐，这套房子我在我们公司内网上，看到的是可租可售。您是怎么考虑的？或者说您偏向于哪个方面，是租还是售？”

　　“小汪，是这样的。这套房子是我婚前买的。在开盘时就买了。我结婚后，就没住在这了，所以，我就出租了。这个租客刚刚到期，昨天才搬完。所以有租客，可以出租。

　　至于说卖嘛，是因为我手里有点钱，想买套新房子，大点的房子。我老公刚调到天府软件园上班，我现在住在市中心的。

　　我们结婚才二年，钱也不太够，因此，如果能够换个大点的房子，我就打算把这房子卖了。我们现在住的是套二的房子，比较小，但也能住。”

　　“哦，张姐，你们想买哪的房子？”
　　“我们想买新房，但是玉林和紫荆的新房都比较贵，我和我老公这几天都在看房。”

　　“你们看过南延线的房子吗？”
　　“没看过。”

　　“怡丰新城，听说过吗？”
　　“没有。”

　　“怡丰新城，是南延线的一个大盘，才3000多的单价。”
　　“是吗？真的吗？”

　　“恩，我今天早上听我们店长说的，是真的。”
　　“张姐，这套房子卖的话多少钱？”
　　“我这房子41.5平米，带家俱家电一起卖29.8万。”

　　“张姐，这房子能便宜点吗？我有一个大学的同班同学，她爸爸妈妈想给她买个房子。钱不多，我算了下，也就只能买个标间。

　　她昨天还给我说，如果遇到合适的，她马上可以定。”
　　“她能出多少钱买，是一次性还是按揭买？”

　　“我也不知道。我昨天带她看王府花园的房子，主要是30平米左右和你们这种42平米左右的房子。

　　她看中了两套房子，还了个价，我正在帮她在谈。30平米左右的她给了18.5万。

　　42平米左右的她给了25万，这些房子都带家俱家电。”
　　“这个价有点低哦。”

　　“张姐，她要有钱，肯定不会买这种房子了。她呢，也和您一样，想住城里呢，方便点，就是房子贵点，面积小。

　　她的同学有七八个都住在附近这一带。往城外住呢，没啥熟人。她现在也在犹豫，倒底是买新房还是二手房。

　　跟您的情况差不多。张姐，我是这么想的，您呢如果价格和她差不太多的情况下，我把她请过来，和您面谈，您看可以不？”

　　“小汪，怡丰新城真的是那么多？你不会骗我吧。”
　　“真的，是这么多。”
　　“那好，你知不知道路？”

　　“我包里有地图。前几天才买的，您看，就这位置。”
　　“好，你跟我去看看，是不是你说的那个价。如果是，我可以和你的同学当面谈。”
　　“好啊好啊。”

　　下楼来，坐上了张姐的车。张姐开车挺稳，感觉做事应该是挺有章法的那种。心理学上，对人的行为有一些解读。

　　反正，我是自己揣摩的，自学成才。对不对，实际摸索后，就知道了。

　　“唉，张姐，您有孩子了吗”
　　“有了，一岁了。养了孩子以后，才知道，钱不够花啊。一个月，轻轻松松几千块钱就不见了。”
　　“啊，要这么多”

　　“是啊，奶粉，她爸给买的进口的牛初乳，四五百一罐，五天就没了。尿不湿啦、衣服还有其它杂七杂八的，不敢算了，我们两口子的钱，现在，唉，你以后，有了孩子，就知道了。”

　　“那叔叔阿姨不支援点？”
　　“我和我老公，都不喜欢做啃老族。我们啊，现在能负担的起。”

　　“你们太厉害了，都有两套房了。我们买房，太艰难了。现在的房价越来越贵，我们快买不起了。”

　　“是啊，我当初买的便宜，现在让我买，我也悬。”
　　“张姐，在前面了，左前方。”张姐左转，看到了售楼部，就把车停在了售楼部门口。

　　“欢迎光临，贵重的钱物请随身携带。欢迎光临怡丰新城，请下车。”一个个子跟我差不多的保安，来帮我们开车门。

　　“服务挺好。”我对张姐笑笑。
　　走进去，一个售楼部的小姐走向我们。

　　“您好，请问，你们是第一次来吗”
　　“恩，是的。”

　　“你们想要看多大面积的房子呢？”
　　“你们这套三的房子有哪些。”
　　“我们怡丰新城，现在在售的是二期的房子。127平米，三室两厅双卫，价格是3300元/平米的均价。”