《走在房产的路上》龙魂月影

40、李波成交了

　　把自己收拾好了，我们一起出门。我骑着电瓶车，载着丽雯，在紫荆北路的包子铺，停了下来。

　　“想吃啥，吃啥。”
　　“师傅，来二个鲜肉包子，二根油条，二杯豆浆。”

　　老板在门口，放了几张小桌子。我们就在小桌子上，把早饭问题解决了。

　　“丽雯，要不，晚上我们在家乐福买点汤圆和铰子。这样，早上起来，我们可以自己煮。干净又卫生还方便。”

　　“也可以啊。还可以换着来。什么包子、白糕啊那些的，可以头天晚上买好，第二天早上，用电饭锅蒸。

　　我们起来就蒸上，按下开关，等我们洗漱完，差不用就可以吃了。很方便的。”

　　“恩，有空就买。”
　　“老公，你中午一般吃什么？”

　　“中午，一般在外面吃面或者米线一类的。偶尔炒个菜。中午一般我们都很忙，没时间慢慢吃。每天的工作量都比较大，而且很细。

　　以前，我每天都干到晚上十点。每天晚上八点半以后，基本上就剩下我和文姐了。

　　我们两个家庭条件都不好，都要努力挣钱，所以我们两个最拼命了。可能就是因为这个原因，文姐对我比较好。所以，我就叫她姐了。”

　　“难怪不得。唉，不要过界啊。”
　　“我和文姐是不可能的。而且，说好了，我们俩要过一辈子的。下个星期一都要扯结婚证了，你还乱想些啥？吃饭啦。你在哪上车？”

　　“紫荆电影城对面，银都小学门口。”
　　“哦，吃完我骑车送你到公交站，然后我再去上班。慢慢吃，够不够，不够再加。”

　　“老公，你有驾驶证没有？”
　　“没。你有吗？”

　　“我有。大二的暑假，我就去学车了。还拿了驾驶证。”
　　“你又不是不知道。我读书那会经济紧张，哪还有钱去学驾驶啊？再说了，学会了，也没车开啊。”

　　“以后，我们肯定会有车的。你有空，去学车呗？”
　　“这段时间肯定都很忙，以后看情况再说呗。再说了，你能开啊。如果我们买车了，车归你开了。我骑电瓶车就行了，方便。”

　　吃完了，送丽雯到了公交车站，然后赶往店里。
　　打开店门，开电脑。第一件事，答应了丽雯的，把资料打包，发到了她的邮箱。

　　第二件事，赶紧地挖房。早上运气不错，挖到了两套房源。一套是亿发苑，一套是长信公寓。唉，看下公司的成交纪录。

　　什么情况？昨天李波成交的房源是我挖的国际花园套二的房子。运气不错哦，分二成。多挖房，还是很有成效的，也不枉我起的那么早。

　　看了下玉林南路店的买卖成交纪录，我靠，五套了，战斗力爆棚啊。文姐这个月，业绩确实不好看，差距太大了，尤其是，我们还守着个大盘。唉，加油吧。

　　今天，干脆把王府花园的盘先梳理出来，我发现，集中时间，把一个楼盘的所有房源，全部看完，时间花的还少。

　　如果分开看房，一天的时间绝大部分就在路上了。何况，王府花园就是玉林的大盘，门口都没吃透，真有点说不过去。

　　根据条件，搜索出了所有的王府花园的在售房。我对比了下每种户型的价格。我有一种感觉，出租快的房子，频率高的房子，一定也是好卖的房子，因为交易量非常活跃。

　　看看，王府花园里套一、标间、套二都挺好租，套二成交的时间稍慢点。就重点梳理这三种房子吧。房东电话一个一个的打，一个一个认真的咨询，甚至包括卖房的原因，我都在问。

　　银都花园成交的二套房子，之所以能成交，都是把准了脉。这个脉就是房东什么原因卖房，从而推断出，有没有可能收房。

　　即然，收房子是不能公开的，那当然，一定不能让人知道。自已心里有数就行。特别的房子，有感觉可能收的房子，就用自己的手机在外面打。

　　只要成交一套房子，一点电话费，小意思了。大面积的筛查，就用店里的电话就成。成本还是要要的。

　　店门被打开。我刚挂了电话。都不用抬头，“姐，早！”
　　“你都不抬头，怎么知道是我。”
　　“哪天早上，不是我和你先来。”

　　“这倒是，一群懒猪。不过，便宜你了，昨天成交了一套你录的国际花园套二的房子，77平米的那套。分二成，运气不错哦。”

　　“一般一般。唉，姐，有房子能收吗”
　　“有一套房子，还行，还差1万5，快了。”
　　“哪的？”

　　“蓓蕾西巷。”
　　“哦，今天有什么事没有？”

　　“今天例行早会。然后分享成功经验。不会耽误太多时间。分享房源可能要耽误点时间。你自己安排好。你今天的工作计划是怎么安排的？”

　　“我想，节约时间，今天争取把王府花园所有的房源，全部看一遍。明天争取把国际花园的房子全部看一遍。后天超洋花园和黄金时代。

　　再往后推，就是瑞升花园、名人苑、金杏苑、农行宿舍这些，慢慢来，一个一个看起走。先看房。如果有客户来电，就先带客户。

　　如果没有客户，就看房。就样，争取十天之内，把玉林片区的房源，大部分都看完。”

　　“计划可以。玉林南路店都成交五套了，我们店才两套。唉，加油啊。姐的脸不能丢。”

　　“知道了，但是姐，我对房源不熟，客户也没有。唉，上店客户，店里是怎么分配的？”

　　“我们人少，因此，谁接到的，就是谁的。如果客户在门口看水牌，你主动点，出去接。”

　　“我房源都还没看完，一点都不熟悉，怎么办？”
　　“你是猪啊。把客人请进来，然后用内网，条件筛查，然后选出三套，带客户看房，这样，房子也看了，客户也带了。”

　　“这样也行？”
　　“唉呀，笨死了。我没事，可以和你一起带。等你熟悉了房源以后，你就尽量自己带了。”

　　“唉呀，姐太聪明了。弟弟佩服，佩服。”
　　“行了，不和你吹了，你自己忙吧。”

　　文姐不理我了，感觉智商被侮辱了。打了卡，她就坐在前面，开电脑，进系统，忙她自己的事了。

　　算了，按照自己的步调走。确实，我也在反省自己，在工作上，是不是太依赖文姐了。

　　是，我的工作经验很少，但是，每个人不是生下来就会的。慢慢来吧，只要够努力，我不相信，我比别人差。

　　不一会儿，人都到齐了。文姐拍了拍手，“大家开早会了啊。集合。”

　　“都别磨磨蹭蹭的，快点。首先，我们恭喜李波昨天成交一单买卖，大家鼓掌。”

　　“下面，让李波来给大家分享下他的成功经验。”
　　“我这单，很悬，成功的很偶然。这套房子是汪子轩前二天录的，说实话，我还没看过房。客户呢是网络客户，昨天上午给我打的电话。

　　客户是看到我在网上发布的瑞升花园的套二房子，才给我打的电话。同时，他的老婆在另外一家中介那同时在看房。后来，我才晓得，客户是因为最近要结婚，急于买婚房。

　　客户一个是为了省钱，直接住在成熟片区，二一个是因为二手房大多数都装修好了。他们直接收拾，软装饰下，就可以成为婚房了，所以，客户买房买的很急。

　　昨天，另外一家中介带客户的老婆，看的是另外一套瑞升花园的房子，两套房子价格悬殊不大。

　　那边中介的房子更有优势点，因为那套房子带了家俱家电。幸好，幸好，文姐看过汪子轩录过的国际花园77平米的那套套二。

　　因为我推荐的瑞升花园的房子没有优势，文姐帮我果断推荐国际花园的套二，客户过去一看，一眼就相中了，马上让他老婆过来看，他老婆也非常满意。

　　我们马上把房东约到店上来，双方都非常有诚意，就成交了。

　　总之这一单，我有点幸运。没有客户，没有文姐，我不可能成交，很可能，这个客户就被别人成交了。所以说，大家一定要紧密团结在文姐的周围，大家才能成交，才能赚钱。”

　　“行了，行了，别拍马屁了。归队。大家都明白这单是怎么回事了吧。这一单，非常侥幸。但是成功了，就有可取之处。

　　平常就跟你们说，一定要大量看房。你们没事，宁愿在店里吹壳子，都不愿意多出门看房，这样下去，你们要的个铲铲。不吃苦，还想赚钱，做梦。废话不多说了。

　　高兴的事说了，我想说说不高兴的事。我们店本月成交了两套。玉林南路店都成交了五套了。说明什么？整个市场非常火爆。

　　这么好的行情，你们都赚不到钱，行情差的时候呢？你们还称不上优秀，因为狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。

　　你们算算，你们一个月能拿好多钱，成交一套，只能满足温饱。没有成交的，你得想下，你接下来该怎么办？响鼓不用重锤。王婷，你不是想买房吗？钱攒够了没？”