《走在房产的路上》龙魂月影

25、买房前的准备工作

　　您来时，请带上产权证和身份证那些证明，好的好的，你到了给我来个电话，我先带客户在小区里，看下环境。哦，房子没车位，懂了，我会告诉客户的。恩，好的，再见。”

　　我挂断电话后，丽雯冲上来，紧紧地抱着我，“啊啊啊，赚钱了赚钱了，这么便宜，啊啊啊。婚房有着落了。”王叔叔和周阿姨也开心地笑出了声。

　　“厉害，小汪，专业毕竟是专业。”
　　“叔叔阿姨，现在不是我们该开心的时候。
　　第一，家里有交定金的钱吗？
　　第二，家里有合同和印红吗？

　　第三，确定钱没问题吗？不要到了要给钱的时候，钱在生意上还抽不出来。还有，如果大家笑着脸去见房东，我估计这单生意要黄，大家应该要做出勉为其难的样子，恩，就是钱差点，需要跟别人借钱的样子才成。

　　哪个房东愿意超低价卖房啊，这不特殊情况吗？如果不是他要买的清华坊价格低，他不会卖这价的，我估计，只要有人知道他要卖这个价，可能会提前下手买。所以，叔叔阿姨，家里有二万到五万的现金吗？

　　我还要防止房东签了约后反悔。定金最好五万，如果他不卖，陪十万。恩，大家不要高兴的太早。家里有没有合同？从网上下，行，丽雯赶快准备合同。”

　　“从网上找，合同害怕不齐啊。”
　　“你先找。我打电话问问。”
　　没办法，只有求姐了。“文姐，现在接电话方便不？恩，我有一亲戚，想买房，他自己看好了房了，想要直接和房东交易，现在手里没合同样本。您那有没？唉呀，江湖救急啊。

　　行行行，二顿饭都没问题。我□□邮箱发给你。您老人家麻烦动作快点。这边急等着用。恩，挂了。”把□□号发给文姐了。
　　“叔叔阿姨，准备下钱和印红和几张白纸。家里有打印机吗？有啊，太好了。丽雯，走，去你房间，我看合同传过来了没有？”

　　打开我的□□，点击□□邮箱。没有。丽雯看着我，不停地笑，“别笑了，淡定。这样去见房东，涨价了看你怎么办？”
　　“我就是想笑。你这个奸商。”
　　“唉唉唉，吃着肉了还要砸我的锅，我冤不冤啊。”

　　“好，奖励你个。”脸上被丽雯迅速蜻蜓点水的亲了下。
　　“就这。”
　　“要不，晚上以身相许。”

　　“服了你了。明知道今晚上不方便，太无耻了。”
　　“那明天如何？”我点下邮件刷新，来了。迅速的下载到桌面。打开看了下，合同条款对买家有利，范本，无可挑剔，不愧是专业的大姐大。

　　“来，赶紧的，把合同打个四份出来，万一写坏了两份，还有备用的。让我想想，冷静，还有什么是没有考虑到的呢？”

　　想了想，细节决定成败。我是客户，我是买家，我来赚你的钱，你心里会好受吗？对了，示弱。应该要示弱。穿的高档衣服去，不是打房东脸吗？这是个漏洞。

　　我马上走出去，和王叔叔周阿姨说：“叔叔阿姨，待会儿大家一起去的时候，一定要穿普通的衣服，不要穿的太好了。我们要示弱，穿的太好，怕不好谈。

　　我马上要回住的地方一趟，我要回去穿工作服，拿我的工牌和名片。丽雯，你有自行车吗？快给我钥匙。你带我下去，是哪一辆，快。”

　　分头行动，我和丽雯迅速下楼，我骑了自行车，飞快的赶回住的地方，换了衣服，拿着包，出门，迅速返回了丽雯家。

　　丽雯家里也全部准备好了。就等房东电话来了。丽雯有点着急，对我说：“要不要给房东去个电话啊？”
　　“不要急。我们都学过心理学，老师给我们讲过一个案例，说两家公司约着去签合同，结果一方比约定的时间提前五分钟到了，另外一家公司故意比约定的时间晚到五分钟。

　　结果，晚到的那家公司在口头谈好的基础上，又对提前到的公司进行了杀价，最后成功了。不是还让我们进行过谈判双方心理的研究吗？这个时候，我估计，他也在等我们的电话。谁先打，谁就示弱。千万不要急。”

　　丽雯的爸爸妈妈，对视了一眼，什么话也没说。
　　“我们大家都再想想，看看还有什么没想到的，思虑不周的？”
　　“好想没什么了，小汪，你考虑的已经很周全了。”

　　“我想到了，还有两个问题。叔叔阿姨，我们在合计合计。第一，在谈判的时候，可能房东会让我们加价。为了避免这种情况的发生，我们不能一下子全部漏底。

　　我们就说现金只有70万。跟亲戚借，目前只借到了八万，还正在凑剩下的几万块。就说，我们正在和一个朋友借，对方提出要把我们的车子押给他才能借钱。

　　我们拿到房后，再到银行做抵押，把外面欠的钱还了。总之，这些话的意思，就是想要传递给房东的意思，就是我们钱不太够，尽全力了，没法加价了。

　　第二个问题，房东有20万的贷款要还，房东说他可以自己结案。但是要下个星期四银行才能让他提前还款。”
　　“他有没有说是哪家银行？”

　　“好象是建行滨江支行。”
　　“噢，房东是什么想法？”
　　“房东说他想星期一就结案，让我们提前准备好现金。”

　　“真的啊？提前结案，哪有这么容易，结案还要归档，这又要几天。除非是内行人或是专门吃这个钱的人，才能提前结案和归档。”
　　“叔叔有办法？”

　　“看他给多少钱了？”我靠，丽雯她爸真腹黑，燕过拔毛。
　　“小汪，提前结案你给他报2500元，下个星期一就可以结，归档也可以，再加2500元，共计5000元。早上办，最迟星期一下午就可以弄完。

　　快的话，星期一就可以过户。”
　　“叔叔高见。叔叔对过户流程也很懂啊。”
　　“叔叔在银行，当然懂。你周阿姨也炒过房，我陪着你周阿姨过过户。”

　　“啊，搞半天，你们都是这行的前辈啊。那我不是班门弄斧啊。”
　　“别听你王叔叔瞎吹，阿姨主要炒新房。好点的小区，开盘的时候买几套，没多久就卖了。不然，阿姨哪有钱开公司啊。”
　　“阿姨太谦虚了。”

　　“不过，小汪，你的口才真的很棒，做生意真是这块料。阿姨支持你。”
　　“谢谢阿姨。”
　　看到丽雯对我挤眉弄眼的，我不禁鄙视了她一眼，“你怎么不早说？”
　　“没来得及。”

　　电话突然响起，“喂，王哥。恩，我们快到了，您到房里了？恩，我们马上就来，稍等啊。”挂了电话，“都准备好了吗？我们走吧。叔叔不要拿身份证出来，只需要记着身份证号码就行。”

　　“为啥？”丽雯一脸不解，“身份证上有地址。看到是成都的，不宰你一刀才是怪事。”
　　“哦。”

　　因为就在小区，我们不慌不忙地走过去。丽雯想牵着我的手，“这时候不能牵，回家随便你牵。你牵着，不是让房东提高警惕吗？看破就会提价的。”我也很无奈。很快，就到了八楼的房门前。

　　我轻轻地敲了敲门，门被打开了。
　　“王哥，您好。我是伊房房产的汪子轩，这是我的名片。”“快请进，请。”
　　“王哥，这就是我的亲戚，他们一家人是诚心买房的。这是您的家人吗？”

　　“对。不好意思，我这搬空了，我们只能站着谈了。我是生意人，喜欢心直口快。我这房子，早年我买的时候呢，贷了二十万。房子满了五年了，没啥多的税费。然后呢，现在想换个大点的房子，所以就想把这套房子卖掉。

　　房子你看的到，我们还是很爱惜的。你们可以买家俱家电，立马就能入住。我这房子好的很。小汪给我说了下，6000太低了，你得添点。不然，我买清华坊的房子有点困难。”

　　叔叔也厉害，很快回了句，“兄弟，我看你我两个年龄都差不多。我也耿直。我呢，目前我包包头的现金总共一下，才70万。刚才我打电话给亲戚借钱，好说歹说，总共才借到八万。

　　就是6000元/平米都还没凑够。你才不晓得我好恼火。兄弟，借钱的滋味不好受啊。刚才，我跟我一个做生意的朋友打电话，问他借几万块钱，他说他没得钱的。

　　我没得法，跟他说，如果我把车子押在他那儿，他才勉强同意借我三万元钱。唉呀，老火的很。还要过户，兄弟，不好意思，钱还没凑够，我只能尽我最大努力。小汪，过户的钱哪个出？”

　　“这个需要买卖双方协商。”
　　“唉呀，哥老倌，过户嘛，全成都都是买家出。”
　　“我出啊，小汪，你帮我算下，我钱够不够哦？”

　　“王哥，您的产权证我看下，是框剪结构。叔叔，过户的税费还要高点，框剪的价最高，稍等我几分钟，我马上算。叔叔，满了五年没有营业税，个人所得税只有1%，全部过户税费，19000元。”